Что делать?(чтобы заработать $1'000'000). Вся мудрость учений об успехе в одной книге

• Вам очень повезло, если обстоятельства принудили вас к самостоятельности.

Данное правило получает максимальные 5 баллов.

5. Делайте только то, что вам нравится

Данный совет можно встретить практически в каждой книге по финансовому процветанию. Почти в каждом интервью с известными предпринимателями, спортсменами или другими успешными людьми, упоминается необходимость делать то, к чему у вас лежит душа. Когда вы занимаетесь любимым делом, то не чувствуете усталости. Кажется, что силы черпаются из самой Вселенной, и ваш потенциал становится практически неограниченным.

Трудно не согласиться, что, когда вам что-то сильно нравится, то и заниматься таким делом не в тягость. Достаточно хорошо это иллюстрирует феномен хобби. Откуда они берутся? На этот счет существует много мнений. Некоторые считают, что хобби уходят корнями в детство: что-то в детстве производит на нас такое сильное впечатление, что позже нам хочется это вернуть, когда мы взрослеем. То есть привязанность к таким впечатлениям переходит и во взрослую жизнь. Например, коллекционер дорогих раритетных автомобилей, скорее всего, был впечатлен автомобилями, когда был ребенком, и пытается получить это удовольствие и во взрослой жизни, покупая такую технику и любуясь ей. Еще одним фактором, способствующим возникновению хобби, может послужить увлечение занятием людей, которые для вас имеют определенный авторитет или которых вы сильно любите. Например, бабушка может научить свою внучку вязать, для которой это занятие позже превратится в хобби, которое будет напоминать девушке о детстве и времени, проведенном с любимой бабушкой. Папа может привести сына в секцию бокса, и ребенок позже станет им заниматься самостоятельно, так как уважает и любит своего отца. Не последнюю роль в возникновении хобби может играть попытка подражать: кто-то начинает интересоваться дорогим вином, поскольку известно, что это популярное увлечение среди обеспеченных людей. То же самое можно сказать и про гольф. Некоторые хобби могут быть объяснены нашими природными инстинктами, например, охота, рыбалка или сбор грибов и ягод. Часто определенные занятия нам навязывает современное общество: геймер может сутками сидеть за компьютером, играя в «стрелялки», девушки могут часами «жить» в Инстаграм. Однако, фактически у многих людей хобби как такового просто нет, и они начинают превращать в «хобби» свои примитивные животные потребности: еду, алкоголь, секс, азартные игры и тому подобное.

Независимо от того, какое у вас хобби и откуда оно возникло, оно, как и любое другое занятие, должно иметь результат. Хобби занимаются не в последнюю очередь, ради тех моментов радости, которые человек испытывает, получая удовольствие от достижений своей деятельности. Так, коллекционер марок получает дозу дофамина от найденной редкой марки, рыбак – от размера пойманной им рыбы, футболист – от выигранного матча или красивого гола.

Считается, что счастлив тот человек, который смог монетизировать свое любимое занятие. Вы только представьте, как было бы здорово, если бы ваша любимая деятельность приносила вам деньги и желательно большие деньги. К сожалению, в большинстве случаев то, что мы выполняем с удовольствием, не только не приносит доход, но и требует определенных инвестиций и временных затрат. Я действительно завидую тем людям, которые научились зарабатывать на своих любимых занятиях. Однако, если быть честным, я таких в своем окружении знаю мало. Я допускаю, что таких занятий, которые нам и приятны, и приносят доход, практически не существует. По крайней мере для большинства людей. Если какая-то приятная деятельность и приносит доход, то, скорее всего, она стала любимым занятием уже после того, как позволила начать зарабатывать. То есть мало иметь хобби или делать то, что нравится, важно, чтобы на рынке был достаточно высокий спрос на то, что вы производите в процессе такой деятельности. Как показывает практика, вероятность этого достаточно низка или спрос настолько мал, что полученный доход не обеспечит вам достойного существования. Таким образом, призыв монетизировать свое хобби считаю идеей утопической. Намного проще попытаться сделать любимым то дело, которое приносит вам деньги. Как же это сделать?

