Деньги в сетевом маркетинге

Еще одна проблема, являющаяся следствием отсутствия бизнес-мышления: трения и разногласия, возникающие из-за мероприятий. Человек не понимает, что мероприятия – это топливо для его бизнеса. Если вы купили автомобиль, вам необходимо залить топливо, чтобы начать движение.

Здесь, то же самое, вы подписались, купили продукцию, но этого мало, вы должны участвовать в мероприятиях, чтобы добиться положительного результата. Если вы будете их игнорировать, то ничего не добьетесь, а значит, не будете процветать.

Может быть, вы хотите участвовать в мероприятиях, но они стоят денег, поэтому вы отказываетесь. Люди не хотят вкладывать деньги в свой бизнес, они не могут понять, что это необходимо для того, чтобы он начал вас кормить. Иначе ничего не получится.

Повторяю, мероприятия компании – это топливо вашего бизнеса, а это значит, что, только участвуя в них, вы сможете продвигаться вперед. Именно отсутствие бизнес мышления создает столько проблем, о которых мы рассказали выше.

Следующий момент. Мы уже говорили о том, что если вы даете товар под реализацию, деньги за него вы в полном объеме не вернете, какая-то часть будет обязательно потеряна. Следует разделить бизнес и благотворительность, это разные вещи. В бизнесе вы стремитесь к получению прибыли, и только получив прибыль, вы можете потратить какую-то ее часть на благотворительность. Капитал тратить на эти цели нельзя, потому что он является источником вашего дохода.

Повторяю, вы работаете не в благотворительной компании, поэтому необходимо отделить бизнес от благотворительности. Иначе все закончится банкротством и долгами. Причиной появления подобных проблем является отсутствие у предпринимателей все того же бизнес мышления.

Седьмой пункт. Я часто вижу, как сетевики защищают интересы дистрибьюторов. Но в первую очередь, вы должны защищать интересы своей компании. Если компания богата, вам легко будет в ней работать. Если компания обанкротится, вы тоже обанкротитесь. Поэтому вы должны всегда защищать власть. Интересы компании всегда ставьте выше, чем интересы дистрибьюторов.

Если дистрибьютор чем-то недоволен, пусть уходит, потому что такие люди негативно влияют на всю команду. На его место придет другой. Всегда думайте об интересах компании. Если компания станет успешной, вы тоже будете успешным. В этом смысле ваши интересы совпадают.

Представьте, что вы работали бы в компании «Майкрософт» и продавали бы ее акции. Конечно, вам было бы легко работать, ведь там достаточно говорить о том, во сколько раз увеличилась цена акций, и их покупали бы, не раздумывая. Успешная компания легко привлекает новых клиентов.

Когда у компании много денег, она организует акции, промоушен-мероприятия, раздает подарки, создает благоприятные условия для дистрибьюторов, повышает бонусы и т.д. В этом случае вы сможете больше заработать, у вас будут возможности значительно повысить свой доход.

Очень важно иметь бизнес мышление. Все эти моменты, о которых мы говорили, как раз и формируют его. Всегда защищайте интересы компании. Я часто встречаю людей в сетевой сфере, которые на начальном этапе своей карьеры говорят: «Я все делаю для людей». Делайте, никто вам не запрещает, но люди могут уйти и спасибо не сказать. Подобное отношение встречается часто.

Я не говорю, что не стоит добиваться признания и уважения людей, нет, но для этого необходимо приобрести навыки бизнес мышления. Тогда вы поймете, что люди будут вас ценить и уважать в том случае, если вы сможете сделать свою структуру богатой и успешной, если будете создавать больше возможностей повысить свой доход и стать состоятельным.

А если вы, раздавая товар под реализацию и совершая ошибки, разорите и сделаете компанию банкротом, тогда к вам точно не будет хорошего отношения. Я знаю это по своему собственному опыту.

Притча «Пять уроков»

В одной стране жил очень богатый бизнесмен. Его состояние насчитывало миллионы, и люди стали интересоваться секретом его успеха, но он хранил это в тайне. И вот однажды один известный журналист уговорил бизнесмена дать небольшое интервью. В назначенное время он пришел к нему в кабинет и за чашкой чая начал беседу:

– Ваш рейтинг вырастет в миллионы раз и цены на ваши акции поднимутся, если вы сможете поведать о ваших секретах успеха, хотя бы вкратце.

– Да, наверное, самое время. Я долго думал над тем, как поделиться этим, не выдавая всех тайн. Похоже, я готов открыть некоторые секреты. Итак, все, чему я научился, есть в природе. Существует пять уроков, которые можно увидеть в природе и применить в своей жизни, чтобы стать счастливым.

