В Москве все успешнее тебя. По крайней мере, они так говорят. Как перестать сравнивать себя с другими, стать своим в Москве и заставить этот город работать на тебя
Кто дал тебе право решать, сколько стоит моя жизнь?
И ответ почти всегда был одинаковым.
Никто.
А потом возникал ещё более интересный вопрос:
Почему я сам только что дал тебе это право?
Вот это уже было неприятнее. Потому что здесь я не мог обвинять Москву. Ни общество. Ни человека передо мной. Если я позволил чужому автомобилю, чужому телефону или чужому доходу решать, доволен ли я сегодня своей жизнью, это сделал я сам. А то, что я однажды кому-то отдал, я могу и забрать обратно.
Возможно, он действительно успешнее вас
Ещё одну вещь я считаю важной. Нам не нужно успокаивать себя тем, что каждый человек с дорогой машиной погряз в долгах, а каждый успешный человек несчастен дома. Это была бы лишь обратная форма той же зависти.
Возможно, этот человек действительно зарабатывает в десять раз больше вас.
Возможно, он заплатил за автомобиль наличными.
Возможно, у него прекрасная квартира.
Крепкая семья.
Отличная работа.
Достаточно времени.
И вдобавок он ещё и приятный человек.
Такие люди существуют.
И что?
Его успех по-прежнему не является вашим неуспехом.
Это принципиально важно.
Вам не нужно ставить под сомнение чужой успех, чтобы защитить собственную уверенность в себе.
Вам не нужно искать его ипотеку.
Развод.
Долг.
Болезнь.
Несчастного ребёнка.
Какую-нибудь тайную катастрофу, которая поможет вам снова почувствовать себя лучше.
Вы можете просто признать:
Да. У этого человека всё складывается великолепно.
А потом продолжить:
И я рад за него.
Точка. Ваша жизнь от этого не стала хуже ни на один процент.
Ещё пять минут назад вам ничего не недоставало
Это простой тест, который мне нравится.
Представьте, что вы довольны своим телефоном.
Он работает.
Вы делаете на нём всё, что вам нужно.
Батареи хватает.
Телефон вас ни в чём не ограничивает.
Потом кто-то кладёт рядом с вами телефон, который стоит в несколько раз дороже.
И внезапно ваш собственный телефон перестаёт вам нравиться.
Что изменилось в вашем телефоне за эти пять секунд?
Ничего.
У него тот же процессор.
Та же память.
Тот же дисплей.
Та же батарея.
Просто у вас появилась новая точка отсчёта.
Ваша вещь не стала хуже. Вы измерили её чужой меркой.
И точно то же самое мы способны сделать со всей своей жизнью.
Ещё утром вы были успешны
У вас была работа.
План.
Семья.
Вы что-то строили.
Возможно, вы были довольны тем, куда продвинулись за последние несколько лет. Потом вы встретили кого-то, кто продвинулся дальше. И внезапно вам кажется, что вы вообще никуда не пришли.
Как такое возможно?
Ваши результаты ведь не исчезли.
Ваша работа не обесценилась.
Ваш опыт никто у вас не отнял.
Просто рядом с вами появился человек, который дошёл до другого места. Вот и всё.
Сравнивайте себя, но смените человека
Я не думаю, что нужно полностью перестать себя сравнивать. Сравнение может быть полезным. Оно может нас мотивировать. Показать нам возможности. Чему-то нас научить. Я лишь сменил человека, с которым, на мой взгляд, имеет наибольший смысл соревноваться.
С самим собой.
Где я был год назад?
Что я тогда умел?
Сколько я зарабатывал?
Что у меня было в работе?
Как я мыслил?
Что меня тогда беспокоило?
Что я с тех пор закончил?
Чему научился?
Куда продвинулся?
Это хотя бы честный соперник. У него примерно те же исходные условия. Потому что это вы.
Чужой человек может быть вдохновением, а не приговором
Когда сегодня я вижу человека, которому что-то удалось, существуют гораздо более полезные вопросы, чем:
«Почему этого нет у меня?»
