Думай и богатей по-русски – 1. Психология бизнеса

Итак, ничего своего, – подвожу я итог.

Юноша чуть не плачет:

Я не могу все словами объяснить. Но чувствую, что не могу быть как все. Я чувствую, что создан для чего-то большего. Но для чего, я и впрямь пока не могу отчетливо понять.

Вы удивительно правильно выразились, Слава, «не могу понять отчетливо». Дело в том, что жизнь устроена так, что если человек предчувствует собственную миссию, то между 22 и 33 годами он всего лишь собирает информацию, накопленную до него предшествующими поколениями. Читает книги, а главное, с головой погружается в окружающую его жизнь. Чем тщательнее он собирает информацию, тем выше его шансы в дальнейшем обрести свой собственный путь. Но до 33 лет ступить на свой путь, обрести собственный, «ценный для людей» взгляд на вещи чаще всего нельзя. Потому не пытайтесь. Не тратьте попусту драгоценное время. Из людей, которые мнили себя в вашем возрасте чем-то особенным, впоследствии ничего серьезного не получалось.

Но когда и откуда появляется этот индивидуальный путь, этот собственный взгляд на жизнь? – перебил меня Слава.

На вопрос «когда?», я отвечу: после 33 лет. На вопрос «откуда?», отвечу: именно из обыкновенной жизни «как все» на отрезке 22—33 года.

Ведь если бы в 22—33 года Джек Лондон, как все в Америке, не стремился разбогатеть любым способом, он бы не стал лучшим американским писателем. Если бы в том же возрасте Достоевский не стремился бороться с самодержавием, как большинство в России, он не попал бы на каторгу и впоследствии не стал бы величайшим гуманистом. Если бы молодой Лев Толстой не воевал, как многие под стенами Севастополя, то зрелый Толстой не смог бы написать «Войну и мир». Для людей, обремененных предчувствием собственной миссии, заурядность желаний до 33 лет – залог гениальности после вышеуказанной даты.

А как же с деньгами? – вновь перебивает меня Вячеслав, – ведь из-за моей бедности Лена не выходит за меня замуж. А я, как все в этом возрасте, хочу жениться.

К ответу на этот вопрос я вас и подвожу. Чтобы иметь деньги, надо внимательно присмотреться к тому, под какой способ существования Природа щедро дает их на том или ином возрастном этапе. На отрезке между 18 и 33 годами она дает деньги тем, кто стремится жить, КАК ВСЕ. Словом, гуляйте, веселитесь, влюбляйтесь, будьте, как ваш соперник за сердце Лены, грузчиком, торгашом, рэкетиром, и Природа сама позаботится о вашем кошельке. А главное то, что именно в этой заурядной жизни вы и найдете материал для своих будущих неповторимых книг.

Неужели все так просто? – усмехнулся на прощание мой собеседник. – Все гениальное – просто. А Природа, без сомнения, – гениальный механизм.

Лена, приводившая ко мне Вячеслава и Андрея, объявилась вновь через пару лет. «Уж не знаю, о чем вы говорили с моим мужем, со Славой то есть, – уточнила она, – но только с деньгами у него больше проблем нет. Правда – другая беда: женщинами очень интересуется. Друзей соответствующих завел, в разные истории из-за баб попадал. Я спрашиваю, зачем ты шляешься, если у тебя дом, жена?» Он отвечает: «Шляюсь потому, что так делают все в моем возрасте».

Эта вторая встреча с Леной произошла шесть лет назад. Вячеславу тогда было 27 лет. А недавно на страницах бульварных газет замелькали статьи «Гулящий муж: наказание или благо?», «Надо ли знакомить жену с любовницей?», «Сколько стоит любовь в России?» и т. д. Автором полемических статей был муж моей посетительницы. Вскоре у него вышла книга, посвященная бульварным похождениям современников. Незаметно для себя Слава стал не только обеспеченным молодым человеком, но и самобытным, а главное, читаемым автором.

ИТАК, НА ВОЗРАСТНОМ ОТРЕЗКЕ МЕЖДУ 18 И 33 ГОДАМИ ДЕНЬГИ ИДУТ НАВСТРЕЧУ ТОМУ, КТО СТРЕМИТСЯ ПОТАКАТЬ СВОИМ САМЫМ ЗАУРЯДНЫМ ЖЕЛАНИЯМ, ТЕМ, КОТОРЫЕ ПРИСУЩИ БОЛЬШИНСТВУ ЛЮДЕЙ, ЖИВУЩИХ С НИМ РЯДОМ.

