Всегда проходите без очереди. Как обойти правила, ускорить свой рост и добиться невозможного быстрее, чем все остальные
Многие стремятся к вершине мастерства, но немногие придумали «Фосбери-флоп» и внесли свой вклад в общее понимание профессии.
Разумеется, все это немного субъективно. Трудно сказать: «Сегодня я узнал о бизнесе на 1 % больше!» Это трудно измерить.
Ежедневно в конце дня спрашивайте себя: «Стал ли я сегодня хотя бы на 1 % лучше в своей профессии, навыках или в чем-то, что я пытаюсь улучшить?» Люди, которые так поступают, хотя и медленно, но со временем получают потрясающие результаты.
– Coolio писал тексты рэп-песен ежедневно на протяжении семнадцати лет. В 1995 году его хит Gangsta’s Paradise стал песней года номер один по версии журнала Billboard.
– Курт Воннегут писал каждый день на протяжении двадцати пяти лет, прежде чем создал свой главный бестселлер.
– Пабло Пикассо создавал по два произведения искусства в день. В общей сумме за всю жизнь это больше пятидесяти тысяч.
«Но для меня уже слишком поздно!» – часто слышу я. Нет, не поздно. Сложный процент дает быстрые результаты. Если рассматривать навыки, карьеру и нетворкинг с точки зрения сложного процента, то в любом возрасте можно переосмыслить себя, применить эту философию и улучшить результаты всего за год.
Если я буду писать по тысяче слов ежедневно, за один день ничего не изменится. Но за год это превратится в объем двух-трех романов. А если мои навыки будут расти ежедневно, например благодаря экспериментам со стилями, поиску новых идей и работе в разных жанрах, то довольно скоро я смогу найти собственную нишу в писательстве и закрепиться в ней, что позволит мне вырваться вперед.
Это не соревнование и не попытка «превзойти» окружающих в навыках, на развитие которых они, возможно, потратили десятилетия. Дело не в этом (хотя и такое бывает). Речь о возможности заниматься любимым делом, достичь уровня, на котором можно повлиять на мир, и быстро подняться до точки, где вас признают и даже платят за то, что вы занимаетесь любимым делом.
* * *Есть еще кое-что, что вам следует знать. Вы можете терять по 1 % в день.
Можно сказать: «О, это всего лишь один день. Не давите на меня!» Но если ваши знания будут уменьшаться на 1 % ежедневно, то к концу года у вас останется всего 3 % от тех знаний, которыми вы обладали ранее. По сути, останутся только базовые навыки. Люди, которые слишком довольствуются достигнутым, просто ходят на работу, выполняют рутинные обязанности и не сосредотачиваются на 1 % улучшений, неизбежно оказываются позади. Тогда и возникают оправдания: «Ну, у этого парня нет семьи, как у меня», или «Наверное, для меня были важны другие вещи».
Используя правило одного процента и другие инструменты, описанные в этой книге, – например правило «50/1 для повышения продуктивности» или методы «расчета идей» и «управления фреймами», – вы обнаружите, что у вас бесконечно много возможностей ежедневно добавлять 1 % улучшений в свою жизнь.
Все в этой книге взаимосвязано. «Пройти без очереди» – это не набор приемов для разных состояний и не коллекция коротких путей для конкретных ситуаций. Это способ жить, позволяя своим увлечениям управлять обучением, временем и другими ресурсами. Это возможность делать то, что дается вам естественно, совершенствуясь день за днем.
Мои методы не были придуманы в лабораториях социальной психологии. Да, многие проводят подобные исследования и пишут бестселлеры, но зачастую описанные в них навыки не применимы в реальной жизни. Идеи, представленные здесь, основаны на практическом опыте, моем собственном и множества других людей. Вы читаете эту книгу, потому что хотите достичь вершины в своем призвании, зарабатывать этим и раскрыть потенциал, который, как вам кажется, в вас заложен. Это ваш путь, а не чей-то чужой, который вам пытаются навязать.
Каждая техника важна. Но понимание принципа ежедневного улучшения на 1 % – ключ к освоению всех остальных.
Это может показаться мелочью: на 1 % больше или меньше. Но именно ваши незаметные ежедневные решения постепенно определяют вас.
Каждый день имеет значение.
Конец урока математики.
