Думай и богатей по-русски – 1. Психология бизнеса

Однако невидимые механизмы заботятся не только о том, как прокормить ваше возможное потомство, но и о том, как надежно защитить его от невзгод и опасностей. Испокон веков та кой защитой служил дом.

ПОЭТОМУ ЕСЛИ ВАШЕ ОЖИДАЕМОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ СВЯЗАНО С ПРИОБРЕТЕНИЕМ НЕДВИЖИМОСТИ, ТО ЕГО ВЕЛИЧЕСТВО СЛУЧАЙ ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОМОЖЕТ ВАМ ОСУЩЕСТВИТЬ ВАШУ МЕЧТУ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ФИНАНСОВ.

В начале 90-х годов ко мне на прием пришла женщина из подмосковного города Истра. Она нуждалась в деньгах. Задав ей тестирующий вопрос об удовольствиях, о которых она мечтает, я услышал в ответ: «Больше всего меня вдохновляют мечты о том, какие носки, варежки, свитера я смогла бы связать из шерсти моей шотландской овчарки». Я подумал, что разбогатеть на продаже подобных изделий – вещь наивная. С личной жизнью у посетительницы все было в порядке (она была замужем), поэтому я поинтересовался ее жилищными условиями. Оказалось, что у Елены (так звали гостью) проблемы с жильем. Она жила в маленькой двухкомнатной квартирке, принадлежащей родителям мужа. Теснота провоцировала ссоры.

Я посоветовал Лене попытаться мысленно связать мечты о прядении из шерсти домашних животных с решением своей жилищной проблемы. А далее, как ни странно, сам стал участником этой истории. Спустя все те же 10—15 дней после встречи с женщиной меня вдруг осенило: «А почему бы мне, под крылом руководимого мной малого предприятия, не открыть курсы прядения из шерсти домашних животных? Дело было в самый разгар экономического кризиса 1992-го: на прилавках ни еды, ни одежды, а миллионы еще вчера благополучных людей мучительно искали способы прокормиться и приодеться. Но собаки то в доме были у многих. Оставалось лишь научить людей, как превращать шерсть животного в свитер или варежки.

Я позвонил Лене и изложил свой план. «Сергей Николаевич, вы как с неба упали! – воскликнула она. Я ничего не могла придумать». А дальше удача во всем сопутствовала Лене. Случайно женщина познакомилась с редактором газеты, который начал бесплатно печатать статьи о наших курсах, на которых учат выживать в трудное время, используя лишь собственного четвероного любимца, веретено и спицы. Людей откликнулось видимо-невидимо. Когда Лена наконец купила себе квартиру, поток желающих посещать наши курсы резко схлынул.

Подтверждением тому, что именно мечты о недвижимости притягивают деньги, является изменение ландшафтов вокруг любого города, где процветает бизнес. Читатели наверняка обращали внимание на появившиеся в пригородах тысячи коттеджей – индивидуальных домов. Именно мечты о своем жилище помогли людям, только ступившим на путь предпринимательства, притянуть к себе деньги, и немалые.

Конечно, не только физическая любовь и стремление обрести недвижимость притягивают к себе капиталы. Это могут быть и другие, самые разнообразные мечты или планы. Но их все объединяет одно:

ОНИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ УВЯЗАНЫ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО С

НАСЛАЖДЕНИЕМ ИЛИ КОМФОРТОМ ТЕЛА.

На память приходит случай, служащий иллюстрацией самой распространенной ошибки наших интеллигентных сограждан, решивших делать деньги. Лариса, иногда посещавшая мои бизнес-курсы, обратила внимание на то, что чаще всего ей доставляют удовольствие мечты о круизе вокруг Европы на быстроходном лайнере. «Я работаю только ради такого круиза, однако никаких сдвигов в бизнесе у меня не наблюдается», – пожаловалась женщина. «Расскажите мне подробно о ваших мечтах, – попросил я, – от чего конкретно вы собираетесь получать удовольствие в поездке?» – «От созерцания новых городов, музеев. Ведь я многого не видела, многого не знаю», – последовал ответ. «Увы, ожидаемые вами удовольствия, связаны с жизнью вашей души, а не с жизнью вашего тела. А деньги могут быть притянуты только последним. Так создан мир. Если хотите добиться успехов в своем бизнесе, мечтайте о том, какой в морском круизе вас ждет любовный роман. Или о том, как морской воздух, южное солнце, комфортные шезлонги доставят другие радости вашей плоти». Лариса позвонила через несколько месяцев. Ее бизнес начал приносить устойчивые доходы, а заветная путевка лежала у нее в кармане.