Первому из уроков успеха мы можем научиться у дятла. Он называется «урок реалистичной фокусировки». Дятел во многом мудрее нас. Да, он бьется головой о дерево, но делает это он очень успешно. Он реалистичен – он не пытается разбить дерево пополам одним ударом, как это хотят сделать многие из нас, и он сфокусирован – он не стучит в дерево со всех сторон.

Он фокусировано бьет в одну и ту же точку, медленно продвигаясь к цели. Ленивому же человеку нужен не червяк, а сразу что-то большее, и найти его он хочет не в плотном дереве, а под листьями на земле или прямо под ногами.

Второй урок успеха можно выучить у рыбы. Он называется «урок потока». Рыба всегда плывет против течения и вопреки общему мнению – это правильно. Она это делает не для того, чтобы усложнить себе жизнь, а для того чтобы больше воды мимо себя пропустить. Так мимо нее в потоке воды проплывает больше еды и кислорода, и ее жизнь становится в несколько раз богаче.

Мы же, в отличие от рыбы, всегда пытаемся плыть по течению, и в результате вместо сорока лет жизненного опыта, мы нажили жизненный опыт одного года сорок раз. Мы не хотим выходить из комфортной зоны и потом удивляемся, почему в жизни было так мало возможностей. Мы хотим выиграть лотерею жизни, даже не купив лотерейного билета.

Третий урок достижения успеха можно выучить у маленьких львят. Этот урок успеха называется «запачкайте морду». Львята умеют учиться. Они учатся у старших более опытных львов. И учатся они не по учебникам и разговорам, а на деле. Львята точно знают – чтобы научиться драться, нужно запачкать морду. Мы же боимся даже руки замарать.

Мы садимся за парты и смотрим на стоящего у доски разодетого «зайца», который учит нас чего-то добиваться. Или еще хуже: закрываемся дома и учимся сами с собой. А когда приходит время чего-то достичь, мы не то что не умеем ничего делать, но даже не хотим пробовать.

Четвертый урок успеха мы можем выучить у собаки. Он социальный и называется «повиляй хвостом первый». В XXI веке уже не важно, что делаешь ты, а важно на что ты мотивируешь других людей. И прекрасный пример здесь собака. Собака не думает: «Сначала ты меня домой приведи, накорми и помой, а потом я тебе повиляю хвостом». Собака первая отдает свои чувства и лишь потом получает взамен то, что ей нужно. При этом она не заставляет вас ей ничего отдавать, она делает так, что вы сами хотите это сделать.

Пятый урок успеха нам преподает змея. Урок называется «не надо ныть». Она не думает: «У меня нет ни рук, ни ног, у меня плохое зрение, я родилась не в той стране, меня никто не любит, мои родители обо мне не заботились с момента, как я вылупилась». Змея обходится тем, что у нее есть, но даже мы боимся этого «животного-инвалида». А когда приходит время, она просто меняет шкуру и ползет дальше без сожалений о прошлом.

Категории сетевиков

Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь.

Брайан Трейси

В самом начале надо четко определить, кем вы являетесь в сетевом маркетинге. Многие люди не могут определить, к какой категории они относятся. Мы расскажем вам обо всех существующих, и когда вы точно определите, к какой категории вы относитесь, вы поймете, куда вам надо стремиться.

Первая категория – это случайные сетевики. Они попали в этот бизнес случайно. По-видимому, человеку просто нечего было делать, он пришел на презентацию, послушал и заинтересовался. Или кто-то ему предложил поработать в сетевом маркетинге, и он подумал, что можно попытаться, я же ничего не теряю, все равно покупаю зубную пасту и другие товары, так лучше купить здесь. Поэтому у случайных сетевиков нет амбиций, у них нет целей, они никуда не стремятся.

Следующая категория, сетевики – любители продукта. Им нравится продукция, возможно, кто-то поправил свое здоровье благодаря ей. Они говорят о продукции с восхищением, даже с восторгом, а продают ее с удовольствием. Когда они рассказывают, создается такое ощущение, будто выступает академик с регалиями, настолько профессионально и увлекательно они это делают. Но когда начинаешь говорить с ними о маркетинговом плане, им вдруг становится скучно.

Они не строят команду, не налаживают контакты, им не нравится этим заниматься. Это их слабость, которая сказывается на результатах. Для успеха в этом бизнесе необходимо создать команду, чего они не делают. Большинство из них пришли в бизнес благодаря продукции.

Следующая категория – сетевики-ораторы. Они хорошо выступают, они любят это делать, им нравится выступать. Но у них не получается строить команду, даже если она у них есть, то крайне слабая. Посмотрите на таких людей в своем окружении, они любят сцену, любят быть в центре внимания, им нравятся восхищенные взгляды, они умеют мотивировать.

Если им не дают выступать, они сильно огорчаются, обижаются, у них падает настроение. Но обучать кого-то они не могут, взращивать лидеров у них не получается, им не хватает терпения и не хватает характера.

