Цены и ценообразование. Ответы на экзаменационные билеты

MU

/ MU

= Р

/ Р

.

С помощью этой функции описываются некоторые покупательские ценовоспроятия в реальной практике. С одной стороны, субъективно оцениваемые полезности сопоставляемых товаров соотносятся в сознании как их цены. Но, с другой стороны, на основе соотношения цен происходит сравнение качества, технического уровня, потребительских свойств, полезности разных товаров. Данное обстоятельство используется, в частности, в ценовой политике фирм посредством сигнализирования ценами: высокая цена для недостаточно компетентного покупателя обычно говорит о высоком качестве предлагаемого товара, и наоборот.

17. Ординалистский подход к анализу полезности и спроса

Существует два подхода к исследованию полезности товаров: кардиналистская и ординалистская модели. Кардиналистская модель полезности позволяет разобраться в потребительском поведении покупателя. Однако на ее основе невозможно представить полезность количественно. Это привело к необходимости поиска альтернативных способов анализа индивидуального спроса. В результате возникла ординалистская концепция.

Ординалистская модель основана на менее жестких предпосылках: от потребителя уже не требуется измерять полезность какого-либо блага в ютилах (условных единицах полезности в кардиналистской модели). Достаточно, чтобы он смог упорядочить все возможные товары или их наборы по степени предпочтительности (порядковой полезности). Вопрос о том, насколько один товар предпочтительнее другого, здесь не ставится.

Ординалистская модель полезности использует следующие положения.

1. Аксиома полной упорядоченности. Состоит в том, что потребитель способен упорядочить сознательно все возможные товарные наборы на основе таких понятий, как предпочтение и безразличие. Признается, что потребитель в результате сравнения одного набора благ с другими всегда может точно сказать, какой из них является предпочтительным для него или что оба набора товаров равноценны.

2. Аксиома транзитивности. Данная аксиома обеспечивает согласованность предпочтений потребителя. Считается, если для потребителя выполняется соотношение между товарами А, В и С: А > В > С, или A – B > С, или A > В – С, то А > С. В соответствие с этой аксиомой покупатель не может себе противоречить и принять решение о том, что А – С.

3. Аксиома ненасыщения. Эта аксиома описывает соотношение двух наборов товаров: А и В. В соответствии с этой аксиомой, если набор А содержит какого-либо товара на единицу больше, чем набор В, то А > В.

4. Аксиома независимости потребителя. Данная аксиома гласит, что степень удовлетворения потребителя зависит только от количества потребляемых им благ и не зависит от количества благ, потребляемых другими потребителями.

Ординалистическая (порядковая) модель понятие «полезность» определяет как «порядок предпочтения». Задачу максимизации полезности порядковая теория трактует как задачу выбора потребителем такого набора благ, который, с одной стороны, был бы наиболее предпочтительным, а с другой – по своей стоимости не превосходил бы бюджета потребителя.

Инструменты анализа порядкового подхода.

Кривая безразличия – это геометрическое место точек, каждая из которых подставляет собой некоторый набор из двух товаров, причем все эти наборы связаны между собой отношением безразличия. Если нанести на поле координат столько кривых безразличия, сколько возможно, получим карту безразличия.

Карта безразличия – это семейство упорядоченных кривых безразличия, которое графически описывает увеличение полезности или удовлетворения для индивидуума двух благ по мере продвижения от начала координат в направлении увеличения потребления.

Понятие кривой безразличия было введено Ф. Эджуортом. Данные кривые представляют собой графическую интерпретацию равноценности потребительского выбора между двумя предлагаемыми на рынке товарами (товарными наборами), регистрируемыми на всем протяжении кривой. Оптимум для потребителя находится с помощью карты безразличия и так называемой бюджетной линии (определяемой доходами покупателя). Этот оптимум наблюдается в точке касания бюджетной линии и соответствующей кривой безразличия. Потребительские предпочтения направляются к более высоким кривым безразличия, покупатели стремятся к большей порядковой полезности.

18. Понятие и факторы эластичности спроса по цене

Цены оказывают непосредственное влияние на уровень рыночного спроса. На практике влияние изменения цены на спрос по каждому товару индивидуально, зависимость изменения объема спроса от изменения уровня цены может быть разной. На практике часто важно определить не абсолютный объем спроса, а его реакцию на изменение цены. Для этих целей в теории было выведено понятие эластичности, под которой понимается степень влияния одной переменной на другую.

Математически эластичность рассчитывается как отношение темпов прироста зависимой переменной к темпам прироста независимой переменной. В самом общем виде эластичность (от англ. elasticity) спроса по цене характеризует степень реакции приобретаемого количества товара на колебания рыночной цены.

