Бизнес-мама и компания с оборотом 500 миллионов в год. Три года. Двое детей. Нулевые инвестиции

В старших классах мы переехали в свой дом, в общем-то, из-за затеи со стройкой маме и пришлось пропадать днями и ночами на работе. Я помню как сейчас, что однажды в моей маленькой голове сформировался очень важный вопрос: «Мама, работа же нужна для жизни. А у нас жизнь – ради работы!»

Видимо, коуч во мне не заинтересовал родителей.

Однако перенапряжение не прошло просто так. Мама слегла, у нее постоянно было высокое давление и панические атаки. Она боялась оставаться одна дома, и папе приходилось проводить время с ней. Бизнес растворился, и наступило безденежье.

Мы никогда не жили особенно в достатке. Да, у меня был компьютер. Но сапоги на зиму мне покупали один раз в два года. Одни сапоги на два года! Я помню каждую пару до сих пор!

Когда стало совсем плохо, то я начала копить на одежду. Мне давали 15 рублей на булочки в школе, но я умудрялась отложить половину. Очень хотелось быть как другие модные девочки! Иногда я покупала себе журнал «Космополитан», и это был большой праздник. Потом я их хранила, как «Бурду». Траты на одежду и внешность в нашей семье никогда не являлись важными. И, даже будучи очень взрослой, я стеснялась сказать маме, что иду на маникюр.

Я вставала в семь, в темноте питерской полярной ночи шла на остановку, ехала в автобусе в школу, покупала себе одну плоскую булку на обед, в 16:30 приезжала домой, делала уроки, смотрела телевизор и ложилась спать. И так продолжались дни, недели, месяцы.

Естественно, поступить мне нужно было на бесплатное. Я подала документы в модный ФинЭк и в тот же институт, в котором учились мои родители, – СпБТЭИ. Но экзамены совпадали по датам, и мне пришлось выбрать синицу. Как медалистка, я сдала первый экзамен на пять и с лету поступила.

Теперь уже я ездила на электричке из нашего пригорода в институт. У нас была очень теплая и добрая группа. Мы дружили и помогали друг другу в учебе.

Когда мне исполнилось 18, после первого курса, мои родители все-таки развелись. Вернее, мама ушла в новые отношения, прихватив с собой Нику и оставив меня жить вдвоем с папой. Позже, работая с психотерапевтом, я узнала, что этот период дался мне тяжело.

К этому моменту мама выздоровела и начала новый бизнес-проект. Мне даже купили подержанную «Ладу», и я была очень крута. На повышенную стипендию (1200 рублей в месяц) я могла покупать себе какие-то вещи. У меня появились новые друзья в институте. Я стала бывать в кино!

К концу второго курса мне так надоело вечное безденежье, что я твердо решила работать. Конечно, это была не первая моя работа: папа был заведующим кафе в пансионате «Восток-6», и с 14 лет я подрабатывала там официанткой в каникулы. Но теперь я хотела настоящую работу.

Рядом с Зеленогорском, в котором мы жили, в том самом доме были дорогие береговые рестораны. Я знала, что официанты там зарабатывают приличные чаевые. Я приехала на простенькое собеседование, и мне предложили выйти на пробный день!

Мама не поддержала меня. Нет, она была не против работы, но считала, что мой ум нельзя закапывать в тарелках. Тогда она позвонила своему знакомому, и меня взяли на стажировку в «Экспо-Тур». Это туроператорская компания, которая существовала до 2014 года. Мне дали рабочее место, наставника Л. и закинули во взрослый мир. Так, в 19 лет я оказалась в туризме.

Потом все годы в институте я работала и училась, каким-то образом получила красный диплом по специальности «экономист-менеджер». Встретила Алешу аккурат после выпускного, вышла замуж, родила сына.

Не буду вам рассказывать о всех путях своей судьбы.

Я выросла в простой семье, в лихие 90-е. Я прошла бедность и всегда хотела жить по-человечески. К труду меня приучили с детства, и я никогда не боялась работы руками. У меня в окружении не было наставников и примеров настоящего успеха. Меня не растили лидером, не расчищали путь нигде и никогда. Но и особых успехов я не добилась. Жила, в общем-то, хорошо, но не более.

Эпоха юношеского максимализма давно миновала, я была женой и матерью. И все могло бы продолжаться так и дальше, если бы не один поворот, которые изменил мою жизнь и саму меня на 180 градусов. И поворот этот мне подкинула не судьба – я сама, своими ногами встала, развернулась и пошла…

Глава 1

Фундамент

1.1. Видение

Вдох-выдох, вдох-выдох. Солнце возле экватора даже в феврале стоит так высоко, что я жмусь к стенам отелей. По спине стекает капля, щекочет пониже лопаток… каждый день после обеда, когда Мартин засыпает от сладкой детской усталости, я надеваю шорты, кроссовки, обвиваю живот специальным поясом с фляжками питьевой воды и бегу вдоль океана свои 10 медитативных километров. Первый километр дается легко, второй-третий-четвертый почему-то кажется противным, становится душно, и лень подступает и шепчет: «зачем тебе это, детка? Смотри, туристы в сладкой неге потягивают ледяной ‘‘Вердехо’’, а ты, малышка, зачем-то все себя напрягаешь».

