Продай свою книгу. 20 мощных каналов продвижения книги

Хороший способ обсудить тему – это договориться с кем-то об интервью. Люди охотно идут на интервью и беседы, особенно если их имя будет упомянуто в будущей книге. Кстати, хорошо, когда книгу украшают интервью с известными личностями и экспертами. Сейчас можно найти блогеров, которые с удовольствием идут на интервью, чтобы увеличить охват своего блога и свою популярность. Это называется коллаборация (объединение, сотрудничество). Ищите тех, кто согласиться на интервью и вы получите: интересный материал для книги, проработку тем, ответы на многие волнующие читателей вопросы.

Поиск целевой аудитории.

Перед тем, как продвигать какой-то товар или услугу, маркетологи и специалисты по рекламе, как правило, делают сегментацию целевой аудитории. Целевая аудитория, это те люди, которые заинтересованы в приобретении товара или услуги. В нашем случае это читатели, которые планируют решить свои проблемы при помощи вашей книги. Целевая аудитория не может состоять из одного сегмента.

Давайте возьмем простой пример книги о кето диете. Есть те, кто имеет нормальный вес, но хотят питаться правильно и с пользой для организма, и есть те, кто имеют лишний вес и хотели бы похудеть за счет кето диеты. Как видите, сразу приходят в голову как минимум два сегмента целевой аудитории.

Рекламировать и подавать книгу надо по-разному для каждого сегмента. Если мы сейчас не говорим о прямой рекламе или постах в соцсетях, то первой рекламой будет название книги, отражающее решение проблем, ее обложка и аннотация. Все это надо подготовить для разных целевых аудиторий. То есть, отразить в названии решение проблем для двух сегментов. Это можно сделать за счет второй фразы в названии книги или на обложке списком перечислить преимущества книги (каким образом она поможет в решении проблем).

Создаем портрет читателя.

Кто он, ваш читатель, тот, кто нуждается в советах вашей книги? Чьи проблемы вы готовы решить? Кому адресована ваша книга? Каковы его жизненные ценности и совпадают ли они с вашими? Где читатель будет искать вашу книгу, сколько готов заплатить за нее? Чтобы создать виртуальный портрет каждой целевой аудитории, надо пообщаться на форумах и в соцсетях, провести мини-исследования.

Заполняем табличку, чтобы описать каждый сегмент ЦА:

Возраст ЦА (целевой аудитории).

Пол.

Интересы, увлечения, ценности.

Место проживания, страна, город.

Образование, мировоззрение.

Возможные профессии или род деятельности (в случае, если книга адресована специалистам).

Примерный доход.

Проблемы, которые волнуют ЦА.

Возможные варианты решения этих проблем.

Пути нахождения книги ЦА.

Заполняя такую табличку, вы сами убедитесь, что читатели сильно отличаются друг от друга, а, значит, реклама и подача книги так же должна быть разной. Все это не должно стать долгим исследованием, тем более что вы и так уже примерно знаете своих клиентов (они же потенциальные читатели). Обычно на понимание и создание портрета своей целевой аудитории уходит несколько дней.

Запомните портреты своих читателей и в продвижении книги используйте их. Делайте рекламу отдельно для каждого сегмента с учетом виртуального портрета вашего читателя, предлагайте решение именно той проблемы или в том аспекте, которого ждет ваша аудитория.

Если вы обратитесь к маркетологу или специалисту по интернет-рекламе (сеологу, директологу, сммщику), передайте ему свои изыскания, так настройка рекламы для книги пойдет значительно быстрее.

После такого подробного изучения темы и потенциального читателя можно переходить к созданию самой книги, в первую очередь к названию и созданию содержания (плана) будущего шедевра.

Домашнее задание: сегментировать целевую аудиторию своей будущей книги и создать примерный портрет читателей по разным сегментам. Оформить в виде таблички. Можете даже зарисовать этот портрет в силу своих художественных способностей.

Глава 6. Называем книгу правильно

Телефонный звонок. Мужик поднимает трубку:

– Ну кто это еще? На часы смотрели? Два часа ночи!!!

– Это автоответчик литературного издательства. После сигнала оставьте сообщение, внесите свой вклад в нашу коллекцию ненормативной лексики!

Анекдот из интернета

В этой главе:

Насколько важно название книги.

Какой стиль использовать в названии.

Что такое цепляющее название.

Премия за самое нелепое название книги.

Описание решения проблемы.

Используйте игру слов.

Шпаргалка автору: как придумать название книги.

Примеры удачных и не удачных названий книги в жанре нон-фикшн.

Домашнее задание.

Насколько важно название книги.

Когда вы выбрали свою нишу и тему, нужно задуматься о названии. На самом деле в рекламе название книги будет первым, что увидят ваши будущие читатели. Обложка и название влияют на выбор читателя более чем на 60%. Иногда название само по себе может помочь человеку перейти на ваш сайт или на страничку ЛитРеса. Именно название продает книгу, поэтому ему надо уделить достаточно внимания.

Какой стиль использовать в названии книги.

Это, конечно же, решает сам автор, но опираясь на свою целевую аудиторию. Не зря я посвятила целую главу аудиту рынка и еще одну тому, как найти своего конечного потребителя. Вы ведь выполнили домашнее задание из предыдущей главы и создали портрет потенциального покупателя, разделив целевую аудиторию на сегменты?

Вот, опираясь на эти ваши изыскания, нужно определиться со стилем. Это может быть дерзкий и смелый молодежный стиль, если вы опираетесь на молодых специалистов и студентов. Это может быть что-то няшное и умилительное, если речь идет о детках и проблемах воспитания. Если это бизнес-книга, то и язык соответственно должен быть деловой, приближенный к тому, как общаются между собой бизнесмены и название солидное. Это может быть строгий стиль, если вы пишите монументальный учебник или словарь. Название книги должно отражать этот стиль и напрямую обращаться к читателю на понятном ему языке.

Что такое цепляющее название.

А теперь давайте на секунду представим, что вы читатель, а не писатель. Вы зашли на электронную витрину «ЛитРес» и просматриваете книги на определённую тему. Например, ищите книгу на тему кето диеты. Вам не предлагают всего одну книгу. Напротив, их много, десятки, а может быть и сотни книг на витрине. Как выбрать, если вы не в состоянии прочитать сотни аннотаций? Да, вы наверняка начнете изучение книги с ее названия.

Только название должно быть цепляющим. То есть, интригующим, несущим загадку или необычным. Иногда оно должно обещать решение проблемы и давать гарантии, что у вас получится что-то сделать. Например, заработать свой первый миллион долларов.

Сравните два названия книг:

«Кето диета и все о похудении».

«Кето диета: минус семь килограмм за месяц».

На второй книге еще и фотография девушки, которая меряет свою талию и счастлива от потери тех самых семи килограмм. Как вы думаете, какая книга будет более популярна при том условии, что польза в обеих книгах примерно одинаковая? Правильно, вторая книга привлечет к себе больше внимания за счет конкретного предложения в своем названии. Кто хочет просто книгу о похудении, когда есть обещание потери семи килограмм в месяц? Это и есть цепляющее название.