Деньги в сетевом маркетинге

Это такой необычный бизнес. В основном, сюда приходят люди, которые зарабатывают от 300 до 1000 долларов, кто имеет доход в 10 тысяч долларов, в этот бизнес не придет. 90 процентов, работающих в сетевом маркетинге, представляют средний класс. Это самый многочисленный слой населения, это те люди, которых надо поддерживать. Они все мечтают о высоком благосостоянии, мечтают построить дом, дать детям образование, мечтают путешествовать по всему миру. Но часто у них просто нет возможности этого добиться.

Если бы они имели стартовый капитал, например, в 200 тысяч долларов, они сами построили бы свой бизнес и могли бы получать высокие доходы. Но даже с невысоким капиталом эти люди имеют доступ к хорошей жизни. Это другая сторона сетевого маркетинга, другая точка зрения на этот бизнес – даже с маленьким доходом в 200-300 долларов человек получает возможность реализовать свои мечты.

Поэтому сетевой маркетинг предлагает акции, промоушен-мероприятия, дарит путешествия, автомобили, квартиры, яхты, деньги, даже самолеты. Это именно то, что необходимо человеку для хорошей жизни. Любая состоявшаяся сетевая компания проводит такие мероприятия. И все это делается для того, чтобы дать человеку шанс. Поэтому, пожалуйста, трудитесь, используйте нашу систему, используйте продукцию для достижения положительного результата.

Вам не надо изобретать велосипед, не надо быть ученым, изучающим этот вопрос, чтобы найти эффективные методы решения поставленных задач. Просто возьмите готовый алгоритм, сделайте три подробно расписанных шага и добивайтесь успеха. Сделаете эти три шага, и результат у вас обязательно будет. Секрет сетевого маркетинга в этом. Существуют конкретные, расписанные шаги, которые надо делать, чтобы достичь успеха.

Мы уже говорили, что сетевой маркетинг – это служение. Кто это понимает и ставит перед собой цель служить, кто помогает добиваться успеха, находит тех, кто нуждается в этой возможности, тот обязательно разбогатеет.

В сетевом маркетинге нельзя ставить цель только заработать деньги, в этом случае вы ничего не добьетесь, потому что никто не хочет, чтобы на нем зарабатывали. Никто не хочет, чтобы вы его использовали в своих корыстных целях. Люди любят тех, кто помогает им принимать правильные решения.

Современный мир требует нового уровня знаний, нового уровня мастерства, в связи с тем, что он очень быстро меняется. Самый простой пример: сколько раз поменялся ваш сотовый телефон за последние десять лет. Наверное, как минимум, три раза, а у многих и того больше. А вот бизнес мы ведем также, как и прежде, используем те же методы, что и раньше. Именно из-за этого часто не получается так, как вы запланировали, так как хотелось бы.

Ведь люди меняются, рынок меняется, восприятие людей тоже меняется. Появляются различные компании с новыми маркетинговыми подходами, в том числе, гибридными, более выгодными и более привлекательными. Получается, что классическому сетевому маркетингу становится сложнее с каждым днем. Большую роль играет то, насколько человек хорошо понимает этот бизнес и насколько гибко подходит к этим вещам.

Здесь есть свои плюсы и минусы, есть хорошее и плохое. Мы расскажем вам про обе стороны, чтобы у вас сложилось реальное представление об этом бизнесе. В этом состоит наша задача. Если человек хорошо понимает сетевой маркетинг, у него все получится, он будет хорошо зарабатывать. У многих людей не получается это только потому, что они не сумели его понять.

Притча про ветку

Один знатный дворянин увлекался соколиной охотой. Как-то раз егерь принес из леса крошечного и едва живого птенца сокола. Герцог сам выкормил малыша и отдал ловчему для обучения. Птенец вырос и превратился в сильного и красивого сокола. Вот только никто и никогда не видел его в небе – все дни он проводил на ветке дерева, на которую попал крохотным птенцом.

Герцог любил, стоя на балконе, наблюдать за тренировками своих охотничьих птиц – ловчий отлично знал свое дело, и в небе парили хорошо обученные орлы и коршуны. Но любимый сокол герцога по-прежнему не покидал своего места.

Раздосадованный дворянин послал гонцов во все уголки своих владений с приказом найти человека, который научит сокола летать. Как-то утром герцог вышел на балкон и увидел в небе над замком своего любимца. Он был очень обрадован и велел немедленно привести к нему человека, сотворившего это чудо. Через несколько минут в покои вошел простой крестьянин.

Удивленный дворянин обратился к нему с вопросом:

– Как тебе удалось заставить его взлететь?

– Это было несложно, ваша светлость, – ответил крестьянин, – я всего лишь спилил ветку, на которой сидел сокол. Лишившись привычного места, он вспомнил, что у него есть крылья и взлетел.

