Бизнес-инсайты

Выполняя упражнения, ты шаг за шаг становишься продвинутой версией себя.

Ты сам – это первое, с чего нужно начинать работу в бизнесе. Я всегда говорю об этом, потому как плохое физическое состояние не позволит тебе покорить вершину. Так что в первой части книги мы поговорим среди прочего о том, что такое внутренняя энергия и где ее взять. Например, упражнения, которые можно делать каждое утро, связанные с умением правильно дышать, чтобы получать максимум сил от своего тела. Научимся делать технику для видения своей цели. Уже неоднократно доказано, что после первого месяца практики энергия, а значит, и результативность вырастают на 15–20 %.

Не менее важно учиться правильно ставить и декомпозировать цели. Конкретные, а не какие-то абстрактные цели. В процессе чтения этой книги работай со своими родными, близкими, с актуальными именно для тебя целями в любой важной для тебя сфере, будь то здоровье или бизнес, и начинай планомерно их достигать. Результат не заставит себя ждать!

День за днем ты будешь становиться гораздо круче себя вчерашнего, но именно в этот момент придут страхи, сомнения и неуверенность. Ограничивающие убеждения станут Великой Китайской стеной на пути к квантовому скачку. Вот почему в «Методе Воронина» мы работаем над негативными эмоциями, страхами, ограничивающими убеждениями и прочим «мусором» в твоей голове. Обещаю: как только эти препятствия окажутся позади, ты начнешь совершенно иначе смотреть на мир. Ты увидишь, сколько возможностей рядом с тобой находится каждый день, начнешь совершенно иначе общаться с коллегами, партнерами и своей семьей. Это будет прорыв! Все это находится в первой части книги, посвященной так называемым soft skills – гибким (неспециализированным) навыкам, которые требуются для успешного построения карьеры.

Во второй части я рассказываю о конкретных шагах и инструментах hard skills – т. е. твердых навыков (наборе знаний и техник, связанных с технической стороной деятельности), а также о самых крутых техниках манимейкинга (от англ. money – «деньги» и make – «делать»), которые я собрал воедино по итогам 11 потоков курса «Системы на миллиард» (мой авторский курс, направленный на системное развитие бизнеса, позволяющий сделать неимоверный скачок вперед), курса «Метод Воронина», направленного на увеличение продаж, сотен личных консультаций бизнесов предпринимателей и множества сессий менторства.

Что это за техники и почему они так важны? Дело в том, что набор «узких мест», которые мешают увеличивать личный доход и бизнес-результаты, достаточно однотипен. И хотя сейчас многие наверняка подумали, что «у меня-то совершенно особенная и уникальная ситуация», поверь, это не так. Неумение делегировать, неспособность отказаться от убыточных активов (направлений или сотрудников), готовность идти на поводу у маркетологов, которые убедительно говорят, что без скидок не продать, – это то, что есть в каждом втором бизнесе. А у меня больше сотни подобных примеров. И я даю техники, которые реально сработали и привели моих учеников к желаемому результату, умноженному на десять.

И еще одна очевидная вещь: я обещаю результат. Но нужно выполнять все упражнения. Даже если ты больше ничего не успеваешь, даже если у тебя еще 15 других курсов и 20 других книг. Задания по «Методу Воронина» должны стать приоритетом номер один.

И, наконец, ответ на самый популярный вопрос: «А если у меня нет бизнеса/стартапа, мне подойдет «Метод Воронина»?» Да, подойдет. То, каким ты станешь после этого курса, сделает тебя «боевой машиной» и в бизнесе, и в найме, и в жизни.

О чем же конкретно пойдет речь в книге?

Здесь будет пошагово рассказано, что такое масштабирование бизнеса, как сохранить время и деньги, что нужно сделать, чтобы выйти на следующий уровень. Честно говоря, «следующий уровень» – такая банальная фраза, но она полностью отвечает тому, что мы делаем.

Для начала неплохо было бы разобраться, что значит для тебя следующий уровень, например, в бизнесе: определи его в цифрах. Какой это должен быть уровень команды, дохода, оборота, прибыли? А что для тебя следующий уровень в собственной жизни? Свободное время, отпуск, путешествия, время на хобби, семья? Зафиксируй это. Тогда, прочитав книгу до конца и выполнив все задания, ты осознаешь, насколько продвинулся вперед.

Кстати, среди частых ответов на этот вопрос я слышу:

«Следующий уровень – это уровень дохода и уровень команды, размер компании». Многие бизнесмены считают, что чем больше команда, тем больше доход. Так вот: это полная ерунда! Более того: чем больше команда, тем хуже результат, потому что они думают, что остальная часть сотрудников сделает что-то за них. Так что если твой ответ был именно таким, то вернись и перепиши его.

Следующий уровень – это результативность и эффективность, т. е. соотношение того, какие ресурсы у тебя есть и каких результатов ты достигаешь. Соответственно, увеличение денежной суммы в кармане – это и есть эффективность.

