За дверью. Жизнь как работа над ошибками

За дверью. Жизнь как работа над ошибками
Сергей Шаталов

Меня зовут Сергей Шаталов, я прошел путь от кладовщика до предпринимателя. Вместо стартового капитала у меня были миллионные долги. Я занимался аферами, не работал и потерял семью. Но потом сумел выбраться из ямы. Как? Написал в этой книге.

Здесь нет историй в духе «вот какой я умный, красивый и богатый». И это не учебник по бизнесу. Хотел, чтобы книга была похожа на честный разговор, который дает сил в трудную минуту. Буду рад, если она поможет тебе.

За дверью

Жизнь как работа над ошибками

Сергей Шаталов

Редактор Екатерина Нейфельд

Корректор Мария Столярова

Дизайнер обложки Иван Комаров

Благодарности:

Литературное агентство "Инкред"

© Сергей Шаталов, 2020

© Иван Комаров, дизайн обложки, 2020

ISBN 978-5-0051-9248-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Пролог

Я сцедил из фляги с самогоном последний стакан и выпил его залпом. Из глаз брызнули слезы. От крепости и горечи или от того, что расслабленное алкоголем тело перестало слезам сопротивляться. Мутная пелена затянула все: кухню с разрушенной стеной, комнату с ободранными обоями. Хотел сделать ремонт еще год назад, но квартиру смог только сломать и опустошить. На строительство и наведение порядка сил не нашел. То же самое с жизнью.

Я не хотел больше ее видеть. Качаясь, вышел из дома в темную, мокрую осень. Оказалось, что на улице снег. Наверное, было холодно, но я не чувствовал. Перешел через двор, в девятиэтажку напротив, подъезд оказался незапертым. Немного постоял на крыльце, рассматривая свои черные следы, оставленные на тонком слое снега, и черные окна своей квартиры.

Затем развернулся и стал медленно подниматься наверх, держась за перила. Чувствовал, что они гладкие. Тут ходили тысячи людей и полировали их своими ладонями. Иногда попадались сколы и трещины – наверное, задевали мебелью, которую заносили и выносили. И я сейчас несу свое тело наверх, как мебель. Хочу выбросить его с крыши.

Да, я хотел прыгнуть. Не было паники и сомнений. Спокойно поднялся, взломал замок, влез по холодной чердачной лестнице, пошел к парапету. Остановился у края. В голову полезли страшные картинки: как мое тело лежит внизу, кровь на снегу, как рыдает мама, как дочки никогда не узнают отца… Страх не за себя, а за них, за то единственное, что у меня осталось в жизни и было дорого.

Я стоял, смотрел на город: с одной стороны пустой темный двор, с другой стороны дорога в огнях и движении. Я тоже хотел двигаться, хотел иметь цель и точки на маршруте. Но наделал ошибок и оказался как будто запертым в одиночестве в своем старом дворе на качелях: пытался толкаться вперед, но откатывался назад. Бесполезные движения и тошнота.

Пока я не знал, как выбраться из этого. Но точно понял, что шаг с крыши – это не лучший выход. Развернулся и пошел назад, постепенно ускоряясь. Из подъезда я уже выбегал. Было так же темно, так же холодно, тот же бардак дома. Ничего не изменилось, пока я постоял наверху.

Я упал на диван и тут же заснул. Без снов.

Глава 1. Новый день

Просыпаюсь от пятого или шестого будильника и уведомлений, которые сыплются из телефона как автоматная очередь. Отрываю тело от кровати и иду в ванну. Несколько секунд смотрю на себя в зеркало, пытаюсь сфокусироваться и осознать, какой сегодня день, который час, кому и что я должен.

Залезаю в пустую ванну и сижу там, без воды. Читаю новости, открываю письма. Отвечаю тем, кто заждался.

«Сергей Николаевич, двери отгрузили. Звонил вчерашний клиент…»

«Серега, в 9 вечера съемки. Напомни сумму по договору…»

«Здравствуйте, хотим предложить Вам помещение…»

Очередной день догоняет меня, хватает за шкирку и накидывает задачи.

Меня зовут Сергей Шаталов, и я предприниматель. Десять лет назад я приехал «покорять Москву», а точнее – делать здесь бизнес. У нас с партнером было 300 тысяч в кармане и не было никаких связей. Мы ехали в пустоту, даже жить было негде.

Теперь, в 2020-м, мы построили розничную сеть «ESTET. Дверные технологии» – 27 салонов в Москве и Московской области. Плюс стали продавать лестницы под собственным брендом SHERWOOD.

Недавно, объединив силы, мы с товарищем открыли студию дизайна полного цикла «МЕТРЫ arsh. & int». Делаем проекты под ключ. Хотим, чтобы людям не нужно было бегать по разным магазинам: в одном покупать двери, в другом мебель. Хотим, чтобы они не мучились с поиском дизайнера и мастеров. Пришли к нам, подписали договор – и полностью решили вопрос обновления интерьера.

