Гипнотизм и психология общения

Слова – это нечто большее, чем следующие друг за другом в определенной последовательности звуки. Они не только обозначают объекты внешнего или нашего внутреннего мира, не только выражают наши чувства и отношения к каким-либо объектам, но и вызывают у нас соответствующие физические и психические переживания. «Слова – самый сильный наркотик, используемый человечеством», – сказал однажды Редьярд Киплинг.

Слова могут воздействовать на человека с неменьшей, а иногда и с большей силой, чем физические воздействия или какие-либо медикаменты, но в действительности это возможно только потому, что мозг связывает в единую функциональную цепь слова и любой телесный и душевный опыт, которому эти слова могут соответствовать.

Чувственный опыт, приобретаемый человеком, записывается в первой сигнальной системе в виде образа и одновременно во второй – в виде слова (скорее, в виде смыслового значения, которое впоследствии может быть развернуто в адекватное слово). Если считать, что вторая сигнальная система – это второй этаж центральной нервной системы, а первая сигнальная система – первый, то существует еще и очень сложное «хозяйство», расположенное «в подвале», – это всевозможные нервные центры, управляющие всеми функциями человеческого организма. Слово в виде определенного кода, возникшее во второй сигнальной системе, тотчас же формирует чувственный образ в первой сигнальной системе, затем сигнал спускается в «подвальный этаж» и здесь разветвляется на множество путей. Одни из них идут к нервным центрам сердца, легких и органов живота, другие – к железам внутренней секреции, третьи – к циркулярным мышцам сосудов, которые обеспечивают артериальное давление, четвертые к органам чувств и, наконец, к скелетной мускулатуре. Каждое услышанное нами слово тотчас же порождает лавину сигналов в головном и спинном мозгу, откуда они в виде электрических импульсов «разбегаются» по всему организму, меняя его функциональное состояние в соответствии со смыслом слова. При этом меняется и гормональный фон организма, подготавливая его к ответной реакции на произнесенное слово или складывающуюся ситуацию.

Но и это еще не все. Одновременно с лавиной сигналов, возникающих в ответ на какой-либо смысловой символ, ко всем органам от головного мозга бегут сигналы, вопрошающие о готовности к действию в соответствии со смыслом произнесенного слова. И органы отвечают, посылая в головной и спинной мозг ответные, встречные импульсы.

И так на каждое слово, на каждое движение, на каждый раздражитель, приходящий извне или изнутри.

Слово не будет понято, если в мозге не возникнет чувственный образ, соответствующий этому слову по смыслу. Чувственный образ не возникнет, если не придут ответные сигналы от центров, расположенных в «подвальном этаже» центральной нервной системы и т. д. И пока человек живет, во время сна или бодрствования в центробежном и в центростремительном направлениях с огромной скоростью пачками летят сигналы-приказы и сигналы, информирующие о состоянии дел в организме. И в соответствии с приказами, идущими от центра, постоянно меняется функциональное состояние всех органов человеческого тела, о чем оно непрерывно и без задержки информирует центр.

Кроме того, в кровь, омывающую все органы и системы человеческого организма, по приказу, идущему из центральной нервной системы поступают различные гормоны, от уровня которых в крови зависит степень реактивности всех частей человеческого тела, и не только тела. Головной мозг также оказывается под влиянием этих гормонов, что в значительной степени влияет на уровень его активности.

Центральная нервная система человека имеет зону комфорта, в пределах которой она адекватно реагирует на любые как внешние, так и внутренние раздражители. В том случае, если информация, поступающая в головной мозг, носит запредельный характер, угрожая как целостности физического тела, так и притязаниям эго, может возникнуть разлад отдельных систем организма. (Под эго здесь понимается не только «я», но и все то, что подвластно ему, на что оно претендует и от чего зависит его благополучие). В некоторых случаях может образоваться порочный замкнутый круг, и тогда у человека появляются симптомы гипертонии или гастрита, а может быть стенокардии, бронхиальной астмы или возникают различные невротические нарушения и даже психозы.

Центральная нервная система человека всю воспринимаемую как извне, так и изнутри информацию делит на две категории: приятную и неприятную, способствующую или препятствующую выживанию. Причем любая информация из этих двух категорий после себя оставляет след на более или менее длительный срок, окрашенный в соответствующий эмоциональный фон. В связи с этим смысл последующих раздражителей может искажаться иногда до абсурда, а отсюда и отношение к окружающим обстоятельствам, от которых идет какая-либо информация, также не будет достаточно адекватным. И вообще любая информация, которой обмениваются люди, не вызывает полного резонанса у слушателя, так как люди никогда не находятся в одинаковом эмоциональном тоне, и в связи с этим смысл получаемой и передаваемой информации, как правило, несколько искажается. Другими словами, при общении говорящий всегда вкладывает в свои слова несколько иной смысл, чем это воспринимается сознанием слушателя. В связи с этим люди в большей или меньшей мере всегда остаются не понятыми друг другом.