Приведу еще один пример, иллюстрирующий то, как незаурядный человек в годы молодости в одночасье решил материальные проблемы, потакая своим самым что ни на есть заурядным жизненным требованиям.

Журналиста, как известно, «ноги кормят». А один мой знакомый репортер, впоследствии ставший очень известным, эту самую кормилицу-ногу сломал. Ни в одной из редакций он в штате не состоял, жил только на гонорары. С потерей ноги-кормилицы для него не существовало угрозы голодной смерти – заначка была. Но вот беда: накануне травмы предложили журналисту джинсы – настоящие, модные, фирменные. Большая редкость в конце 80-х годов. И цена подходящая – 100 рублей. Но где их взять журналисту, если в его портфеле лежал один-единственный сюжет, причем предурацкого содержания.

Сюжет был следующий. Забежавший из леса в город молодой лось почему-то пристроился в конец длиннющей очереди за водкой. И все. Повторяю, дело было в конце 80-х годов. За публикацию такой заметки в те времена платили, дай Бог, если 3 рубля. За проблемную статью на ту же тему платили больше – 20 рублей. Журналист подсчитал: пять проблемных статей – и джинсы мои. Но как выжать пять статей из истории несчастного лося? Можно было отказаться от покупки джинсов. Но уж очень хотелось молодому человеку щеголять по столичным редакциям в обновке.

И тогда что-то стало подсказывать журналисту: «Пойди методом исключения. Сначала посмотри на это событие со своей точки зрения». Олег (так звали журналиста) по убеждениям был демократ. Поэтому первая написанная им проблемная статья о лосе перекликалась с открытостью границ, отсутствием взаимного страха леса и города, России и Европы, а заканчивалась призывом ко всеобщему демократическому братству на Земле. По собственным словам автора, слезы умиления катились из его глаз, когда он отстукивал на машинке слова о всеобщем братстве лосей и алкоголиков. Олег отправил статью в демократическое издание. Она была встречена с восторгом и немедленно опубликована. Вторую подобную статью писать было уже нельзя. А гонорара за первую на джинсы не достаточно.

Что-то внутри опять подсказало Олегу: «Заставь себя посмотреть на проблему с диаметрально противоположной точки зрения, то есть с точки зрения коммунистов – сторонников централизованной власти и закрытых границ». Волевым усилием он сделал и это. По его же собственным словам, вдохновение вдруг нахлынуло на него с удвоенной силой. «Я негодовал, я возмущенно стучал единственной ногой, когда печатал слова: «Где в это время была милиция?», «Почему не огородили лес колючей проволокой и не пропустили ток?», «Люди и звери не должны жить вместе!» Я требовал от правительства денег на содержание милиции, армии, на военно-промышленный комплекс, чтобы защититься от лосей, которые посягнули на нашу водку, на наших доморощенных алкоголиков. Статью Олег направил в прокоммунистическое издание, подписав ее псевдонимом. Статья была немедленно опубликована. Но на демократах и коммунистах удалось заработать всего 40 рублей, значит, нужны были и другие взгляды на визит лося в магазин, чтобы перед Олегом открылись двери других изданий.

«И тогда меня что-то озарило, я вдруг вспомнил, – говорил Олег, – про третью силу: национал-патриотов, которые в ту пору не разделяли ни демократических, ни коммунистических идей. И еще неожиданно вспомнил, что лося на Руси называли «слона сохатая». Отсюда я уже сделал смелое предположение, что славяне пришли из Индии и что, увидев в лесу лося, ассоциировали его не иначе как со слоном, но украшенным рогами. Я вдохновенно парил над пишущей машинкой, выстукивая слова о том, что именно мы, русские, – представители древнейшей арийской расы, а вовсе не немцы или англичане. Именно мы принесли миру цивилизацию и культуру. И поэтому уже завтра мы укажем тому же миру путь, который отличен и от тоталитаризма, и от буржуазной демократии. Но что это будет за путь, мы сохраним втайне до часа икс.

