Командная война

«Мы собираемся разбогатеть!» Ши Минъянь не смог сдержать смех и сказал мне, что его очень интересует этот вопрос.

«Я планирую вложить 50 юаней в основной капитал, но у тебя хорошие отношения со всеми в нашей средней школе, поэтому мне нужно, чтобы ты помог мне спланировать кредит.» – беспомощно попросил я его о помощи.

Поскольку у него больше всего друзей среди нас, личные связи Ши Минъяня самые лучшие в школе.

«В этом вопросе нет никаких проблем. У меня всё ещё есть 20 юаней. Если вы дадите мне свои 50 юаней, у нас будет основная сумма в 70 юаней.» – он взял меня за руку обеими руками и взволнованно сказал.

Я вручил ему свои 50 юаней, а затем договорился с ним, что каждому из нас будет принадлежать 50% акций. Ши Минъянь имеет свои собственные представления о распределении долей и развитии команды. Он думает, что теперь нас во всей команде только двое, и если мы будем заниматься делами в школе, то нас часто будет ругать учитель. Он считает, что в этом случае, если в нашу команду добавится ученик, который нравится учителю, то даже если нашей команде будет сделан выговор со стороны учителя, учитель не будет применять слишком жёсткие методы, чтобы наказать нас.

Он думал, что мы могли бы добавить в команду третьего человека, и каждый из нас троих будет владеть по 30% акций. В этом случае учащиеся, пользующиеся успехом у учителей, несут ответственность за то, чтобы помочь нам распространять информацию в школе.

Ши Минъянь считает, что если мы продадим 30% наших акций, чтобы заручиться поддержкой ученика, у которого хорошие отношения с учителем, то даже если учитель обнаружит наш кредитный бизнес, учитель не накажет нас слишком строго.

Я пожал ему руку и сказал: «Ты гений».

Затем на следующем уроке математики мы вдвоём отодвинули парты в последний угол класса. Мы шепчемся о процентных ставках по кредитам. На мой взгляд, самое главное при выдаче кредитов – это то, что мы должны обеспечить устойчивую доходность.

Я делю день на два периода по 12 часов. За каждые 12 часов, когда студент занимает деньги, сумма, которую ему необходимо вернуть, увеличивается на 5%.

«Это не сработает. Если он выплатит долг в течение 12 часов, мы не сможем заработать больше денег.» – сказал Ши Минъянь.

Меня всегда удивляют его неожиданные идеи. «Какой лучший способ у тебя есть?» – тихо спросил я его.

«Первый момент заключается в том, что с первого момента, когда кто-то берёт кредит, независимо от того, сколько денег он занимает, ему нужно будет заплатить дополнительную комиссию за обработку в размере одного юаня при его возврате. В этом случае, независимо от того, вернёт он долг в течение 12 часов или нет, независимо от того, сколько денег он занял, мы заработаем один юань.» – сказал Ши Минъянь и вписал это правило в наш бизнес-план.

«Во-вторых, мы можем отказаться от комиссии за обработку платежей для людей, которые часто берут у нас деньги в долг. Это позволит сформировать базу VIP-клиентов.» – затем он добавил этот пункт в бизнес-план.

«Вы действительно умнее Шекспира.» – сказал я в шутку.

«Третий момент заключается в том, что через каждые 12 часов проценты, которые заёмщик должен выплатить, будут зачисляться в счёт основной суммы долга, и проценты будут увеличиваться каждые 12 часов. В этом случае мы сможем быстро заработать деньги.» – продолжил он.

После этого третье правило было написано. Именно благодаря этим трём правилам я по сей день восхищаюсь его деловой хваткой. Ши Минъянь также будет одним из моих важных помощников в моём будущем предпринимательском пути.

«Теперь остаётся только один вопрос: а что если не вернут деньги?» – спросил Ши Минъянь. Я вздохнул и начал думать.

«Я думаю, нам нужно разработать кредитное соглашение, по которому, если они не смогут выплатить долг, мы возьмём это соглашение и передадим его их учителям и их семьям. Пусть учителя и члены семьи будут убеждать его вернуть деньги.» – сказал я.

«Это не сработает. Мы не можем передать обычное кредитное соглашение учителям и родителям, потому что наше предоставление кредитов неприемлемо для школы и всех родителей.» – ответил он.

«Есть ли у вас какие-либо идеи?» – спросил я.

«Нам необходимо заключить два договора: кредитный договор и обычную долговую расписку. Если они вернут деньги вовремя, мы уничтожим оба документа соглашения. Если они не вернут деньги вовремя, мы выдадим обычные долговые расписки их учителям и семьям. Просто полагаясь на обычные долговые расписки для учителей и их семей, мы не будем наказаны за это. В этом случае мы можем гарантировать возврат хотя бы основной суммы. Люди, которые не смогут погасить долг, будут внесены в чёрный список, и мы больше не будем предоставлять им кредиты.» – сказал Ши Минъянь.

«Это хорошо, давайте сделаем это.» – сказал я.

Когда прозвенел звонок, посвящённый окончанию урока, мы с ним сформулировали полный устав управления студенческими кредитами.

Затем я начал писать от руки договор займа и долговую расписку.

Ши Минъянь воспользовался временем после занятий, чтобы начать искать студентов, которым нужны были деньги.

Вскоре наше первое дело было завершено.

Как только студент подписал наш кредитный договор и долговую расписку, мы поняли, что добились успеха.

Всего за одно утро к нам двоим подходило всё больше и больше студентов, чтобы узнать о кредитном бизнесе. Зачастую им нужен лишь небольшой кредит в размере 5 или 20 юаней.

Я помню, как в конце концов многие люди выплатили свои кредиты в течение 12 часов. Но мы получили от этого огромную комиссионную прибыль.

Как раз в тот день, когда мы начали наш кредитный бизнес, наша норма прибыли достигла 10% от основной суммы долга.

Это происходит благодаря системе «комиссионных», разработанной Ши Минъяном.

После школы мы с Ши Минъяном купили на заработанные деньги две бутылки сокосодержащих напитков.

Пока мы шли, мы начали обсуждать наши дальнейшие действия.

«Самое главное, что нам нужен студент, пользующийся популярностью у учителей, чтобы присоединиться к нам.» – сказал он.

«Во-вторых, нам нужно активизировать нашу рекламную деятельность. Я могу написать несколько листовок и раздать их в школах.» – сказал я.

«Раздавать листовки очень рискованно. Если бы учитель поймал нас обоих во время раздачи листовок, нам обоим был бы сделан строгий выговор или даже суровое наказание.» – сказал он.

Опавшие осенние листья прилетели ко мне. Холодный осенний ветер отражал нашу беспомощность. Мы не знали, как найти ученика, которого любит учитель, чтобы он присоединился к нам.

В Китае ученик, которого любит учитель, обязательно послушается учителя. Поскольку он ученик, который слушает учителя, он никогда не присоединится к нашей команде.

«Сначала я пойду домой, давай подумаем об этом позже.» – он похлопал меня по плечу и пошёл домой.

После того как я попрощался с ним, я продолжал думать в автобусе по дороге домой о том, как уговорить ученика, которого любит учитель, присоединиться к нам.

Наш бизнес должен расширяться, а на деньги, которые мы зарабатываем сейчас, можно будет купить только одну упаковку корма для собак в месяц. Этого совершенно недостаточно для четырёх чихуахуа в моей будущей семье.

После ночи бесплодных размышлений на следующий день я ждал возле дома Ши Минъяня, чтобы пойти с ним в школу.

Он сказал мне, что, возможно, группа людей вернёт деньги сегодня после того, как заняла их вчера.

Когда мы вошли в кампус неполной средней школы, нас окружили пять или шесть одноклассников.

Все они хотели вернуть деньги и в то же время подготовили достаточные проценты и комиссию за обработку.

Я очень рад, что нет дефолта по кредиту, а это значит, что у нас будет более стабильный доход.

«Следуйте за мной, чтобы заплатить деньги рядом с туалетом. Это слишком громко, чтобы платить деньги у ворот школы.» – взревел Ши Минъянь.

Мы с ним вместе пересчитывали сумму основного долга и прибыли в углу рядом со школьным туалетом. И договоры займа и займа этих людей были уничтожены, как и договаривались.

Мы с ним довольные вернулись в класс. По приблизительной оценке, мы увеличили нашу прибыль как минимум на 15%.