От бизнеса в провинции до магазина в Нью-Йорке

2.1. Запуск бизнеса

2.1.1. Как не надо запускать бизнес?

Сделай сайт. Запусти Яндекс. Директ, заработай денег, реинвестируй и снова заработай денег. А если не получилось, значит ты ленивый человек и сделал все не так. Ну, или вообще ничего не делал.

Именно такое рассказывают на каждом шагу люди, которые когда-то там запустили какой-то бизнес и заработали какие-то деньги. А кто – ни будь думал о том, что маркетинг дает 20% успеха на старте? Я точно не думал, лет 7 как минимум. Да, что я там вообще собирался запускать, если толком не знал ни рынок, ни целевую аудиторию, и самое главное – не знал удачное время запуска.

Время запуска – это очень важно!

Попробуй, продай хотя бы одному садоводу теплицу летом – тебя тут же пошлют куда подальше. Но, вот если ты будешь продавать в начале весны, он будет умолять тебя, чтобы ты передвинул дату установки на эту субботу. А ты, будешь злобно улыбаться и складывать себе в карман +20% за срочность. Как-то зимой, в один «прекрасный момент», мы открыли свою первую компанию по производству металлоконструкций. И знаете, что?

Мы всю зиму зарабатывали по 5000 рублей, а в голове крутилась только одна мысль: «Это какая-то ерунда, где деньги? Надо закрывать все к чертям и устраиваться на работу». Но, чудо! Незаметно подкралась весна и в первый месяц весны мы заработали 100 000.

Я был в шоке! Я сразу подумал, что работать больше не надо, можно уходить на пенсию, 100 000 хватит на пару лет точно. В общем, мораль такова:

«Если ты тестируешь бизнес, выбирай правильное время для теста и заходи в бизнес под конец НЕ сезона, а не в пик сезона. Это важно!»

Но, многие все равно так не сделают, а потом будут говорить: «Кризис на дворе, покупательская способность упала, конкуренция давит!» Ребят, да ничего подобного не происходит. Просто, надо подбирать правильное время – и тогда будут вам деньги. А подобрать правильное время можно через всем известный Yandex Wordstat.

2.1.2. Как начать свой бизнес с нуля?

Что я вижу сегодня у новичков в бизнесе:

1.2—3 месяца выбирают нишу для бизнеса;

2.Потом – месяц делают сайт;

3.Потом – еще два месяца учатся делать рекламу;

4.Потом – изучают новые маркетинговые фишки;

5.Потом – садятся и думают: «А может, я не ту нишу выбрал?»

6.Меняют нишу и начинают все снова.

Итог: Год прошел, а они ничего не заработали.

Но, есть и быстрый путь:

1.Выбрать и проанализировать нишу – (1 день);

2.Закинуть объявление на Авито – (1 день);

3.Предложить всем знакомым этот товар или услугу – (1 день);

4.Составить портрет клиента – (1 день);

5.Подумать, где может обитать твой клиент – (1 день);

6.Купить рекламу там, где есть твой клиент – (1 день), (можно без сайта);

7.Получить первую продажу!

8.Купить продукт и отправить клиенту.

Результат = 1 неделя. Зачем растягивать на год то, что можно сделать за неделю?

Причина проста: многим людям нравится думать, что они занимаются каким-то важным делом, но им не важен результат. Важно сказать: «Я занимаюсь бизнесом…», но не важно его делать.

Ну в общем, тебе решать: заниматься или делать. Но, если не принять решение сейчас, ты все равно его не примешь! На самом деле бизнес – это просто!

Главное – взять на себя много ответственности, но для многих – это очень страшно.

2.1.3. Поэтапный план создания проекта

Любой бизнес создаётся сегментами.

Вот Вам простой пример:

Допустим, есть идея. Что обычно делает с ней стартапер? Верно! Идет и ищет инвестиции, вкладывает все деньги, но идея не выстреливает! 95% из 100 таких начинаний терпят крах. Я думаю, многие уже сталкивались с этим (ну я так точно).

Вот как мы сейчас стали делать:

Аватар+целевая аудитория + сайт + онлайн реклама. На первом этапе, у нас нет ни товаров, ни магазинов, ни сотрудников – никого. Нам важно узнать стоимость клиента, просто узнать и все! Как только построили систему и осознали, что цена заявки равна как минимум наценке, значит – эта ниша может выгореть. Если заявок нет, это не означает, что ниша не работает, скорее всего, неверно подобрана ЦА, а это реально самое сложное.

Знаете, как мы подбирали целевую аудиторию?

Мы просто подходили к продавцу у наших конкурентов и аккуратно все у него выпрашивали под видом покупателя. Вот Вам, пожалуйста, на 95% верная ЦА. Что дальше? Аудитория вроде целевая, но заявок все равно нет. Тут включается дедукция. Наверное, наша система не верная, не цепляет человека, значит, надо докручивать сайт и предлагать клиенту.

Ну хорошо, а как докрутить?

Наверное, просто стоит спросить: «Что нужно?» у самого будущего клиента, верно? Хотя, все равно так никто не сделает, а мы сделали. Но все равно, заявки на минимуме, а почему собственно? Не та среда обитания клиента, например, вели трафик ВК, а клиент в Инстаграме.

Понеслось!

Заявки идут! В общем, надо слепить сначала один комок, который будет работать хотя бы на привлечение клиента, а потом начинать другой. Но, не путайте это с продажами, они будут дальше! Многие сразу пытаются на сайте продавать, а это в 90% неверно. Ваш сайт это – привлечение, и его задача – сконвертировать человека в заинтересованного будущего клиента, а потом ему уже продать. Но нет, зачем, давай на сайте все расскажем клиенту и еще снизу напишем: «Перекупам, просьба не звонить и с тупыми вопросами не обращаться. Звоните только, если у вас реально есть деньги».

Зачастую, именно так и делают новички, а потом спрашивают: «Макс, а почему нет звонков?», а ты смотришь на сайт или объявление и говоришь: «А зачем ты все клиенту рассказал? Где интрига? Зачем он будет тебе звонить, если и так все написано?». Логично? Но иногда, просто не достучаться. Многие все равно будут гнуть свою линию и ставить на сайт по продажам машин, форму онлайн оплаты, ожидая автоматизированных продаж. А потом, пытаться оказать послепродажный сервис, через чат – бота, создавая его 3—4 месяца.

В общем, такая модель должна идеально работать: ЦА + Сайт + Реклама, а потом уже двигаемся к следующему сегменту.

2.1.4. Где найти бизнес идею?

?

Я знаю, многие кто задумываются о собственном бизнесе поступают следующим образом: «Так, сосед продает китайские часы, вроде делает деньги -пойду тоже продавать, только сделаю дешевле, чем у него». ?Логика тут ясна, но вот будут ли продаваться часы, которые уже продает весь интернет с одной и той же бизнес – моделью?

Несомненно, часы важны рынку, но почему именно эти часы? ?Можно много говорить про призыв к действию, УТП продукта, но не у всех есть возможность «креативить» и создавать из абсолютно стандартного бизнес голубой океан. Многие хотят начать сразу с аналога продукта, который уже продаётся, но не представлен у других. Об этом и поговорим.