SEO для бизнеса

Структура сайта должна быть полной, с одной стороны охватывая весь ассортимент вашей компании, а с другой решая все потребности вашей целевой аудитории. Только с таким подходом вы можете рассчитывать на положительные результаты в SEO и только так вы сможете стать лидером по трафику.

На основе аудита делается ТЗ, где будет описано: сделать такие-то модули, разместить такие-то тексты вот здесь, настроить сервер, перелинковку настроить вот так, изменить заголовки, добавить новые страницы, добавить то, добавить это. План по покупке ссылок должен также быть составлен, что мы в такие-то периоды покупаем такие-то ссылки, и так далее. Если он составлен не будет, весьма вероятно, что ссылки будут покупаться хаотично

и не очень эффективно. Либо знаете, как будет? Если план по покупке ссылок утвержден на месяц, какого числа сотрудник их купит?

– 29-го.

– Первого.

29-го.

Ну, потому что так вот, такая особенность. Так работает большая часть компаний, к сожалению.

План развития сайта. Это про контент, функционал, это про будущее сайта, про то, что вы планируете сделать. И SEO-специалист должен участвовать в составлении такого плана и давать вам рекомендации с точки зрения SEO, тогда продвижение будет эффективным.

Теперь обсудим, что происходит не на словах, а на практике в большинстве агентств. Сотрудник делает анализ тематики 15 минут. Смотрит сайт, ассортимент и конкурентов по нескольким запросам. Потом говорит:

– Мы произвели анализ конкурентов.

– Какие выводы?

– Ну, вот вам нужно ключевое слово «окна» много раз в тексте написать.

Полезный «анализ»!

То есть большинство пытается делать какие-то выводы из анализа конкурентов, но как таковых выводов-то нет. Вы можете зайти по запросу «пластиковые окна» и посмотреть 10 сайтов в выдаче. У них практически не будет совпадений по количеству ключевых слов. У всех разные TITLE, у всех разные тексты, у всех разные запросы продвигаются. Но многие хотят опираться на конкурентов – «сайт не продвинул, не знаю почему так вышло, я сделал то же самое, что конкуренты, не моя вина». Такой анализ не работает! Есть тенденции в каждой тематике, но нет такого, что мы должны обязательно столько же текстов написать, сколько у конкурента.

Глава 1. Как продвинуть сайт

Если у вас новый, молодой сайт, то вам нужно не подстраиваться под конкурентов, а быть лучше их. Сделать сайт самым удобным, полезным для пользователей, и тогда он будет совсем по-другому котироваться в поисковой системе.

Я составлял перечень того, что нужно сделать для аудита, и получилось, что даже для небольшого сайта, если использовать разные средства автоматизации, на аудит нужно не меньше 30 часов.

– 30 часов на аудит?

Да, на первый раз. Это не составление ТЗ и не стратегия продвижения, это только диагностика основных проблем, без оформления в виде красивого отчета для клиента. Полностью все перечисленные работы могут занимать и 300 ч., в зависимости от размеров проекта. Повторный аудит делать быстрее, потому что есть что-то, что повторно проверять не нужно. Аудит портала может занимать неделю. То есть, пока мы изучим все типы страниц, пока мы найдем все ошибки, все проанализируем, напишем все ТЗ, проходит очень много времени. SEO-компании так не делают, потому что там есть стандартизация, например: вот приходит клиент, на него в месяц положено столько-то часов, столько из них мы тратим на это, столько – на то, еще столько – на то. Не уложились – следующий клиент пришел.

– Ну, это не совсем с SEO-компанией связано, а с тем, что такой подход, который ты описал, он очень трудоемкий, и нужно много денег. Не все же клиенты могут платить столько денег?

Я на это так отвечу: если нам будет лень вникать в то, что врач прописывает нашему ребенку, какие процедуры проходить, какие лекарства принимать и т. д., то вероятность того, что ребенок вырастет здоровым значительно ниже, чем, если мы будем разбираться, что же там нам прописали. Понятна мысль? Нужно вникать и нужно инвестировать в SEO.