Здесь считаю нужным упомянуть теорию Михая Чиксентмихайи, которую он описал в своей культовой книге «Поток. Психология оптимального переживания». Согласно данной теории, человек становится счастливым, когда входит в состояние «потока». Автор считает, что человек достигает такого состояния, когда дело, которым он занимается, соответствует следующим параметрам:

• в процессе данной деятельности, возникают задачи, которые необходимо решить;

• задачи должна быть сложными, но выполнимыми;

• человек имеет ресурсы, необходимые для решения этих задач;

• человек видит свой прогресс в решении задач;

• имеются четкие параметры измерения прогресса;

• во время решения задач, человек теряет ощущение времени;

• человек «растворяется в себе» и «отключается» от реального мира.

Не трудно заметить, что ключевым элементом данной теории является наличие трудностей и получение удовольствия от результата. То есть задача не должна быть простой. По мере выполнения задачи и получения результата человек получает дозу дофамина, что делает его счастливым. Автор утверждает, что состояние «потока» – это и есть состояние счастья. Таким образом, чем больше «потока» будет в вашей жизни, тем счастливее вы будете. Получается, для того, чтобы дело начало вам нравиться, вы должны видеть результат вашей деятельности, полученный при прохождении через определенные трудности.

Необходимо признать тот факт, что во многих начинаниях есть самый трудный начальный этап, в течение которого вам эта деятельность абсолютно не нравится, но по какой-то причине вы продолжаете ей заниматься, часто перебарывая самого себя. А не нравится эта деятельность именно потому, что вы не видите результата или видимый результат кажется недостаточно значимым. Состояние «потока» отсутствует. Если быть более точным, отсутствует один из его ключевых компонентов – прогресс. Давайте приведем в пример изучение иностранного языка. Начало изучения неродного языка всегда кажется достаточно мучительным и сложным. Само осознание того объема титанической работы, которую нам стоит проделать – выучить массу грамматики, заучить наизусть тысячи незнакомых слов, научиться понимать на слух непонятные звуки и т. д. не прибавляет оптимизма. В большинстве случаев через короткий промежуток времени после начала изучения языка многие это занятие бросают. Однако, те, кто выдержал и прошел через данный этап и не сдался, через какое-то время после определенных усилий над собой начинают понемногу изъясняться и могут вести простенький разговор. На данном этапе изучение языка становится легче, и процесс начинает увлекать. Тот, кто учил иностранные языки, меня поймет. То есть, когда в какой-то деятельности начинают появляться заметные достижения, данная работа начинает нравиться.

Это касается и деловой сферы. Отсутствие результата на начальном этапе – именно та неприятная часть предпринимательства, которую все боятся и на которой многие ломаются. Такой период сравнивают с ракетой, которая расходует 80 % топлива на отрыв от земли. Именно на этом этапе проявляется характер настоящего бизнесмена. Все хотят его перепрыгнуть и переместиться на стадию, когда бизнес «взлетел» и начал приносить прибыль. Но, к сожалению (или к счастью), в жизни так бывает редко.

Таким образом, для того, чтобы какой-то вид деятельности начал приносить удовольствие, надо преодолеть начальный период «взлета ракеты» и дойти до этапа, когда начинают появляться заметные результаты. В бизнесе по понятным причинам видимый и измеримый результат – это деньги (прибыль), которые он приносит. Олег Тиньков в своих книгах так и говорит, что ничто так не увлекает и не мотивирует его в бизнесе, как хорошая прибыль. Сергей Галицкий открыто признается, что ритейл – это не самое любимое для него занятие, но его увлекает сам процесс и прибыль, которую оно приносит. Я уверен, что это верно для большинства предпринимателей – без прибыли они бы не стали заниматься тем бизнесом, которым они занимаются. Я очень скептически отношусь к заявлениям о том, что кто-то готов это делать бесплатно. Это лукавство.

Личный опыт.

То, чем мы занимаемся с партнером, не является нашим хобби, и мы не стали бы заниматься этой деятельностью, если бы она не приносила нам доход. Возможно, именно поэтому мы стараемся максимально абстрагироваться от операционного управления. Что касается той сферы бизнеса, в которой мы работаем, мы выбрали ее по стечению обстоятельств. Так получилось, что на начало своей предпринимательской деятельности, мы имели в данной области определенный опыт и захотели попытаться на этом заработать. Только сейчас мы достигли того уровня, когда пытаемся (с переменным успехом) зарабатывать на том, что приносит нам истинное удовольствие – сектор HORECA. На момент написания данных строк, мы, как раз, находились на этапе «взлета ракеты», испытывая все трудности начального этапа проекта. Однако, мы верим, что все у нас получится и продолжаем работать.

Резюме.

• Для многих любимым делом является хобби. Причин возникновения хобби может быть много, но для многих хобби характерна общая черта – получение удовольствия от результата.

• На практике большинство попыток монетизировать свое хобби заканчиваются неудачей или оно приносит слишком маленький доход.

• Согласно теории Михая Чиксентмихайи деятельность начинает нравиться, когда вы попадаете в состояние «потока». Это состояние достигается при наличии трудной, но выполнимой задачи, инструментов для ее решения, а также измеримого и видимого прогресса.

• В любой деятельности есть самый трудный начальный этап, когда нет результата или он не заметен.

• Для того, чтобы дело начало нравиться, надо начать получать результат.

• Видимый и измеримый результат деятельности в бизнесе – это прибыль. Ничто так не мотивирует предпринимателя, как прибыль.

Данному правилу ставлю 3.

6. Работайте больше часов, чем обычные люди

Необходимость работать больше, чем другие, часто фигурирует в книгах по обретению финансового благополучия. Утверждается, что, если вы работаете как все, то есть по 40 часов в неделю, то и будете как все – посредственностью.

Согласно данным журнала Forbes, в Америке, около трети миллионеров работают более 60 часов в неделю, примерно столько же работает около 60 часов, и, примерно, треть работает всего по 40 часов.

В одном из давних интервью Евгению Чичваркину (бывший владелец «Евросети») задали вопрос относительно необходимости работать много часов в день. На что он ответил, что работать много глупо, если есть такая волшебная вещь, как делегирование. Я с ним полностью согласен. Не вы лично, а ваши сотрудники должны выполнять те функции, которые необходимы для функционирования и роста вашего бизнеса. Не вы лично должны сидеть по 60 часов в офисе, а те, кто на вас работает.

Автор бестселлера «Богатый папа, бедный папа» Роберт Кийосаки в своих книгах пишет, что бизнес только тогда можно считать бизнесом, когда его владелец может себе позволить уехать в отпуск на пару-тройку месяцев и, вернувшись, обнаружить, что бизнес не только не стал функционировать хуже, а еще и вырос. В противном случае это не бизнес, а место работы, и не бизнес работает на вас, а вы работаете на бизнес. И это действительно так.

Если вы – предприниматель, то, скорее всего, в первые годы становления дела вам придется работать явно больше обычных 40 часов в неделю. Если через несколько лет у вас так и не появилась возможность нанимать сотрудников и делегировать часть задач, значит, ваше дело не приносит достаточно прибыли, и вам надо что-то менять – либо сферу деятельности, либо организацию бизнес-процессов. Необходимо помнить, что основная задача владельца предприятия – это стратегическое управление бизнесом, а не выполнение ежедневной рутины. Для решения ключевых вопросов нет необходимости постоянно присутствовать в офисе. Наймите грамотных менеджеров и контролируйте их работу. Будьте доступны удаленно. Конечно, бывают кризисные ситуации, когда необходимо личное участие собственника, но при нормальном течении процессов бизнес не должен быть завязан на своих владельцев. Это особенно важно, если вы в перспективе рассматриваете продажу вашей компании. Бизнес, тесно завязанный на личности своего создателя, стоит недорого.

Если вам тем не менее приходится постоянно и много работать, следует обратить внимание на свою эффективность. Можно «работать» по 12 часов в день, создавая видимость работы и «ничего не успевая», а можно за несколько часов сделать все необходимое и остаток дня заниматься другими делами. Организуйте свою работу так, чтобы укладываться в стандартные 8 часов и отдыхать в выходные. В противном случае накопившаяся усталость рано или поздно снизит ваш КПД. Это касается как владельцев бизнеса, так и наемных менеджеров. Если вы работаете по найму, то не забывайте, что вам платят не за время, потраченное на работе, а за ваши результаты. Вы можете просиживать и по 15 часов в офисе, но, если результатов вашей работы нет или они не впечатляют, ваше руководство рано или поздно это заметит.

Мне очень нравится политика компании Mars (выпускает батончики Mars, Snickers и т. д.) относительно рабочего времени. Данная компания запрещает работать офисным сотрудникам больше положенного времени, так как считает, что те, кто не укладывается в выделенное рабочее время, либо перегружены, либо не эффективны, и на это стоит обратить внимание.

Таким образом, чтобы сократить время работы, необходимо делать ставку на эффективность, а не на продолжительность, выраженную в часах. Это касается как предпринимателей, так и наемных сотрудников. Если вы – владелец бизнеса, делегируйте как можно больше. Это позволит вам выделить больше времени на решение стратегических вопросов и сделает ваш бизнес менее зависимым от вас.

Личный опыт.

Мы с партнером уже давно не работаем по 40 часов в неделю и тем более по 60. Нам достаточно уделить 1–2 неполных дня для решения стратегических вопросов и просмотра отчетов. Дополнительно время от времени мы встречаемся с ключевыми клиентами, так как понимаем важность обратной связи от заказчиков. Оставшееся время мы тратим на личные дела и при необходимости обсуждаем и запускаем новые проекты.

Резюме.

• Уделять много времени бизнесу необходимо только в начале его становления.

• Если вы – владелец бизнеса, для сокращения времени, уделяемого работе – делегируйте. Наймите грамотных менеджеров и контролируйте их деятельность. Собственники бизнеса должны сфокусироваться на стратегических вопросах и коммуникации с ключевыми клиентами, а не ежедневной рутине.

• Если через несколько лет после старта бизнеса, вы продолжаете работать по 12 часов в сутки, это значит, что у вас имеются проблемы либо с самим бизнесом, либо с бизнес-процессами.

• Будь вы предпринимателем или наемным сотрудником, обращайте больше внимания не на продолжительность вашей работы, а на ее эффективность.

Данное правило получает 2 балла.

7. Постоянно учитесь новому

Данный постулат гласит, что успешному человеку необходимо быть вечным студентом и никогда не переставать учиться. Это касается как профессиональных знаний, так и расширения вашего кругозора.

Что касается профессиональных знаний, все достаточно логично. Мир и рынок не стоят на месте, и вы вынуждены догонять этот процесс, чтобы не остаться за бортом. Это одинаково важно, работаете ли вы по найму или на себя, так как не успеете оглянуться, как вас обойдут более опытные и образованные конкуренты или сослуживцы. Как показывает практика, лучше всего оплачивается труд тех специалистов, которые смогли накопить максимально возможный багаж знаний в определенной узкой области, особенно, если эти знания подкреплены практическими навыками. Настоящий профессионал должен обладать в равной степени как теоретической базой, так и умением использовать теоретические знания на практике. И чем больше практическая составляющая в профессиональной деятельности (врач, пилот и т. п.), тем она важнее. Как невозможно научиться играть в футбол, читая инструкцию, также невозможно стать настоящим профессионалом, зная только теорию. Что касается предпринимательства, я всегда придерживался мнения, что настоящий предприниматель должен достаточно хорошо разбираться в своем бизнесе, но не должен знать все до мельчайших подробностей, так как для этого есть специально обученные сотрудники.

В вопросе непрофессиональных знаний (например, изучение иностранного языка или истории России) все не так однозначно. Несмотря на то, что непрофессиональные знания не имеют прямого влияния на ваш уровень дохода, определенную пользу они тем не менее несут. Как минимум вы будете более интересным собеседником, если постоянно будете расширять свой кругозор, что приведет к увеличению круга знакомств и, возможно, благодаря этому вы найдете нужных (полезных) вам людей. Вероятность успешного нетворкинга (расширение и поддержание полезного круга знакомств) выше, если получение новых знаний подразумевает групповые занятия. Также новые знания помогают смотреть на вещи под разными углами и находить нестандартные решения, что косвенно может пригодиться и в вашей профессиональной деятельности. Бонусом идет тот факт, что постоянное задействование мозга и образование в нем новых нейронных связей через усвоение новой информации поможет вам избежать болезни Альцгеймера в старости.