Нет, я бегу, чтобы думать, крутить в голове каждый день одни и те же мысли. В ритме вдох-выдох очищается разум, я вхожу в состояние глубокого покоя и жду ответов от подсознания.

Что меня так тревожит?

Мартину недавно исполнилось два года. И мы снова зимуем на Тенерифе, каждый день, когда я просыпаюсь и открываю окно, я вижу солнце, океан. Мы надеваем легкую приятную одежду, сандалии и идем гулять по набережной или на пляже строим песочные замки. И куличики, я больше люблю куличики. В обед мы готовим суп со щавелем или борщ с ботвой. На рынке, где канарские фермеры продают свой круглогодичный урожай, всегда можно купить жирный пучок зелени за один евро. Базилик пахнет на пять метров вокруг, и у меня от этого помутнение рецепторов в носу. А для Мартюньки я покупаю свежую свеклу с длинной и сочной ботвой. Борщ – его любимый суп.

Потом, пока ребенок спит, я и иду бегать.

За радостью идеального дня я понимаю, что скоро закончатся мои 90 шенгенских дней, а потом и время беззаботного декрета. Мне нужно будет «ходить» на работу. Моего долгожданного сына будет воспитывать Мариванна из младшей группы. Я в дождь, снег, полярную питерскую ночь и промозглый питерский март буду снова и снова загружать себя в машину, ехать на работу час-полтора, потому что партнеры, сотрудники, операционные процессы не работают без моего носа так, как нужно. И я ощущаю только одно: Я НЕ ХОЧУ ТАК ЖИТЬ.

А как ты хочешь жить, детка?

Наш разум имеет одно свойство. Он следует за тем, куда мы сами его ведем. Замечали, что когда вы задумываетесь над похудением, то на дороге замечаете именно те билборды, на которых красуется реклама спортзала и других помощников в обретении фигуры мечты?

Но когда вы думаете: «НЕ ХОЧУ, НАДОЕЛО, УСТАЛА ОТ ЭТОГО», то есть из отрицания, то ваш разум подкидывает что-то вроде: «ДЕПРЕССИЯ, СИНДРОМ ХРОНИЧЕСКОЙ УСТАЛОСТИ» и прочее.

Поэтому я бегу и создаю картинку сладкого будущего, мою идеальную картину. Мы живем на Тенерифе, я работаю удаленно, часа четыре в день. По вечерам мы гуляем вдоль океана и заходим поужинать пиццей. У меня есть доход, который позволяет мне чувствовать себя уверенно и свободно для простой и скромной канарской жизни. Сколько? 2000–3000 евро.

Я не трачу полжизни на дорогу на работу и занимаюсь любимым делом, которое мне доставляет удовольствие, я могу позволить себе реализовать свою творческую сторону. Живу в балансе: семья – работа – я. Делаю свою работу с любовью и получаю за это искреннее спасибо. Где-то рядом с Мартином сидит маленькая сестричка. Во время пробежек картинка обрастает многочисленными деталями. Много позже я узнала, что эта картинка называется ВИДЕНИЕ и что это видение – РЫЧАГ достижения успеха. Что есть правила, по которым нужно это видение прописывать.

Почему я начинаю книгу на такой оторванной от приземленного понятия «БИЗНЕС» вещи, как идеальная картинка жизни? Что-то из эзотерики, про карты желаний и прочую магическую фигню, так вам кажется?

Когда вы идете к успеху, то будьте готовы не к немецкому автобану без единой кочки. Это проселочная дорога, где взлетаешь и падаешь, где застреваешь в грязи, сам залезаешь под машину, чтобы ее вытащить. Это не про деловой костюм и шпильки, это про многорукого шестипала. И я вам обещаю, что в какой-то момент, и он будет не один, вы захотите послать весь этот бизнес к чертовой бабушке. Но выйти и хлопнуть дверью, написать заявление об увольнении и через две недели навсегда забыть об этой работе вы уже не сможете.

Это видение будет тем рычагом, инструментом, лопатой, который соберет вас из растекшейся по полу тряпочки, поставит на ноги, поможет засучить рукава и вылезти из этой лужи, чтобы идти дальше.

Это будет ответ на вопрос: ну и зачем мне вообще все это нужно?

Это картинка «одного прекрасного дня», первый пазл, который я сложила на пути к успеху. И это дается не легко. Знаете, когда вы приходите на работу, вам понятен путь роста и развития. Это карьера, видение – ваша позиция босса или лидера по продажам с окладом огого.

А тут, в бизнесе, тебя кидают в бочку с молоком, и ты не понимаешь, куда плыть. Мозг активно сопротивляется. И поэтому я снова и снова бегу, вхожу в свою медитацию и рисую картинку.