А потом на меня вдруг снизошло какое-то умиротворение, я подумал: а что это я все о политике да о политике? И так же вдохновенно написал статью о том, что, пока мы тут спорим о политике, лоси остались в лесу без корма. Они потянулись в город, где им грозит неминуемая гибель, потому что их копыта не могут долго бегать по асфальту, а печень не может перерабатывать алкоголь! В последний, пятый раз на меня просто напал азарт, и я решил ради интереса вообще обойтись без слова «политика» и написал сказку для детей. Один лосенок не слушал маму поэтому заблудился и попал в город, где злые дяденьки-алкаши задумали научить его пить водку и пиво, чтобы потом ему можно было вешать на рога пустую посуду и сдавать в магазин. Но дядя-журналист спас лосенка от происков алкашей, правда, алкаши сломали ему при этом ногу. Дядя-журналист лежит дома, а мама лосенка принесла ему из леса грибов и ягод.

До этого случая я был высокоидейным человеком, и поэтому свои идеи воплощал, полагаясь лишь на себя, без посторонней помощи. Но тут я впервые почувствовал, что какая-то потусторонняя сила вовсю способствует тому, чтобы воплотилась моя самая что ни на есть «безыдейная» мечта – купить себе модную красивую вещь, а точнее, джинсы. 100 рублей на лосе я заработал и джинсы купил», – закончил свои воспоминания Олег.

От себя добавлю, что такая мечта, как у Олега, в конце 80-х была у всех.

И еще один штрих к нарисованной здесь картине.

СЕРДЦЕ ЧЕЛОВЕКА, ЗАНИМАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСОМ НА ОТРЕЗКЕ 18—33 ГОДА, ДОЛЖНО БЫТЬ ПРЕИСПОЛНЕНО ЛЮБВИ – К МИРУ, В КОТОРОМ ОН ЖИВЕТ, К ЛЮДЯМ, КОТОРЫЕ НАХОДЯТСЯ РЯДОМ.

Розе было 26 лет, она работала в дистрибьюторской фирме, занимавшейся продажей медикаментов. Девушке, выросшей без отца, во что бы то ни стало надо было самой зарабатывать себе на пропитание, модную одежду, отдых в компании друзей и подруг. Словом, нужно было быть, как все. Однако деньги упорно не шли ей навстречу. И тому, с точки зрения Розы, было много причин. Во-первых, сослуживица, работавшая с ней в одной комнате. Она (старая дева) могла без всякой причины накричать на Розу, унизить ее, словом, испортить девушке настроение в самом начале рабочего дня. А с плохим настроением нельзя работать с клиентами, трудно предлагать им товар, да так, чтобы они и не хотели, а приобрели его. Тут улыбка нужна во всю щеку, искорки в глазах! Вот Роза и недотягивала план продаж медикаментов до нормы. «Я уж думаю: покалечить мне эту мымру что ли? Чтобы она на работу не могла ходить, чтобы настроение мне не портила, – жаловалась мне девушка, – а от мыслей типа „покалечить мымру“ вообще сатанеешь, потом тебе и не до клиентов вовсе».

Вторая причина, мешавшая делать деньги, – чувство собственного достоинства Розы. «Ну прихожу я в аптеку, предлагаю товар, – рассказывала Роза, – а мне с порога заявляют: „Да надоели вы нам! Сегодня уже пятеро таких, как вы, приходили“. Так неужели я после такого хамства еще разговаривать буду?! Я им нагрублю в ответ, разворачиваюсь и ухожу. А после такого диалога в эту аптеку уже больше не придешь и товар не предложишь. Круг клиентов сужается», – жаловалась девушка. И третью причину своих неудач она объясняла так: «Мои начальники – недальновидные люди. Финансовую политику фирмы они строят неправильно. Я, конечно, не скрываю своего критического отношения и за это они меня не любят». Одним словом, руководство фирмы пока на словах предложило Розе поискать другое место работы. Она спрашивала меня, что делать?

«Пока не поздно, постарайтесь полюбить тех, с кем вы работаете», – посоветовал я. «А как это сделать?» – заинтересовалась девушка. «Ответ на этот вопрос дан еще много веков назад в учении Иисуса Христа, – ответил я Розе, – возьмите Евангелие, внимательно прочтите его и старайтесь поступать в соответствии с изложенными там заповедями». Вскоре Роза вновь появилась у меня. «Сергей Николаевич, произошло какое-то чудо: меня не уволили, как обещали, а наоборот, дали оклад аж в тысячу баксов!» – радостно щебетала она. «А что вы для этого сделали?» – поинтересовался я в свою очередь. «Я прочла Евангелие и пересмотрела свое отношение к людям, – ответила она. – Я заставила себя полюбить свою сослуживицу – старую деву. Прежде, чем она успеет мне с утра гадость сказать, я сделаю ей комплимент, как хорошо она выглядит или какая у нее симпатичная кофточка. После этих слов я для нее лучшая подруга на весь день. Настроение у меня теперь не испорчено, а следовательно, объем продаж увеличивается. Правда, объем продаж вырос и по другой причине.

Я решила больше не отвечать клиенту грубостью на грубость. Нагрубят мне в аптеке, а я лишь улыбнусь в ответ. Хвалю их ассортимент или оформление витрин и не спешу уходить. Глядишь, их уже и совесть мучает за то, что так со мной обошлись. Вину загладить хотят, а потому спрашивают: «Девушка, скажите, на какую сумму сделать у вас покупку?» Я им и отвечаю, на какую. Особенно не стесняюсь. А что касается отношений с начальством, так это вообще анекдот. Вызывает меня как-то шеф и спрашивает: «Какие у тебя, Роза, предложения по работе фирмы, какие замечания?» А я вспомнила, что написано в Евангелии: «Не судите, да не судимы будете» и говорю: «Замечаний нет. Вы – начальник, вам лучше знать, как фирмой управлять. Я – рядовой работник и должна лишь выполнять ваши распоряжения, а не обсуждать их». – «Комфортный ты человек, – заявляет шеф, – если бы все у меня были такие, как ты!».

Итак, НА ЖИЗНЕННОМ ОТРЕЗКЕ ОТ 18 ДО 33 ЛЕТ ФИНАНСОВЫЙ УСПЕХ ПРИХОДИТ В ТОМ СЛУЧАЕ, ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК ЖИВЕТ ПО ЗАКОНАМ ХРИСТИАНСТВА.

Глава 6. Секрет успеха в зрелые годы

Меня всегда занимал вопрос: что проповедовал бы Иисус Христос, не будь он распят в возрасте 33 лет? Дело в том, что если внимательно изучить те заповеди, которые завещал нам Сын Человеческий, то несложно убедиться, что следовать им – значит добиваться успеха лишь до 33-летнего возраста, никак не дольше! Да, действительно, такие психологические установки, как «Любите врагов ваших, благословляйте проклинающих вас», «Но кто ударит тебя в правую щеку твою, обрати к нему и другую», «Не судите, да не судимы будете» и другие, обеспечивают человеку идеальную форму общения с окружающими между 22 и 33 годами. Действительно, чем меньше у тебя «острых углов» в этом возрасте, тем с большим количеством людей ты беспрепятственно соприкасаешься, тем лучше усвоишь опыт предшествующих поколений. Следовательно, успешнее выполнишь свою возрастную миссию.

Но в возрасте 33 лет ты несешь в себе уже не возрастную, а высшую миссию. Может, не такую глобальную, как у Иисуса Христа, но тем не менее ты почувствовал, что именно твоя жизнь на Земле неразрывно связана с общим развитием МИРА, ты понял, как она реализуется, знаешь, что ты должен делать и какой оставить после себя след. Ты начинаешь воплощать свою миссию, пользуясь по привычке теми же установками – «возлюби врагов», «подставь левую», «не суди», и с удивлением замечаешь, что когда ты захотел предложить людям что-то свое, тот мир, который недавно обласкивал тебя, когда ты был как все, теперь не благодарит тебя за щедрость, а, напротив, старательно втаптывает тебя в грязь. Ты кричишь: «Люди, раскройте вежды! Я несу вам благо! Правда, оно ново и непривычно, но посмотрите, сколько оно таит пользы». Но люди не хотят внимать. Твой крик – глас вопиющего в пустыне. Тебя оставляет энтузиазм, тебя оставляют силы. Ты понимаешь, что если ты будешь нести свою миссию, опираясь на заповеди Христа, то в скором времени тебя ждет его участь. Но ты благороден и тоже готов умереть за свою идею. Останавливает одно «но»: вместе с тобой умрет и идея. У Иисуса на момент распятия были достойные ученики. У тебя таких учеников нет, а момент распятия близок. «Тогда, может, и Бог с ней, с миссией? – думаешь ты. – Пусть моя идея останется невоплощенной. Значит глупое человечество недостойно того блага, которое я хочу ему преподнести. А я, освободившись от бремени, буду жить и радоваться». Но именно тут твой собственный Суд и подскажет тебе, что пренебрежение личной миссией и есть самый Великий Вселенский Грех. Жизнь с невыполненным предначертанием не имеет смысла, не имеет красок, не имеет радости.

На какую же идейную базу опереться, чтобы иметь силы не только выжить, не только воплотить в жизнь свою идею, но и быть способным в борьбе за эту идею противопоставить себя всему миру? Ответ на этот вопрос следующий: РАЗРЕШИТЬ СЕБЕ ПРЕБЫВАТЬ В СОСТОЯНИИ ЗЛА.

Ты удивлен таким ответом, читатель? Еще бы! Ведь столько лет ты старательно вымывал из своей души крупинки зла. Ты знал: чем меньше их в тебе останется, тем благосклоннее будет к тебе мать-Природа, тем чаще удача будет поворачиваться к тебе лицом. Ты знал это не только из книг, но главное – из собственного опыта. И вдруг…

Давайте постараемся ответить на вопрос: почему на рубеже именно 33 лет надо так кардинально изменить свое отношение к злу? Для этого надо взглянуть правде в глаза и признать, что:

ЗЛО И ДОБРО «СУТЬ ЕДИНЫ», ПОТОМУ ЧТО ЭТИ ДВА ПОНЯТИЯ ОТРАЖАЮТ ВСЕГО ЛИШЬ СТЕПЕНЬ КОНЦЕНТРАЦИИ ВНУТРЕННЕЙ ЭНЕРГИИ НАШЕГО ОРГАНИЗМА.

Когда мы собрали волю в кулак, когда мы готовы во что бы то ни стало преодолеть стоящую перед нами преграду, когда мы готовы положить все свои силы на алтарь победы, мы предельно концентрируем всю энергию своего организма и говорим в таком случае, что мы были злы. И помним, что когда мы были злы, то не замечали вокруг себя ни горестей, ни радостей человеческих, а видели перед собой единственно свою цель.

Но вот отпала необходимость штурмовать преграды, мы огляделись вокруг, увидели окружающий нас мир и немедленно наполнились его горестями и радостями. В этом случае мы говорим, что подобрели душой. На самом же деле мы всего лишь изменили степень мобилизации своей внутренней энергии. В случае, когда наша энергия не мобилизована, а взгляд не направлен на цель, мы более чем свободно адаптируемся под окружающую нас жизнь, беспрепятственно пропускаем в себя информацию извне, легко отдаем свою, если таковая кому-то потребовалась. Именно такое состояние как нельзя лучше способствует усвоению опыта предшествующих поколений, т. е. выполнению задачи, стоящей перед человеком на возрастном отрезке до 33 лет. Поэтому человек, душа которого пребывает в состоянии добра, материально поощряется свыше именно на этом отрезке жизни.

Однако на рубеже 33 лет задача жизни человека меняется. Личность должна выполнить собственную миссию. Меняется задача – меняется и степень мобилизации энергии. Теперь эта энергия должна быть мобилизована настолько, насколько это требуется для выполнения личной миссии. Как известно, воплощать всегда труднее, чем познавать. Процесс воплощения, во-первых, требует предельной концентрации энергии организма; во-вторых, конкретизирует цель, а значит, сужает способность общения человека с окружающим миром. Налицо состояние зла. Но, увы, именно это состояние способствует решению задачи, стоящей перед человеком на рубеже от 33 до 46 лет, – дает право на жизнь своей собственной идее. Поэтому к «злому в работе» человеку идут навстречу деньги.

ПРИРОДА ВСЕГДА ПОМОГАЕТ СУЩЕСТВОВАТЬ ТОМУ, КТО ИДЕТ ПО ЖИЗНИ В КОНТЕКСТЕ ЕЕ ЗАМЫСЛОВ.

