Бижутерия – ваш бизнес. Как открыть и сделать прибыльным

Теперь о рынке бижутерии. Как я писал в начале книги, рынок у нас не очень развитый. Отсюда и предложения франшизы, отставшие от жизни. Давайте разберемся, что предлагают вам купить за баснословные деньги на рынке бижутерии.

Бренд? Попробуйте вспомнить хоть один бренд франшизы, на который специально пойдут покупатели. Таких нет. Клиенты идут в ТЦ и мимоходом покупают украшения. Покупают не марку, а хорошие дизайны, качество и приятное обслуживание.

Стандарты обслуживания? Ну-ну. Много раз я видел в Питере островки франчайзеров, в которых продавцы то ли засыпали со скуки на табуретке, то ли сидели, скрючившись со своим телефоном.

Уникальный ассортимент? И снова мимо. Любой товар в любой франчайзинговой сети на территории России можно официально закупить, не имея никаких связей с франчайзи. Только закупить товар напрямую получится еще дешевле и проще.

Если бы франшиза была выгодным предприятием, как это описывают в своих схемах франчайзеры, разве бы те, кто мечтает о бизнесе, связанном с бижутерией, отказывались бы от этих предложений? Однако осторожничают ведь.

Может ли франшиза быть полезной? Наверное, да. Но я бы выделил некоторые ограничения.

Имеет смысл покупать франшизу бижутерии только в том случае, если продукция уникальна и неповторима. Если аналогичный товар может быть куплен без договора франшизы, то такие предложения рассматривать не стоит. А если продукция не уникальная, то закупочные цены для владельцев франшизы должны быть ниже рыночных. А бывает чаще всего наоборот: впаривают франшизу и продают бижутерию с китайского сайта по тройной цене.

Грамотная франшиза должна вам давать не только вывеску бренда. Иначе вы просто за свой счет будете рекламировать бренд, а не заниматься развитием своего бизнеса. Централизация жизненно важных процессов – одно из преимуществ хорошей франшизы. Маркетинг, подбор персонала, обучение – дает ли все это вам продавец франшизы?

Всегда думайте о конечном результате, и тогда все станет на свои места. Вы должны понимать, что франшиза может не отбиться за обещанные вам несколько месяцев. А у вас, на самом деле, очень мало места для маневра. Например, вы просто не сможете купить более дешевый или интересный товар. Даже если вы увидите, что продукция от франчайзи идет плохо, у вас не будет возможности поменять ее на другую.

Позиционирование франчайзинга не всегда адекватно реальному положению дел. Отделяйте зерна от плевел, а рекламу – от достигнутого. Если франчайзер вам что-то обещает, попросите доказательства, что это эффективно на деле, а не на словах.

Франшиза бижутерии (из тех, что я встречал в практике) – это не ваш бизнес, не ваша идея. Вы воплощаете ее не по своему сценарию. Поэтому если вы по натуре лидер, а не исполнитель, то франшиза вам точно не подойдет.

Если вы любите сами придумывать, креативно мыслите, душой болеете за свое дело и хотите добиться больших успехов, откройте собственную компанию с нуля.

Китайские сайты в интернете

Названия китайских торговых посредников (маркетплейсов) уже набили оскомину.

Действительно, на китайских сайтах можно приобрести бижутерию с низкой закупочной ценой, красивой фотографией и гарантией того, что поставщик отправит вам товар.

Пик популярности китайских сайтов приходится на 2016 год, когда китайцы запустили масштабную рекламную кампанию на рынке России и СНГ. С тех пор популярность китайских сайтов упала почти в пять раз, что подтверждается данными Google Trends.

В чем же причина такого стремительного падения, если цена такая выгодная?

Во-первых, закупочная цена на китайском сайте не включает в себя множество других очень значительных издержек: стоимость доставки, стоимость таможенного оформления, услуги таможенного брокера.

Некоторые читатели могут подумать, что можно безбоязненно привозить бижутерию безо всяких пошлин, типа для личных нужд. Я вас расстрою. Такой способ – это нарушение закона. На это нарушение недальновидных предпринимателей толкают множество черных перевозчиков, предлагающих вывезти из Китая бижутерию по ставке два доллара за килограмм. Они-то вывезут. А как вы объясните происхождение товара в налоговой или при проверке торгового места?