Глава 3. Десять тысяч экспериментов
Я провел эксперимент. Встретился с другом Джеем и его новой девушкой Кей за завтраком. Джей и Кей. Они рассказали, что только что поговорили о «серьезных отношениях».
– Как вы познакомились?
– В онлайн-приложении для знакомств.
Или что-то в этом роде. Точно не помню.
– Что значит «серьезные отношения», когда вам обоим за сорок? – спросил я. – Я не слышал этой фразы с тех пор, как учился в старших классах.
Джею было за сорок. Кей – нет. Я подумал, что, возможно, под «серьезными отношениями» он подразумевал, что подарил ей кольцо. В этом возрасте у вас не так много «серьезных отношений».
Они оба достали телефоны.
– Мы удалили все приложения для знакомств на наших телефонах, – сказала Кей.
Они переглянулись, прежде чем повернуть экраны ко мне, чтобы я убедился.
Хм-м-м! У меня появилась идея! Приложение Going Steady («Встречаться всерьез»). Оно работало бы так: оба партнера регистрируются, затем выбирают друг друга. Когда выбор совпадает, приложение удаляет с их телефонов другие платформы для знакомств. Если кто-то из пары снова установит приложение или отменит выбор партнера, другой немедленно получит уведомление по электронной почте. Все просто! Можно добавить и такие дополнительные функции:
– Уведомления в социальной сети о том, что пара «встречается серьезно».
– Отслеживание годовщин, подарков, мест, которые они посещают, значимых воспоминаний.
– Уведомление друзей о важных событиях в отношениях, например годовщина.
Вот это да!
Но что делать дальше? Возможно, это хорошая идея, а возможно, и нет. Нельзя узнать наверняка, пока не начнешь экспериментировать.
Что же делает эксперимент хорошим?
– ЕГО ЛЕГКО ПОДГОТОВИТЬ И ПРОВЕСТИ. Это главное, потому что, прежде чем совершить по-настоящему важное открытие, вам придется провести множество маленьких экспериментов.
– ОН СВЯЗАН С МИНИМАЛЬНЫМ РИСКОМ. Например, если вы разрабатываете лекарство от гриппа, нельзя просто принять таблетку и посмотреть: действует или нет. Вы можете умереть! Вот почему ученые сначала проводят испытания на мышах или в искусственных условиях. Точно так же и ваши эксперименты должны быть максимально безопасными.
– В НЕМ ЕСТЬ ОГРОМНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ. Если эксперимент окажется успешным, он может привести к бизнесу на миллион долларов, популярной книге, повышению по службе или даже к встрече с любовью всей вашей жизни. Кто знает?
– ТАКОГО РАНЬШЕ НИКТО НЕ ДЕЛАЛ. По крайней мере, вы сами этого никогда не делали, именно поэтому вы экспериментируете. И, скорее всего, в вашем исследовании найдется нечто, чего до вас еще никто не пробовал.
– ВЫ ЧЕМУ-ТО УЧИТЕСЬ. Независимо от того, будет ли эксперимент успешным или провальным, он обязательно чему-то вас научит. Проводя исследование, вы либо расширяете собственные знания, либо, пусть даже совсем немного, пополняете знания всего мира.
В эксперименте возможны лишь два исхода: вы либо чему-то учитесь, либо эксперимент увенчается успехом. Неудач не бывает.
Возможно, самым известным экспериментом, изменившим мир, стал тот, когда Галилей, стоя на вершине Пизанской башни, одновременно сбросил два предмета. Один из них был тяжелым, а другой – легким. Почти две тысячи лет люди верили Аристотелю и его закону: если уронить два предмета одновременно, то более тяжелый упадет быстрее легкого. Эксперимент Галилея соответствовал всем пяти критериям хорошего эксперимента: он был простым, безопасным, обладал огромным потенциалом, ранее никто подобного не проводил и, независимо от результата, должен был чему-то научить.
Но – и это должно служить вам постоянным напоминанием – одними размышлениями нельзя добиться успеха. Надо действовать. А чтобы действовать, необходимо убедиться, что возможный риск минимален, а потенциал успеха бесконечен. И, по крайней мере, то, что мы считаем «неудачей», следует переименовать в «обучение».
Так или иначе, Галилей знал: он обязан чему-то научиться. В 1590 году, плюс-минус год (в его биографии это не указано), он провел эксперимент. Результат: оба объекта достигли земли одновременно. Это, в буквальном смысле, положило начало развитию его теорий гравитации и свободного падения, а вместе с ними и основам современной физики.
Благодаря единственному эксперименту Галилей не только перевернул двухтысячелетнее представление, исправив знания Аристотеля, чей интеллект считался неоспоримым, но и вошел в историю как отец современной физики и один из создателей научного метода. Правило десяти тысяч экспериментов вывело его в лидеры.
Некоторые, прочитав историю, скажут: «Ну, это же Галилей! Я не Галилей». Но все, что он сделал, поднялся на крышу не слишком надежного здания и бросил вниз два камня: один большой, другой поменьше. Вот и все.
Каждый может проводить эксперименты. Каждый может стать ученым, задающим вопрос «почему?». Исследователем, ищущим ответ на вопрос «как?». Прочитайте историю вроде эпизода про Галилея и спросите себя: «Почему не я?»
С каждым проведенным экспериментом вы, как минимум, расширяете свои знания. В идеале, увеличиваете их на 1 %. Да, это и есть правило одного процента в действии.
Томас Эдисон известен тем, что испытал десять тысяч различных проводов, создавая первую лампочку.
На самом деле это выдумка, но именно ее чаще всего рассказывают в школах. В действительности он пытался изобрести усовершенствованную батарею и перепробовал более десяти тысяч различных элементов питания, пока не нашел рабочий вариант.
В каждом эксперименте были свои недостатки, но и огромные преимущества. В итоге Эдисон создал General Electric, одну из крупнейших компаний в истории, и все это благодаря экспериментам. Когда коллега спросил его, как он выдержал десять тысяч неудач, Эдисон ответил: «Неудачи? Я не терпел неудач. Я успешно нашел десять тысяч причин, по которым батарея не работает!»
* * *Для моего приложения знакомств Going Steady мне нужно было придумать серию экспериментов, чтобы проверить свою идею. Если бы эксперименты увенчались успехом, я бы заработал миллионы!
На следующий день я потратил около часа, описывая, как будет выглядеть приложение: как люди будут регистрироваться, как они будут «соединяться» с человеком, с которым хотят встречаться всерьез, и как телефоны затем удалят все приложения для знакомств и, возможно, отправят уведомление в социальные сети каждой пары.
Затем я разместил спецификации только что придуманного приложения на сайте, где программисты со всего мира изучают ваши требования и подают заявки на выполнение проекта. Это называется обратным аукционом: при прочих равных условиях побеждает тот, кто предлагает самую низкую цену.
Мой эксперимент зависел от того, удастся ли найти подходящего программиста. Каждому участнику торгов, а заявки приходили из Индии, Малайзии, Соединенных Штатов и многих других стран, я задавал один и тот же вопрос: «Может ли приложение на телефоне видеть, какие еще приложения установлены?» – «Зачем?» – спрашивали меня в ответ. «Потому что Going Steady должно обнаруживать платформы для знакомств», – пояснял я. Один программист ответил: «На Android – да. На iPhone – нет».
На этом эксперимент закончился. Идея не сработала. Я не собирался платить за создание приложения, которое работает только на Android. Почему? Потому что я провел небольшое дополнительное исследование (пять секунд в Google) и увидел, что 82 % подростков (моя целевая аудитория) пользуются iPhone. Значит, идея нежизнеспособна.
Моя замечательная концепция приложения провалилась уже на первом эксперименте. Но соответствовала ли она критериям хорошего эксперимента?
– ЛЕГКО ПОДГОТОВИТЬ И ОСУЩЕСТВИТЬ? Да. У меня возникла идея, я ее доработал и загрузил спецификацию на сайт поиска исполнителя.
– НЕВЫСОКИЙ РИСК? Да. Я не потратил ни цента и всего лишь около часа моего времени.
– ОГРОМНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ РОСТА? Да. Если бы эксперимент на сайте оказался успешным, я бы нанял программистов, создал приложение и начал бы продвигать его на рынок. В случае успеха приложение могло бы иметь огромную ценность при продаже.
– НИКОГДА РАНЬШЕ ТАКОГО НЕ БЫЛО? Да, я никогда раньше этого не делал, и многому научился. Первые поиски показали, что приложения Going Steady до сих пор не существовало. Значит, у меня был шанс продолжить эксперименты и, возможно, стать первым, у кого это получится.
– ЧЕМУ-ТО НАУЧИЛСЯ? Да. Я научился пользоваться сайтом и понял, что это отличная площадка для поиска программистов под будущие проекты. Я научился разрабатывать спецификации мобильных приложений, раньше я этим не занимался. Кроме того, узнал много нового о программировании мобильных приложений и бизнесе для iPhone и Android.
Возможно, это была глупая идея. Вряд ли она стоила потраченного времени. И все же эксперимент занял всего час и обошелся в ноль долларов. А история о том, как я проверял идею приложения, стала примером, который я использую на платных лекциях и правиле десяти тысяч экспериментов. В этом смысле эксперимент полностью себя оправдал.
То, о чем я говорю, – это совершенно другой подход, отличный от десяти тысяч часов практики, о которых вы наверняка слышали. Речь идет о том, чтобы найти десять тысяч способов не делать чего-либо и благодаря этому прийти к одному или двум способам сделать нечто, что может привести к созданию одного из самых популярных приложений или крупнейшей компании в мире.
Это не многократная практика с тренером. Речь о небольших способах расширить свои знания и, возможно, знания всего мира. Если делать это каждый день, совершенствуясь на 1 %, ваши знания, навыки и карьера начнут расти в геометрической прогрессии за удивительно короткое время.
* * *У моей подруги появилась идея. Она придумала уникальный способ изготовления футболок, спортивных штанов, хирургических масок и других вещей в технике тай-дай[2]. Не знаю, но ей казалось, что это будет интересно, и людям понравится. Она хотела написать на каждой вещи «Сделано в Америке», и показала мне футболки. Я подумал, что они красивые и будут хорошо продаваться, но откуда мне знать точно? Моя подруга потратила неделю, пытаясь найти в Америке необходимые материалы и возможность наладить производство.
– Тебе не нужно этого делать, – сказал я. – Проведи эксперимент.
– Но мне все равно надо понять, как это работает, – ответила она. – И найти материалы, чтобы использовать этикетку «Сделано в Америке».
– Хорошо. Тогда сделай вот что: купи все необходимое в Китае. Ты же знаешь, что там многое доступно. А потом наклей бирку «Сделано в Америке».
– Но это обман.
– Нет, ведь ты не собираешься их продавать. Тебе просто нужен прототип. Размести его на сайте, где продаются товары ручной работы, и посмотри, появятся ли заказы. Если спрос будет, тогда и разберешься. Люди не против подождать. Просто укажи, что товар изготавливается на заказ.
– А если заказов окажется недостаточно?
– Тогда вернешь деньги.
Она прошлась по комнате.
– Мне нравится твоя идея!
– Но подожди, тебе даже не нужно ничего делать, – подумав, произнес я. – Забудь все, что я только что предложил. Запусти рекламу продукта в социальной сети и потрать небольшой бюджет – долларов двести.
– Но куда они будут переходить? У меня даже сайта нет.
– Это неважно. Пусть кликают хоть на пустую кнопку. Зато в менеджере рекламы ты увидишь, сколько людей нажали «купить». Если есть отклики, значит, идея людям интересна. Если нет – не трать время.
– Прекрасно!
Если бы она рассматривала свою идею как гипотезу, которую можно проверить экспериментом, она сэкономила бы полгода. За один день можно было создать реалистичное изображение продукта в фотошопе, запустить рекламу и понять, есть ли у идеи будущее. Даже если бы эксперимент провалился, это все равно был бы успех. Она сэкономила бы шесть месяцев, научилась бы работать с рекламой в соцсетях и лучше поняла спрос на разные идеи в одежде. Она могла бы протестировать множество дизайнов, цветов и других надписей, помимо «Сделано в Америке». Просто ради интереса могла бы попробовать «Сделано в Ватикане»! Все что угодно.
Что она сделала?
Ничего. Она увлеклась чем-то другим. Это нормально, так больше причин для экспериментов. Очень легко потерять интерес к тому, что изначально не вызывает настоящего увлечения.
В этих примерах эксперименты не привели к созданию успешного бизнеса, потому что 99 % идей не работают.
Именно поэтому эксперименты должны быть простыми в реализации и нести минимальные риски.
Но у моей знакомой время было сэкономлено, знания получены, а это и есть путь от успеха к успеху.
Будут эксперименты, которые принесут результат. Но будут и такие, где знание станет священным Граалем.
* * *Следуя правилу одного процента, я люблю проводить небольшие эксперименты буквально каждый день.
Например, если вы учитесь играть в шахматы, попробуйте редкий, но сложный дебют, который никогда раньше не использовали. Поскольку он встречается нечасто, большинство игроков с ним не знакомы. Потратьте час на изучение дебюта на компьютере, а затем сыграйте несколько партий на одном из сайтов онлайн-игры в шахматы. Риска никакого.
Преимущество в том, что соперники часто теряются и не знают, как реагировать на неожиданные ходы. Вы обязательно чему-то научитесь, потому что будете разбирать партии онлайн и понимать, что можно было сделать лучше. А если дебют окажется эффективным, вы станете специалистом и выиграете множество игр.
Иногда в письме я тоже экспериментирую. Пишу пост в блоге от второго лица (используя «вы» вместо «я»). Создаю текст в формате переписки между мной и моими внуками («эпистолярный» пост в блоге).
Писатель Тао Лин провел интересный эксперимент: его роман «Ричард Йейтс[3]» – история любви двух подростков – почти полностью написан в формате текстовых сообщений между героями.
Энди Уорхол известен созданием «поп-арта» – идеи использования коммерческих изображений и знаменитостей с их последующим массовым воспроизводством, стирающим границу между искусством, поп-культурой и коммерцией. Но до этого он более десяти лет работал в Нью-Йорке одним из лучших иллюстраторов рекламной индустрии. Уорхол был самым реалистичным иллюстратором в бизнесе: его художественный талант оказался настолько хорош, что работы считались фотореалистичными. Но не это определяет карьеру художника. Живописец, продающий свои работы, должен выделяться и менять представление о том, что такое «искусство». Уорхол постоянно экспериментировал с новыми техниками. Например, он делал рисунок карандашом, затем покрывал его чернилами или акварелью, а потом прижимал к нему лист бумаги, создавая зеркальное отражение.
Позже он начал делать наброски и раскрашивать кадры из комиксов. Это тоже был эксперимент. Но он заметил, что его друг Рой Лихтенштейн уже работает в похожем направлении. Тогда другой друг предложил Энди идею: «Нарисуй что-нибудь, что узнают все, например банку супа Campbell».
Возможно, самые знаменитые работы Уорхола даже не были его собственной идеей. Он заплатил другу пятьдесят долларов за идею нарисовать банку супа. Затем продолжил эксперимент: вместо одной банки он изобразил тридцать две, превратив всю экспозицию в единое произведение искусства. Эксперимент оказался успешным и положил начало целому направлению поп-арта. Он принес Уорхолу огромную славу. Недавно одна из этих работ была продана за 11,7 миллиона долларов.
Ключ к успешным экспериментам – продуктивность.
Эдисону потребовалось провести девять тысяч экспериментов, прежде чем одно изобретение сработало. Уорхол создавал тысячи рисунков, прежде чем нашел свой уникальный стиль. Музей Энди Уорхола в Питтсбурге занимает семь этажей, заполненных картинами, фотографиями, фильмами и рисунками. Это лишь малая часть его творчества. За свою жизнь Пикассо написал более пятидесяти тысяч картин. Ричард Брэнсон основал свыше трехсот компаний.
The Beatles выпустили двенадцать альбомов, каждый из которых представлял собой эволюцию стиля по сравнению с предыдущим. Любая пластинка была экспериментом. Они не просто совершенствовались в игре на инструментах или написании песен, они учились экспериментировать, пройдя путь от ранних записей к сложному альбому Sgt. Pepper’s, где смешались водевиль, индийская классическая музыка и рок. Эксперименты стали нормой для каждого нового релиза The Beatles.
Эксперименты помогают вам пройти без очереди.
* * *Я провел эксперимент, чтобы основать собственный хедж-фонд.
Моей мечтой было привлечь деньги. Я хотел, чтобы люди доверяли мне капитал, который можно инвестировать и получать небольшой процент от прибыли. Я пришел к одному человеку и сказал, что собираюсь привлечь его капитал, а он рассмеялся мне в лицо.
– Ты же потерял все деньги! – сказал он. – С какой стати мне давать тебе свои?
Еще один заявил:
– Зачем вы вообще попросили об этой встрече? Вы не причесаны. У вас нет визитной карточки. У вас даже офиса нет. Я не дам вам денег.
И все были правы. Я не предлагал ничего уникального. У меня не было четкого понимания того, как именно я собираюсь инвестировать.
Тогда я написал программное обеспечение. Собрал данные по всем акциям, существовавшим с 1945 года, смоделировал их поведение и использовал программу для поиска закономерностей. Например, если компания получает плохие новости, ее акции падают на 20 %, а затем продолжают снижаться еще три дня, какова вероятность, что на четвертый день они пойдут вверх? Я нашел сотни примеров, где вероятность роста была очень высокой. Сегодня я бы никому не рекомендовал этот подход, но тогда (с 2002 по 2005 год) он работал прекрасно, пока другие специалисты не начали пробовать подобные идеи.
Эксперимент заключался в следующем: я вложил собственные деньги, которых было немного, а из того, что было, использовал лишь малую часть. Но результаты оказались отличными.
В 2002 году, который был ужасным для рынка, я получал прибыль каждый месяц.
Параллельно я проводил другие эксперименты, изучая разные способы заработка. Но именно этот оказался успешным. В конце концов мне удалось привлечь капитал. Даже ведущие профессиональные инвесторы вложились в мою стратегию. И это сработало.
В результате простого эксперимента, стоившего мне совсем немного времени и денег, в период, когда я искал любые возможности для карьерного роста, почти без средств на банковском счете и на грани потери дома, я начал новый бизнес и новую карьеру. Стал профессиональным инвестором и оставался им многие годы.
* * *Когда кто-то говорит: «Вы не можете этого сделать!» – он пытается почувствовать собственную значимость. Настолько, что считает себя вправе указывать вам, как жить.
Вы смотрите на человека, и в этот момент должны сделать выбор: является ли этот человек зеркалом? Если да, то вы автоматически можете сказать: «Я не могу этого сделать!» И сами поверите в сказанное.
Я смотрю в зеркало, вижу себя и говорю: «Вот так я выгляжу» (иногда настолько честно, что становится не по себе). Когда вы придаете важность чему-то или кому-то, то создаете новое зеркало. Вы узнаете собственную ценность, только когда смотрите на других. Мнение коллег, начальства, семьи, средств массовой информации, правительства или партнера становится важнее вашего собственного. Тогда вы теряете связь между своим разумом и сердцем. Вы словно передаете их на аутсорсинг окружающим. Чем больше власти вы отдаете им, тем ниже опускаетесь в собственной иерархии и тем больше ваше поведение превращается в слабую попытку подражать поведению, идеям и границам других людей.
В детстве мы всегда проверяли границы дозволенного. Если наши родители говорили: «Никогда не ходи туда!» – мы обязательно шли. Мы играли, экспериментировали, нам все было любопытно.
Убедитесь, что ваши мотивы и интересы – это не просто отражение взглядов окружающих.
Пройти без очереди означает сначала выйти из нее. И тогда все будут смотреть на вас с удивлением, потому что вы должны стоять вместе со всеми. «Постройтесь, дети!» – обычно кричит учитель.
Окружающие будут разочарованы, начнут сомневаться в ваших решениях и вслух обсуждать ваши поступки. Они попытаются разорвать связь между вашим сердцем и разумом, единственную связь, которая действительно важна. Ваше сердце – это компас: иди туда, поверни сюда, затем еще немного в сторону, и вот здесь вас ждут ваши мечты, увлечения и цели.
Затем сердце передаст управление разуму. И, освободившись от чужих зеркал, вы сами станете источником света, вместо того чтобы просто отражать чужое сияние.
И вот уже разум начинает использовать методы, описанные в этой книге, чтобы сформировать собственное уникальное понимание того, что вы любите, и развить навыки, необходимые для мастерства. Создавать идеи и воплощать их в жизнь, чтобы двигаться вперед, экспериментировать, играть, зарабатывать деньги и входить в тот самый 1 % лучших в любом деле, которое питает ваш внутренний свет.