В качестве примеров и кейсов я буду приводить разборы, которые мы делали на тренингах и мастер-классах. Их важно прочитать и увидеть суть, а не просто пролистнуть, даже если рассматриваемая в них сфера далека от твоего бизнеса. Посмотреть со стороны всегда полезно! Что это будет означать в конечном итоге? Это дает мнение – гипотезу. А что дает правильная отработка гипотезы? Конечно, время, которое расходуется экономно! В конечном итоге получается, что верная отработка гипотезы дает деньги и пропуск в счастливую жизнь. Последние два-три года я встречаю людей, которые подходят ко мне и говорят: «Помните, пару лет назад вы дали мне такой-то совет? Вы мне сказали сделать то-то, и у меня пошло. Спасибо большое!»

Смех смехом, но один правильный совет, полученный ясным, простым языком, который ты сможешь воспринять, очевидно и реально способен поменять жизнь. Ведь как выглядит большинство советов от гуру: «Пойди туда – не знаю куда, принеси то – не знаю что и, желательно, побыстрее».

К чему это приводит? К хаосу, стрессу, к остановке развития, к негативу и отрицательным эмоциям. Понятно, что иногда нужно развиваться через усилия. Но гораздо правильнее и дает более очевидный результат то, когда человек знает, какую последовательность действий в текущий момент нужно выбрать. Это как кнопки кодового замка. Что такое, по сути, кодовый замок? Это – правильная комбинация, которая открывает дверцу, условно говоря, сейфа с деньгами, счастьем, с осознанием того, для чего мы живем.

В итоге «Метод Воронина» даст:

• ОПРЕДЕЛЕНИЕ СВОИХ КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ И НАСТОЯЩИХ ЦЕЛЕЙ;

• ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОГРАНИЧЕНИЙ, МЕШАЮЩИХ РОСТУ БИЗНЕСА;

• ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗОНЫ БЛИЖАЙШЕГО РАЗВИТИЯ;

• ФОРМУЛИРОВКУ БЛИЖАЙШИХ ШАГОВ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ КЛЮЧЕВЫХ И НАСТОЯЩИХ ЦЕЛЕЙ.

Чего не будет в книге? Теории и «волшебных пилюль». Пойми одну простую вещь: ничего не заканчивается тогда, когда ты осознал, что нужно делать. Наоборот, в этот самый момент все только начинается. На курсах «СНМ» мы проводили опрос, что же сработало с точки зрения манимейкинга. Что это? Какой самый частый ответ? Несколько сотен человек, которые участвовали в тренингах и мастер-классах, написали, что именно ЭТО находится на первом месте.

Ответ прост: делать! Делать, делать и еще раз делать, потому как эта книга – только начало довольно длинного пути. Не терпится узнать, существует ли волшебная таблетка? Да, существует. Но практика не раз показывала, что происходит с человеком после этой таблетки. Он расслабляется! А что случается потом? Ничего хорошего, как правило. Потому что в нашей голове расслабление имеет знак равенства с «ничегонеделанием».

Чудодейственные таблетки без последующих действий (ключевое слово здесь – «действие») не работают.

Вся теория должна пройти проверку практикой, а практика без понимания контекста ситуации является неприменимой. От того, что я рассказал, как делать новые бизнес-модели они не появятся в бизнесе. Ты просто узнаешь, как их делать, скажем так, узнаешь новые виды заработка. И что дальше? А следующий вопрос: как это делать? Получается из разряда: «Берешь новый инновационный продукт и соединяешь его с потребностями, выявляешь это и…» В принципе все формально рассказал. Все понятно. Делать-то что?

Время дороже денег, тестирование идей и гипотез может дорого стоить. Может стоить бизнеса, кассового разрыва или ощущения того, что ты продал не тот продукт, который мог бы сделать впоследствии. Может стоить даже не потери ощущения, а реальности.

ПОЭТОМУ ЕЩЕ РАЗ: Я СКАЗАЛ, ЧТО КОНКРЕТНО НУЖНО СДЕЛАТЬ, – ТЫ ПОШЕЛ И СДЕЛАЛ. СРАЗУ ЖЕ!

В книге будет много практики, настраивайся на это сразу. Собственник должен разбираться в своем деле, как в любимой машине. Если ты не понимаешь, как работают продажи, как ты иначе выяснишь, почему отдел продаж не привлекает долгожданных клиентов? Попробуй спросить об этом сотрудников – все будут делать удивленные глаза и бормотать заклинания типа «ЭТО НЕ Я», «ОНО САМО». А вот если ты можешь сразу определить поломку, ткнуть в нее пальцем и заменить нерабочую деталь, непреодолимые преграды превратятся лишь во временные неудобства.

БОЛЬШИНСТВО НАЧИНАЮЩИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРОГОРАЮТ КАК РАЗ ПОТОМУ, ЧТО НЕ ЗНАЮТ БАЗОВЫХ ВЕЩЕЙ.

Это как выехать за город в метель, даже не проверив, сколько топлива в баке, или не взяв с собой инструменты. То есть положиться на удачу. Пусть авантюристы выезжают на трассу без запаски или просаживают деньги в казино. Мы сделаем все по уму.

