Маркетинг – это просто!

– лучшие рекламные кампании;

– опыт в разработке новых товаров;

– проверенный менеджмент;

– большой опыт;

– лучшие возможности поставщиков;

– превосходные технологии услуг и так далее.

2. Слабые стороны:

– нет четкого стратегического направления развития;

– устаревшее оборудование;

– низкая прибыльность;

– недостаток управленческого таланта и умения;

– отсутствие определенных способностей и навыков в ключевых областях деятельности;

– плохо зарекомендовавшая себя стратегия компании;

– узкий ассортимент товаров;

– низкий имидж на рынке;

– плохая сеть поставщиков;

– неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности;

– недостаток средств на изменение стратегии;

– более высокие, чем у основных конкурентов, издержки по продаже каждого вида товара и так далее.

3. Возможности:

– способность обслужить дополнительные группы покупателей либо выйти на новые рынки или новые сегменты рынка;

– пути расширения товарного ассортимента, чтобы лучше удовлетворять потребности покупателей;

– снижение торговых барьеров на привлекательных рынках;

– ослабление позиций фирм-конкурентов;

– возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке и так далее.

4. Угрозы:

– выход на рынок конкурентов с более низкими издержками;

– медленный рост рынка;

– неблагоприятное изменение курсов валют или торговой политики правительств;

– высокая зависимость от снижения спроса и этапа жизненного цикла развития бизнеса;

– растущая требовательность покупателей и поставщиков;

– изменение потребностей и вкусов покупателей;

– неблагоприятные географические изменения и так далее.

После определения всех факторов компания составляет матрицу SWOT-анализа, где указывает мероприятия или программу действий.

Если один из конкурентов уходит с рынка, а фирма умеет быстро разрабатывать новые товары, можно купить его торговую марку и наладить выпуск аналогичной или похожей продукции.

Если курс валюты падает, то можно искать варианты закупки дешевеющих импортных комплектующих, чтобы поднять свою прибыльность и так далее.

В заключение хочу заметить, что сильные и слабые стороны – понятие относительное. Если у фирмы новое современное оборудование, но у конкурентов стоит такое же, вряд ли у нее будут преимущества в этой области. Нужно концентрироваться на том, что у компании действительно получается лучше всех.

«Я – маркетинг». Глава 1

В разделе «Я-маркетинг» я говорю о том, что каждый человек является товаром в маркетинговом понимании.

На Западе существует термин self-marketing, дословно «маркетинг себя». Он направлен на улучшение имиджа и репутации человека. В основном рассматривается применительно к карьере. У нас иногда переводится как «самомаркетинг». Но это слово мне не нравится, поэтому я выбрал название «Я – маркетинг».

Раздел состоит из нескольких глав и проведет вас через всю книгу. В ней повторяются важные вещи, которые нужно запомнить.

Сомневаетесь, что маркетинг применим к живому человеку? Тогда пройдемся по вышенаписанному в контексте карьеры. Хотя маркетинг можно применять и в других областях человеческих отношений, например, при общении с противоположным полом или с тещей.

Маркетинг помогает фирме продать клиенту товар так, чтобы и клиент остался доволен, и компания получила прибыль.

И работник хочет получать хороший доход, и работодатель должен обеими руками держаться за ценного работника.

У товара есть коммерческие свойства и некоммерческие.

Каждый человек наделен массой характеристик, начиная с веса и заканчивая чувством юмора. И не все они важны для работодателя в равной мере.

Комплекс маркетинга: товар, цена, распределение, продвижение.

Каждый человек (товар) рассчитывает на вознаграждение за свой труд (цена), работает в какой-то сфере (распределение) и формирует о себе определенное мнение (продвижение).

Жизненный цикл товара: этапы выведения на рынок, внедрения, роста, зрелости и спада.

Школа – этап выведения на рынок, институт – этап внедрения, а уж расти дальше или нет, каждый выбирает сам. А вот этап спада не выбирает, приходит к каждому.