Жизнь в столице похожа на реалити-шоу. Здесь живут все звезды, и каждый день появляются новые. Мне хотелось стать частью этого мира, творческая жила пульсировала и требовала действий. Я открыл большую красивую студию и стал генеральным продюсером креативной группы «MO. people». Мы снимаем рекламу и клипы, которые вы точно видели.

На заработанные деньги делаю еще деньги: инвестирую в интересные проекты, в торговые площади, чтобы сдать их в аренду. Масштабным проектам нужны постоянные вложения, а я люблю масштаб.

Я мог бы собрать концертный зал, приклеить улыбку и кричать со сцены: «Успешный успех! Мотивационная мотивация!» Фотографироваться с фанатами, поднимая большой палец вверх. Посвистел в уши, надавил на эмоции – заработал несколько миллионов. Но так не пойдет. Давайте лучше я расскажу вам правду без шаблонных фраз и красивых ключей к успеху.

Миллионные долги, разрушенная семья, преследования коллекторов и мысли о суициде – вот что у меня было к тридцати годам. Я выбрался из огромной задницы и по крупицам заработал все, о чем написал выше. Я не чей-то богатенький сынок, а простой пацан. У меня не было связей, капитала для старта, каких-то особенных знаний. Было дикое желание изменить свою жизнь и спортивная злость.

Этой книгой я не хочу учить вас жизни и смотреть как бы сверху вниз. Хочу лишь рассказать свою историю и поделиться опытом. Ведь если вы хотите узнать, как делается порой бизнес в России, стоит послушать не теоретиков, а людей, которые своими руками и головой создали реальное дело. Которые производят товары и услуги, нужные людям каждый день. Которые дают работу другим. У которых в голове сбой обывательских настроек: не «мне должны», а «я должен».

За каждым магазином, куда вы ходите, за каждым сервисом, которым вы пользуетесь, есть своя легенда: шаги, ошибки, разочарования и победы. Их создавали люди, каждый со своим характером, а тех людей окружали еще люди, ради которых они старались или которым пытались что-то доказать. Если найти кусочки этого пазла и сложить его, вы увидите цельную картину.

Отдельные советы могут быть неэффективны для вашего дела, отдельные поучительные рассказы тоже не объяснят устройства бизнес-механизмов, как там все движется и почему работает. Спрашивая «В чем твой секрет?», готовьтесь устроиться поудобнее и выслушать длинную историю…

Глава 2. Детский бизнес, или Почему стоит взять бабушку в партнеры

«Все идет из детства» – верное утверждение. Сейчас мы, скорее всего, продолжаем дела, которые начали, когда были мальчиками и девочками. Я вот с детства начал думать, как заработать для себя деньги. Сверстники брали их у родителей, а мне хотелось самостоятельности.

В десять лет я впервые устроился на работу, помогла мне в этом бабушка. Каждые каникулы приезжал к ней в гости в поселок недалеко от Казани. Общался с пацанами, которые были постарше на три – пять лет. Они летом шли работать на птицефабрику, и я тоже захотел. Не ради денег, а просто тянулся за ними, хотел почувствовать себя взрослым. В поселке же все просто делается: бабушка пошла к начальнику, попросила «возьми моего», и вот на следующий день я уже шел отрабатывать смену.

В первый рабочий день я сел в телегу развозить комбикорм. Старший управлял лошадью, а я скидывал мешки около курятников. Выполнял мелкие поручения, гонялся за курицами – в целом довольно весело проводил время. А после обеда мы были уже свободны. Заплатили мне тогда около сорока рублей. Не помню, что с ними сделал: может быть, положил в копилку, может быть, бабушке отдал. Но помню, что стащил с фабрики два мешка комбикорма, для своих кур.

Позже куры стали и моим первым бизнесом. Так вышло, что на халяву купил коробку цыплят. Привез бабушке, стал их откармливать комбикормом и травой. Траву сам косил, очень любил это дело. Дед научил меня править и точить косу, правильно обращаться с ней. Я выходил в поле и наслаждался этой работой: запахами, солнцем, напряжением мышц…

Так вот, откормили мы этих цыплят, зарезали, общипали и продали. Каждая тушка получилась примерно по 2300 грамм. Денег заработал прилично, гораздо больше, чем наемным рабочим на фабрике.

Я понял, что деньги появились у меня по схеме, которую стоит использовать: увидел возможность, взял ее, освоил навыки, которых не хватает, получил удовольствие от процесса, нашел покупателей, посчитал прибыль.

Умение замечать потребности людей помогает делать деньги.

Например, в селе было много рыбаков. Я ходил с ними порыбачить и попутно как можно больше узнавал об этом деле: где какое дно, какой поток, какая глубина и какая рыба в том или ином месте, как зависит клев от температуры, давления и других погодных условий. От разговоров с практиками перешел к изучению специальной литературы, фанатично погрузился в тему и скоро без подсказок знал, какие брать с собой снасти.

Рыбаки научили меня вязать сети и делать экраны. Я сообразил, что не каждому из мужиков хочется тратить на это силы и время, предложил сделать рыболовные приспособления за них. В ответ на предложение я получил клиентов, которые считали меня «своим» и были уверены, что все сделаю как надо.