Я могу спросить:
Как он это сделал?
Есть ли здесь что-то, чему я могу научиться?
Хочу ли я вообще чего-то подобного?
Соответствует ли это моему жизненному плану?
Если да — прекрасно.
Чужой успех только что превратился из угрозы в информацию. А если его жизнь мне вообще не нужна?
Тогда и решать нечего.
Человек передо мной может быть чемпионом мира в дисциплине, которой я не занимаюсь. Почему я должен расстраиваться из-за того, что он меня победил?
Москва будет проверять вас каждый день
В этом отношении Москва — фантастическая школа. Каждый день она будет предлагать вам кого-нибудь.
Кого-то богаче.
Моложе.
Успешнее.
Красивее.
Образованнее.
Влиятельнее.
Кого-то с лучшим автомобилем.
Кого-то с большей квартирой.
Кого-то, кто только что получил то, чего нет у вас.
И каждый раз у вас будет один и тот же выбор.
Вы можете сказать:
«Посмотри, что есть у него. Что не так со мной?»
Или:
«Посмотри, что есть у него. Интересно».
И идти дальше.
Разница между этими двумя реакциями — всего несколько слов. Но для вашей жизни она может быть огромной. Потому что в первом случае вы только что передали свою уверенность в себе постороннему человеку.
Во втором — оставили её себе. И, возможно, этого человека вы больше никогда не увидите.
Через десять минут он уйдёт.
Через час вы о нём не вспомните. Завтра он не будет знать, что вы существуете.
Было бы жаль, если бы человек, который даже не знает вашего имени, получил право решать, какую ценность имеет ваша жизнь.
11. Почему тебя интересует, сколько зарабатывает сосед?
Задам вам простой вопрос.
Сколько зарабатывает ваш сосед?
Не знаете?
Прекрасно.
А теперь второй:
А зачем вам вообще это знать?
Он платит за вас аренду?
Помогает выплачивать ипотеку?
Содержит вашего ребёнка?
Оплачивает вам отпуск?
Каждый месяц переводит часть своего дохода на ваш счёт?
Если нет, его зарплата оказывает на вашу жизнь удивительно небольшое влияние. И всё же именно доход окружающих способен нас завораживать.
Сколько он получает?
Откуда у него деньги на эту машину?
Как он может позволить себе такую квартиру?
Откуда у них деньги на отпуск?
Чем он вообще занимается?
Сколько, интересно, зарабатывает его жена?
И иногда мы способны потратить на размышления о чужих финансах больше времени, чем о собственных.
Сосед опаснее миллионера
Человек с миллиардами где-то на другом конце света, скорее всего, вас особенно не беспокоит.
Он слишком далеко.
Его жизнь другая.
Его мир имеет мало общего с вашим.
Но сосед?
Это уже совсем другое.
Он живёт в том же доме.
Паркуется рядом с вами.
Ездит в том же лифте.
Возможно, делает покупки в том же магазине.
Он примерно вашего возраста.
И именно поэтому становится идеальным материалом для сравнения. Если он приезжает на новой машине, ваша голова может тут же начать считать.
Как так получилось, что у него она уже есть?
Слово «уже» в этой фразе важно.
Потому что именно так начинается гонка.
Никто её не объявлял.
Сосед не присылал вам приглашения.
Он даже не знает, что участвует в соревновании.
Но вы только что провели стартовую черту.
Он купил машину. Ваша стала хуже.
Ещё вчера вы были довольны своим автомобилем.
Он заводился.
Ездил.
Доставлял вас туда, куда вам было нужно. Сегодня вы приезжаете домой, а на соседнем месте стоит новый автомобиль.
Вы смотрите на него.
Потом на свой.
И внезапно ваш кажется старее.
Что произошло с ним за ночь?
Ничего.
Изменилась только машина рядом с ним. На мой взгляд, это один из самых странных механизмов сравнения.