Помните, в предыдущей главе я рассказывал про 29-летнюю девушку по имени Роза, которая обрела материальные блага благодаря христианскому мировоззрению. Спустя несколько лет эта история имела продолжение. Эпизоды этой новой повести повторяли прежнюю, но только с точностью до наоборот.

Так вот, уже в третий раз на прием ко мне пришла Роза. Она выглядела безумно расстроенной.

«Сергей Николаевич, не могу понять, что происходит. За предыдущий год я потеряла все, что заработала за четыре: квартиру в Москве, дачу в Сочи, яхту, машину. Я потеряла фармацевтический цех, два магазина. Живу на деньги мужа, который был музыкантом, а теперь вынужден ремонтировать автомашины, ежедневно выслушиваю упреки от свекрови, которую еще недавно на свои деньги лечила в Соединенных Штатах. Вообще-то я человек смелый, решительный, азартный. Правда, путь бизнесмена я начала поздно, в 29 лет, после того, как встретилась с вами. Помните, как тогда оклад в тысячу долларов был для меня выше предела всех мечтаний. Было и еще одно обстоятельство, которое способствовало моему финансовому процветанию.

Встретила мужчину – молодого, красивого, талантливого и абсолютно не приспособленного к жизни – и почему-то захотела сделать его счастливым. Вот тут-то и началось. Я молилась на своего мужа, мечтая дать ему то, что мечтаешь дать любимому человеку – уютный дом, красивый отдых. Я стала истинной христианкой, как вы меня учили, – несла в сердце любовь и добро не только по отношению к дорогому мне человеку, но и ко всем людям. Видимо благодаря моей любви у меня открылась интуиция, которой не было прежде. Именно интуиция помогла мне все заработать. Она не подводила меня никогда. Я безошибочно угадывала, на какие лекарства будет спрос сегодня, а на какие – через неделю. Чувствовала заранее, какую максимальную цену оптовик сможет и захочет за них заплатить, знала, в какой день и час надо сбросить остаток товара по любой предлагаемой цене. Я выделилась в дочернюю фирму от уже существовавшего предприятия и не только открыла свои магазины, но даже наладила собственное небольшое производство простейших медикаментов. У нас с Глебом (имя моего избранника) было все – и в материальном плане, и в плане чувств. Я верила, что, приняв христианство, обрела ключ, открывающий мне все двери в этой жизни. Но вот год назад я захотела большего, чем просто доходный бизнес, я стала чувствовать, что мне нельзя больше тратить деньги на роскошь и сиюминутные удовольствия, пришла пора сделать что-то главное в своей жизни, создать поколение новых, более действенных лекарств – универсальных и безопасных. Из опыта работы я знала, каким требованиям они должны соответствовать. Глеб разделял со мной мои устремления. Я радовалась, что вдруг ощутила истинный смысл своей жизни на Земле. С утроенными силами я взялась за дело, втайне предвидя, как счастливо будет все человечество, когда задуманный мной план воплотиться. Я создала научно-исследовательский центр, куда привлекла биологов и фармацевтов. Еще больше денег стала жертвовать на храмы, давать различным общественным организациям, дабы не только в душе, но и на деле любить ближних своих, как саму себя.

И тут я в ужасе обнаружила, что удача от меня отвернулась. Мой бывший шеф натравил на меня налоговую полицию и у меня отобрали лицензию на изготовление лекарств. Мои оптовые покупатели почему-то распустили слух, что я со дня на день начну травить больных отечественным клопомором. Я утратила рынки сбыта и т. д. А что же моя интуиция? Моя хваленая интуиция подсказывала мне такие шаги, которые неминуемо приводили к краху. Какое-то время я продолжала ей верить, пока не потеряла все.

Что только я не делала для исправления ситуации! Ничего не получалось. У меня создалось ощущение, что раньше я держалась рукой за какую-то силу и она безошибочно вела меня по миру бизнеса. В один прекрасный день эта сила исчезла навсегда. А я никак не могу ухватиться за новую. Что делать?»

Это произошло, когда вам исполнилось 33 года?

Да.

Мой вам совет, Роза, перестаньте пребывать в состоянии добра.

И дальше я пересказал молодой предпринимательнице все то, что уже изложил читателям.