Start-up по-русски. «Бизнес-перезагрузка». 2-е издание

Start-up по-русски. «Бизнес-перезагрузка». 2-е издание
Дмитрий Лукьянов

Книга является практическим руководством, цель которого – показать, что и как следует делать, что бы открыть свой бизнес. Она содержит реальный опыт в построении бизнеса в области продаж, оказания услуг и производства. Внимание читателя акцентируется не столько на получении знаний, сколько на получении навыков и выполнении практических пошаговых действий.Вы получите ответы на большинство вопросов, которые сегодня Вас интересуют по теме построения и развития бизнеса.

Start-up по-русски

«Бизнес-перезагрузка». 2-е издание

Дмитрий Лукьянов

© Дмитрий Лукьянов, 2018

ISBN 978-5-4493-2050-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Приветствую Вас на страницах моей книги. Первое издание данной книги было выпущено в 2015 г, и спустя три года я решил выпустить второе издание. Я переработал часть материала, что-то убрал, что-то добавил, учитывая мой опыт, который я получил за прошедшие три года. Помимо этого в книге вы найдёте QR-коды, по которым сможете перейти в раздел с видео материалом, который был специально подготовлен для данной книги.

Тема создания и развития бизнеса необъятная, поэтому в данном издании я сконцентрировался на нескольких ключевых вопросах: предпринимательское мышление, поиск и тестирование бизнес-идей, построение системы продаж в бизнесе, создание уникального торгового предложения, работа с клиентами и мотивация и управление персоналом.

Экономического образования я не имею, поэтому всё сказанное мною, носит сугубо практический характер. Я постараюсь Вас немного спустить на землю и от возвышенных материй перенести в реальность. Ни каких умных терминов и теоретических выкладок Вы не найдёте ни в одной главе.

Данная книга не является волшебной таблеткой, но может стать для Вас отличным волшебным пинком. Она поможет Вам ответить всего на один вопрос – «Что конкретно делать?»

Своего рода – это тренинг в печатном виде. Понимать, изучать, просто читать данную книгу бесполезно. Необходимо будет внедрять. Понимание того или иного аспекта построения бизнеса не принесёт Вам ни копейки. Ваша задача действовать. Поэтому практически в каждой главе книги Вам будут даны конкретные пошаговые инструкции к применению, домашние задания, которые Вам необходимо будет выполнять.

Я не собираюсь Вас учить чему-то, возможно, многое, что Вы узнаете из этой книги Вам уже известно. Моя задача, что бы Вы начали действовать. Вам необходимо комбинировать прочтение глав с внедрением. Как выдох-вдох, так и Вы должны читать – применять, читать – применять.

Если до этого момента Вы проходили какие-либо тренинги по построению бизнеса, увеличению продаж и т. д, то у меня к Вам вопрос: «Помогло?»

Я не хочу, что бы эта книга попала в ряды просто прочитаных. В ней изложен многолетний опыт мой лично и моих клиентов. Вам нужно просто пошагово применять все перечисленные в ней стратегии. Сначала внедряйте, а потом Вы поймёте, зачем и почему нужно было делать именно так, а не иначе. Если же Вы начнёте сначала понимать, осознавать, почему делать вот так в данной ситуации, то, скорее всего, Вы застрянете в болоте понимания и не сдвинетесь с места.

Я ставлю предпринимательство в один ряд с искусством, спортом, и другими занятиями, которые позволяют человеку реализовать себя, постоянно расти и двигаться вперёд, принося пользу окружающему миру и себе. Поэтому книга практически не имеет возрастных ограничений. Любой человек, желающий вступить на путь предпринимательства почерпнёт из неё много полезного.

Каковы же главные особенности данной книги?

Перечислю их:

1. Книга является практическим руководством, цель которого – показать, что и как следует делать, что бы открыть свой бизнес

2. Книга содержит реальный опыт в построении бизнеса в области продаж, оказания услуг и производства.

3 Внимание читателя акцентируется не столько на получении знаний, сколько на получении навыков и выполнении практических пошаговых действий.

Вы получите ответы на большинство вопросов, которые сегодня Вас интересуют, но в тоже время после прочтения у Вас появится ещё больше новых вопросов. Но, я надеюсь, ответить на них Вы уже сможете самостоятельно. Потому-что, только так возможен Ваш дальнейший рост.

Книга посвящена не общему явлению «start-up» в России, а тому, как это загадочное слово воплотить в жизнь, используя пошаговые алгоритмы.

Для кого написана данная книга

Целевую аудиторию этого издания можно чётко разделить на несколько лагерей:

– Первый – это люди, находящиеся на этапе зарождения идеи, сбора информации, анализа и расчётов. Они ещё точно не определились, что и как делать. У них либо вообще нет пока идей для бизнеса, либо их наоборот очень много и они не решаются с какой же идеи начать.