Вывод из моего рассказа таков.

НИКТО НЕ ЗАПРЕЩАЕТ НАМ ДОСТАВЛЯТЬ УДОВОЛЬСТВИЯ

СВОЕЙ ДУШЕ, НО ПРИТЯНУТЬ НА ЭТИ

УСЛАДЫ ДЕНЬГИ, УВЫ, НЕЛЬЗЯ.

Очень часто причиной обращения к коммерческой деятельности является беспокойство отнюдь не о собственном благополучии. Напротив, русский человек готов отказать себе во многом, лишь бы сохранить возможность по вечерам читать любимые книги или беседовать с друзьями. Другое дело, если у него есть дети, жена, престарелые родители. Именно этих дорогих сердцу людей необходимо должным образом обеспечивать. Зарплаты работника бюджетной сферы на всю семью заведомо не хватит. Возникает необходимость заниматься предпринимательской деятельностью. Как складываются взаимоотношения с деньгами у этой категории людей. Вот письмо:

«Сколько себя помню, мечтал быть физиком. Да, видимо, и Бог дал мне талант в этой области. Поэтому после окончания школы я, уроженец небольшого города Опочки Псковской области, без труда поступил в Московский физико-технический институт. Не только поступил, но и был лучшим студентом факультета. Вернее нас было двое корифеев: я и мой друг Кирилл (о нем рассказ позже).

Учился я с удовольствием, а затем работал по выбранной специальности с еще большим наслаждением. И судьба шла мне навстречу. Несмотря на то, что в аспирантуру я сразу не попал, спустя полгода после окончания вуза одна встреча в электричке решила мою дальнейшую судьбу. Попутчик, оказавшийся другом заведующего кафедрой, на которой я мечтал продолжить свое образование, сказал, что набирает аспирантов точно по такой же специальности, но только в своем НИИ. Он буквально силком перетащил меня к себе. Диссертацию я написал легко. Защитился. Поэтому материальных трудностей не испытывал. Но вдруг на нас свалилась перестройка. К тому моменту я был женат и у меня родился ребенок. Наверное, потому, что я сам рос без отца, чувство ответственности перед моим сынишкой у меня было развито слишком сильно. Жизнь поставила передо мной вопрос: остаться на любимой работе и приносить домой крохи или пожертвовать собой ради благополучия дорогих мне людей. Я, не колеблясь, выбрал второе. Я очень хотел. чтобы у моего сынишки было все то, чего я был лишен в детстве: красивая одежда, футбольные мячи, детская железная дорога, ежегодный отдых на море.

В институте считали, что у меня светлая голова, но, наверное, я один знал, что и руки у меня неплохие. Ведь я вырос в глухой провинции, где все для себя каждый делал сам. Поэтому я занялся ремонтом квартир. Заказчики хвалили мою работу, но мне самому она удовольствия не доставляла. Да, деньги домой я приносил, и неплохие, но если честно, то в глубине души мечтал лишь об одном: чтобы на президентских выборах победил Зюганов, тогда, как мне казалось, фундаментальную науку вновь начнут финансировать, и я наконец вновь смогу кормить свою семью, занимаясь любимым делом, а не малярно-штукатурными работами. Но Зюганов выборы проиграл. К тому времени мои заработки стали резко падать, потому что бригады строителей с Украины и Кавказа сбили цены на рынке строительных услуг. Чтобы держаться на плаву, я стал работать дни и ночи буквально за гроши. И тем не менее заработки мои стали настолько редкими, что сейчас моя семья снова оказался на грани выживания. В итоге ни дорогих игрушек, ни отдыха на море я для своего сына так и не заработал. Почему так произошло? Я беседовал со священником в православной церкви. Он сказал, что останься я заниматься любимым делом, т. е. физикой, я пошел бы на поводу у гор дыни. А это грех. Отказавшись от греха, я совершил благое дело. А этот шаг поощряется свыше.

