Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать

Значит ли это, что нужно пробовать все подряд? Нет, ты можешь заранее понимать, что какие-то из типов бизнесов тебе точно не подойдут. Их стоит заранее вычеркнуть, чтобы сконцентрироваться на наиболее подходящих тебе направлениях. Для этого удобно использовать таблицу «Типы бизнесов».

Типы бизнесов

Таблица 1. Типы бизнесов

Также существует несколько тестов, представленных в приложении, которые помогают хотя бы примерно очертить круг подходящих для тебя типов бизнеса.

При этом стоит отметить, что твоя деятельность в качестве предпринимателя будет отличаться от непосредственной операционной деятельности в той области, которая для тебя максимально подходит. Более того, суть бизнеса заключается в том, чтобы такую операционную деятельность выполняли другие. Однако твои шансы на успех в той сфере, которая тебе свойственна, будут выше. Главное – вовремя делегировать даже интересные тебе задачи.

Еще более сильной практикой для «сужения» потенциальных зон приложения усилий является формулирование своего заявления о вкладе. Оно помогает осознать цели своей профессиональной деятельности и уже в соответствии с ними оценивать свои предпринимательские возможности. Данное упражнение представлено в приложении.

Упражнения

Напиши ответы на вопросы:

Какой бы бизнес ты начал, если бы на 100% был уверен в успехе? Чем бы ты стал заниматься, если бы мог получать деньги только за достигнутые клиентом результаты (оплата за результат)?

Сделай упражнение «Дядюшка Джо» (см. приложения).

Пройди тест на определение профессионального типа личности (см. приложения).

Пройди тест «Предпочтительные виды профессиональной деятельности» (см. приложения).

Сделай упражнение «Заявление о вкладе» (см. приложения).

Вычеркни те области, которые для тебя неприемлемы с точки зрения твоего интереса, компетенций или наличий рыночного потенциала.

Высокая вероятность успеха

Ищи не грибы, а лес, где они есть.

    Пословица

Вероятность коммерческого успеха зависит, в том числе, и от объективных рыночных предпосылок, поэтому будет лучше, если ты сфокусируешься на поиске бизнес-идей, заведомо имеющих большую вероятность коммерческого успеха.

Во-первых, делай бизнес в тех отраслях, которые имеют достаточно высокую выживаемость бизнесов.

Так, например, в США на горизонте в 5 лет наилучшие показатели выживаемости у религиозных организаций, управляющих компаний (управление частной недвижимостью), производителей семян овощей, клиник, компаний, занимающихся дневным уходом за детьми (няни, детские сады и пр.).

Наименьший процент успешных бизнесов среди продуктовых магазинов, заведений общественного питания, а также компаний, занимающихся сантехникой, системами отопления и кондиционирования, строительством небольших частных домов и местными грузоперевозками.

Оцени статистику выживаемости различных бизнесов для своего региона. Она может существенно отличаться от реалий США и других стран. Прислушайся не только к своему желанию (хотя и к нему тоже), но и к объективным данным и советам экспертов.

Во-вторых, отдавай предпочтения бизнесам, имеющим высокие средние показатели доходов на одного сотрудника, прибыли на одного сотрудника и рентабельности.

В-третьих, обязательно учитывай среднесрочные и долгосрочные тенденции. Это существенно облегчит тебе путь к построению успешного бизнеса. Особенное внимание удели экономическим (например, рост количества выдаваемых кредитов или нестабильность цены на бензин), технологическим (например, снижение стоимости материала для создания аккумуляторов или распространение виртуальной реальности в обучении) и социальным тенденциям (например, рост количества людей пенсионного возраста).

В-четвертых, существуют четыре принципиально разных типа бизнес-идей:

– продажа существующего продукта на существующем рынке;

– продажа существующего продукта на новом для вас рынке;

– продажа нового продукта на существующем рынке;

– продажа нового продукта на новом рынке.

Американский экономист российского происхождения, Игорь Ансофф описал данные категории с точки зрения развития уже действующих бизнесов, однако то же верно и для стартап-проектов. Интересно соотношение вероятности успеха и затрат, в зависимости от разных стратегий (над данными цифрами можно спорить, но суть понятна)[20 - И. Ансофф Новая корпоративная стратегия: монография / И. Ансофф. – СПб.: Питер, 1999. – 414 с.].

Таблица 2. Оценка вероятности успеха

Таблица 3. Оценка затрат

Твоя конечная бизнес-идея обязательно пройдет определенную эволюцию по сравнению с первоначальным вариантом. Не стремись с первого шага изменить мир, сконцентрируйся на областях, имеющих больший потенциал для начального успеха и громадный потенциал для развития начального успеха.

Ниже приведены несколько вариантов действий для более вероятного изначального успеха:

Начни с копирования других:

Пол Файерман, прежде чем основать компанию Reebok, приобрел права на производство кроссовок от известной в то время компании J. W. Foster & Sons[21 - Colea, Jason. Golden Kicks: The Shoes that Changed Sport. 2016. Bloomsbury Publishing.].