Ценностное управление для бизнеса

Эмоционал -> Идеолог

Когда «батарейка» Эмоционала заряжена (помните про батарейку?), то отношение Эмоционала к Идеологу легко описывается фразой: «Господи, какой ты умный!» Когда заряд «батарейки» на исходе, то фраза меняется на прямо противоположную: «Ну, понятно, только ты тут умный, мы же в университетах не учились!»

Сложно Идеологу с Эмоционалом! Его прощает отчасти то, что ему самому с собой тоже непросто. На взаимоотношении Эмоционала с самим собой целая фармакологическая отрасль миллиарды зарабатывает, выпуская сотни тонн успокоительных таблеток в красивых упаковках.

Эмоционал -> Материалист

Когда «батарейка» Эмоционала заряжена, то отношения описываются фразой: «Господи, какой ты практичный (и богатый)!». Когда разряжена, то фраза меняется на: «Ну, конечно, кто девушку кормил, тот ее и танцевать будет, так что ли? Ну и что, что это были твои деньги!?»

Эмоционал -> Виталист

Когда батарейка заряжена, то эти отношения описывает фраза: «Господи, как у тебя спокойно». Когда разряжена, то фраза меняется на: «Господи, какая тоска!»

Эмоционал -> Эмоционал

Вот тут абсолютный заряд «батарейки» уже не имеет никакого значения. Важно, чтобы батарейка была одинаково заряжена или одинаково разряжена. Если батарейки заряжены одинаково, то Эмоционалы находятся на одной волне, и вместе или радуются жизни, ну или вместе проклинают ее. Тут проблем нет.

Проблемы возникают, когда у Эмоционалов «батарейки» заряжены не одинаково. Тогда одному весело, а другому – жизнь не мила. Что делает в этой ситуации второй? Начинает искать, куда же его силы делись? Тут он видит первого Эмоционала, полного сил и оптимизма, и его осеняет – да он же энергетический вампир! Подпитывается за его счет и даже не морщится! Вот гад!

Виталист -> Идеолог

Виталист и Материалист имеют много общего. Например, они оба глумятся над Идеологом. Если материалист со всей прямотой считает его болтуном, то Виталист чуть дипломатичнее. Он интересуется, над какой очередной великой идеей трудится Идеолог, и тихонько сокрушается: «А лучше бы ты картошку почистил или вон – посуду помыл». Виталисту мила любая работа по дому, и он хотел бы, чтобы ею занимались все.

Виталист не понимает Идеолога, он не может так абстрагироваться от текущей действительности. Виталист не понимает фантазий Идеолога.

При этом, Виталист вполне может ужиться и с Идеологом, поскольку обладает низкой пассионарностью, выражаясь терминологией Льва Гумилева, и желает только лишь приемлемых бытовых условий для продолжения рода и собственной жизни.

Рассказывая об отношениях Виталиста и Идеолога, я вспоминаю короткий, но шикарный рассказ Вадима Шефнера «Скромный гений» (1962)

Сергей Кладезев родился на Васильевском острове. То был странный ребенок. Когда другие дети возились в песке, делая пирожки и домики, он чертил на песке детали каких-то непонятных машин. Во втором классе школы он сконструировал портативный прибор с питанием от батарейки ручного фонаря. Этот прибор мог предсказывать любому ученику, сколько двоек он получит на неделе. Прибор был признан непедагогичным, и взрослые отобрали его у ребенка.

[тут идет описание, как Сергей встречался с девушками Эмоционалками.. И, в конце концов, женился на Тамаре. Угадайте ее типаж? :)]

Тамара оказалась женщиной довольно скучной. Она ничем особенно не интересовалась – только все время сидела в кресле у окна и вышивала на ковриках кошек, лебедей и оленей и потом с гордостью вешала их на стенку.

Сергея она не любила. Она вышла за него замуж потому, что у него была отдельная комната. И еще потому, что она окончила институт коннозаводства и не хотела ехать на периферию, а как замужнюю ее не имели права послать.

