Думай и богатей по-русски – 1. Психология бизнеса

Тогда Махмуд начинал активно фантазировать. Он бегал по общежитию и рассказывал, какие подарки, приобретенные на повышенную стипендию, он повезет своим многочисленным сестренкам и братишкам, какие – отцу с матерью, какие джинсы купит себе. Мечтал, в каком ресторане будет отмечать успешно сданную сессию, кого пригласит разделить с ним торжество, какие закажет напитки, что потребует на горячее и так далее. Заканчивалось это обычно всегда одним. На последнем экзамене Махмуду доставался билет с такими вопросами, ответить на которые мог разве что Сам Господь Бог. И юношу «выносили» с экзамена.

Экзамен он потом, конечно, пересдавал, но о стипендии уже не могло быть и речи. Так продолжалось два года. «В чем дело?» – удивлялся Махмуд. Я напомнил ему, что нельзя делить шкуру неубитого медведя. И вот на третьем году обучения Махмуд начал бояться последнего экзамена, убеждая себя, что обязательно его провалит. А в результате сдавал его на «отлично», как и все предыдущие.

В завершение этой главы я хочу подытожить сказанное – представить вниманию читателей такой пример психо-коммерческой деятельности, на котором они наглядно увидели бы, как именно следует притягивать к себе необходимые денежные средства. Поскольку я не могу в полной мере поручиться за каждое движение души тех людей, которые, пользуясь моей методикой, достигали успеха, то приведу пример из собственной коммерческой практики.

В тот момент, когда распался Советский Союз, пришел конец и моему бизнесу, построенному, как помнит читатель, на учете топлива. Завод, производивший программируемые калькуляторы – основу продаваемых мной приборов, теперь оказался в другом государстве – Украине. Поставки своей продукции в Россию он прекратил. Надо было срочно искать другой способ зарабатывать деньги. Тогда я решил издать первую собственную книгу и самому продать тираж. Чтобы получить с этой операции ощутимую прибыль, следовало отпечатать книгу тиражом 100 тысяч экземпляров. Какие-то деньги я наскреб сам, но большую часть пришлось взять взаймы. Хочу заметить, что никакого опыта по реализации книжной продукции на тот момент я не имел, связей в книготорговых организациях тоже, а условия выданного мне кредита были довольно жесткие. Большинство книготорговых фирм брали товар не за деньги, а на реализацию, то есть расплачивались с поставщиком лишь по факту продажи обычно через 2—3 месяца. Я подсчитал: чтобы большинство вырученных средств не пошло на погашение процентов от кредита, необходимо было четверть тиража (25 тысяч экземпляров) по его получении из типографии немедленно отдать «в деньги». Ну кто возьмет у меня на таких условиях этот товар, притом в требуемом количестве? – Никто. Тогда я начал колдовать. Я знал, что нужно медитировать либо на услады тела, либо на приобретение недвижимости. Но семейная проблема и проблема жилья были у меня в ту пору решены. Тогда я спросил себя: «Что я хочу для себя в плане удовольствий?» И почувствовал ответ: «Путешествий». Я недоумевал. Работая в Аэрофлоте, я и так порядком устал от странствий. И вдруг до меня дошло, каких именно путешествий мне хочется – с проживанием в шикарных отелях (а не в гостиницах Аэрофлота), с полным комплексом отдыха: сауной, массажем и т. д., с обедами в ресторанах, а не в служебных столовых и прочими атрибутами «шикарной» жизни. Я так размечтался о том, каким наслаждениям будет предаваться в этой поездке мое тело, что едва не забыл о своем новом бизнесе. Из состояния многодневных грез меня вывел телефонный звонок. Звонили из Норильска. Оказалось, что кто-то из местных предпринимателей, будучи в Москве, приобрел отпечатанную мною книжку, в которой я предусмотрительно указал телефон для оптовых покупателей. И теперь норильчане хотели купить у меня часть тиража, и не сколько-нибудь, а именно 25 тысяч! Расплатившись сразу. Покупатели предупредили, что это их предварительное предложение, необходимо еще просчитать, во что обойдется транспортировка книг из Москвы за Полярный круг, и если операция окажется выгодной, то их представитель, прилетев в Москву, сразу оповестит меня об этом.