Отсутствие бизнес мышления

Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме.

Альберт Эйнштейн

Одна моя ученица имеет собственную сетевую компанию. Она – профессиональный лидер, не раз строила команду, но бизнесменом, при этом, не была. Открывая компанию, она решила проявить супер щедрость, чтобы заинтересовать людей. Она сняла все барьеры. Например, ежемесячную активизацию, порог входа. Товар выдавался свободно, можно было брать, сколько хочешь.

В итоге, вы представить себе не можете, в каких она оказалась проблемах, запустив автомобильную программу. Людям было выгодно прийти и просто купить три места всего лишь за 300 тысяч тенге, это примерно тысяча долларов, и получить автомобиль за 15 тысяч долларов. Она думала, что так люди будут эффективнее работать и быстро строить команды.

В итоге, раздав более 45 автомобилей, она оказалась в очень трудной ситуации. А ведь были еще и бонусы. Если бы мы не встретились, ей было бы очень тяжело выбраться из этого. После индивидуального обучения, длившегося около года, мы понемногу начали исправлять ситуацию, но давалось это с огромным трудом. Поэтому запомните: «Благими намерениями выложена дорога в ад».

Она думала, что творит добро. Когда вы придете в сетевой маркетинг, вы должны понимать, что это бизнес. А сюда часто приходят люди, которые не имеют бизнес-мышления, не имеют делового опыта, у них нет такого понимания. И надо уметь определять четкую грань, которая разделяет разные статусы. Ваша знакомая может даже стать подругой на свадьбе, но если вы пригласите ее в бизнес, она должна стать партнером. И должна думать и поступать, как бизнесмен.

Вы, наверное, знаете такие ситуации, когда два брата создают общий бизнес, а, в конечном счете, расходятся. То же самое происходит, когда бизнес делают два родственника или два одноклассника. Почему так происходит?

Рассмотрим на примере двух одноклассников, Армана и Улана. До сегодняшнего дня у них были отношения одноклассников и отношения друзей. Но если Улан приглашает в бизнес Армана, у них начинается новая фаза. Это уже бизнес отношения.

Поскольку в сетевом маркетинге вы приглашаете родственников, друзей, знакомых, значит, у вас та же ситуация. Здесь существует одна проблема: часто люди не видят разницы между этими отношениями. А когда люди не видят разницы, у них появляются трудности.

Объясню на другом примере: мой старший брат управляет моим бизнесом. Так как я являюсь владельцем этого бизнеса, я должен требовать с брата выполнения своих непосредственных обязанностей. Но когда я требую у него отчет, он сразу «прыгает» в родственные отношения, потому что ему это выгодно. Когда я спрашиваю о деньгах, он возмущается, говорит мне: «Ты что, думаешь, что я их потратил?» И мне становится неудобно.

Я заметил, что когда люди не видят разницы между дружескими, родственными и бизнес отношениями, у них начинаются трения, появляются проблемы. Тот же пример с моим братом. Когда наступает день зарплаты, он «прыгает» в бизнес-отношения и говорит мне: «Ты знаешь, сколько я работаю, когда ты выплатишь мне бонусы?» А когда я требую отчета по работе, он «прыгает» в родственные отношения. Это означает, что люди часто, иногда неосознанно, выбирают ту позицию, которая им выгодна.

В сетевом бизнесе примерно 80 % людей приходят через «теплые» контакты. Редко кто использует «холодные», разве что, когда приезжает в новый город и работает с незнакомыми людьми. Поскольку используются, в основном, «теплые» контакты, картина будет похожей на ту, которую я описал выше.

Говоришь ему: «Иди на презентацию или на обучение». Он обижается, а когда наступает день зарплаты, он удивленно говорит: «Ты же обещал, что если я подпишусь, будут деньги, я подписался, поверил тебе, да еще в долг влез, но ничего не получил». Потом будет рассказывать эту жалостливую историю родственникам и знакомым и ругать вас последними словами. Знакомая картина?!

Это происходит потому, что когда люди приходят в бизнес, у них нет бизнес мышления, поэтому в отношениях начинаются разногласия, появляются проблемы. Многие из-за этого все бросают и уходят. Отсутствие бизнес мышления приводит к страданиям.

Следующий пример, предположим, я работал с парнем какое-то время, беседовал, приводил на презентации, но он так и не проявил интереса. А через несколько месяцев я прихожу в офис и вижу этого парня, но с девушкой, которая также работает в нашей компании.

Я подхожу к ней и обиженно говорю: «Это же мой клиент, я с ним давно работаю», но она не соглашается, утверждая, что это именно она уговорила его и привела в офис. Я иду к спонсору, рассказываю свою историю, говорю, что этот человек мой старый знакомый, жалуюсь на ту девушку. Эта ситуация также вызвана отсутствием бизнес мышления.