Чужая покупка способна уменьшить нашу удовлетворённость вещью, которой мы владеем, хотя с самой нашей вещью ничего не произошло.
А затем начинается следующая стадия.
Сколько она, интересно, стоила?
Откуда он взял на неё деньги?
У него такой высокий доход?
Может быть, получил премию.
Может быть, ему помогли родители.
Может быть, у него кредит.
Может быть, он зарабатывает больше, чем говорил.
И через несколько минут вы уже проводите финансовый анализ человека, банковского счёта которого никогда не видели.
По чужому имуществу мы вычисляем чужой доход
С этим я часто сталкивался в Москве. Человек чем-то владеет, а окружающие сразу делают из этого вывод о его финансовом положении.
Дорогая машина равняется высокому доходу.
Дорогая квартира равняется богатству.
Дорогой отпуск равняется финансовому успеху.
Но между всем этим существует множество невидимых переменных.
Кредит.
Ипотека.
Лизинг.
Наследство.
Помощь родителей.
Партнёр.
Проданное имущество.
Сбережения за много лет.
Разовый доход.
Или действительно очень высокая зарплата.
Вы просто этого не знаете. И всё же можете начать чувствовать себя менее успешным на основании финансовой истории, которую сами придумали о своём соседе.
А что, если он действительно зарабатывает в три раза больше?
Прекрасно.
Допустим самый простой вариант.
Никаких долгов.
Никакой ипотеки.
Никакой показухи.
Сосед просто способный человек и действительно зарабатывает в три раза больше вас.
Что именно от этого изменилось?
Вчера вы зарабатывали, например, сто тысяч. Вы были довольны. Сегодня узнаёте, что сосед зарабатывает триста тысяч.
Сколько теперь зарабатываете вы?
По-прежнему сто тысяч. Он ничего у вас не отнял. Ваша зарплата не уменьшилась. Ваша работа не потеряла своей ценности. Вы просто получили информацию.
Проблема возникла не на вашем счёте. Она возникла в вашей голове.
Так сколько же вам нужно зарабатывать?
Этот вопрос я считаю гораздо более важным.
Не:
Сколько зарабатывает сосед?
А:
Сколько нужно мне?
Это совершенно другая экономика.
Сколько мне нужно на жильё?
На еду?
На семью?
На свои проекты?
На финансовый резерв?
На путешествия?
На образование?
На вещи, которые приносят мне радость?
На жизнь, которой я действительно хочу жить?
И если определённая сумма позволяет мне жить такой жизнью, почему доход человека из соседней квартиры должен её обесценивать?
Москва умеет сдвигать цифру, которая означает «достаточно»
На мой взгляд, это одна из её самых больших психологических ловушек. Вы приезжаете с представлением:
Если бы я зарабатывал столько, я был бы доволен.
Однажды вы достигаете этой суммы. Но тем временем знакомитесь с людьми, которые зарабатывают больше. И внезапно вашего первоначального «достаточно» уже недостаточно. Вы сдвигаете границу. Вот доберусь туда — и буду доволен. Добираетесь. Но тем временем уже знаете других людей. Граница снова сдвигается.
И так вы можете зарабатывать всё больше и одновременно всё сильнее чувствовать, что у вас мало. Это удивительный парадокс.
Объективно вы богатеете, а субъективно беднеете.
Не потому, что денег у вас становится меньше. А потому, что вы постоянно меняете человека, с которым себя сравниваете.
Сосед купил квартиру. Значит, вам нужна квартира побольше?
Этот механизм, конечно, касается не только зарплаты.
Кто-то делает ремонт в квартире.
И внезапно вы начинаете замечать недостатки своей.
Кто-то покупает квартиру побольше.
Ваша начинает казаться маленькой.
Кто-то отправляет ребёнка в дорогую школу.
Вы начинаете задумываться, не обделяете ли собственного ребёнка.
Кто-то дважды в год ездит в дорогой отпуск.
