От бизнеса в провинции до магазина в Нью-Йорке

Итак, где быстро найти продукт, который будет интересен рынку?

1.Западный Instagram

На Западе очень много «пабликов» различной тематики, и я заметил, что как только на рынке начинает появляться что-то интересное – западные паблики один за одним начинают это рекламировать. В России Вы точно не найдете ничего подобного, а заказать этот товар всегда можно на Taobao или Alibaba, (конечно, предварительно сделав тест, а не сразу купить партию). Например, если Вам интересна автомобильная тема, то соответственно, подписывайтесь на все Западные авто-паблики и т. д.

2.Западные сайты в ваших нишах

Заходите в Google – меняете местонахождение (например, на Нью – Йорк) и вбиваете в поисковую строку вашу нишу на английском языке. В результате – Вы увидите кучу американской контекстной рекламы, перейдя по которой, Вы 100% увидите то, что в России точно будет не скоро. Например, я по такой технологии высмотрел сайт по напольным покрытиям, аналогов которого не было в России.

Запад действительно нас опережает на 10 шагов, и то, что используется в западных компаниях, придет к нам еще не скоро. И я думаю, что ничего страшного, если мы у них возьмем несколько полезных идей.

Поэтому, дорогие друзья, мой Вам совет: не смотрите на «Васю и Петю», которые сами ели сводят концы с концами, пытаясь копировать рынок, на котором уже не растет трава.

?

Смотрите дальше. Там точно есть то, чего у «Васи с Петей» никогда не будет!

2.1.5. Топ 5 ключевых принципов при выборе правильного направления

– Стабильность спроса

На всех моих эфирах, мне задают одни и те же вопросы: «Какой бизнес будет в тренде? Какой товар на пике роста?» Но, лично я никогда не выбирал нишу, которая в тренде. Когда есть восходящий тренд, то всегда есть резкое падение, и пока ты выстраиваешь бизнес – процессы и трестируешь гипотезы, тренд начинает идти вниз и все усилия напрасны. На стабильных рынках, в которых мы развиваемся такого нет, мы годами оттачиваем мастерство и каждый год увеличиваем компанию в 1,5—2 раза.

– Устойчивая конкуренция

Первым делом я смотрю на успешные кейсы конкурентов, наблюдаю за тем, как они развиваются. Также, анализирую их сайты на посещаемость, и даже выясняю на каких машинах они ездят. Если вижу статистику, которая подтверждает успешность их дела, значит я тоже смогу это повторить. Этот пункт ещё ни разу меня не подводил.

– Маржа

Прибыль со среднего чека, не должна быть менее 5000 рублей, иначе нечего будет реинвестировать в рекламу. Например, продавая товар за 500 рублей, при средней цене заявки в онлайн 300—500 рублей, ты всегда будешь уходить в минус. Средняя цена покупки = минимум 10% от стоимости продукта, но не менее 500 рублей. Если ты конечно не пользуешься бесплатными методами продвижения, что очень долго ведёт тебя к хорошей прибыли!

– Длинный цикл жизни клиента

Важно продавать не конечный продукт, а возобновляемый. Пример на нашем бизнесе: в напольных покрытиях мы продаём пол, а далее – подсаживаем клиента на наши чистящие средства (лаки герметики и элементы обновления). С каждого клиента, мы на автомате зарабатываем 500—1000 рублей на возобновляемых продуктах. За 6 лет деятельности, таких клиентов у нас накопилось очень много. В «Формуле Трафика» мы даём клиенту заявки, с которых он делает продажи и снова реинвестирует часть прибыли в нашу компанию и в рекламу. При правильном подходе – это бесконечные процессы, которые дают нам стабильную прибыль, без постоянных инвестиций в рекламу и без постоянных продаж.

– Отсутствие сезонности

Я работал в сезонных рынках и знаю, как тяжело, когда идёт не сезон. Мне многие говорили, что за сезон можно заработать столько денег, что хватит пережить не сезон и ещё останется. В принципе, это так. Но, мне их все равно никогда не хватало, поэтому я закрыл все наши сезонные направления и считаю, что все это – лишняя трата времени.

Стабильность спроса +Устойчивая конкуренция + Маржа + Длинный цикл жизни клиента + Отсутствие сезонности = ключевые принципы при выборе правильного направления.

2.1.6. Важный навык при выборе ниши

Как новичок зачастую выбирает нишу для бизнеса:

«Ого, вон парень занимается китайскими товарами! Смотрю себе „Лексус“ прикупил, наверное, дела у него идут хорошо? Попробую и я сделать такой же бизнес, думаю получиться».

Что? Остановись друг!

Возможно те блага, которые его окружают, совсем не его заслуга? То, что какой-то парень имеет квартиру в 500 кв. м и машину за 3 миллиона – это еще не показатель того, что его бизнес действительно приносит ему деньги. Я встречал многих людей, которые занимались бизнесом, имея при этом всё, о чем мечтает человек, но при этом, они имели долг, за который им хотят отрубить ногу, а еще чаще, это были заслуги другого поколения. Я думаю, Вы поняли, о чем я.

Вот 3 инструмента в помощь:

1.Wordstat Yandex. ru;

2.Google Planner;

3. Google Trend.

Важно:

1.Это должна быть ниша, а не 1 товар;

2.Должна быть длинная монетизация клиента;

3.Рынок должен быть не перегрет.

Если ты понял, о чем я и сможешь сопоставить эти инструменты и мысль, которую я хотел до тебя донести, значит ты сможешь сделать отличный бизнес.

Когда ты только стартуешь, запомни: «Ты должен сам выбрать и проанализировать то, чем тебе стоит заниматься».

Именно на этих факторах мы основывались, открывая все наши магазины напольных покрытий

2.2. Бизнес изнутри

2.2.1. Нас кинул наш партнер! Это было ужасно

Помните я рассказывал, как мы начали развивать дилерство на регионы и вкладываться в образцы. Да уж, это был сложный путь, мы залезли в большие долги, но не это было самым страшным, а то, что всех наших дилеров начал переманивать наш поставщик.

Как так случилось?

Мы никогда не скрывали от дилеров, что мы официальные представители компании «N» (название вымышлено, чтобы не обидеть наших бывших поставщиков) и говорили, что наша цена абсолютно такая же, как и закупочная цена от дилера, только мы еще предоставляем бонусы в виде обучения, бесплатных образцов и т. д.

Это действительно так и было, из-за больших объёмов мы работали по сниженному прайсу и это позволяло нам торговать по цене поставщика.

Каково же было мое удивление, когда я выяснил, что несколько заказов, которые как-бы предназначались для нас, ушли напрямую к нашему поставщику (это было слегка неприятно).

Мы позвонили поставщику и пообщались с ним. В ответ они пообещали, что больше такого не повторится, но спустя месяц ситуация повторилась. Потом еще раз, а после, продукт стал появляться во всех магазинах, даже куда мы не отгружали образцы.

При разговоре с поставщиком мне объяснили, что мы делаем недостаточный объем продаж, потому что мы сосредоточились на своей рознице, в итоге – у нас отобрали дилерство. Было обидно, но мы не отчаялись и пошли дальше.

Мы приняли решение развиваться по франчайзингу, чтобы выйти на большей объем и снова вернуть себе дилерство. Просто так отгружать образцы я больше не хотел, да и это плохо работало.

Итак, мы открыли продажи франшиз.

Буквально за первый месяц мы продали 2 франшизы, что было самое крутое, мы продавали франшизы под ключ! В то время, я выезжал сам и открывал магазин для партнера, а потом передавал ему бизнес уже с прибылью.

Это было неверное решение, далее я расскажу почему.