Например, для футбола характерна такая ситуация: футболист пробегает с мячом почти все поле, но у самых ворот мяч перехватывает другой футболист. Возмущаться здесь глупо, это игра, здесь такие ситуации возникают постоянно.

Так же и в бизнесе, вы можете работать с клиентом несколько месяцев и даже лет, но потом его кто-то перехватывает у вас перед самым носом. Это в порядке вещей. Не стоит обижаться. Это бизнес. В нем нет места эмоциям, здесь царствует холодный разум, четкая стратегия, детальное планирование и действие. Профессионализм здесь стоит на первом месте в рейтинге качеств, необходимых для успеха.

Третий момент, который создает проблемы, это когда у человека, который работает в сетевой компании, возникают разногласия со спонсором, и он не хочет с ним работать. Компании приходится согласиться и поменять спонсора, но бонусы в этом случае обычно остаются предыдущему. Иногда в такой ситуации человек переходит в другую структуру.

Это тоже проблема, вызванная отсутствием бизнес мышления. Бывает, что люди работают друг с другом некоторое время, а затем понимают, что больше этого делать не могут. В любом случае лучше запретить менять спонсора или переходить в другую структуру. Мы же не меняем родителей, не говорим: «Моя мама мне не нравится, я хочу поменять ее на другую». Так и здесь.

Вас привел в сетевой бизнес этот человек, значит, вы должны быть благодарны ему. При этом, вы можете превзойти своего спонсора и подняться на более высокую ступень, никто этого не запрещает. Но уважать его вы просто обязаны. Существуют моральные ценности, и их нельзя игнорировать, нельзя нарушать моральные принципы, это не приведет ни к чему хорошему, а как раз, наоборот, создаст неразрешимые проблемы.

Надо четко понимать, что мой спонсор – это мой наставник, это человек, который дал мне шанс, поэтому вы должны ценить его и проявлять к нему уважение, аналогичное чувству, которое вы испытываете к своим родителям. Только тогда в этом бизнесе появится какая-то культура, нравственная чистота. И вас не будут мучить угрызения совести.

А когда вы ясно понимаете, что этот человек – ваш спонсор, и будете строго следовать всем его советам, тогда к вам придет процветание. Единственный человек, который не завидует вам, это ваш спонсор, потому что, чем больше зарабатываете вы, тем больше зарабатывает и он. Поэтому спонсор проявляет заботу и оберегает вас. Вы же приносите ему доход.

Чтобы это понимать, необходимо иметь бизнес мышление. Создавать трения в отношениях, требуя поменять спонсора, это нехватка мудрости, понимания и знаний.

Чтобы добиться результата, вы обязаны строить максимально доверительные, дружеские отношения со своим спонсором. Это третий момент, когда отсутствие бизнес мышления влияет на взаимоотношения. А вы же знаете, что сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Если не будет отношений, не будет возможности в этом бизнесе работать.

Четвертая проблема, которая возникает из-за отсутствия бизнес мышления, это когда дистрибьюторы думают, что лидеры зарабатывают за их счет. Подсознательно так думают почти все сетевики, мол, мы же делаем товарооборот, а он зарабатывает, мы работаем, поэтому у него есть деньги.

Обычно это говорят люди, которые сами не умеют зарабатывать. Именно у них бывает много претензий к спонсорам, к компании, к продукции. У таких людей всегда много претензий.

Вместо того, чтобы учиться тому, как продавать, как строить команду, как разговаривать с людьми, они обвиняют всех подряд. Обвиняют компанию в том, что она не создает условия, обвиняют лидеров в том, что они не помогают, обвиняют продукцию в низком качестве.

Если человек целенаправленно ищет плохое, он всегда плохое найдет. В любой компании существуют проблемы. В бизнесе всегда возникают проблемы. У тех, кто умеет зарабатывать, не бывает никаких претензий. Они спокойно работают и добиваются хороших результатов.

Итак, четвертая проблема, это когда дистрибьюторы думают, что лидеры зарабатывают за их счет. Но это не так. Лидеры зарабатывают за счет системы, которую они создают.

Это значит, что лидеры получают деньги за свой труд по созданию системы. Если этот дистрибьютор уйдет из компании, лидер не перестанет работать. Если половина команды уйдет, лидер просто создаст новую команду, и снова будет работать. Был бы генерал, армия всегда найдется.

В нашем случае можно сказать – был бы лидер, а команда всегда найдется. Я в этом убежден, потому что сам попадал в подобную ситуацию. У меня дважды уходила команда, когда я становился банкротом. В успешное время меня окружала толпа желающих сотрудничать. В трудные же времена остались всего 17 человек. И эти люди до сих пор со мной.

Значит, на лидера работает система, которую он построил. Лидер сам не работает, на него работает система. Важнее это понять, чем обижаться и проявлять недовольство, потому что такое занятие непродуктивно и не приносит результатов.