Поначалу я очень обрадовался. Навел справки о тарифах на перевозки и пришел в отчаяние. Книга, попади она в Норильск (естественно, самолетом), оказалась бы просто золотой и, конечно же, не нашла бы своего покупателя. Я понимал, что имею дело с расчетливыми предпринимателями и что они не пойдут на столь безумный шаг. Поэтому я стал убеждать себя, что ни в какое шикарное путешествие в этот раз я не поеду, а проведу лето на даче. Неожиданно представитель норильчан объявился в Москве. Более того, он захотел немедленно встретиться, предупредив, что я должен быть с товаром. Я загрузил грузовик и отправился на встречу. Там я отдал товар и получил за него наличные деньги. Лето я провел, как и планировал изначально, в комфортном путешествии!

Честно говоря, я решил, что недооценил норильчан. Возможно, у них существовала скрытая возможность льготного провоза грузов. Зачем им брать книги себе в убыток? Однако через два года эта история имела продолжение. По телефону, указанному в книге для оптовых покупателей, вновь позвонил норильский гость: «Сергей, помоги ради Бога хоть как-то продать твои книги. Два года лежат здесь, в Москве, на складе. В Норильск вести оказалось дорого. И что нас заставило тогда их купить, сами не поймем. Просто деньги свободные были». К тому времени я уже хорошо знал книготорговую сеть, сумел быстро реализовать товар с выгодой для норильчан и с повторной для себя.

Глава 4. Как отвести беду

Ко мне на прием пришла жена одного коммерсанта, по национальности осетина. Ее интересовал вопрос: когда убьют ее мужа? Дело в том, что в результате коммерческой деятельности мужчина оказался должен двести тысяч долларов. Отдать эту сумму он, естественно, не мог. Людей его круга, чей долг был в десять раз меньше вышеупомянутого, наемные киллеры уже давно убрали. Готов был к этому и горе-коммерсант.

Подготовка приговоренного к аутодафе была на редкость тщательной – подробнейшим образом он описал жене, как его хоронить: во что одеть, кого позвать на поминки, что подавать на стол, сколько раз менять приборы, какие произносить поминальные речи. Момент перехода в мир иной также был многократно проигран коммерсантом и мысленно и на словах. «Вот они позвонили в дверь, – инструктировал он жену, – ты спрашиваешь, кто там?» Мужской голос интересуется: «Расул дома?» Ты в ответ: «А вы кто?» Голос за дверью: «Я привез ему посылку от родных из Нальчика». Ты открываешь. Двое мужчин тебя отталкивают – они ищут меня. Третий запирает тебя в ванную. Два глухих хлопка и еще один, контрольный выстрел за левое ухо. Все кончено. Они уходят, а тебя не трогают. Не выходи. Не смотри. Сразу звони в морг. Переночуешь у подруги. Меня увидишь только в гробу. Рубашка белая. Итальянский костюм. Галстук в полосочку».

«К мужу часто приходят крепкие парни, – продолжала рассказ посетительница, – достают пистолеты и спрашивают, собирается ли он отдавать деньги. Муж отвечает: „Нет“. Почему-то они не стреляют в него, а пригрозив в очередной раз, уходят. Так продолжается два года. Это мука какая-то. Скажите, пожалуйста, Сергей Николаевич, убьют мужа моего когда-нибудь или нет? Если не убьют – успокоюсь и буду жить, как жила, а если убьют, другого мужа надо сейчас искать. Я сама себя обеспечивать не привыкла».

Я ответил: «Вашего мужа не убьют. Он столько раз мысленно пережил собственную смерть, что, поверьте, там, наверху, его давно похоронили. А дважды, как известно, быть убитым нельзя.