Для чего мы рассматриваем все эти категории. Вы должны понимать, что все эти люди необходимы в вашем бизнесе. Умение распознавать людей делает вас подобным футбольному тренеру. Вы понимаете, как можно наиболее эффективно использовать каждого члена своей команды. Когда хотят, чтобы футбольная команда победила, нанимают тренера. Не футболиста, а тренера. А он уже создает команду, в которой каждый занимает место, соответствующее его способностям.

Еще одна категория – это сетевики-няньки. Они любят нянчиться со своими подопечными. Происходит это примерно так: подписав несколько человек, они ходят за ними повсюду, опекая. Эту категорию можно распознать по тому, как они разговаривают с членами своей команды. А делают они это с излишним сюсюканьем, стараясь ничем не обидеть и обсуждая каждый шаг.

Им нравится роль заботливой няньки, они постоянно хвалят своих дистрибьюторов, оказывают им поддержку, изо всех сил стараются их мотивировать, превращая своих подопечных в вечных, не взрослеющих детей. Но при этом, надеясь, что когда-нибудь эти люди станут успешными сетевиками.

Еще одна категория – сетевики-продавцы. Они умеют продавать, они любят продавать. Для них сложно создавать команду, поэтому они концентрируются на продажах. Просто берут товар по дистрибьюторской цене и продают. Они превращают себя в мобильный магазин, кладут в сумку большой ассортимент товаров и обходят организации и учреждения.

И не важно, какая это продукция: БАДы или парфюмерия, они будут продавать. Эти люди считают, что не стоит тратить время на пустые разговоры, а лучше сосредоточиться на продажах и зарабатывать деньги.

Многим нужны быстрые доходы, быстрые результаты. Именно поэтому люди, умеющие продавать, имеющие богатый опыт продаж, становятся продавцами. Но здесь существует одна проблема, их трудно дуплицировать. Не все любят продавать, не все умеют это делать. Но научиться продажам сетевику просто необходимо.

По большому счету, учиться этому необходимо всем, независимо от того, чем человек занимается. Но большинство людей испытывают психологические трудности, когда им говорят – иди и продавай. Им сложно это делать. А сетевики-продавцы, благодаря своим способностям становятся профессионалами именно как продавцы, но не как сетевики.

Следующая категория – сетевики-тусовщики.

К этой категории относится большинство. Этим людям нравится находиться в гуще народа, нравится быть на виду, нравятся публичные мероприятия. У них нет продаж, нет результатов, но, тем не менее, они ходят на все презентации, на все мероприятия, потому что получают от этого удовольствие.

Далее идут сетевики-кукушки. По аналогии с кукушкой, которая оставляет свои яйца в чужих гнездах, эти сетевики подписывают людей, а потом оставляют их без попечения, и те, как брошенные дети, не знают, что делать дальше.

И кто-то из «брошенных» людей сначала приходит на мероприятия, но никто с ними не работает, никто не мотивирует, не обучает, не говорит, что делать, и они, в конце концов, остывают

Вторая группа «брошенных»: люди, которые сами пытаются пристроиться к кому-то, поэтому прислушиваются, приглядываются, подходят ко всем, кто что-либо рассказывает. Они не знают, с кем советоваться, они ищут моральную поддержку. Их сразу можно определить на любом мероприятии по их мимике, походке, поведению.

Еще одна категория – это сетевики-проститутки. Эти люди не удовлетворяются работой в одной компании, а переходят из одной в другую или работают сразу в нескольких. Но нельзя добиться успеха, работая сразу в разных направлениях. Поэтому необходимо выбрать одну компанию и целенаправленно работать в ней до тех пор, пока вы не найдете себя в этом бизнесе.

Предположим, вы начали работать в сетевом маркетинге, но в первый раз у вас не получилось из-за неправильного выбора компании, сказалась ваша неосведомленность. В другой компании неправильно выбрали спонсора, поэтому было тяжело работать, это тоже понятно. Но когда человек за 5-7 лет успевает поработать в 5-ти компаниях, значит, что-то не так с ним самим.

Последняя категория – профессиональные сетевики. Именно эти люди зарабатывают в сетевом маркетинге. Они понимают миссию сетевого маркетинга, знают, что здесь нужно заниматься бизнесом и ничем другим. Если кто-то тусуется и заводит друзей, гуляет по мероприятиям, то профессиональные сетевики здесь зарабатывают.

Надо понимать, что все эти категории сетевиков будут необходимы вашей команде. Хотите или не хотите, но со всеми вы будете сталкиваться в своей работе. Все эти люди обязательно придут в ваш бизнес, но ваша основная задача – работать с ними, чтобы они могли чего-то добиться, чтобы как можно большее количество людей из вашей команды стали профессиональными сетевиками, потому что именно они добиваются наибольшего успеха. Ведь сетевой маркетинг – это служение.