Вторая причина, которая может быть следствием первой, – это САМООРГАНИЗАЦИЯ И САМОМОТИВАЦИЯ. Видите ли, у вас не будет босса. Он вас не наругает за просранный, простите, дедлайн, за опоздания, поэтому вы можете подольше поспать, а в итоге проспать до обеда. Здоровый уровень стресса на рабочем месте создает нужную производительность, и в самостоятельном плавании вы можете слишком расслабиться. И именно видение будет вашим маяком, жажда достижения – боссом. Страстное желание достигнуть ВИДЕНИЯ поможет вам в САМООРГАНИЗАЦИИ.

У нас с мужем (здесь и далее я буду называть его Алешей) были друзья – пара, которая занималась бизнесом. Они приезжали к нам в гости, когда мы жили за городом, жарили шашлыки, пили винишко. Часто бывало, что утром им надо было ехать и заниматься делами. И меня всегда удивляло, как можно подзабить на свой бизнес, на «утром важная встреча» и проспать до 14:00? До обеда, Карл! В итоге с бизнесом у ребят что-то не пошло, были одни долги, достижений не случалось, как и дохода, который бы позволял хотя бы раз в год съездить в отпуск. К слову, занималась эта пара продажей металлопроката. Вдохновляет? Поэтому ваш проект, ваш бизнес должен быть любимым делом. Но об этом позднее.

Я знаю, вам будет сложно. Даже так, ВИДЕНИЕ – самый сложный шаг. Если вы его нарисуете во всех красках, то придется к нему идти. Иначе вы впадете в депрессию, вы всегда будете помнить ЕГО, но, живя не В НЕМ, будете ощущать неполноту.

Вы будете активно сопротивляться, откладывая этот шаг на потом, чуть высокомерно вздыхая, давать оценку: «Не важно, фигня, мелочь. Давайте уже конкретно: что делать, чтобы по бизнес-классам разъезжать и на карточке шесть нулей? А тут все про какое-то видение. Ближе к делу, хватит воду лить!»

Но вы же видите, какое количество бизнесов открывается и спустя некоторое время закрывается. Или существует в формате «самозанятость» для владельца, где фактически предприниматель тащит на себе все или многое, устает и о миллионах уже давно забыл. Потому что, дорогая моя читательница, бизнес – это намного глубже, чем бизнес-план. Поэтому купите себе красивую тетрадь или освойте google docs (этот навык вам пригодится потом очень сильно) и напишите свое ВИДЕНИЕ, ради которого, если нужно, можно и в избу, и на скаку.

А еще на каждый шаг я подготовила для вас чек-лист, памятку, называйте, как вам нравится. Вы можете скачать, распечатать и заполнить по пунктам этот чек-лист создания своего идеального видения, подшить в красивую папку и идти к следующему шагу.

Видение – это то, как вы хотите жить через три года. Почему три? Это мечта, и она должна быть масштабной, но осуществимой. Если вы сформируете видение на год, то не сможете «взлететь» в нем достаточно высоко, мотивация будет не такая сильная. Вам нужно иметь точку Б, в которую очень хочется прийти. И вы начнете строить свою карту пути, стратегический план движения, и там будут цели, через которые вы ведете линию. Цели – это промежуточные остановки на пути к мечте. И от цели к цели вы будете писать план достижения новой. Так получается система «мечта – цель – план». Так что давайте описывать мечту! АМ-БИ-ЦИ-ОЗ-НУ-Ю!

Вам помогут антицели. Что вас больше всего бесит? Квартира эта маленькая, тесно. Надоело спать на диване в гостиной, хочу спальню! И гардеробную комнату. Смотрите, как легко из антицели появляются штрихи на картинке идеального видения.

Не стесняйтесь разгуляться на том, что вас бесит. Можно сюда и президента написать, но проще будет сменить страну. Хотя оно, может, того и стоит?

Начните с бытовых мелочей, с которыми вы привыкли справляться. Но стоит ли оно того?

Моя бабушка – очень деятельная натура. О, сколько всего она умеет, в каких бытовых условиях соберет вам торт вашей мечты. Когда я приезжаю в Новосибирск, мы едем на дачу, где туалет на улице, я понимаю, как много сил она тратит на преодоление бытовых неудобств. Приготовить и помыть посуду там – целый аттракцион на полдня. Моя бабушка – потрясающая. Она родилась еще до войны, выросла в годы репрессий, в бедности. Она воспитана так, она приспосабливается и преодолевает, и с ее потенциалом у нее отлично выходит! Но я задумываюсь: а если бы она просто сменила фокус внимания? Тратила бы силы не на то, как в сложных условиях сделать дело, а на то, чтобы ИЗМЕНИТЬ ЭТИ УСЛОВИЯ?

И тут я хочу рассказать притчу. Мужик в лесу пилит дерево тупой пилой. Вспотел, устал, но много часов пилит и пилит. Проходит мимо другой мужик и говорит:

– А почему ты не пойдешь и не наточишь пилу?