Кроме того, важно понимать, что китайский сайт – это не централизованный интернет-магазин. Это сайт, где множество разных поставщиков представляют свой товар. Как правило, чтобы собрать более-менее нормальный ассортимент нужно получить товары от пяти-десяти разных продавцов. И с каждым отдельно решать вопросы доставки и оплаты. Или использовать услуги посредников, что тоже будет стоить отдельных денег.

Во-вторых, качество бижутерии на китайских сайтах – это что-то с чем-то. Пожеванная упаковка, выпавшие кристаллы, лом и бой. Почему-то китайцы и без того некачественный товар еще и плохо упаковывают: украшения болтаются, трутся и бьются друг о друга. На брак можно смело закладывать пятьдесят процентов типовой партии. Только очень выборочные продавцы на китайских сайтах заботятся о качестве товаров. Найти их большая удача.

В-третьих. Представьте, что вы закупите товар на китайском сайте. У вас даже получится его привезти, и вас не смущают издержки. Вас не испугает брак, вы выкинете плохие вещи, сделаете свою упаковку. Вот вы представили свой товар покупателю и ждете продаж. А вместо этого каждый второй потенциальный клиент начинает тыкать вас лицом в то, что он такое видел на китайском сайте в три раза дешевле. Хотя, конечно, никогда не пробовал заказывать. Но непременно видел. И вы не сможете объяснить, что там некачественно, что там дорого стоит доставка, что ждать товар нужно шестьдесят дней.

Именно поэтому в «Море блеска» с китайских сайтов никакие товары не закупаются. Если вы хотите напрямую работать с Китаем, то это нужно делать осмысленно и продуманно. В одной из следующих глав я расскажу, как можно наладить эффективную работу по закупке бижутерии в Китае.

Китайские оптовые рынки

На многих форумах по бизнесу с Китаем пестрят сообщения о возможности закупить бижутерию на оптовых рынках Поднебесной.

Ваш покорный слуга был частым гостем этих регионов Китая, когда начинал свой путь. Стоит отметить, что рынок – это не совсем корректное название. Скорее, это торговые центры с обилием небольших магазинчиков, продающих бижутерию с пригородных фабрик.

Казалось бы, вот оно счастье для оптовика. Больше десяти часов на самолете из Москвы до Китая, и перед бизнесменом открыта площадка со всеми существующими на свете видами бижутерии по шикарным ценам.

Но многих, как и меня в первый раз, будет ждать очень яркое разочарование от увиденного.

Во-первых, по какой-то причине на рынке представлена далеко не вся продукция даже из той, что можно разыскать в Москве. Во-вторых, восемьдесят процентов ассортимента – это какой-то дешевый ужас. Колье все в царапинах и потертостях, из непонятного металла, напоминающего больше пластик. Сережки сплошь и рядом детская бижутерия, которую взрослая девушка надеть постесняется. Кольца ужасного качества: кристаллы отходят, покрытие на металле неровное и с рытвинами.

Буквально несколько магазинов предлагают более-менее интересный товар по нормальной цене. И тут случается неожиданность номер два! Оказывается, что нужно покупать каждую модель по 24 штуки. В редких исключениях по 12 штук. Повторяю: каждую модель в одном цвете 24 штуки. Разумеется, это неинтересно и невыгодно для мелкого оптовика.

Потратив пять часов на обход всего рынка, разочарованный оптовик выходит на улицу и видит недалеко несколько симпатичных магазинов. Магазинчики чистые и красивые, больше напоминают бутики.

В этих магазинах можно купить все по одной штуке, но цена насторожит любого вменяемого оптового покупателя. А если выйти в интернет, то окажется, что все эти украшения можно было купить по такой же цене из дома, прямо с официального сайта. Хоть и неоправданно дорого, но хотя бы не пришлось бы тратить силы, время и деньги на поездку в Китай.

Уже позднее я выяснил, что закупать бижутерию можно не на рынках, а на фабриках. Фабрики, в отличие от рынков, территориально разбросаны. Найти подходящие фабрики можно, например, на той же Кантонской выставке. Закупать товары выгодно из остатков, которые иногда бывают на фабрике. Либо также придется покупать много штук каждой модели, чтобы получить хорошую цену.