Хорошо, когда у тебя есть инструмент. А что, если вдруг твой бизнес встал посреди дороги? Тогда ты всегда сможешь его запустить снова. Бизнесмен, как и автолюбитель, постоянно должен иметь инструмент при себе. Только это не отвертки и плоскогубцы, а маркетинг, продукт, команда. Это и называется hard skills. Ну что, пора собираться в дорогу?

А вообще я долго думал, как могу пригодиться прямо сейчас. Понятно, слушатели пришли, послушали меня, «Воронин – молодец», но чем конкретно и какому бизнесу я могу быть полезен? Поэтому в книге есть кейсы, разборы и примеры реальных компаний.

«Метод Воронина» – это все о больших деньгах: система для больших денег, окружение, инструменты для бизнеса.

Как получить 100 %-ную пользу от книги

Кто вам сказал, что это невозможно?

И кто он вообще такой, чтобы так запросто оперировать словом «невозможно» по отношению к вашим задумкам?

    Наполеон Хилл, автор бестселлера «Думай и богатей»

Прежде чем рассказать, о чем эта книга, и перейти к сути дела, мне хочется поделиться лайфхаком, как получить 100 % пользы от ее прочтения. Как предприниматель и эффективный бизнес-тренер я бы сказал так: раз вы потратили деньги на покупку книги, то эта инвестиция должна окупиться в несколько раз. Итак, я прошу лишь одного – вовлечься на 100 %. Поэтому вот несколько советов, как максимально эффективно прочитать «Бизнес-инсайты»:

1. МАКСИМАЛЬНО УБРАТЬ ВСЕ ОТВЛЕКАЮЩИЕ ФАКТОРЫ: ТЕЛЕФОНЫ, СОЦСЕТИ И ТО, ЧТО БУДЕТ ПРЕПЯТСТВОВАТЬ ВКЛЮЧЕНИЮ В ПРОЦЕСС.

2. БЫТЬ ОТКРЫТЫМ НОВОМУ: ЕСЛИ Я ПРОШУ ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОС, ТО ОТВЕЧАТЬ НУЖНО ЧЕСТНО; ЕСЛИ Я ПРОШУ СДЕЛАТЬ УПРАЖНЕНИЕ, ТО ДЕЛАТЬ ЕГО НЕОБХОДИМО ПРЯМО В ТОТ МОМЕНТ, КОГДА В КНИГЕ Я ПРОШУ ОБ ЭТОМ, НЕ ОТКЛАДЫВАЯ НА ПОТОМ.

3. ДЕЛАТЬ ЗАМЕТКИ НА ПОЛЯХ, ПРЯМО ТАМ, ГДЕ «ОСЕНИЛО». УЖЕ ПОТОМ МЫСЛЬ МОЖНО ПЕРЕНЕСТИ В ПЛАНЕР, ЕЖЕДНЕВНИК, ЗАМЕТКИ НА СМАРТФОНЕ. РАЗУМЕЕТСЯ, ЭТО ИДЕТ ВРАЗРЕЗ С ТЕМ, ЧЕМУ НАС УЧИЛИ В ДЕТСТВЕ, – НЕЛЬЗЯ МАРАТЬ И ИСПИСЫВАТЬ ЧЕМ БЫ ТО НИ БЫЛО КНИГИ. НО ЭТО ПРАКТИЧЕСКАЯ КНИГА, ТАК ДАВАЙТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЕЕ НА ВСЕ 100 %!

Почему? Наш мозг устроен таким образом, что он быстро переключается между раздражающими факторами, и если отвлечься от упражнения с мыслью: «сделаю потом», то понимание сути просто уйдет, как и отличная идея. Так что если ты еще не начал действовать – подними задницу и сделай это прямо сейчас!

Читать эту книгу лучше всего последовательно; каждая глава здесь выстроена так, чтобы подготовить тебя к лучшему усвоению последующей информации и позволяет постепенно проработать все аспекты, необходимые для успешного развития как себя, так и твоего бизнеса.

Первая часть, как я писал в предисловии, посвящена развитию так называемых soft skills, где каждая глава рассматривает отдельную тему: масштабное мышление, мотивацию, цель, фокус, обратную связь, энергию и ресурсные состояния, страхи, «Метод Воронина» и обучение.

Во второй части я рассказываю непосредственно о hard skills, необходимых каждому собственнику и предпринимателю: продукте, целевой аудитории, упаковке товара, трафике, продажах, команде, IT, оцифровке и масштабировании бизнеса.

В третьей части делюсь личным опытом и мыслями о том, что помогает стать успешным.

В самом конце – перечень полезных книг, YouTube-каналов и список имен интересных людей, на которых стоит обратить внимание.

Прочитав «Бизнес-инсайты», ты сможешь вернуться к отдельным главам, чтобы освежить в памяти информацию, ответить на возникший в голове вопрос или просто вспомнить, о чем шла речь. Ведь распаковка навыков происходит постепенно, так что не торопись откладывать книгу сразу после прочтения, она тебе еще не раз пригодится.

И еще пара практических рекомендаций по повышению эффективности: