Я – Апостол красоты! Как взорвать Instagram в бьюти-сфере и не только

Мой совет – научитесь азам монтажа и ретуширования и Вам не будет цены. Зачем увеличивать свои издержки и тратиться на дизайнеров, если 90% всего контента, Вы сможете сделать сами. Я допускаю привлечение спеца на аутсорс только в том случае, если у Вас реально нет ни знаний, ни времени, ни полной идеи для крутого ретуширования, монтажа и т.д., но есть финансы на оплату такого труда. Либо можно сделать ещё проще – если Вы уже сотрудничаете с «ссмщиком», то можете увеличить ему вознаграждение, а взамен дать ещё 1 вектор работы – обработку фото или монтаж видео. Если Ваш специалист «дружит» с фотошопом, то не надо урезать его гонорар – Вы же не хотите корявые обработки, верно? Таких людей надо поощрять, а не экономить на них. Обычно, «сммщики» вообще не владеют ФШ в том варианте, который нужен заказчику, поэтому такие обработки отдаются на аутсорс.

Если у Вас бьюти-магазин, салон красоты или смежный с бьюти-сферой малый/средний бизнес, то в идеале иметь постоянного дизайнера, который сможет оперативно дать Вам то видение контента, которое нужно. Этот человек способен сделать Вам единый визуальный контент, позволяющий придать Вашей ленте лучший «оттенок».

ВАЖНО – не надо делать мега-супер-пупер дизайн, как в фильме Аватар или Звёздные войны – достаточно сделать свой авторский стиль, но не стоит заморачиваться над дизайном простой фотографии, если этого не требует ситуация. Если за Вами наблюдает 100 человек, то не стоит рвать свою пятую точку на портянки, лишь бы понтонуться и сделать дизайн века. Когда будет многотысячная или миллионная аудитория, тогда да – появится дополнительная мотивация, но не сейчас. Не сливайте свои бюджеты на то, что сейчас не будет, мягко говоря, «в кассу». Пусть такие бюджеты сливает МОНЕ, Сиберика и прочие крупные бьюти-игроки, а мы понаблюдаем и сделаем что-то лучше.

3.Можно и нужно накручивать подписчиков, иначе никто не подпишется.

Боты меня не отпускают, но как же молчать, когда мы наступаем на одни и те же грабли.

Только ленивый об этом не пишет, но повторю. Все что нужно для набора аудитории – официальная таргетированная реклама, плюс нативные и рекламные размещения у блогеров с активной аудиторией. Брать единственным KPI – красивую цифру подписчиков, глупо, т.к. с тем же успехом можно «слить» рекламный бюджет в унитаз.

В итоге – охватов ноль, вовлеченность ноль. Если Вы ведете личный блог, чтобы монетизировать – статистика вас выдаст с потрохами. Кстати, если Вы ищете рекламную площадку и к Вам начинают стучаться якобы «блогеры», внимательно смотрите на статистику скринов, которую вам присылают в качестве «доказательств» – аватар должен быть виден на каждом скриншоте, как и другие цифры, в противном случае – это полный лохотрон. Мошенников развелось очень много, но без спроса не было бы предложения, логично?

Общаться с блогерами лучше напрямую, однако, у крупных блогеров есть свои менеджеры, и контакты для сотрудничества могут быть указаны в описании профиля – тогда пишите им.

4. Если спамить в комментариях к известным личностям, то обязательно подпишутся и купят/закажут и т. д.

Полнейший бред, но давайте поговорим и об этом. В крайний раз я видел такую истерию, когда Бредли Купер бросил Ирину Шейк и ушёл к Леди Гаге. По последнюю обрушился шквал критики из России – в основном, от наших ресторанов, недоселебрити и даже РЕАЛЬНО известных людей. Интересно, много ли эти люди получили прихода, если каждый, кто оставил там свой комментарий пришли с такой же целью?

Смешно так, что аж животик чуть не лопнул. Безусловно, можно выступать экспертом, отвечать на вопросы пользователей для самопиара. Общаться можно и нужно, но спам в комментариях бесит всех. Или…почти всех, верно?

5. Плашки с подписью на фото сделают мой аккаунт серьезнее и люди будут чаще читать посты.

Придётся сказать правду – это не спасёт. К сожалению, данный способ – не панацея. Да, уже давно текстовое содержимое поста Instagram скрывает под кнопкой – видно только несколько слов. Казалось бы, спасение – вот оно. Но удивительное дело: популярных блогеров все так же читают от корки до корки, без всяких плашек и интригующих заголовков. Если Вы неинтересны – вас ничего не спасет. Даже самая красивая в мире плашечка. Поэтому думайте, что и для кого Вы пишете. Может, и сказать нечего? Не выдавливайте из себя, потому что надо. Не пишите на избитые темы, «капитаны очевидности» ещё до Вашего «рождения» в Instagram заполонили нашу грешную землю.

6. Надо постить как можно чаще.

Я постоянно повторяю одну и ту же фразу – берите качеством, а не количеством. В погоне за большими охватами, помните о том, что каждый пост должен быть маленькой ступенькой к достижению общей поставленной цели. В целеполагании поможет контент-стратегия. Нет стратегии – давайте составлять! Пишите в мой телеграм @zakharkinruslan c пометкой «из книги».

7. Без сторис и IG-TV не продвинешься.

Безусловно…Ой, я это сказал, да?