Мне кажется, что рынки Китая – это история не про начинающих предпринимателей. При всех издержках и сложностях это самый неправильный путь для небольших предпринимателей, потому что масштаб закупок небольшой фирмы не окупит затраты на поездки. К этому еще можно добавить всевозможные многочисленные истории о том, как китайские продавцы и агенты обманывают русских закупщиков.

Расскажу историю из своей практики. Однажды я решил закупать упаковку для своих украшений в Китае. В Китае я приехал на фабрику без переводчика. Тогда у меня еще не было большого опыта торговли с Китаем. Тем не менее я уже немного говорил по-китайски и мог переводить со словарем простые выражения.

На фабрике я посмотрел образцы упаковки, подобрал интересные варианты. С небольшими сложностями мы обсудили с менеджером объем партии и цену. Для примера, цена составила один юань за коробочку при тираже тысяча штук. Мы обменялись контактами и рукопожатиями. Договорились, что я приеду с переводчиком, чтобы четко обсудить условия доставки.

По неопытности я обратился к переводчику, которого мне предложил российский партнер, занимавшийся доставкой и растаможкой грузов из Китая. Это был русский мужчина, проживающий в Китае на постоянной основе.

Я тогда не понимал, зачем русскому мужчине в расцвете сил со знанием китайского языка жить в Китае и работать переводчиком за сущие копейки. День работы переводчик оценил в 2000 российских рублей. Позже я понял, в чем тут подвох.

Во-первых, он опоздал на встречу с производителем. Во-вторых, после пяти минут общения выяснилось, что цена изделия оказалась два юаня. Я возмутился: «Как так? Мы же обсуждали один юань?» В ответ и переводчик и поставщик стали меня уверять, что мы неправильно друг друга поняли, что надо было сразу ехать с переводчиком.

Разумеется, переводчик просто заложил в цену свою прибыль. А китайскому производителю поставил ультиматум: «Хочешь этого клиента? Говори, что цена не один юань, а два». Полтора юаня с каждой штуки – производителю, еще по пол-юаня – переводчику. Это только одна из схем, которая повсеместно применяется при работе с Китаем. И не только на рынке бижутерии.

В части, посвященной закупкам бижутерии в Китае, я подробно расскажу, как можно избегать подобных проблем.

Оптовые рынки

Предприниматели за 35—40 лет еще помнят те времена, когда челноки таскались по всей стране с огромными баулами, наполненными различными товарами. Закупались эти товары на широко известных оптовых рынках. Рынок в Черкизово (известный на всю страну «Черкизон») был одним из первых, который с помпой закрывали за нелегальную торговлю и постоянные нарушения.

В те времена не было интернета. Со всех концов страны мелкие предприниматели тянулись на московские барахолки, славно шумевшие на всю Россию.

Жилось бедно, у людей не было понимания вообще, что торговля должна быть легальной, что нужно платить налоги. Работали без договоров и документов. В случае чего с проверяющими всегда можно было договориться.

До сих пор можно найти поставщиков, которые часто группируются на оптовых рынках в крупных городах России, Белоруссии и Казахстана. В столице и регионах есть ряд известных мест скопления полулегальных поставщиков украшений. На некоторых рынках все еще продаются подделки брендов и прочая дешевая бижутерия.

Как правило, в таких местах группируются представители Китая, Афганистана, Индии и других азиатских стран. Иногда можно найти какую-то интересную продукцию по низкой цене. Некоторые предприниматели прошлой эпохи отчаянно пытаются поддерживать свой бизнес, основанный на таких закупках.

В наши дни способ закупки товара на блошиных рынках полностью потерял актуальность. Дело в том, что товары продаются нелегальными торговцами без регистрации, без сертификатов. Особенно удивляет, как там умудряются продавать ювелирные украшения без отметок пробирной палаты и маркировки.

На рынках периодически устраиваются облавы ОМОНа с целью выявления нелегальных иммигрантов.

Закупаясь в таких местах, вы рискуете попасть под облаву и потерять время. Товар очевидно ввезен через границу нелегально. Никаких документов у продавцов нет. Как они продолжают свою работу, нам остается только догадываться.