Но вот мой друг по институту, Кирилл, о котором я уже писал, благого дела не совершал. Он оказался в таком же положении, что и я. На момент краха отечественной науки у него тоже была семья и ребенок. Но Кирилл, в отличие от меня, посадил свой дом на хлеб и на воду, но «бабки» ни на стройку, ни куда бы то ни было заколачивать не пошел, а продолжал работать физиком-теоретиком: проводил исследования, публиковал статьи. Как до перестройки, так и после нее он с упоением занимался любимым делом. И несмотря на то, что он «греховно потакал своей гордыне», Судьба почему то повернулась к нему лицом. Спустя некоторое время его стали приглашать для разовых работ в Норвегию. Эти заработки давали Кириллу возможность не только прокормить семью, но и одеть-обуть ее. Дальше приглашений стало больше. Сейчас мой друг не вылезает из-за кордона. Нет, он не сказочно богат, но все необходимое у него есть: машина, дача, полноценный отдых летом. Мне почему-то кажется, что богатство к нему обязательно придет. А вот ко мне, пожалуй, нет.

Я часто думаю, почему так получилось?

С уважением, Иван».

На страницах этой книги мы не станем полемизировать с идеологией православия по вопросам греха гордыни и благости самопожертвования. Будем лишь говорить о том, что очевидно. А очевидно следующее:

ДЕНЬГИ НЕВОЗМОЖНО ПРИТЯНУТЬ. ДАБЫ ДОСТАВИТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ ДРУГИМ ЛЮДЯМ, ПУСТЬ ДАЖЕ САМЫМ ДОРОГИМ ДЛЯ ТЕБЯ ДЕНЬГИ МОЖНО ПРИТЯНУТЬ ЛИШЬ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ДОСТАВИТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ СЕБЕ.

Я понимаю, что, заявляя подобное, вхожу в конфликт с читателями. Ведь этика нашего общества построена на тезисе «Люби ближнего твоего, как самого себя». Да, нас, россиян, медом не корми, дай лишь всей душой любить кого-либо, а главное, пожертвовать собой ради этой любви.

Самопожертвование для нас высшая заслуга. Мы гордимся им, как ничем другим. Но, господа, напоминаю, что данная книга посвящена вскрытию невидимых рычагов, позволяющих обеспечивать наше существование на земле материально. Эти рычаги следует исследовать максимально объективно – вне контекста наших стереотипов мышления и моральных оценок. Иначе это уже будут не объективные законы бытия, как закон всемирного тяготения или сохранения энергии. Это будут старые сказки, приятные на слух, но абсолютно бесполезные с точки зрения практического применения. Должен предупредить читателя, что впереди его ждет немало горьких мгновений, ибо законы, по которым делаются деньги, порой заставляют на корню пересмотреть те духовные ценности, который мы приняли от отцов и которые собирались передать детям. Что поделаешь! Ведь на российской земле еще никогда не было полноценного капитализма.

Глубокую психологическую драму, связанную с культивированием любви к себе (собственного эгоизма) ради обретения удачи в бизнесе, переживают не только славяне. Куда более драматично этот процесс проходит у некоторых кавказских народов.

Однажды ко мне на прием пришла красавица Гаянэ. Пришла потому, что ее, с двумя малютками на руках бросил муж. Будучи уроженкой Армении, Гаянэ покинула Ереван, когда в городе не оказалось работы для мужа. На первое время в Калуге их приютил старший брат Гаянэ. И тут начались раздоры между мужем женщины и ее братом. Брату все время казалось, что его сестру и племянниц содержат не на должном уровне. У Салика, мужа Гаянэ, дела в бизнесе (торговле) и впрямь шли из рук вон плохо: то попадались нечестные партнеры, то обворовывали собственные сторожа. Однажды брат Гаянэ сказал Салику, чтобы тот убирался из его дома, дескать, его сестре не нужен муж-неудачник. Салик ушел. Оказалось, что брат собирался лишь повоспитывать родственника, а затем вернуть его назад. Не тут-то было.

За те две недели, которые мужчина находился вне дома, без груза ответственности за семью, его дела вдруг резко пошли в гору. И тогда он объявил жене: «Ты приносишь мне несчастье. Когда тебя нет рядом, удача поворачивается ко мне лицом. Я к тебе больше не вернусь». Гаянэ спрашивала меня: «Неужели это правда? Неужели я – причина неудач мужа?»

В бытность моей работы в Аэрофлоте я, посещая Ереван, часто гостил в гостеприимных армянских семьях и всегда отмечал ту колоссальную зависимость, в которой находился армянский мужчина от своей семьи и от родни по линии жены. Армянский мужчина обязан создать для своей жены и детей тот уровень обеспеченности, о котором грезили его тесть и теща, выдавая дочь замуж. В психологии армянина практически не оставалось места для эгоизма. Поэтому армяне, оказавшиеся в условиях капитализма, притом на территории России, часто в предпринимательской деятельности терпят фиаско. Ведь у их конкурентов, русских мужчин, такой зависимости от семьи нет, больше поле для эгоизма, а значит лучше притягиваются деньги.

Объяснив все это красавице Гаянэ, я посоветовал ради сохранения семьи порвать со своим братом, тем самым освободив мужа от тяжелейшей психологической зависимости. Ведь как только эгоизм Салика проявит себя в полной мере, у него тут же появятся деньги. (Что, собственно, и произошло с его уходом из дома.) А куда нести деньги после того, как удовлетворишь первые эгоистические желания? Ну, конечно же, красавице-жене и обожаемым дочерям. Гаянэ была женщина не только красивая, но еще и рассудительная. Она порвала с братом, не требовала ничего от мужа сама и не позволяла этого своей родне. Салик быстро пошел в гору. Купив на первые «лишние» деньги сначала джип «Чероки» себе и проиграв такие же «лишние» деньги в казино, впоследствии он купил хорошую квартиру для своей семьи и прочно обосновался в Калуге.

Поэтому, дорогие читатели, запомните:

ТОЛЬКО ЭГОИСТИЧЕСКИЕ ЖЕЛАНИЯ ТАК ПОВОРАЧИВАЮТ СОБЫТИЯ ВОКРУГ, ЧТО ВПОСЛЕДСТВИИ ЗАСТАВЛЯЮТ ДЕНЬГИ ТЕЧЬ В ВАШ КАРМАН.

Глава 3. Почему нельзя делить шкуру неубитого медведя?

Однажды ко мне обратилась Жанна, студентка сценарного отделения института кинематографии:

«Сергей Николаевич, Я уже была у вас на приеме. Вы сказали, что для достижения финансового успеха необходимо следовать за тем, что в перспективе может доставить тебе удовольствие и мысленно связать это удовольствие с наслаждением, которое в результате должно испытать твое тело. Я вняла вашему совету, и дела у меня пошли в гору. События разворачивались так.

В нашем институте преподаватели обычно заставляют студентов младших курсов делать лишь небольшие зарисовки. Я же, мысленно спросив себя, что доставит мне наибольшее удовольствие, как будто услышала ответ написать сценарий полнометражного исторического фильма о Евпатии Коловрате, защитнике Рязани от татар. Я сама выросла в Рязани, и эти предания близки мне с детства. Я писала сценарий, получая несказанное наслаждение. И о чудо! Сценарий не только не вызвал раздражения преподавателей, а, напротив, был выдвинут на конкурс и, более того, получил премию.

Я понимала, что в сегодняшней финансовой ситуации, когда искусство находится на голодном пайке, не может быть речи о том, чтобы по сценарию студентки был поставлен фильм. Под него никогда не выделят денег. Поэтому, выслушав все комплименты, я преспокойно отправилась в круиз по Волге в качестве массовика-затейника. Были летние каникулы. Мне хотелось и отдохнуть и подработать одновременно. Хочу добавить, что в то время я переживала личную драму.

Я рассталась с близким мне мужчиной, актером одного из московских театров. И я решила попробовать предлагаемый вами метод в полном объеме. Загорая в шезлонге на борту теплохода, я предавалась мечтам: «Ах, если б у меня вдруг появились деньги, ну, например, от прока та фильма, снятого по моему сценарию, я вложила бы их в постановку спектакля, в котором главную роль играл бы, конечно, мой бывший любовник. А за это… Ох! За это я попросила, нет, потребовала бы, чтобы он снова сжимал меня в объятиях, ублажал мою плоть так, как он один во всем мире умел это делать». В таких грезах проходили целые дни. Вдруг в середине круиза два бизнесмена, плывших на этом же теплоходе, совершенно случайно услышав про мой премированный сценарий, загорелись идеей немедленно финансировать съемку фильма.

Признаюсь, я была поражена тем, как ваш метод, Сергей Николаевич, во второй раз дал такой сногсшибательный результат. Я засуетилась, почувствовав, что шанс упускать нельзя. Сошла с теплохода и самолетом вылетела в Москву, чтобы к моменту возвращения из круиза моих спонсоров пригласить режиссера, оператора, представить смету расходов. Я успела сделать не только все перечисленное, но и развести с режиссером на бумаге мизансцены, набросать с художником декорации. А еще я похвасталась своему бывшему любовнику, что скоро куплю его с потрохами. Мечта, о том как я вскоре буду работать на съемочной площадке доставляла мне несказанное наслаждение! Не меньшее наслаждение доставляла мне мысль, как я снова окажусь в объятиях горячо любимого мужчины. Я грезила и тем и другим все свободное время. Но почему то произошел облом. Возвратившись из круиза, спонсоры не дали ни копейки. Нет, они не «кинули» меня. Они оказались неплатежеспособными в силу случайного стечения обстоятельств: у одного арестовали счет, другого срочно заставили оплатить аренду помещения, электроэнергию и еще начислили огромный штраф. И хотя он уже оформил мне «платежку», других свободных денег, кроме обещанных мне, у него не было, и он расплатился ими. Я вдруг отчетливо почувствовала, что что-то сверху препятствует созданию моего фильма. Причем интуиция подсказывает мне, в чем-то виновата я сама. Объясните, в чем именно».

«Интуиция вас не обманула, Жанна, ответил я молодому сценаристу, – действительно, вы совершили роковую ошибку. Давайте проанализируем ваши поступки.

Если, мечтая об удовольствиях, вы устремились к написанию сценария о Евпатии Коловрате, значит, в возрасте 23 лет Судьбой вам было предначертано снять полнометражный фильм. Начав писать сценарий полнометражного фильма, вы и впрямь попали в резонанс с судьбой. В результате сценарий был принят и даже премирован. Затем вы мысленно связали возможные съемки фильма с мечтами об усладах вашего тела. Этот ход повернул стихию денег к вам лицом. Как следствие, случайные люди стали тянуться к вам и предлагать деньги для съемок фильма. Обратите внимание на то, что до этого момента вы все делали абсолютно правильно и лишь потом совершили ошибку. Ничто не помешало бы бизнесменам дать вам деньги, если бы вы, Жанна, с момента, когда вам предложили материальную помощь, до момента, когда могли получить ее, немедленно перестали бы мечтать и о предстоящей работе, и о предстоящих любовных усладах. Вам следовало, наоборот, убеждать себя в том, что ни съемок фильма, ни возврата любимого мужчины не будет, убеждать до тех пор, пока на ваш счет не поступит заветная сумма денег. И уж искать режиссера, актеров, строить декорации, мизансцены, а тем более бравировать своей возможной победой перед бывшим любовником нельзя было ни в коем случае. Проигнорировав все эти запреты, вы, образно говоря, сглазили собственное коммерческое мероприятие. – «Как сглазила?» – изумилась Жанна. – «А вот как. Мечты о любви и желанном деле способны притянуть источник денег. Но когда источник уже обозначил себя, эти же мечты способны погубить все предприятие. Объясню почему.

Когда бизнесмены пообещали вам деньги, вы, мечтая снять фильм и вернуть покинувшего вас мужчину, излучали в пространство ту же самую биоволну, какую излучает человек, когда данные события и впрямь имеют место в его жизни. Мир над нами улавливает эти излучения, расшифровывает их и делает вывод: если именно эти излучения исходят от вас, значит и фильм снимается, и любовник на месте. Тогда зачем направлять вам деньги на эти же цели? Вот Высший мир и тормозит их поступление».

«Но ведь в действительности все не так! – воскликнула сценаристка. – Фильм не снимается, любовника нет. Куда же смотрит Око Господне?!»

«Око Господне вымысел чистой воды, – ответил я девушке. – Верхний мир делает выводы о состоянии наших дел только на основании тех волн, которые излучает наше тело».

Поэтому запомните правило:

ЕСЛИ ВАШЕ ЗАВЕТНОЕ «ХОЧУ» УЖЕ НАЧАЛО ОБРЕТАТЬ МАТЕРИАЛЬНУЮ ОБОЛОЧКУ НУЖНО НЕМЕДЛЕННО ОСТАВИТЬ ВСЕ МЫСЛИ О ТОМ, ЧТО ВАША МЕЧТА МОЖЕТ БЫТЬ ВОПЛОЩЕНА В ЖИЗНЬ. НАПРОТИВ, СТАРАЙТЕСЬ ЕЖЕДНЕВНО УБЕЖДАТЬ СЕБЯ, ЧТО ВЫБРАННАЯ ЦЕЛЬ НИКОГДА НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ВАМИ ДОСТИГНУТА ИМЕННО ИЗ-ЗА ОТСУТСТВИЯ МАТЕРИАЛЬНОЙ ПОДДЕРЖКИ.

Поступайте так до тех пор, пока в силу Его Величества Случая не получите заветную сумму. Не зря на Руси говорят: нельзя делить шкуру неубитого медведя.

Что касается вашего случая, то, приняв предложение бизнесменов относительно грядущих событий, вы, Жанна, должны были активнее отдыхать, забыть о возможной работе, кокетничать со всеми, дабы прогнать надежду на возвращение того, о ком вы грезите. И поступать так следовало до тех пор, пока вы не получили заветной суммы. И лишь тогда начать работу над фильмом и строить планы на предмет возвращения любовника».

С проявлением этой закономерности каждый из читателей сталкивался, сдавая, например, школьные или институтские экзамены. Вспомните: только вас посетит уверенность, что сдадите данный предмет не иначе как на «отлично», только прокрутите в своем воображении радужные картины того, как вас будут поздравлять родители и однокашники, как триумфально вы пройдете по коридорам родного учебного заведения, держа в руках зачетку с заветным «отл.», как обязательно в силу неумолимого случая вам попадется билет с одним-единственным вопросом, ответ на который вы не знаете.

И в результате вместо «отл.» получаешь «уд.», а то и «неуд.». Воспоминания об экзаменах воскресили в моей памяти случай из студенческой юности. В институте у меня был ДРУГ, уроженец Таджикистана по имени Махмуд. Выходец из бедной многодетной семьи, юноша не получал помощи от родителей. Поэтому от того, будет у Махмуда стипендия или нет, зависело очень много. Надо сказать, что голова у парня была светлая и что отсутствием честолюбия он не страдал. Но вот что касается везения… Короче, ситуация со сдачей экзаменов всегда складывалась одинаково. Махмуд боялся получить в сессию хотя бы одну тройку (из-за этого лишали стипендии) и поэтому готовился так серьезно, что сдавал их на «отлично»… Все, кроме последнего. Накануне последнего экзамена перед Махмудом маячила возможность не только получить повышенную стипендию, но и стать Ленинским стипендиатом, что гарантировало ему безбедную жизнь на полгода.