Деловые переговоры

Подпись под договором — не формальность и не финальный штрих, а решение, которое может повлиять на ваши деньги, время и свободу действий. Эта книга поможет разобраться в документе до того, как он…

«Сколько стоит? Почему так дорого?» — эти вопросы раздражают, напрягают и заставляют переживать даже самых опытных специалистов, экспертов и менеджеров. Переговоры о цене — критическая точка, в к…

Ты согласился, чтобы не портить отношения, — и только потом понял, сколько уступил. В какой момент решение перестало быть твоим? Книга разбирает переговоры через интересы, ограничения и распредел…

Все мужчины слеплены из одного теста. Им от женщины нужно только ее тело и полное подчинение. Верность мужчины? Ха! Вы не слышали о таком? Редкие случаи, но бывают. Валерия выехала из родного дом…

«Сила наблюдателя: Профайлинг для переговоров и отношений» — ваш надежный проводник в мире тонких сигналов и скрытых смыслов. Эта книга открывает уникальные методы чтения людей за пределами слов,…

Книга посвящена продажам промышленного оборудования. Разобраны особенности поиска и привлечения клиентов, специфика активных, пассивных и проектных продаж, участие в промышленных выставках. Освящ…

Перед вами жесткое и бескомпромиссное руководство по реорганизации коммерческих процессов и управлению крупными B2B-сделками. Автор полностью разрушает рыночные мифы о ценности пустых звонков, на…

«Управленческий код» — практическая книга для руководителей, тимлидов и менеджеров, которые хотят перестать постоянно спасать результат своими руками и начать системно управлять командой . Она по…

В доступной научно-популярной форме излагаются основные советы по технике успешных переговоров для руководителей (менеджеров), бизнесменов и специалистов по продажам любого уровня и отраслевой пр…

Вы правда хотите снова уступить там, где могли спокойно забрать своё? Переговоры чаще проигрывают не за столом, а за минуту до первой фразы. Я покажу, как перестать дарить скидки, как задавать во…

Практическое руководство для специалистов по закупкам и тендерных менеджеров, которые хотят превратить переговоры с поставщиками из поля давления в управляемый процесс получения максимальной выго…

Эта книга — практический атлас невербальной коммуникации через призму НЛП: как читать людей по микровыражениям, позам, жестам и направлению взгляда, и как управлять собственным телом для усиления…

Перед вами уникальная система разрешения конфликтов путем переговоров. В ней впервые чрезвычайно сложный и многогранный переговорный процесс представлен в виде наглядной последовательности шагов …

Как российскому бизнесу эффективно работать на международных рынках – и не терять деньги, контракты и партнеров из-за культурных ошибок? Это практическое руководство основано на реальных кейсах и…

Вы угадываете ложь с вероятностью 54% — почти как подбрасывание монеты. При том, что 60-80% общения происходит БЕЗ СЛОВ. Почему инвестор отказывает при идеальной презентации? Как одно прикосновен…

«PRO продажи» – краткий экскурс в мир продаж, где сложная теория изложена на простых примерах. Книга будет полезна тем, кто хочет научиться или отточить навыки продаж чего угодно кому угодно – от…

Основная трудность переговорного процесса – найти решение, которое бы удовлетворяло все заинтересованные стороны. Поэтому переговоры часто сопровождаются конфликтами, хитростями и манипуляциями. …

Эта книга - настоящий практикум, позволяющий: - выработать навыки обнаружения некорректного поведения, манипуляции со стороны партнеров по переговорам. - научиться защищать себя, не разрушая п…

Слишком вежливые и мягкие в итоге платят больше, а их доводы игнорируют чаще, тогда как жесткие переговорщики добиваются большей выгоды без ощутимых социальных издержек. С непривычки может сложи…

Есть разговоры, после которых человек получает новую должность или нужный бюджет. А есть разговоры, где слов в десять раз больше, а результат тот же. Разница редко в красноречии чаще в том, что о…