Цены и ценообразование. Ответы на экзаменационные билеты

,

где Е

– коэффициент перекрестной эластичности спроса на товар А по цене;

ДQ

– изменение спроса на товар А в процентах;

ДР

– изменение цен на товар В в процентах.

Коэффициент перекрестной эластичности может быть положительным, отрицательным и нулевым. Если Е > 0, то такие товары называются взаимозаменяемыми. Если Е < 0, то товары являются взаимодополняющими (комплементарными), т. е. при повышении цены одного товара спрос на другой падает. Если Е = 0, то товары называют независимыми, т. е. изменение цены одного товара не влияет на спрос на другой товар. Коэффициент перекрестной эластичности может быть использован для характеристики взаимозаменяемости и взаимодополняемости товаров лишь при небольших изменениях цен. При значительных изменениях будет проявляться влияние эффекта дохода, что приведет к изменению спроса на оба товара.

20. Понятие и факторы эластичности спроса по доходу

Спрос как важнейшая категория рыночной экономики зависит во многом от цены. На величину спроса на конкретный товар также оказывает влияние не только изменение его цены и цен других товаров, но и изменение дохода потребителей.

Под спросом понимается готовность потребителя купить некоторое количество продукта по определенной цене в течение некоторого периода времени.

Математически эластичность рассчитывается как отношение темпов прироста зависимой переменной к темпам прироста независимой переменной. В самом общем виде эластичность спроса по доходу характеризует степень реакции приобретаемого количества товара на колебания дохода потребителя.

Для обоснования взаимосвязи спроса на товар и дохода потребителей можно рассчитать коэффициент эластичности:

Е

= ДQ /ДR,

где E

– коэффициент эластичности спроса по доходу;

ДQ – изменение спроса в процентах;

ДR – изменение дохода покупателя на товар в процентах. Данный коэффициент характеризует относительное изменение спроса на товар при изменении дохода потребителя.

Знание коэффициента эластичности спроса по доходу необходимо для расчета потребительской корзины, определения структуры потребления лиц с различными доходами, исчисления степени изменения потребления того или иного товара при изменении уровня дохода и т. д. Рассчитанные данные по изменению объема спроса могут быть использованы при решении вопросов развития производства.

При Е

< 0, т. е. если при увеличении дохода спрос на товар падает, его называют низкокачественным (или неполноценным).

Если Е

> 0, т. е. при увеличении дохода спрос на товар увеличивается, товар называют нормальным.

Данный коэффициент эластичности может показать, что один и тот же товар может быть как неполноценным, так и нормальным. В составе нормальных товаров выделяют три группы:

1) товары первой необходимости, спрос на них растет медленнее роста доходов (0 < Е

; < 1) и, следовательно, имеет предел насыщения;

2) предметы роскоши, по ним спрос опережает рост доходов (Е

> 1) и поэтому не имеет пределов насыщения;

3) товары, спрос на которые изменяется пропорционально изменению доходов (Е

= 1). Часто эти товары называют товарами второй необходимости.

Современная ситуации такова, что в развитых странах мира по мере увеличения доходов населения возрастают потребности в услугах, а в развивающихся странах – в товарах длительного пользования. Для некоторых товаров эластичность спроса по доходу бывает отрицательной.

Факторы эластичности спроса по доходу:

1) значимость того или иного товара для бюджета семьи;

2) принадлежность товара к той или иной группе нормальных товаров (является ли данный товар предметом роскоши или предметом первой необходимости);

3) консерватизм спроса (при повышении дохода люди (семьи) не сразу переключаются на потребление более дорогих товаров).

В розничной торговле данные об эластичности спроса по доходу особенно важны. Они должны являться частью информационной базы, необходимой для маркетинговых целей. Если у фирм розничной торговли есть эти данные, то они могут регулировать свои запасы и заказы так, чтобы быть готовыми к любым изменениям в конъюнктуре рынка.

21. Ценовосприятие

Ценовосприятие представляет собой чувствительность покупателей к уровню и динамике цен, ощущение цены нормальной или аномальной, представление о ней как справедливой или несправедливой. Классификация покупателей (населения) по отношению к ценам:

1) экономные. Цена при покупке стоит на первом месте, изменения в ассортименте и качестве товаров являются объектом пристального наблюдения. Покупки совершают преимущественно в специализированных магазинах;

2) ценители. Основным ориентиром при покупках выступает образ продукции, уровень обслуживания и репутация фирмы, цена волнует существенно меньше. Делают приобретения, как правило, в фирменных магазинах, торговых домах;

3) апатичные. Основное внимание уделяют удобству вне зависимости от цены. Предпочитают покупать в универмагах, универсамах с широким ассортиментом товаров при относительно высоких ценах. Участвуют в телепродажах.

Основные покупательские мотивы:

1) рационализм. Все покупатели в большинстве своем хотя бы в минимальной степени стараются сэкономить, людей, склонных к безграничному расходованию, очень мало;

2) чувство превосходства. Некоторым людям хочется, чтобы им завидовали, чтобы ими восхищались; именно для этого покупаются особо дорогие вещи;

3) желание выделиться. Свойственно женщинам, которые стремятся купить одежду, которую не носит никто или носят очень немногие. Удовлетворению этого мотива служат модные дома, торговля через бутики и т. д;

4) чувство комфорта. Многие люди обычно хотят приобрести что-либо для облегчения повседневной жизни;

5) подражание. Людям свойственно подражать тем, кто имеет известность, популярен; они стремятся повторять покупки знаменитостей, следовать соответствующим покупательским предпочтениям;

6) забота о семье и близких. Для большинства людей забота о своей семье является смыслом жизни. (Фирмы использует это обстоятельство, когда, например, нацеливают рекламу на детей);

7) желание поторговаться. Многим людям приятно добиваться победы, эффективно это можно сделать, поторговавшись с продавцом и выиграв в цене.