Итак, мы видим:

ДЕЛЯ ШКУРУ НЕУБИТОГО МЕДВЕДЯ, МОЖНО НЕ ТОЛЬКО НАКЛИКАТЬ БЕДУ, НО И ОТВЕСТИ ЕЕ, ЕСЛИ ПОСЛЕДНЯЯ УЖЕ ПОСТУЧАЛАСЬ В ДВЕРЬ.

Правда, герой моего рассказа сделал это абсолютно случайно. Но можно и вполне осознанно, целенаправленно влиять на события, отводя от себя самые неблагоприятные.

ДЛЯ ЭТОГО НАДО ВСЕГО ЛИШЬ ПРЕДСТАВИТЬ СЕБЕ ПОСЛЕДСТВИЯ ПУГАЮЩИХ ВАС СОБЫТИЙ, А ТАКЖЕ ЭМОЦИИ, КОТОРЫЕ ОНИ БУДУТ ВЫЗЫВАТЬ, И В ДУШЕ ПРИМИРИТЬСЯ С ТЕМ НОВЫМ ПОЛОЖЕНИЕМ ВЕЩЕЙ, КОТОРОЕ БУДЕТ ИМЕТЬ МЕСТО, СЛУЧИСЬ ЭТА БЕДА НА САМОМ ДЕЛЕ. А ЕСЛИ ПОЛЮБИТЕ ТОТ ИСХОД, КОТОРОГО БОИТЕСЬ, ОКАЖИТЕСЬ ПОБЕДИТЕЛЕМ.

Однажды ко мне на консультацию пришел директор небольшой фирмы, занимающейся разливом газированной воды. Звали его Николай. Николая привела грозящая ему беда. Механизированная линия по разливу газированной воды бездействовала три недели, следовательно, не приносила доходов. В ближайшие дни Николая ждало следующее: во-первых, пожарная инспекция, которая, как известно, просто так не уходит, если ей не позолотят ручку; во-вторых, рэкетиры, взявшие цех «под свою крышу»; в-третьих, префектура, где необходимо было перезаключить договор аренды на землю; в-четвертых, день рождения налогового инспектора, которого необходимо было поздравить. Денег же в кассе предприятия практически не было. «Это катастрофа!» – хватался за голову Николай. «Не паникуйте, – успокаивал его я, – давайте попробуем отвести беду. Во-первых, давайте представим, что будет, не позолоти вы ручку пожарным».

– Как что?! – усмехнулся директор. – Констатируют, что цех не соответствует нормам противопожарной безопасности: мало дверей, узкие проходы. Да придумают все, что хотите и запретят производство.

Придя домой, в деталях представьте себе эту ситуацию и, во-первых, в душе смиритесь с ней, а во-вторых, представьте, как вам будет хорошо, когда не надо будет ходить на работу, – посоветовал я. – А теперь расскажите, что будет, если вы вовремя не заплатите тем, кто, так сказать, «взял вас под свою крышу».

У рэкетиров разговор один: кулаком – в лицо, ломом – по таре, по механизмам.

И это переживите, красочно нарисовав в своем сознании картину визита рэкетиров, – повторил я совет, – что дальше?

Дальше – перезаключение договора-аренды в префектуре, – напомнил Николай, – там взвинтят цену за квадратный метр площади так, что производство воды станет убыточным. Но если дашь кому надо в конверте, то условие аренды оставят прежним. Но в том-то и беда, что класть в конверт нечего.

А коли так, то представьте себе, как вы после посещения префектуры закрываете свое предприятие, как ищете другую работу, как даже находите ее, причем новая работа окажется обязательно лучше прежней.

Что касается дня рождения налогового инспектора, – продолжил разговор директор, – вложил в букет цветов конвертик с баксами – до следующего его дня рождения спишь спокойно. А не поздравишь «по всем правилам», откопает грех трехлетней давности и так штрафанет, что тебе ясно станет, кто здесь хозяин.

Ситуацию с днем рождения также проиграйте в самых страшных для себя тонах. И ничего не бойтесь, – подбодрил я на прощанье своего посетителя.

В следующий раз Николай пришел через месяц с букетом цветов. «Тьфу! Тьфу! Тьфу! Пронесло, – заявил он с порога, – я сделал все, как вы сказали: красочно пережил все детали грозивших мне катастроф. А дальше происходило следующее. Вместо матерого пожилого пожарного приехал молодой, видно только после училища. Он и денег-то потребовать не умеет, не то что запретить работу предприятия. Какие-то замечания, заикаясь, стал перечислять, а я ему один стакан коньяка налил, другой, затем велел своему шоферу доставить «тело» домой. Этим и отделался. С рэкетирами еще интересней получилось. Приехали «шестерки». Сами ничего не решают. Говорю, нет денег и требую «пахана». Приехал «пахан». Объясняю, если сейчас твоя братва мне механизм раздолбит, то деньги тебе получать будет не с чего, причем никогда. Я-то источник дохода себе найду, а вот ты вряд ли, поскольку ни пахать ни сеять не умеешь. Подумай, что выгодней: счеты со мной свести или отсрочить плату «за крышу». «Пахан» подумал и перенес срок платежа аж на полгода. С префектурой получилось еще смешнее. Я хотя мысленно и рисовал картины своего разорения и поиска работы, но, честно говоря, кое-что в конверте наскреб. Вручаю, как полагается. А он от моих денег шарахается. Оказывается, у них кого-то прямо передо мной поймали на взятке. А обжегшись на молоке, как известно, на воду дуют. Так что договор с префектурой перезаключил на тех же условиях. Ни гроша за аренду не взяли сверх прежнего. А с налоговым инспектором вообще анекдот. Прихожу с поздравлениями, а на дверях бумажка – «Отсутствует по болезни». Девчонки-секретарши хихикают: «Это птичья болезнь. «Перепил» называется». Почему-то инспектор так стал выпивать, даже не дождавшись своего дня рождения, что на него уже приказ заготовлен «Уволен за пьянство». Так что все четыре беды я от себя отвел.

Итак, дорогие читатели, подведем итог всему вышеизложенному:

В ВАШЕЙ РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ УЖЕ НИКОГДА НЕ ПРОИЗОЙДЕТ СОБЫТИЕ, КОТОРОЕ ВЫ ЯРКО ПЕРЕЖИЛИ В СВОЕМ СОЗНАНИИ.

Пользуйтесь этим механизмом, но только себе во благо, а не во вред.

Глава 5. Как делать деньги в молодости

Деньги притягивают не только плотская любовь, желание обладать недвижимостью и удовольствия, доставляемые телу. Существует еще один верный способ, подсмотренный мной у Природы. Смысл его таков:

НА КАЖДОМ ВОЗРАСТНОМ ЭТАПЕ СУЩЕСТВУЕТ КОНКРЕТНАЯ ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ УСТАНОВКА, СЛЕДУЯ КОТОРОЙ ТЫ ПРОЦВЕТАЕЩЬ МАТЕРИАЛЬНО.

На возрастном рубеже между 18 и 33 годами эта установка выглядит так: СТРЕМИТЬСЯ БЫТЬ КАК ВСЕ. Для большинства людей в этом нет ничего сложного. Они всегда как все – и в молодости, и в старости. Но существуют те, кто упорно не хочет быть КАК ВСЕ и от этого страдают материально.

Ко мне на прием пришла девушка по имени Лена с весьма традиционной просьбой – помочь ей выбрать из двух претендентов на свою руку кого-то одного. «Я привела обоих молодых людей с собой. Можете на каждого посмотреть, с каждым побеседовать». – «Сначала хочу побеседовать с вами, Лена, – ответил я, – скажите, что вам самой не позволяет сделать окончательный выбор?» – «Понимаете, – пустилась в повествование девушка, – первый претендент, по имени Слава, хороший парень, умный, с ним интересно поговорить, но меня беспокоит материальная сторона нашей будущей совместной жизни. Парню 25 лет, а он все еще ищет себя. Не умеет, а главное, не хочет деньги зарабатывать. У него на уме все какая-то самореализация. Вот Андрей, второй претендент на мою руку, – другое дело. Ничем не гнушается, и деньги текут к нему рекой. Да вот, поговорите с ним сами».

