Переговоры

Если все силы уходят на тушение пожаров, кто планирует ваше завтра? Пора увидеть ситуацию целиком: где стоит настоять, когда выгоднее отступить и с кем объединиться, чтобы сдвинуть дело с мёртвой…

Сто двадцать миллионов за фабрику — справедливая цена или ловушка? Покупатель считает окупаемость, продавец хочет получить деньги и уйти. Но что именно перейдет новому владельцу — и какие риски с…

Если все силы уходят на тушение пожаров, кто планирует ваше завтра? Пора увидеть ситуацию целиком: где стоит настоять, когда выгоднее отступить и с кем объединиться, чтобы сдвинуть дело с мёртвой…

Клиент сказал «я подумаю». Вы знаете, что делать дальше? Если каждый разговор заканчивается надеждой на чудо, пора освоить ремесло. «Продажи - это навык» проводит через всю работу продавца: поиск…

Клиент сказал «я подумаю». Вы знаете, что делать дальше? Если каждый разговор заканчивается надеждой на чудо, пора освоить ремесло. «Продажи - это навык» проводит через всю работу продавца: поиск…

Хватит продавать продукт. Начните продавать клиенту более выгодное будущее. Эта книга ведёт продавца по всей дистанции: выбрать правильную аудиторию, вскрыть настоящую потребность, превратить пре…

Не каждый бой стоит выигрывать. Некоторые выгоднее обойти. Когда давить, когда отступить, кому доверить дело и сколько планов раскрыть заранее? Ошибка в таком выборе может стоить дороже месяцев р…

Совещания идут. Люди заняты. Где прибыль? Если этот вопрос звучит всё чаще, пора проверить, как у вас устроено управление. Здесь год разбит на двенадцать рабочих тем: от стратегии и найма до фина…