Ценовая эластичность определяется относительными изменениями объемов и цен товаров и не зависит от того, в каких единицах она измеряется. Для целей ее измерения служат коэффициенты эластичности разных видов.

Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов изменится зависимая переменная (в данном случае – объем спроса) при изменении независимой переменной на 1 %.

Информация об эластичности используется при принятии решений о пересмотре цен, ее направленности и степени изменения цен на отдельные товары. Эти данные дают возможность выявить реакцию потребителя на изменение цены с целью разработки эффективной ценовой политики, подготовки производства к изменению спроса, осуществления регулирования рынка.

Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене:

1) наличие товаров-заменителей. Зависимость такова: чем больше таких товаров, тем эластичнее спрос. Важно понимать, что чем более агрегированный товар рассматривается, тем относительно ниже эластичность (на топливо для автомобилей вообще спрос может быть малоэластичен, а на отдельные сорта бензина – эластичен). На товары, не имеющие заменителей (например, соль), спрос практически неэластичен;

2) доля расхода на данный товар в бюджете потребителя. Влияние данного фактора заключается в следующем: чем она больше, тем выше эластичность. Но эта зависимость не является всегда абсолютно правильной. Если товар составляет значительную долю в общих тратах потребителя, небольшое изменение его цены вызовет относительно большое изменение реального дохода данного потребителя. Однако это касается только абсолютных объемов. В относительном выражении относительное увеличение спроса на товар не будет увеличиваться вследствие снижения его цены только потому, что расходы на него составляют значительную долю бюджета потребителя;

3) степень необходимости данного товара. Доказано, что эластичность спроса ниже всего по тем товарам, которые с точки зрения данного потребителя являются для него полезными. Для каждого покупателя существуют свои критерии выбора (например, одни потребители при повышении цен на сигареты откажутся от курения, другие – нет);

4) разнообразие возможностей использования данного товара. Влияние фактора состоит в том, что чем больше направлений использования товара есть у покупателя, тем эластичнее спрос (например, спрос на универсальные станки более эластичен, чем на специализированные);

5) время приспособления к изменению цены. Здесь эластичность связывается с временными периодами, использующимися в экономике: краткосрочным и долгосрочным. Спрос более эластичен в долгосрочном плане, поскольку за это время могут быть найдены, или даже освоены производством, товары-заменители, или изысканы возможности для безболезненного сокращения потребления данного товара.

19. Коэффициенты эластичности спроса по цене

Эластичность (англ. elasticity) спроса по цене характеризует степень реакции приобретаемого количества товара на колебания рыночной цены. Ценовая эластичность определяется относительными изменениями объемов и цен товаров и не зависит от того, в каких единицах она измеряется.

Для определения эластичности спроса на товар по цене используются коэффициенты эластичности. Различают следующие коэффициенты эластичности.

1. Коэффициент прямой эластичности спроса по цене. Он характеризует отношение относительного изменения объема спроса к относительному изменению цены и показывает, на сколько процентов изменяется объем спроса на товар при изменении его цены на 1 %:

Е

= ДQ

/ ДР

,

где Е – коэффициент прямой эластичности по цене данного товара;

ДQ

– изменение объема спроса на товар А в процентах;

ДР

– изменение цены на товар А в процентах.

Следует учитывать, что действие закона спроса приводит к тому, что значение коэффициента прямой эластичности – величина отрицательная. Вследствие этого перед формулой, по которой он рассчитывается, обычно ставится знак «минус», с тем чтобы получить положительную величину. Однако такой подход не соответствует общему определению эластичности функции, поэтому обычно знак «минус» перед числовым значением коэффициента эластичности игнорируется и он определяется по модулю. В случае, если закон спроса не выполняется (товар Гиффена), коэффициент эластичности спроса по цене положителен.

Влияние эластичности на поведение потребителей. Если спрос совершенно эластичный, то при снижении цены покупатели повышают объем спроса на неограниченную величину, а при повышении цены – полностью отказываются от товара. При эластичном спросе при снижении цены объем спроса повышается более высокими темпами по сравнению с изменением цены, а при ее повышении – снижается в более значительных размерах, чем цена. При единичной эластичности объем спроса изменяется теми же темпами, что и цена, но в противоположном направлении. Если спрос неэластичный, то при повышении цены объем спроса снижается более низкими темпами, чем растет цена, а при ее снижении – увеличивается более медленно, чем падает цена. При совершенно неэластичном спросе при любом изменении цены объем спроса совершенно не меняется.

2. Коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене. Этот коэффициент показывает относительное изменение объема спроса на данный товар при изменении цены другого товара:

Е

= ДQ

/ ДР