Так как Тамара была женщиной скучной, то и Сергея она считала человеком скучным, неинтересным и невыдающимся. Ей не нравилось, что на досуге он занимается изобретательством, – она считала это пустой тратой времени. Она все время ругала его за то, что он загромождает комнату своими приборами и инструментами.

Из-за тесноты в комнате Сергей сконструировал АПМЕД – небольшой Антигравитационный Прибор Местного Действия. Теперь, благодаря АПМЕДу, он мог работать на потолке. Он настлал на потолок паркет, поставил там свой рабочий стол, перетащил туда все инструменты. Чтобы не пачкать стену, по которой он всходил на потолок, Сергей сделал на стене узкую линолеумовую дорожку. Теперь низ комнаты принадлежал жене, а верх стал рабочим кабинетом и лабораторией Сергея.

Но Тамара все равно была недовольна. Она теперь стала бояться, что в жакте узнают об этом увеличении Площади и станут брать двойную квартплату. Кроме того, ей не нравилось, что Сергей запросто ходит по потолку. Она считала это неприличным.

– Хотя бы из уважения к моему высшему образованию, не ходи ты вниз головой, – говорила она ему снизу, сидя в кресле. – У всех жен мужья – люди как люди, а мне такой неудачный достался!

Виталист -> Материалист

Виталист мечтает, чтобы в семье был материальный достаток. Однако мечта не способна поднять Виталиста с дивана и отправить на поиски новой работы. А какой самый простой способ обрести материальное благополучие? А надо выйти замуж (или жениться) за Материалиста и – всё, жизнь удалась!

Отношения конкретного Виталиста к конкретному Материалисту будет определяться следующими факторами:

– Нужны ли деньги Материалисту?

– Может ли он, Виталист, выйти замуж или жениться на этом Материалисте?

Виталист -> Эмоционал

Когда же ты (у меня) вырастешь?! – говорит каждый Виталист каждому Эмоционалу. Конечно, не всегда эти слова произносятся вслух, не всегда добавляется «у меня». Но общее отношение понятно.

Посмотрите на футбол глазами женщины-Виталиста? Вместо того чтобы заняться семьей и детьми, они бегают по полю в дождь и снег. Заболеть ведь могут! Ах, им много платят… а кто из них холостой?

По моим наблюдениям, которые, к сожалению, не имеют статистического подтверждения (пока), большинство российских семей это пары – женщина-Виталист и мужчина-Эмоционал. Жена в заботах о семье и потомстве, а муж ищет стимулы для жизни в хобби: друзья, рыбалка, алкоголь…

Так и живут, да вы и без меня знаете…

Виталист -> Виталист

Эти отношения идеальны. Темы их бесед:

– А как ты солишь огурчики, что они у тебя так хрустят?

Мы познакомились с отношениями, которые возникают между крайними типами. Конечно же, эту модель нельзя назвать исчерпывающей. Считайте, что это контурная карта, и нам еще многое предстоит на ней обозначить. Тем не менее, карта уже готова к эксплуатации. Приступим прямо сейчас?

Вопрос к аудитории:

– Вы ведете переговоры. Ваши собеседники – владелец бизнеса (Виталист) и его зам (Материалист). Вы – Идеолог. Как вы будете строить отношения?

Участник семинара: Можно предположить, что Владелец специально приблизил Материалиста, так сказать, «женил на себе». Значит, мнение Материалиста будет доминирующим. Следовательно, ни в коем случае нельзя показать, что я Идеолог. Ни для одного, ни для другого Идеолог не авторитет. Надо обложиться таблицами и калькуляторами и использовать слова: «точно, конкретно, твердая договоренность, финансовая ответственность». У меня были похожие переговоры. И тогда я думал иначе.

Ведущий семинара: Все что я хотел – продемонстрировать, что полученная информация уже может использоваться вами в практической деятельности.

Идем дальше. Теперь нам надо понять: кто мы, какие ценности доминируют в каждом из нас. Будьте откровенны настолько, насколько это возможно, но не больше этого. Открывать другим людям свою систему ценностей может быть небезопасно…

Доминирование типов ценностей

Нарисуйте такую заготовку для гистограммы: