Что делать?(чтобы заработать $1'000'000). Вся мудрость учений об успехе в одной книге

Что делать?(чтобы заработать $1'000'000). Вся мудрость учений об успехе в одной книге
Григорий Штольц

Цель данной книги – объединить в одном месте те правила «успешного успеха», которые вы можете встретить в материалах из серии «помоги себе сам», будь то открытые источники или печатная литература. Такой сборник «законов» должен помочь читателю структурировать знания в этой области, а также сэкономить время и деньги.

Ценность данного сборника также в том, что он проанализирован человеком, который уже добился определенных успехов на пути обретения финансовой независимости и, таким образом, не является сугубо теоретиком, а рассматривает все перечисленные правила с точки зрения их практической применимости. Все перечисленные “законы успеха” получили “оценку” от 2 до 5, в зависимости от их практической жизнеспособности.

Дополнительно, автор широкими мазками смоделировал «идеальную» жизнь будущего предпринимателя, начиная со школьной скамьи. Также дал свое видение того, как начинающему бизнесмену надо выбирать сферу для бизнеса, чтобы увеличить свои шансы на успех.

Григорий Штольц

Что делать?(чтобы заработать $1'000'000). Вся мудрость учений об успехе в одной книге

Введение

Почему я решил написать эту книгу? Еще будучи бедным студентом на втором курсе, я прочитал книгу Наполеона Хилла «Думай и богатей»! Меня, как, полагаю, и многих других, сильно затянула тема литературы по обучению успеху и финансовому процветанию. Я начал скупать и читать все, что мне попадалось на глаза по теме обретения финансовой независимости. Я не считал, сколько книг я прочитал, как минимум десятки, а, может, и сотни. Однако в определенный момент я остановился, так как понял, что просто кормлю всю индустрию, которая называется «инфо-бизнес», и что я уже давно ничего нового в этих книгах не нахожу. Все они написаны как под копирку, и в большинстве случаев в них, в той или иной форме, преподносится одинаковый материал под разным соусом людьми, которые зарабатывают только тем, что продают подобного рода книги или организовывают семинары. У большинства из них нет и никогда не было собственного бизнеса, а если и был, то только в сфере инфо-предпринимательства. Как говорится в известной шутке: «Если хочешь заработать миллион, напиши книжку, как заработать миллион». Именно этим они и занимаются. У меня появилось стойкое ощущение, что меня просто «разводят».

Должен все-таки признать, что какое-то время даже после данного осмысления я еще читал по инерции подобную литературу, чтобы сохранить в себе определенный запал, но со временем понял, что могу себя мотивировать и без этого. В настоящее время я читаю в основном биографии известных (и не очень) предпринимателей, которые реально что-то запустили и создали реальный бизнес. Особенно ценным считаю опыт серийных предпринимателей, которые смогли запустить не один успешный проект и в разное время. Наиболее ярким серийным предпринимателем на небосводе российского бизнеса, пожалуй, является Олег Тиньков, который создал не одно успешное предприятие в разных сферах. С удовольствием читаю все его книги. Из иностранных предпринимателей – это, бесспорно, британский предприниматель, Ричард Бренсон. Уверен, что в России и в мире есть множество других успешных серийных бизнесменов, но по этим двум можно получить больше всего информации в открытом доступе. Также мне кажутся интересными книги о психологии и человеческом поведении.

Возможно, вы подумаете, что я – такой же «инфо-гуру», который пытается нажиться на доверчивых людях, мечтающих обрести финансовую независимость. Не совсем так. На момент написания этой книги, я уже достаточно обеспечен и, даже если книга и принесет мне какой-то доход, то он, скорее всего, будет не таким заметным на общем фоне моих заработков. Просто идея данной книги давно крутилась у меня в голове и даже, если я не смогу ее опубликовать, то просто выложу в сеть на всеобщее обозрение и буду считать вопрос закрытым и свою миссию выполненной.

Все, что я понял, годами читая «помоги-себе-сам» (self-help) литературу, это то, что имеется (по крайней мере, так утверждается) определенный набор правил (постулатов, законов), которые помогают вам обрести финансовую свободу и благополучие. И я подумал, почему бы не сделать небольшую «выжимку» из всего многообразия книг и информации, которая помогла бы людям понять смысл данных постулатов и при этом ограничится всего одной книгой! Такой «агрегатор» по информационному бизнесу, который мог бы сэкономить людям много денег и времени и структурировать свои знания в этой области.

Слабым местом книг и информации self-help направленности я считаю то, что все это теория. Она практически ничем не подтверждается, кроме неких историй, которые опять-таки повторяются (копируются) во многих источниках. Приведу пример. Часто можно встретить историю о том, что однажды в каком-то известном университете (приводятся варианты учебных заведений с громкими именами – Harvard, Yale и так далее) спросили у выпускников, есть ли у них планы и цели на будущее. Выяснилось, что у большинства выпускников четких планов не было. Планы и цели были только у небольшого процента студентов, и только часть из них фиксировались в письменной форме. Через некоторое количество лет (называется разное число) разыскали выпускников и выяснили, насколько они были успешны и сколько зарабатывали. Оказалось, что выпускники, которые имели во время окончания учебы четкие цели и сроки, зарабатывали значительно больше тех, кто четких планов не имел, а больше всех зарабатывали те, кто на момент выпуска из университета, имел свои цели и временные рамки зафиксированными письменно. Звучит все красиво и поучительно, однако, есть другая история, согласно которой кто-то не поленился и решил проверить был ли реально проведен подобный эксперимент. Он потратил много времени, разговаривая с людьми упомянутых учебных заведениях и изучая архивы, и, к своему удивлению, никаких доказательств существования такого эксперимента не обнаружил. Скорее всего, данная история – это вымысел, который кто-то создал, чтобы попытаться подтвердить правило о важности постановки целей, а другие начали эту историю тиражировать. С большой долей вероятности такого эксперимента не существовало!

Временами предлагаемые в книгах по «успешному успеху» способы обретения богатства и финансовой независимости, элементарно, противоречат друг другу. Например, кто-то пишет, что НЕ надо стремиться стать богатым, так как, поступая так, вы только отдаляете от себя большие деньги, посылая во Вселенную неправильные сигналы. Тут же кто-то советует думать об обретении богатства каждую минуту и обвесить мотивационными фотографиями все стены у себя дома, потому что только так можно притянуть к себе нужные события и большие капиталы. Со временем вы начинаете путаться и не понимаете, что, собственно, вообще надо делать.

В виду вышесказанного, мне пришла мысль не просто перечислить постулаты и правила, которые встречаются в подобного рода источниках (книги, интернет, тренинги), а снабдить их личными комментариями о правдоподобности, основываясь на личном опыте и опыте моих знакомых, успешных предпринимателей. Возможно, у вас возникнет вопрос, кто я, мол, такой, чтобы говорить, что является правдой, а что нет, и насколько я авторитетен, чтобы делать такие заключения. Конечно, я – не гуру и мое мнение является чисто субъективным. Тем не менее, я – тот, кто на практике сделал то, что все эти книги и тренинги рекомендуют. Я уже прошел тот путь, по которому вы хотите пройти, и продолжаю идти. Я смог с нуля заработать капитал, исчисляющийся суммами, давно перешагнувшими заветную отметку с шестью нулями в валюте. Я являюсь совладельцем нескольких успешных бизнесов: сервисной компания, которая обслуживает федеральные торговые сети, автомоечого бизнеса и сети пекарен, успешно развивающейся. Я инвестирую в недвижимость и ценные бумаги. Могу позволить себе практически все, что может пожелать среднестатистический человек. Я мог бы не работать вообще, и доходов от моего капитала хватило бы на достойное существование до конца моей жизни. Я где-то ошибался и терял деньги, а где-то выигрывал и неплохо зарабатывал. Я из простой деревенской семьи, и у меня был очень низкий старт. Если бы подобная книга попалась мне 15–20 лет назад, я был бы безумно ей рад и почерпнул бы из нее много полезного.

Возможно, вы скажете, что это слишком мелко и хотели бы видеть комментарии по данным постулатам кого-то, кто заработал миллиарды долларов. Однако давайте будем честны с собой, признаем, что заработать миллиарды удается единицам. Если вы держите в руках эту книгу, вы, скорее всего, человек, работающий по найму, получающий что-то между 20 000 и 200 000 рублей в месяц или владелец небольшого бизнеса. И вам, скорее всего, стать миллиардером, просто не светит. Скорее всего, не светит и мне. Звучит не очень оптимистично, не правда ли? Но давайте будем реалистами и посмотрим на статистику. В середине 2019 года в мире проживало более 7,7 миллиарда человек и 2 153 долларовых миллиардера. Поделим 7,7 миллиарда на 2 153, получается – 3 576 405. То есть, статистически в мировом масштабе, вероятность того, что вы являетесь долларовым миллиардером – примерно 1: 3 500 000!! Пойдем дальше. Скорее всего, вы живете в России. Согласно данным Forbes, в России в 2019 году насчитывается, по крайней мере, официально 100 человек с состоянием один и более миллиардов долларов. Население России в 2019 году – 146 000 000 человек. Делим их на 100 и получаем 1 460 000. Уже немного лучше – в два раза выше, чем 3 576 405 в целом по миру. Но давайте посмотрим на российский список Forbes. Не трудно заметить, что большинство его участников начинали еще в 1990-е годы и многие разбогатели, в первую очередь, благодаря приватизации. Реальных self-made миллиардеров, которые не участвовали в приватизации и не имели родственников и связей в высоких кругах – дай Бог, 20 %. То есть можем смело умножать 1 460 000 еще как минимум на 4. Получается, что шанс заработать миллиард долларов в России, у вас значительно меньше, чем общемировые 1: 3 500 000. Вы можете возразить, что сейчас другие времена и заработать миллиарды намного легче благодаря интернету и новым технологиям. Может быть и так, но и конкуренция сегодня заметно выше, чем раньше.

Итак, ваша вероятность быть долларовым миллиардером – примерно 1: 3 500 000. Давайте для сравнения посмотрим на вероятность наступления других маловероятных событий. Так, вероятность выиграть главный приз в лотерею 5 из 36 составляет «всего лишь» 1: 376 992. Вероятность погибнуть в автомобильной аварии – 1:5000. Вероятность погибнуть от удара молнией – 1: 70 000. Вероятность погибнуть при падении с кровати – примерно 1: 2 000 000. Делайте выводы. Получается, ваша вероятность быть долларовым миллиардером ненамного выше, чем вероятность смерти от падения с кровати! Тогда уж лучше играйте в лотерею!

При этом вероятность быть долларовым миллионером в России у вас примерно 1: 900 (именно такая пропорция долларовых миллионеров в 2020 году указана в открытых источниках), что не такая уж и плохая цифра на фоне всего вышеперечисленного. А с учетом соблюдения рекомендаций данных в данной книге, такая вероятность увеличится в десятки, а то и в сотни раз. В любом случае, я уверен, что те принципы, которые применимы для заработка одного миллиона долларов, применимы и для заработка одного миллиарда. Вопрос только в масштабе и количестве нулей.

Надеюсь, я убедил вас, что взять на вооружение рекомендации, перечисленные в данной книге, все-таки имеет смысл. В любом случае я уверен, что данная информация будет для вас полезна.

Должен признать, часто трудно распознать какие постулаты относятся непосредственно к тем, которые помогут вам обрести финансовое процветание, а какие – к менеджменту и управлению предприятием или к человеческой психологии. Дело в том, что данные области часто пересекаются. Тем не менее, я старался по возможности ограничиться именно правилами обретения финансового благополучия и не лезть в дебри корпоративного управления и философии.

Многие мысли и концепции в данной книге повторяются в нескольких главах. Например, будет многократно упоминаться теория триединого мозга Пола Маклина, важность экономии и работы на себя, а также ключевая роль силы воли и самоконтроля в вопросе обретения финансового процветания. В какой-то момент я хотел их объединить, но, поразмыслив, решил этого не делать, так как повторяющиеся идеи в разных главах рассматриваются немного под разными углами. К тому же, если вы сталкиваетесь с похожими мыслями многократно, вероятность того, что они запомнятся, выше. Так уж устроен наш мозг.

Для простоты восприятия каждая глава содержит описательную часть и, где это возможно, примеры из моего личного опыта, а также резюме, которое выделяет основные мысли главы. Для градации правил по их важности в конце каждой главы, я буду ставить оценки по шкале от 2 до 5. Для читателя, который привык к классической системе успеваемости в советской и российской школе (от 2 до 5), это должно быть максимально понятно.

• «2» – правило не так важно или является заблуждением;

• «3» – можно взять на заметку;

• «4» – важно, необходимо обратить внимание;

• «5» – очень и очень важно, ключевые правила.

В конце книги я перечислю все правила, разбив их по группам важности в зависимости от оценок, которые они получили.

Я – не профессиональный писатель и, возможно, вам покажется, что книга написана кратко и слишком простым языком. Однако я считаю, что как раз этим она и должна быть полезна. Прочитав большое количество книг про «успешный успех», я всегда удивлялся способности авторов размазать на сотни страниц несколько простых мыслей, которые можно уместить в 20 предложениях, то есть, суть большинства self-help книг можно изложить на нескольких страницах. Я так понимаю, это делается для того, чтобы на выходе книга имела нужный объем и выглядела солидней. Никто не захочет покупать книгу из 5 страниц. Разве у вас не было такого, что, прочитав self-help произведение, вы ловили себя на мысли, что ничего не запомнили, а то, что запомнили, можно уместить на паре страниц? Именно поэтому данная книга – достаточно короткая, так как у меня не стояло задачи сделать ее объемной. В любом случае книга получилась по объему такой, какой получилась.

Приятного чтения!

Занимательная статистика

Так уж повелось, что цифра в один миллион долларов является какой-то магической. Почему-то всегда считалось, что человек, заработавший такую сумму, может ни в чем себе не отказывать и наслаждаться жизнью. Несмотря на постоянное обесценивание доллара, сумма в 1 миллион долларов продолжает оставаться некой психологической планкой, когда ты можешь себе сказать: «Да! Я это сделал!».

Согласно данным РБК, число долларовых миллионеров, т. е. людей, обладающих чистыми активами в 1 миллион долларов и более (принимаются во внимание чистая стоимость недвижимости, сбережения и другие активы), в России, в 2017 году составило 189 500 человек. Эти люди составляют примерно 0,1 % от населения страны, но при этом владеют более 60 % состояний, сосредоточенных в частных руках. А 10 % самых богатых россиян владеют более 80 % частных активов страны. По общему числу миллионеров Россия занимает 15 место в мире, обгоняя такие страны, как Саудовская Аравия (179 000), Бразилия (171 000) и даже Норвегия (170 000). Лидером, конечно, является США с 5-ю с лишним миллионами долларовых миллионеров.

Отчет Wealth report от 2019 года компании Knight Frank (которая выпускает данный отчет ежегодно с 2007 года), специализирующейся на дорогой недвижимости, дает более точное количество долларовых миллионеров в России по состоянию на 2019 год – 163 176 человек (интересно, как они их посчитали с такой точностью?).

Цифры из разных источников немного отличаются, но тем не менее дают представление о масштабе и пропорциях. При населении России в 2019 году около 146 000 человек, 163 000–189 000 дает примерно 0,1 %, то есть примерно каждый 900-ый житель России – долларовый миллионер. Как думаете, где проживает более половины всех долларовых миллионеров России? Правильно, в Москве! Официально, население столицы составляет около 12 500 000 человек. Получается, что примерно каждый 152-й житель Москвы располагает активами на 1 миллион долларов и выше. Это практически в 6 раз выше, чем в среднем по России! Важно заметить, что в данном подсчете принимается во внимание стоимость всех активов индивидуума (наличные, недвижимость, акции, доли в бизнесах и так далее). Количество же человек, имеющих 1 миллион долларов и более на банковских счетах в денежной форме, в России составляет, предположительно, около 50 000 человек (так, аналитическая компания Frank RG подсчитала, что в 2021 году в России было 41 000 человек, которые держали в банках от 1 миллиона долларов и выше), что достаточно логично, так как хранить деньги на банковских счетах – не самая хорошая идея с точки зрения прироста капитала.

Наглядным примером того, как неравномерно распределяются финансовые активы среди населения России, служит следующий пример. Когда в 2020 году президент России предложил ввести 13 %-ый налог на доход со всех банковских вкладов свыше 1 миллиона рублей, возникла небольшая полемика в общественных кругах о количестве людей, которых этот налог затронет. Власти утверждали, что банковские вклады свыше 1 миллиона рублей составляют всего 1 % от общего количества вкладов или в лучшем случае несколько процентов. Официальная же статистика, а именно данные Агентства по страхованию вкладов, говорили о том, что таких вкладов – больше половины. В противоречащих друг другу цифрах появилась некая ясность, когда выяснилось, что, действительно, вкладчиков, обладающих суммами, превышающими 1 миллион рублей, всего около 1 %, но сумма, которую они хранят на счетах, составляет 57 % всех банковских вкладов! То есть 1 % вкладчиков держит на счетах больше половины всех денег, хранящихся в российских банках!

Ниже в таблице указано количество долларовых миллионеров в ряде стран, а также соотношение общего количества миллионеров к населению по состоянию на 2018 год (данные Knight Frank).

Ожидаемо, что такие богатые страны, как Швейцария, Гон-Конг, Сингапур, Япония, Германия, США имеют наибольшее количество долларовых миллионеров на душу населения. Интересные цифры показывает Монако. Получается, что примерно каждый третий его житель – как минимум долларовый миллионер! Если предположить, что среднее домохозяйство состоит примерно из 2 человек, то получается, что большая часть домохозяйств страны располагают активами, превышающими 1 миллион долларов!

Анализируя данные цифры, можно сделать вывод о том, что в среднем в развитых странах примерно 1–2% населения являются долларовыми миллионерами, то есть примерно каждый 50-100-ый житель.

Также в открытых источниках встречается интересное утверждение – для того, чтобы входить в 1 % самого богатого населения планеты, достаточно иметь 1 миллион долларов. То есть, имея 1 миллион долларов, вы можете считать себя «золотым» процентом населения планеты Земля.

Конечно, важно понимать, что миллион долларов, например, в Великобритании и в России – это абсолютно разные деньги, имеющие разную покупательскую способность, так как разница в ценах существенна. Так, например, небольшая квартира в Лондоне будет стоить не менее 500–600 тысяч долларов. И это будет обычное жилье эконом-класса. Стоимость недвижимости ближе к центру быстро перевалит за миллион долларов. Стоимость же 1 квадратного метра элитной недвижимости в Лондоне – более 50 тысяч долларов. То есть на 1 миллион долларов вы купите всего 20 квадратных метров элитного жилья в столице Великобритании. Логично, что самые богатые страны с большим количеством долларовых миллионеров при этом также являются и самыми дорогими для проживания. Таким образом, принимая во внимание умеренность наших цен даже в Москве, быть долларовым миллионером в России – очень выгодно.

Кто же такой среднестатистический российский долларовый миллионер? Согласно данным Центра управления благосостоянием и филантропии при московской школе управления Сколково, среднестатистический российский миллионер – это предприниматель (заметьте, не менеджер, не чиновник, а именно предприниматель) в возрасте около 40–55 лет. В среднем около трети его состояния – это активы бизнеса. Остальное, как правило, это инвестиции и недвижимость.

Наличие капитала в миллион долларов и выше не обязательно сделает вас богатым человеком. Но что же такое богатство, и кого можно считать богатым? Согласно мнению руководителей отделений private banking ведущих российских банков, богатые люди в России и во всем мире ничем не отличаются. Для большинства обеспеченных людей характерно то, что они не гонятся за демонстративным потреблением, а хотят получить от своего состояния максимум пользы для себя и своей семьи. Например, оплатить детям обучение в лучших университетах мира. Они готовы рисковать частью своих активов, но, скорее, склонны к накопительству. Они понимают, что могут позволить себе все, что душе угодно, но не стремятся выставлять это на всеобщее обозрение. Богатый человек может без ущерба для финансового благополучия делать то, что ему нравится. Он может заниматься бизнесом, но в любой момент может переключиться на то, что ему больше по душе. Его доходы значительно превышают текущие расходы. Получается, что богатый человек – это тот, кто может себе позволить не работать и при этом не ограничивать себя и свою семью. Таким образом, богатство – это прежде всего свобода! Это значит, что богат тот, кто имеет достаточно денег, чтобы чувствовать себя свободным.

1. Мечтайте

Альберт Эйнштейн отметил: «Воображение всегда важнее знания, ибо знание ограничено, а воображение – беспредельно». Одно из золотых правил Джона Рокфеллера гласит: «Мечты – это главное в жизни. Человек начинает умирать, когда перестает мечтать». Все, что мы видим вокруг нас, было когда-то мечтами. Эдисон мечтал о лампочке, Форд мечтал о доступном автомобиле, Уолт Дисней мечтал создать самый чудесный парк аттракционов. Любой миллиардер или миллионер когда-то мечтал стать богатым и независимым.

В книгах про успешных людей можно часто встретить примеры осуществления мечты. Филипп Найт (основатель Nike), в своей книге «Продавец обуви», описывает, как купил свой первый дом, который оказался абсолютно таким, каким он себе его нарисовал в своих мечтах еще в детстве. Олег Тиньков (основатель банка ТКС), еще до того, как стать богатым, был в Париже и удивлялся тому, как люди могут иметь квартиру около Эйфелевой башни. Конечно, со временем квартиру рядом с Эйфелевой башней он купил. Приехав первый раз в Америку на заемные деньги, тогда еще бедный будущий основатель Alibaba, Джек Ма (настоящее имя – Ма Юнь), посетил самый фешенебельный район Сиэтла, Queen Ann. Он показывал сопровождающим его американцам на самые дорогие дома и говорил: «Я куплю вон тот и тот, и тот дом». Сейчас Джек может легко купить весь Queen Ann целиком. Таких примеров очень много. Самое удивительное, что через много лет людям удается находить именно те варианты, о которых они мечтали.

Почему же мечты сбываются? На этот вопрос нет ответа. Возможно, это какая-то магия, и мечтающему начинает помогать Вселенная. Возможно, человек, который поставил себе определенную цель, начинает строить планы по ее осуществлению и действовать. Я думаю, что здесь работает и то, и другое. В любом случае, мечтайте, действуйте, и у вас все получится.

Личный опыт.

В доказательство того, что мечты сбываются, приведу несколько примеров из моей жизни.

Находясь на обучении в восточной Европе, я мечтал учиться в Англии, которая казалась мне тогда некой сказочной страной из учебников по английскому языку. Я приходил на международный автовокзал, смотрел на автобусы, отъезжающие в Лондон, и мечтал, что когда-нибудь сяду на один из них и поеду в столицу Великобритании. По странному стечению обстоятельств примерно через год я выиграл стипендию на бесплатное обучение в Англии по программе международного обмена для студентов из Восточной Европы и провел в Великобритании несколько месяцев.

Окончив университет и только начав работать, я мечтал, что в один прекрасный день у меня будет свой бизнес, что я буду жить в элитном многоэтажном доме, а рядом с домом будет стоять мой Мерседес. На тот момент квартира в хорошем доме и хорошая машина казались мне чем-то труднодостижимым. Как ни странно, все из вышеперечисленного сбылось. Я живу в престижном доме в центре города, а перед домом стоят и Мерседес, и БМВ.

Еще один пример. Ребенком в деревне я мечтал, что в один прекрасный день подарю тете и дяде (мои опекуны после смерти родителей) новую Ладу ВАЗ 21099 (на тот момент это было неплохим вариантом). Свою мечту я со временем осуществил, подарив им новенькую иномарку (ВАЗ 21099 на тот момент уже не выпускалась).