Герои или Титаны

Прибыль – еще одно важнейшее экономическое понятие. Это те деньги, которые остаются после покрытия всех издержек (затрат), включая заработную плату наемных работников и уплату налогов. Прибыль можно потратить двумя способами: израсходовать на себя, свою семью, друзей и пр. (что вполне нормально) либо вложить в новый бизнес или в развитие уже существующего.

Предпринимательство – это деятельность по возмездному удовлетворению человеческих потребностей, основанная на производстве товаров и услуг в условиях конкуренции.

Предприниматель – это деятель, который на свой страх и риск организует производство товаров либо предоставление услуг, чтобы выиграть конкуренцию за право удовлетворять наши потребности и заработать на этом свою прибыль. Всё просто.

Очень важное слово в этом определении – «производство». Оно означает осознанное, целенаправленное создание чего-то нового. А такое создание (созидание, если хочешь) есть не что иное, как творчество. Не случайно то, что создается в искусстве, называется произведением, то есть «произведенным». Значит, предприниматель – тоже творческая профессия!

В бизнесе производство – основа деятельности. Нельзя получить прибыль, не произведя чего-либо. Это могут быть осязаемые вещи, но и многое другое – услуги, знания, впечатления. Без впечатлений наша жизнь была бы скучна. И мы обращаемся к культуре или путешествуем, чтобы наше существование было интересным и запоминающимся. А помогают нам в этом предприниматели, работающие в соответствующих сферах.

Ты спросишь: а как предприниматель решает, чем ему заниматься, в какой сфере работать и где зарабатывать прибыль? Первое: он должен увидеть, понять, почувствовать, какая потребность нуждается в срочном удовлетворении, то есть за что люди готовы платить. Второе: разработать для удовлетворения этой потребности уникальное коммерческое предложение. Третье: понять, как донести это предложение до потенциального клиента (в бизнес-терминологии – продвинуть).

Обрати внимание: здесь все зависит от предпринимателя – от его таланта стратега (увидеть бизнес-нишу), от таланта организатора (создать производство или сервис) и таланта промоутера (донести предложение до клиента). Понятно, что предприниматель не обязан делать все сам: он может кого-то нанять для каких-то работ. Но целостная картина этого коммерческого «произведения» есть только в его голове. И его задача – воплотить этот образ через производство в востребованный продукт.

Не могу не обратить твое внимание еще на одно важное понятие. Как уже было сказано, в предпринимательстве все строится на удовлетворении чьих-то потребностей – то есть на общественной пользе. Именно это называется миссией (или предназначением). Нельзя зарабатывать деньги, не понимая, для кого ты работаешь, чьи и какие потребности удовлетворяешь. Точное понимание миссии делает бизнес устойчивым, позволяет правильно сформулировать бизнес-идею – а ведь именно на этом ты и собираешься заработать.

Особенности, плюсы и минусы

Итак, предприниматель – профессия. В чем это выражается? Например, в том, что все предприниматели совершают похожие трудовые усилия.

Например, чтобы добиться поставленных целей, они изучают рынок, находят незанятые рыночные ниши, формируют уникальные предложения, создают предприятия и продвигают свои товары и услуги.

Предпринимательство – творческий труд. Оно не существует без создания новых производств или сервисов, без выработки и появления на рынке коммерческих предложений, удовлетворяющих все возрастающие потребности.

Постоянное созидание вокруг и изменение окружающего мира к лучшему – всё это результаты предпринимательской активности. Именно поэтому те, кто управляет регионами, городами, территориями, стремятся привлечь как можно больше предпринимателей – крупных и мелких, местных и приезжих, производящих как товары и услуги, так и знания или впечатления.

Предприниматель должен постоянно что-то создавать, творить, «предпринимать». Он не может обойтись без предприятий. Обрати внимание: это слово имеет два близких и важных смысла: с одной стороны, это бизнес-идея, а с другой – коммерческая организация. Бизнес-идея – это образ финансово-экономического механизма, с помощью которого будут заработаны деньги; он рождается в сознании предпринимателя, когда тот видит, какой продукт или услуга будут востребованы потребителем. А коммерческая организация – сам механизм, объединяющий ресурсы, методики и управление ими для того, чтобы реализовать задуманный образ и заработать деньги.