Самое интересное, что зачастую процесс отбора «правильной» ниши у некоторых занимает ни один год. Вместо того, что бы взять и начать делать, они думают, вымеряют, сомневаются. Короче говоря, просто отлаживают на потом, обосновывая это для себя какими-то надуманными проблемами.

– Во втором лагере находятся те, кто точно знает, что он будет делать, но пока не знает, как и кому будет это продавать. Т. е они определились с самой идеей, но не могут её правильно реализовать. Забегая вперёд, скажу, что правильнее делать наоборот – сначала найти клиента и способ до него достучаться, а потом уже работать с продуктом. Поэтому многие из Вас, прочитав книгу, возможно, откажутся от своей сегодняшней идеи и выберут более интересную и прибыльную.

– Третья категория людей, для кого идеально подойдёт прочтение данной книги, это люди, которые работают на наёмной работе, но потихоньку начинают понимать, что это тупиковый путь. Что максимум, чего они достигнут в итоге – это станут начальником продаж, мастером, старшим бухгалтером и т. д. А им хочется уже сегодня свободы, независимости и стабильного большого заработка. Они хотят освободиться от корпоративных пуд, предрассудков и страхов и начать новую интересную жизнь свободного человека.

Они смотрят на своих работодателей и понимают, что в принципе и сами были бы не против, если бы у них был свой бизнес. Для такой группы людей сначала нужно перестроить мышление, а потом изменятся и их действия. Им нужна мотивация и ломка мировоззрения. На страницах книги они найдут мощный заряд такой мотивации. Бизнес стратегии, которые я Вам предложу, можно будет осуществлять, не увольняясь с основного места работы.

– Если же Вы уже владелец небольшого предприятия, агентства или фирмы, то здесь Вы тоже сможете почерпнуть много полезной практической информации, как по увеличению прибыли в Вашем существующем бизнесе, так и по возможным вариантам для открытия новых направлений деятельности.

Скорее всего, Вы сейчас движетесь, как белка в колесе, решая все возможный и не возможные вопросы. У Вас нет свободного времени, т. к. нет людей, кому можно поручить дела. Людей нет, потому что нет денег их нанять. Нет денег, из-за того, что нет свободного времени, что бы поработать «НАД» бизнесом, а не «В» нём. И Ваша основная задача – это научиться влиять на бизнес. Об этом мы тоже с Вами поговорим.

Ваши жизненные цели напрямую зависят от убеждений. Если Вы считаете цель не реальной, то она для Вас не реальна, если думаете, что её воплощение возможно, то это тоже верно. Не обязательно рождаться предпринимателем, им можно стать, приобретя определённый набор навыков, жизненных убеждений и ценностей. Я попытаюсь Вам в этом помочь.

Youtube-канал «Развитие продаж с Дмитрием Лукьяновым»

Канал посвящён развитию отделов продаж в оптовых и розничных бизнесах. Предназначен для тех, кто занимается продажами и маркетингом. Только практические советы и наработки по развитию Вашего бизнеса.

Центр Системного Развития Бизнеса «Business21»

100% авторский проект без книжных теорий и рассуждений. Рабочие проверенные материалы и практические рекомендации по продажам, переговорам и маркетингу.

Время действовать

Если у Вас есть действительное желание действовать и изменить свою жизнь – начинайте прямо сейчас. Я даю 100% гарантию того, что сейчас именно то время, когда нужно действовать.

«Кто хочет – ищет возможности, кто не хочет – оправдания». Эта заезженная фраза актуальна во все времена.

Проблема номер два – начинающие предприниматели ищут идеальную бизнес-модель. Зачастую на это уходит у них несколько лет, а то и вся жизнь.

План действий предпринимателя очень прост:

– сбор информации;

– анализ информации;

– принятие решения;

– действие;

– ответственность за действия и их дальнейшая корректировка.

После того, как Вы совершили действие, Вы смотрите на его результат. Если он положительный, то повторяете успешное действие, если отрицательный, то возвращаетесь на одну из предыдущих стадий и повторяете весь процесс, с целью нахождения более результативного действия.

Приведу пример. Допустим, Вы решили найти поставщика какого-либо товара или услуги. Первый шаг – Вы собираете информацию о данных поставщиках во всех возможных источниках. У Вас получился, допустим, список из 10 фирм. Далее Вы из этих фирм выбираете те, которые наиболее Вам подходят по таким характеристикам, как цена, срок поставки, либо другим условиям сотрудничества. Затем выбираете три наиболее подходящие фирмы и принимаете решение позвонить им. Четвёртое действие – звоните и договариваетесь о сотрудничестве.