И не только эмоциональный фон искажает информацию. Каждое слово, которое мы используем при общении друг с другом, несет за собой определенный жизненный опыт, и поэтому смысл, который мы вкладываем в свои слова, всегда несколько отличается от смысла этих же слов, высказываемых другими.

Вся приходящая к слушателю информация окрашивается им в положительные или отрицательные тона и заносится в зависимости от ее эмоционального тона в различные хранилища памяти. Например, в отделе памяти, окрашенном отрицательными эмоциями, могут храниться отдельные слова, связанные с теми или иными идеями, малыми или большими событиями, какими-либо чувственными воспоминаниями и т. д. При воспоминании или при произнесении кем-либо этих слов может включиться вся нервно-эндокринная цепочка, и человек вновь, как когда-то в сходной ситуации, будет переживать неприятные состояния. И наоборот, слова, связанные с приятными событиями, вызовут подъем настроения, жизненного тонуса. Отсюда становится понятно выражение «слово лечит, слово ранит» и не менее понятно значение комплиментов, которые мы говорим друг другу.

Кроме слов, имеет большое значение и тон, каким они говорятся. Значение слова может записаться на положительной стороне памяти, а тон – на отрицательной. В этом случае тон может поменять смысл слова на противоположный. Кроме того, существует категория людей, которые не переносят приказного тона, вызывающего у них активное противодействие. При проверке на внушаемость или же во время сеанса гипноза такие люди иногда кажутся совершенно невнушаемыми, но если изменить интонацию голоса и использовать слова, которые хранятся у вашего пациента в отделе памяти, отведенном для положительных эмоций, то гипнабельность его может оказаться вполне удовлетворительной.

Если разделить людей при помощи каких-либо психологических тестов на две группы и к одной из них отнести людей с выраженным наступательным эгоизмом, а к другой – с оборонительным, то в первой группе при традиционных методах гипнотизации окажется очень высокий процент невнушаемых людей. Это является следствием того, что люди наступательного характера отвечают активным противодействием на все, что претендует на «их территорию».

И еще, всех людей по способу восприятия можно условно разделить на три группы. Одни воспринимают преимущественно в визуальной системе, другие в аудиальной, а третьи в кинестетической. Общение гипнолога со своим пациентом, да и вообще одного человека с другим наиболее эффективно в тех случаях, когда они общаются в одной системе. Например, ваш клиент или собеседник говорит вам: «Вы представляете, в какой я вчера оказался ситуации. День был пасмурным и ветреным. Не посмотрев на градусник, я вышел из дому легко одетым и пока дошел до работы, продрог до посинения. И, как видите, теперь у меня насморк, и я говорю в нос, как француз». Здесь преимущественно визуальная система общения, и если вы в ответ скажете: «Да, я вижу, что вы сегодня неважно выглядите…», – то этим самым вы войдете с ним в контакт в одной системе восприятия и ваш клиент или собеседник будет очень доволен общением с вами. Но если вы скажете: «Я чувствую, как вам сегодня плохо» или: «Я понимаю, как вы вчера продрогли и наверное долго не могли согреться», – то у вашего собеседника возникнет ощущение, что между вами существует какой-то барьер, какое-то недопонимание. И это будет связано с тем, что вы общались с ним в кинестетической системе. Внушение состояния гипнотического транса человеку в неадекватной для него системе может свести на нет все ваши усилия. Это одна из причин низкой гипнабельности некоторых людей. В этом случае другой гипнолог, случайно войдя в контакт с этим человеком в адекватной для него системе восприятия, может оказаться более успешным в своей работе.

Практически всегда, когда мы делаем другому человеку какое-либо внушение, мы тем самым переносим информацию и отношение к ней из одного отдела его памяти в другой или же намеренно делаем запись в каком-то конкретном месте хранилища его памяти.

Внушение

Прежде чем говорить о внушении, необходимо произвести дифференциацию этого способа воздействия на человека и других влияний, которые он постоянно испытывает как извне, так и изнутри.

Любое влияние на человека обязательно содержит в себе элементы насилия (закрепощения), которые в значительной степени формирует человека таким, какой он есть. (Под насилием здесь понимается любое принуждение в любой форме, как внешнее, так и внутреннее, направленное на изменение состояния человека или его деятельности). С первого дня жизни оно втискивает его в узкое пространство «прокрустовой» тропы, по которой он идет почти никуда не сворачивая до самого ее конца, до могилы.

Постоянное «одергивание» ребенка его родителями в лучшем случае происходит с целью научить его правильному поведению, а часто вызывается просто тем, что ребенок стесняет их «свободу» и уже этим виноват перед ними. Потом, когда «задерганный» ребенок начинает что-то понимать, к прямому насилию добавляется косвенное – моральное, чаще всего основанное на эксплуатации чувств ребенка к родителям: «Если ты любишь меня, то сделаешь это» или же «…не будешь делать это». Или того хуже: «Ты не должен это делать, потому что у мамы тогда будет болеть голова» или «…тогда мама будет плакать». «Еще ложечку съешь за бабушку, за маму, за папу» – и т. д. и т. п.

Позже к насилию в семье присоединяется насилие со стороны улицы и школы, насилие более жесткое, иногда беспощадное. Обучение в школе чаще всего проходит на фоне: «Ты должен…»... «Двойка!»… «Завтра без родителей в школу не приходи!» Нередко к такого рода насилию добавляются еще и иезуитские способы воздействия, унизительные для достоинства человека.

И чем старше становится человек, тем большему насилию подвергается он на каждом шагу. И самым большим насильником является государство. Своими законами, наказаниями и поощрениями, правами и обязанностями, руководствуясь принципами только своего собственного выживания, «обтесывает» оно своих граждан, загоняя их в тесную клетку допустимой «свободы», и при этом еще требует от них благодарности и любви.

Жизнь каждого человека уникальна, и никто другой не может перенять его способ восприятия мира и индивидуальность его реакций. Но существуют общечеловеческие шаблоны, которые требуют от каждого из нас определенного типа поведения и даже восприятия. Это целая система приемов, способствующая подчинению одного человека другому. И нет на земле никого, кто бы не испытал на себе влияния этой системы. Она стала для нас настолько привычной, что мы не замечаем ее, как воздух, которым дышим. Она, как обязательное блюдо, входит в наше обычное ежедневное меню общения и естественна, как передвижение человека на двух ногах, при котором он не задумывается о задаче поочередного балансирования то на одной, то на другой ноге.

Существование этой системы привело к тому, что все люди разделились на две категории – внушающих и испытывающих на себе внушение или закрепостителей и закрепощенных. Причем каждый человек в зависимости от ситуации может оказываться то в одной категории, то в другой.

Взаимоотношения между людьми похожи на перетягивание каната. Каждый пытается стянуть другого с его позиций, как только этот другой ослабит свою хватку. Очень редко человеческие отношения основываются на принципах независимости и ненасилия. Каждый раз, как только мы теряем контроль над своим поведением, мы становимся жертвой. Это происходит особенно легко в тех случаях, когда мы склонны действовать под влиянием окружающих нас людей, а не по собственной инициативе.

Обычно жертвами движет слабость, и поэтому они, чтобы избежать риска инициативы, доверяются каждому, кто, по их мнению, сильнее их. Вот некоторые принципы, которыми руководствуются люди, предпочитающие уступать первые места на фронте внешних событий другим, более сильным и уверенным в себе согражданам:

Я уверен, что не смогу справиться с этим заданием.

Я всегда теряюсь, когда требуется настоять на своем.

Таким, как я, никогда не везет в жизни.

Мне нужно найти кого-нибудь, кто это дело сделает лучше, чем я.

А как бы чего не вышло.

Как бы не сказать чего лишнего.

Господи, что обо мне могут подумать люди!

Их совесть не позволит им так поступить. И т. п.

Или же пытаются и часто не безуспешно, вызвать в другом жалость к себе, этим самым взывая к снисхождению, смягчению своей вины или к стремлению получить помощь, оправдать себя. Для этой цели ими используется или состояние здоровья в настоящем, или печальная биография в прошлом. Обычно это выражается примерно следующими словами:

У меня уже нет прежней прыти – возраст не тот.

Куда уж мне с моим больным сердцем.

Для этого надо иметь хорошее здоровье.

У меня и так нервы не в порядке.

Или же:

Мои родители всегда были очень бедными людьми.

В детстве меня очень часто били.

Мои родители мало заботились обо мне.

Я вырос без отца.

Время моего детства было очень трудным.

Меня никто не понимал.

Мой старший брат издевался надо мной.

И т.д.

А теперь рассмотрим серию внушений, при помощи которых большинство людей совершает психологическое насилие над другими людьми, подчиняя их своему влиянию. Это внушения, способствующие усреднению вашей индивидуальности:

Другие так не поступают.

Это и ежу понятно.