Говоря о бизнес-идее, нельзя пройти мимо очень важного качества предпринимателя, которое называется «ви?дение». Некоторые называют это деловым чутьем, интуицией, сметкой. Мне нравится слово «ви?дение», потому что оно напоминает о единстве и схожести всех творческих профессий, которые не существуют без рождения образов будущих творческих результатов.

Говоря о единстве творческих профессий, отмечу еще один момент. Предприниматель часто сам разрабатывает свои бизнес-идеи. Но сегодня практически невозможно предложить рынку оригинальный продукт, не используя технических или художественных идей. Поэтому предприниматели работают в содружестве с изобретателями и художниками, опираются на рождающиеся у них новые решения и образы.

Еще одна важная особенность бизнеса: он не терпит остановок. Своим делом нужно заниматься постоянно. Если ты решил отдохнуть, то должен четко понимать, кто будет в это время вести дела – партнер, заместитель или другое доверенное лицо. И лучше не выпускать бразды правления из рук до тех пор, пока ты не будешь уверен, что бизнес налажен и движется по проложенному тобой маршруту. Если так – можно перевести дух или начать новое, не менее интересное и прибыльное дело.

Теперь давай рассмотрим основные преимущества и недостатки этой профессии.

С преимуществами всё более или менее понятно: сам себе хозяин, занимаешься тем, чем захочешь, и деньги можешь заработать очень приличные. Мечта, а не профессия! Кстати, в начале 90-х многим так и казалось. Позже, правда, выяснилось, что не все так просто и в каждой профессии есть свои подводные камни. Есть они и в бизнесе.

Самый заметный – предпринимательский риск. В деловых вопросах ты рискуешь не только своим трудом и именем, но и большими – а подчас очень большими – деньгами. Так устроен мир, так устроена экономика. Конкуренция за ресурсы всегда была и всегда будет, и не случайно в развитых странах бо?льшая часть бизнесов прекращает существование уже в первые три года с момента основания. Говорят, что риск – дело благородное. Только помни: рисковать надо, не теряя здравого смысла, понимая, что можешь проиграть, но зная, что перед игрой сделал всё (и даже чуть больше!), чтобы выиграть.

Все остальные недостатки тебе уже хорошо известны. Они характерны для любой творческой профессии: твои идеи оказались не востребованы, изменилась конъюнктура рынка, конкуренты оказались удачливее, признание приходит не сразу и пр. Это обычный набор трудностей, к которым любой творческий и активный человек должен быть просто-напросто готов.

Ты спросишь: а необходимо ли для успешного занятия бизнесом иметь некие особые предпринимательские способности? Повторюсь еще раз: усилия и стремление к успеху – первичны, а способности – вторичны. Конечно, талант закладывается в человека от рождения. Уверяю тебя: далеко не все успешные предприниматели – гении, но у всех у них есть два важнейших свойства. Первое – они работают 24 часа в сутки, без выходных. Второе: у каждого – свой стиль ведения бизнеса, которому они не изменяют. Вообще же, склонность к предпринимательскому образу жизни можно вполне успешно развить, а навыки – натренировать.

Главное качество предпринимателя – способность первым увидеть рыночную нишу, первым сформулировать бизнес-идею и первым ее реализовать.

Признаки того, что ты можешь стать предпринимателем

Как понять, что у тебя есть склонности к предпринимательству? Если ты на переменах в школе продаешь одноклассникам жвачку или конфеты – означает ли это, что ты уже начинающий бизнесмен? Боюсь, не совсем так.

В предпринимательстве главное – не твоя любовь к деньгам или к быстрой наживе, а склонность к приключениям. Если тебе не сидится на месте и ты постоянно ищешь – и находишь! – занятие не только себе, но и своим друзьям и сверстникам, то можно говорить, что у тебя есть склонности к предпринимательству. Причина проста: бизнес – всегда соревнование на выносливость и гонка на выживание.

