Деловые переговоры

Это системный учебник по переговорам с упражнениями, чек-листами, алгоритмами, технологиями, таблицами, домашними заданиями и анкетами оценки. Книга полезна и начинающим и продвинутым переговорщи…

Клиент просит невозможный срок, расширяет объём, настаивает на неудобном формате или продолжает торг после отказа. В книге собраны 150 готовых сообщений, с которыми самозанятый специалист может д…

НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Пер…

Второе издание книги "Как найти работу мечты. Руководство к действию." Книга для тех, кто сейчас находится в поиске работы, и для тех, кто делает первые шаги в новой профессии. В книге подробно р…

Юрий Соколов построил карьеру в современных IT-компаниях, как успешный управленец команд продаж, маркетинга, разработки и т.д. Долгое время работал в качестве бизнес-тренера и наставника специали…

Юрий Соколов построил карьеру в современных IT-компаниях, как успешный управленец команд продаж, маркетинга, разработки и т.д. Долгое время работал в качестве бизнес-тренера и наставника специали…

Вы проигрываете сделки не конкуренту! Я покажу как понять, кто там на самом деле покупает, кто молча тормозит договор, кто боится внедрения, а кто просто хочет не выглядеть виноватым после выбора…

Вы сможете вести переговоры спокойнее: увидите, где Вас торопят, где играют на вине, где прячут реальный интерес за ценой или сроком. Вы перестанете соглашаться на «ладно», когда внутри уже ясно:…

Книга про силу юмора в бизнесе и жизни от авторов популярного курса… по юмору в Стэнфордской школе бизнеса. Юмор не только веселит, но и отражается на принятии решений, мотивации, психологическом…

Можно знать продукт лучше всех и проиграть человеку, которому просто больше верят. Потому что клиент покупает не ваши слайды. Не регалии. Не сто аргументов о том, почему вы правы. Он покупает отв…

«Неизбежные продажи» — новая долгожданная книга-бестселлер легендарного практика и гуру продаж Бориса Жалило, которая превратит возражения ваших клиентов в сделки. Вам надоело слышать от клиентов…

Результаты переговоров, продаж и публичных выступлений определяются не в момент разговора, а задолго до него, на уровне подготовки. Эта аудиокнига – про ту часть работы, которую обычно делают нау…

В книге представлен практический подход к переговорам, основанный на многолетнем опыте автора в сфере коммерческой недвижимости, развития торговых центров и работы с международными компаниями. Пе…

Хотите попросить повышение? Или сообщить подчиненному, что вас не устраивает качество его работы? Благодаря этой книге вы станете настоящим экспертом в разговоре на сложные темы: научитесь подбир…

Мастерство общения – ключ к вашей успешной жизни! Почему одни люди легко добиваются целей, а другие годами топчутся на месте? Проблема большинства – не в недостатке способностей, а в неумении общ…

Дорогой читатель, перед тобой уникальная книга, в которой нам удалось собрать опыт всех тренингов по продажам, которые проводили бизнес-тренеры Петербургской Школы переговорщиков «ШИП». Мы разбе…

Мы все получаем не то, чего заслуживаем, а только то, о чем сможем договориться. Большинство наших потерь, ошибок и упущенных возможностей – это результат того, что кто-то оказался быстрее или то…

Двадцать два рабочих дня — двадцать две истории. «22 Business Evenings in English» — не учебник и не сборник шаблонных фраз для переговоров, а живая проза о том, из чего на самом деле состоит раб…

Из этой книге вы узнаете как снижать цену, улучшать условия, брать паузу, не влезать в плохие договоры и уходить из сделок, которые потом съедают время и нервы. Вы перестанете путать скидку с выг…

Вы теряете деньги ещё до торга. Из-за того, что слишком рано говорите «ДА». Я покажу, как перестать соглашаться из неловкости и спешки. Вы начнёте держать паузу, задавать вопросы, видеть, кто пра…