Ваш отпуск внезапно кажется обычным.
И каждый раз повторяется одна и та же ошибка.
Вы не спрашиваете себя, нужно ли вам что-то. Вы спрашиваете, почему у вас этого ещё тоже нет.
Это очень дорогая разница.
Чужой доход может стать вашим расходом
На мой взгляд, это заслуживает отдельной фразы:
Если вы слишком интересуетесь тем, сколько зарабатывают другие, их доход может начать определять ваши расходы.
Сосед зарабатывает больше и покупает машину получше.
Вы хотите машину получше.
Коллега покупает новый телефон.
Вы начинаете искать новый телефон.
Знакомые отправляют ребёнка в дорогую школу.
Вы начинаете думать о дорогой школе.
Кто-то переезжает.
Вы начинаете задумываться о переезде.
При этом их доход никогда не поступал на ваш счёт.
Но их уровень жизни уже начал определять то, что уходит с вашего счёта.
Это крайне невыгодная сделка.
Они зарабатывают. Вы тратите.
Ещё хуже — соревноваться с доходом, которого, возможно, не существует
А затем возникает проблема, о которой мы уже говорили. Люди не всегда точно говорят о деньгах.
Кто-то назовёт вам свой лучший месяц.
Кто-то — сумму вместе с бонусами.
Кто-то — оборот вместо прибыли.
Кто-то — будущий доход, которого только ожидает.
Кто-то немного округлит цифру.
В большую сторону, разумеется. А вы потом приходите домой и начинаете думать:
Я что-то делаю неправильно.
Возможно.
Но вы точно не сможете понять это по одной цифре, которую кто-то назвал вам за ужином. Поэтому я выработал свой простой защитный механизм, о котором уже писал. Когда кто-то начинал слишком подробно объяснять, сколько он зарабатывает, я спокойно делил эту цифру в голове на три. Не потому, что у меня были статистические доказательства того, что люди в Москве преувеличивают втрое.
Это был мой способ напомнить себе:
Йозеф, ты не знаешь, что означает эта цифра. Так что главное — не начинай измерять ею свою жизнь.
И это работало.
Деньги — это информация, а не ценность человека
Конечно, меня интересуют доходы в разных профессиях.
Меня интересует рынок.
Меня интересует, сколько я реально могу получить за определённую работу.
Меня интересует, не слишком ли сильно недооценён мой труд.
Всё это имеет практическое значение. Если я узнаю, что люди с такой же квалификацией за такую же работу обычно получают в два раза больше, для меня это полезная информация.
Я могу вести переговоры.
Сменить работу.
Сменить клиентов.
Изменить цену своего труда.
Это не зависть.
Это экономическая ориентация.
Проблема начинается в тот момент, когда вопрос:
«Сколько платят за эту работу?»
превращается в вопрос:
«Почему у него больше, чем у меня?»
Первый вопрос может принести вам деньги. Второй очень часто лишь отнимает у вас спокойствие.
А возможно, вы платите тем, чем сосед платить не хочет
У каждого дохода есть и своя цена.
Кто-то хочет работать двенадцать часов в день.
Кто-то — нет.
Кто-то готов постоянно быть на связи.
Кто-то хочет вечером отключиться.
Кто-то хочет руководить крупной компанией.
Кто-то хочет иметь небольшой собственный проект.
Кто-то хочет заработать максимум.
Кто-то хочет иметь время для ребёнка.
Кто-то хочет и то и другое и ищет способ этого добиться.
Поэтому само по себе сравнение сумм почти ничего не говорит.
Представьте двух людей. Один зарабатывает в два раза больше, но практически не имеет свободного времени. Другой зарабатывает меньше, но каждый день имеет несколько часов для себя, семьи или собственного творчества.
Кто из них богаче?
Не знаю.
И именно это правильный ответ.
Всё зависит от того, что они сами считают богатством.
Я научился считать собственные деньги
Поэтому в Москве я постепенно перестал считать чужие. Гораздо интереснее мои собственные.
Сколько приходит?
Сколько уходит?
На что?
Что мне действительно даёт тот или иной расход?
Что мне понадобится через год?
Во что я хочу инвестировать?
Что я создаю?
Что я строю?
Сколько свободы дают мне мои деньги?
Вот вопросы, которые действительно могут изменить мою жизнь. Зарплата соседа — в большинстве случаев нет.
Спросите ещё раз
Итак, я возвращаюсь к вопросу из начала главы.
Сколько зарабатывает ваш сосед?
Может быть, сто тысяч.
Может быть, триста.
Может быть, миллион.
Может быть, меньше вас.
Может быть, намного больше.
А возможно, он вам даже сам это сказал.
Хорошо.
А теперь более важный вопрос:
Что вы сделаете с этой информацией?
Если она поможет вам узнать цену собственного труда, воспользуйтесь ею.
Если она вдохновит вас на что-то, чего вы сами хотите, тоже хорошо.
Но если она должна лишь испортить вам вечер, обесценить вашу машину, уменьшить вашу квартиру и убедить вас, что ваша зарплата внезапно стала недостаточной, тогда эта информация вам вообще не была нужна.
Сосед может зарабатывать сколько угодно.
Я желаю ему этого.
И если у него всё хорошо, тем лучше.
Я лишь не хотел бы, чтобы его зарплата начала управлять моей жизнью.
Потому что существует ещё один вопрос, гораздо более важный, чем:
«Сколько зарабатывает сосед?»
И звучит он так:
«Хватает ли мне того, что я зарабатываю, на жизнь, которой я действительно хочу жить?»
Если да, сосед может спокойно зарабатывать в десять раз больше.
Его деньги — его успех. Моё спокойствие остаётся моим.
12. Чужой успех — не твоё поражение
В Москве я заметил одно странное явление. Чужой успех способен обуть людей в туфли, которые им жмут. И я имею это в виду почти буквально. Кто-то приходит в дорогой обуви. Вы смотрите на неё. Узнаёте бренд. Потом цену. И хотя ещё десять минут назад вы были довольны собственной обувью, внезапно у вас возникает ощущение, что вам тоже нужна подобная.
И вы её покупаете.
Возможно, она дорогая.
Возможно, непрактичная.
Возможно, даже толком вам не подходит.
Но выглядит правильно.
И вы в ней ходите. Она вам жмёт. У вас болят ноги. Но главное, что остальные видят: у вас правильные туфли.
Именно так иногда работает вся жизнь.
Чужая жизнь может вам не подходить
У кого-то определённая машина.
Кто-то живёт по определённому адресу.
Кто-то отправляет ребёнка в определённую школу.
Кто-то проводит отпуск определённым образом.
Кто-то зарабатывает определённую сумму.
Кто-то общается с определёнными людьми.
И вы постепенно начинаете примерять на себя отдельные части его жизни.
Машину.
Квартиру.
Школу.
Телефон.
Ресторан.
Отпуск.
Одежду.
Но потом обнаруживаете, что эта жизнь вам жмёт.
Финансово.
По времени.
Психологически.
В семье.
И вместо того чтобы снять эти туфли, вы начинаете искать способ в них выдержать. Потому что ведь нельзя признаться:
«На самом деле мне это вообще не нужно».
Чужой успех мы по ошибке перевели как собственный неуспех
Именно здесь, на мой взгляд, начинается проблема.
Кто-то говорит:
«Мой ребёнок ходит туда-то».
А ваша голова переводит:
«Твой ребёнок туда не ходит».
Кто-то говорит:
«Мы купили квартиру».
Перевод:
«А у тебя её ещё нет».
Кто-то:
«Я купила новую машину».
Перевод:
«А ты всё ещё ездишь на старой».
Кто-то:
«Я зарабатываю столько-то».
Перевод:
«А ты зарабатываешь мало».
Только вторая фраза вообще не прозвучала.
Вы добавили её сами.