Вошел Андрей, розовощекий, жизнерадостный. Лена оставила нас вдвоем. «Я, Сергей Николаевич, никакой работы не боюсь, никакого дела не гнушаюсь – и деньги, как ни странно, сами меня находят. Как уж это происходит, не знаю. Вот вам пример. Я в охране работаю: сутки – дежурство, трое – дома. Сижу с друзьями, пью пиво после смены. Мы все так время проводим. Вдруг подходит незнакомый мужик: „Подколымить кто хочет?“ Не задумываясь говорю: „Я“. Что-то отвез, разгрузил. А на обратном пути у нанимателя вдруг машина сломалась. „Не посмотришь“ – говорит. „Почему же „нет“, посмотрю“. Отремонтировал ему агрегат – опять деньги. Он счастлив. И вдруг его осеняет: „Слушай, а подружку мою машину водить не научишь? А то права у нее есть, а с какой стороны к машине подходить, не знает“. – „Поучу – гони плату за сеанс“. – „Плачу. Но едем прямо сейчас“. Пока учил водить его девушку, разговорились с ней. – „Помоги, говорит, продать видеоаппаратуру. Моя цена маленькая (подруга ее со склада приносит). Все остальное – твое“. Я по дороге домой аппаратуру и продал. Опять заработок. Домой зашел, думаю: „Ну, наконец, отдохну“, так нет – тут же звонок. „Андрей, надо немедленно разобраться с одним другом. Хватай газовый пистолет и поехали“. Ну не откажешь приятелю. „Гони баксы, – говорю, – разберусь“. И поверите, так деньги капают сами собой едва ли не каждый день». – «А на что деньги тратите?» – «На что? На что? Да вот, машины каждые полгода меняю. По ресторанам хожу. Живу, словом, как все».

«Ну, вот видите, какой герой», – сказала Лена, когда Андрей вышел. «Но ведь вам-то нравится Слава…» – перебил я. «Да, – удивилась девушка, – а откуда вы знаете?» – «Если бы Андрей, обеспеченный парень, да еще был бы близок вашему сердцу, вы давно вышли бы за него замуж». – «Логично. А что же тогда делать?» – «Попробую научить зарабатывать деньги вашего Вячеслава».

Вячеслав переступает порог кабинета, и я сразу начинаю. «По образованию вы инженер, – это мне Лена сказала. Она же мне сказала, что в глубине души вы ощущаете себя избранником судьбы. Поэтому и не хотите тратить свою драгоценную жизнь на зарабатывание „презренного металла“. Именно по этой причине она не хочет стать вашей женой. Откройтесь мне, Вячеслав: в чем вы видите свое особое предначертание?»

Я хочу быть писателем.

О чем вы хотите писать?

О преступности и наркомании. О безнравственности.

Постойте. А в чем же неповторимость вашей жизни? Откройте любую газету, и вы увидите, что любой журналист сегодня пишет именно о том, что вы только что перечислили.

Я открываю первую попавшуюся газету, где едва ли не каждая статья сводится или к отсутствию нравственности или к констатации засилья преступности и наркомании. Статьи в газете как умные, так и бездарные. Я протягиваю газету юноше.

Вячеслав ошарашен:

Да нет. Я, конечно, по-своему раскрыл бы эти темы, что позволило бы иначе посмотреть на мир. Мне всегда казалось, что у меня есть свой собственный взгляд на вещи.

Если вас не затруднит, продемонстрируйте ваш подход сначала мне, а уж потом остальному человечеству.

Ну, например… – посетитель начинает что-то говорить, но я перебиваю его:

Простите, похожее я читал у Экзюпери.

Ну хорошо, тогда…

Вскоре я перебиваю вновь:

Извините, но что-то подобное высказывал Солженицын.

Вячеслав замолкает.