– Но иногда еще клиенты сами такие. Приходит человек и говорит: «Мне нужно 5 запросов, чтобы все видели, что у меня есть этот бизнес, я этим занимаюсь». Все, больше ничего ему не нужно, только 5 запросов.

Случай из жизни

У меня был потрясающий клиент, для которого продвижение было совершенно нерентабельно, но его сайт по высокочастотному конкрет-ному запросу в топе был на один запрос выше, чем сайт компании, из которой он ушел. То есть, он раньше был там соучредителем, а потом сделал свою компанию, и вот… Он круче. Он за SEO переплачивал, SEO было нерентабельное вообще, но вот, тем не менее.

SEO для бизнеса

Руслан Рзаев

– Он изначально так сказал?

Нет, он сказал, что ему нужен именно этот запрос, я не понял, почему. Потом, когда мы его продвинули, я ему говорю: «Смотри, тебе же это невыгодно». А он отвечает: «Ну и что, зато я первый!».

Руслан Рзаев:

«Пришел к нам в студию однажды клиент с сайтом и хотел продвинуть один ВЧ-запрос. Мы ему продвинули все СЧ-запросы для создания трафика на сайт, т. к. один запрос бы ничего не дал. Он сказал, что эти запросы ему продвигать не нужно, но мы все равно их продвинули и повысили трафик и продажи проекта. Потом из-за выпадения ВЧ– запроса из топ-10 после апдейта клиент решил уйти, и SEO-агентство,

куда он ушел, не забрало ссылки на все разделы, куда продвигались СЧ-запросы, сказав, что клиенту они больше не нужны. Через время клиент звонит и жалуется, что ВЧ-запрос хоть и в топе, но продаж нет, другими словами, с вами было лучше. А все потому что СЧ-запросы в сумме давали больше трафика и продаж чем один ВЧ-запрос».

По структуре сайта что обычно предлагают? «Добавьте раздел статьи, в котором мы разместим бесполезные тексты». Ну и что, что их никто читать не будет. Правда же, да?

– Это так и есть на самом деле.

Так и есть.

– И что делать?

Настаивать на том, чтобы анализировались потребности аудитории, создавались новые страницы, писались достоверные, применимые и актуальные тексты. К примеру, в тематике «Форекс» мы нашли 700 потребностей, под каждую из которых нужно сделать свою страницу.

Глава 1. Как продвинуть сайт

План по покупке ссылок. Его, как правило, тоже нет.

Так же все? Как правило, все именно так. Есть исключения, но они лишь подтверждают правила. План по развитию сайта, тоже мало кто вообще этим занимается…

– Это еще, кстати, не самый плохой вариант. Есть компании, которые сначала продвигают, а потом, когда продвижение не идет, делают аудит – мол, что же там не так?

Есть компании, которые вообще не продвигают. Алгоритмы меняются. Даже если мы не будем делать ничего, из ста клиентов несколько вырастут, потому что, если кто-то упал, то кто-то же должен подняться.

Смена стратегии продвижения

Приходит SEO-специалист и говорит: «Меняем стратегию. Нам нужно по-другому все делать. Потому что то, как делали раньше, уже не работает». Например, поменялся алгоритм или поняли, что выбрали ошибочную стратегию. Такое тоже бывает.

В каких случаях нужно на это соглашаться?

– Это говорит каждый.

Давайте разберемся, так ли это?

– Обратиться к консультанту.

Вариант хороший.

Если по прошествии 6 месяцев стратегия не дает результата, нужно разбираться. Кстати, что считать результатом? Рост трафика в 2 раза – достаточный результат? А улучшение позиций

с 300-х до 30-х? Или увеличение трафика без роста продаж? Стоит ли уходить и начинать все заново? Советую спокойно разобраться, изучить стратегию продвижения, посмотреть аудит и ТЗ. Чаще всего оказывается, что какие-то работы были описаны в виде ТЗ, но так и не реализованы на стороне программистов, хотя иногда причиной является банальная нехватка времени у SEO-специалиста. Просто, SEO-специалист часто чего-то не делает, особенно, когда это занимает много времени. Ленивая профессия.