Использование этих инструментов, равно как и постинг в основной ленте, должно быть обосновано стратегией, и также следовать определенной цели. Какие задачи будет решать сторис и вертикальное видео? Можно или нельзя обойтись без них? Есть ли у вас ресурсы на создание контента для IGTV и сторис? Ответьте себе на эти вопросы честно. Бездумная беготня за трендами не приведет Ваше дело ни к чему хорошему. Вы же хотите, чтобы Ваш салон красоты развивался? Если да, тогда следует подготовиться, а уже потом бежать и снимать сторисы. Любой контент должен быть подготовленным заранее и закрывать определённую задачу.

8. Можно обойтись без рекламы.

Все эти продвижения без бюджета как любовь в резинке – действие есть, а ожидаемого эффекта почему-то нет. Не люблю разочаровывать людей, но придётся – без бюджета (хотя бы, самого минимального), Вы не сможете проводить эффективные маркетинговые кампании. Бесплатные ресурсы иссякнут и что делать? Ждать прихода просто так или инвестировать в этот приход?

9. Блогерам все равно, что рекламировать и когда. Главное заплатить бабки

Это не совсем верно. Нормальные блогеры заботятся о своей аудитории и не рекламируют сомнительные услуги и товары – к примеру, ставки на спорт, лохотроны, некачественные вещи и т.д. Вам легко могут отказать, если Ваша реклама не соответствует их tone of voice (буквально, «голос бренда»). Как правило, они также устанавливают лимиты и не засоряют свою ленту кучей рекламных постов. Я и сам минимизировал количество таких постов, потому что не хочу перебора. От размещения у таких заботливых ЛОМов (лидеров общественного мнения), Вы получите больше отдачи, чем от жадных «монетизаторов».

10. Вера в чудо и в свою избранность.

Скажите мне, стоит ли раскрывать этот пункт? Нужно ли верить в себя и в свои силы? Конечно, нужно! Вы – лучшие!

Стоп. Я чувствую себя горе-мотиватором, как Тони Роббинс или каким-либо иным инфоцыганом…

Нахрена Вам нужна эта мотивация, когда Вы сами всё понимаете – никаких чудес не бывает. Просто так Вы не станете богатыми и знаменитыми – это практически на 100% невозможно.

УПОРНАЯ РАБОТА+ДЕНЬГИ+ТАЛАНТ+ВРЕМЯ+ФАРТ=РЕЗУЛЬТАТ.

Вот это – рабочая формула, всё остальное – мусор.

Я думаю, что Вы уже поняли, что ожидание и реальность не совпадают, если Вы хотите создать ВОСТРЕБОВАННЫЙ аккаунт без усилий. Это невозможно. Приложив хотя бы немного труда, Вам удастся не только поделиться с другими людьми полезной информацией, но и стать популярным человеком в Инстаграме. В будущем на этом можно заработать большие деньги, а если Вы продвигаете свои услуги уже сейчас (к примеру, из сферы бьюти), то Вы можете ПРОДАТЬ себя как специалиста и получить новых клиентов.

1.6 Разбор типов аккаунтов в Инстаграм: личный, бизнес-профиль и аккаунт авторов – какой выбрать?

Мне иногда кажется, что среди владельцев смартфонов уже не осталось тех, кто ещё не зарегистрировался в Instagram. Количество пользователей с каждым годом всё растет, а это значит, что социальная сеть тоже растёт, но уже в своём функционале. Становится всё больше типов аккаунтов, в которых можно вести свою деятельность. На сегодняшний день (конец 2019 года) имеются 3 типа аккаунтов:

личный

бизнес-профиль

аккаунт авторов

Для лучшего понимания ситуации, предлагаю рассмотреть каждый из вариантов страничек в инста-мире.

ПЕРВЫЙ ТИП – Личный инста-аккаунт

Это самый первый аккаунт, который изначально появился в инстаграм – это же соцсеть для обмена впечатлениями через фотографии (на тот момент, не было видео) с друзьями и близкими.

Личный кабинет и функционал у пользователей были одинаковые: пользователи публиковали фотографии с описанием, лайкали и комментировали посты других пользователей. Ничего примечательного – никакой коммерции, статистики и погони за баблом.

Платформа набирала популярность, с каждым годом количество пользователей росло, и постепенно представители бизнеса стали регистрировать в Instagram аккаунты своих компаний в коммерческих целях – они прекрасно осознавали денежный потенциал новой платформы и оказались на 100% правы. Но не всё было гладко, т.к. бизнес стал испытывать ряд реально практических трудностей:

Отсутствие возможности пользователю связаться с владельцем аккаунта из приложения.

Номер телефона можно указать только в разделе «О себе» или в тексте поста. Поэтому пользователям, чтобы связаться с владельцем аккаунта, нужно сначала переписать номер (скопировать что-то из поста невозможно), а уже потом набрать на телефоне. Одним словом, было крайне неудобно.

Отсутствие статистики.

Можно только наблюдать за цифрой с количеством подписчиков и таким образом отслеживать – растет аккаунт или нет. Контент можно оценить только по количеству лайков и комментариев, других способов нет.

Отсутствие возможности общаться с пользователями 

«тет-а-тет».

Все общение с пользователями происходит в комментариях, либо в мессенджерах. Даже если пользователя заинтересовал товар, а цена в тексте поста не указана, не все станут заморачиваться с перепиской номера (я на 99% уверен, что не стал бы), чтобы узнать цену. Единственный вариант общения в рамках инсты – это директ, да и он тоже на любителя.

Отсутствие официальных способов продвижения

Именно в период, когда личные аккаунты были единственными, получили расцвет сервисы массфоловинга и масслайкинга. Это время – процесс становления «дутых» инста-звёздочек.

В связи с этим Инстаграм ввел «Бизнес-аккаунты» и мой основной профиль @zakharkin.ruslan уже более года находится в позиции «бизнес».

ВТОРОЙ ТИП – Бизнес-аккаунт