Какие качества надо развивать, чтобы стать предпринимателем?

В первую очередь – бизнес-ви?дение. Научись замечать в окружающем то, что тебя не устраивает и что ты мог бы исправить за счет собственной предприимчивости. Тебе не нравится, как работает магазин возле твоего дома? Ты увидел недостатки в работе авиакомпании, которая задерживает твой рейс? Подумай над тем, как это исправить. Что бы ты сделал, если бы сам работал на этих рынках? Для начала достаточно будет просто фантазировать. Потом можно начать разбираться в вопросе: изучить особенности рынка и имеющиеся предложения. Так небольшая игра может оказаться серьезным бизнесом. Умение замечать недостатки вокруг и находить методы их исправления – первый шаг к предпринимательству.

Не забывай: чего бы ни касались твои идеи, они должны быть нетривиальными. Банальностей рынок не терпит, и большие состояния не рождаются из рутины. Ищи новые рынки, продукты, сервисы, решения! Чувство нового – еще одно совершенно необходимое качество предпринимателя. Не забывай: если ты не найдешь удачный новый ход, то это сделают конкуренты. Рассуждай, фантазируй, выдумывай. Твои мозги должны работать!

Активность – необходимая черта для всех творческих людей, но предпринимателям она необходима вдвойне.

И еще. Как и у всех успешных людей, у тебя должен быть свой стиль. Речь не об одежде или прическе (хотя и на это часто обращают внимание). Я говорю о тех правилах, ценностях и подходах, которые ты сам выработаешь для себя и которыми будешь руководствоваться в деловой и повседневной жизни. Следовать им – значит не изменять себе, создавать свою ценностную базу для успеха. Начинай разрабатывать свой собственный стиль прямо сейчас. Посмотри на тех, кто добился успеха, – и со временем ты сам сможешь вывести формулу твоей собственной победы.

Стив Джобс как-то сказал: «Единственная проблема Microsoft – у них нет вкуса. У них нет абсолютно никакого вкуса. Я имею в виду не отсутствие оригинальных идей, я говорю о том, что они не вносят культуру в свои продукты». Может быть, создатель iPhone был несколько категоричен, но, по сути, прав. Вкус у современного предпринимателя должен быть.

С какими качествами профессия предпринимателя несовместима?

Хочешь ты этого или нет, но в бизнесе нельзя «почивать на лаврах». Даже если ты достиг большого или вообще грандиозного успеха. Любой твоей недоработкой немедленно и с удовольствием воспользуются конкуренты. Ты не успеешь оглянуться, как скатишься с вершины делового олимпа. Поэтому помни: от бизнеса не отдыхают. Даже в отпуске не отключайся от своих дел. Понятно, что в такие моменты не следует думать о текущих вопросах. Но стратегические планы и решения должны быть в круге твоего внимания всегда.

И еще не забывай, что с успехом несовместимо невежество. Всегда старайся обретать новые знания. Один из самых богатых людей России Алишер Усманов по этому поводу сказал: «Образование увеличивает шансы на богатство». И это чистая правда.

Где ты можешь работать?

Предприниматель должен работать на своем предприятии. Это закон. Он может создать его вместе с партнерами, но в любом случае это будет собственный, самостоятельно придуманный и собственноручно выстраиваемый бизнес. Все остальное – не вполне предпринимательство.

Ты спросишь: а если бизнесмен уже все построил, бизнес работает как часы и вмешиваться дальше не надо? Отлично. Пусть работает. Но в этом случае предприниматель переходит в категорию инвестора или рантье (это уже другие виды деятельности). А чтобы остаться предпринимателем, ему нужно начать какой-то новый бизнес либо существенно увеличить масштабы того, что есть. В этом творческая суть предпринимательства. Ничего не бывает раз и навсегда.

Создавать новое нужно постоянно, вне зависимости от того, где ты работаешь – в искусстве или в бизнесе.