SEO для бизнеса

Я стал заниматься автоматизацией для того, чтобы сократить ручной труд, а время заполнить аналитикой, сделав из оптимизаторов полноценных маркетологов. Человеку сложно все удержать в голове, можно что-то пропустить по невнимательности, а на что-то просто не хватит внимания. А вот если есть хорошо сделанная система, там ничего не теряется.

Что такое стандартизация в SEO-агентстве? Это шаблон, применимый в универсальной ситуации. Есть конкурентные тематики, которые легко продвинуть, они проходят по конвейеру прекрасно. Если у вас сайт очень большой или молодой, если на вас санкции, или

у вас такая тематика, как юридические услуги, по конвейеру вам не пройти. Или если у вас высокая конкуренция.

– А как же тогда быть?

Должен быть индивидуальный подход, когда под вас разрабатывается своя стратегия, выделяется несколько сотрудников. У меня не бывает двух одинаковых клиентов, ни разу не удавалось сделать те же действия, даже если тематика совпадает, всегда отличается работа: где-то это особенности коммуникации, где-то наличие команды на стороне клиента, где-то бюджет, где-то уникальность в сайте.

Пару слов о конкурентных преимуществах SEO-агентств. То, что SEO-компании рекламируют как «наши конкурентные преимущества», «мы быстрее всех продвигаем сайт, у нас гарантии – видите, у нас написано, что мы сертифицированное агентство «Яндекса», это значит, что мы с ним дружим». И многие клиенты думают: «Это то, что нужно, они же партнеры «Яндекса».

Но дело-то в том, что поисковой системе совершенно невыгодно, чтобы их сотрудники с кем-то дружили. Бывает, что сотрудники поисковых систем что-то вручную размечают, но это происходит не потому, что нужно поднять «свой» сайт, а потому, что есть такие сайты, которым нужно поставить галочку, что они хорошие – такие, как Википедия, например. Википедия – это особый случай.

Глава 1. Как продвинуть сайт

Руслан Рзаев

Руслан Рзаев:

Автоматизация в SEO-компании используется для облегчения ручного труда отдела оптимизации, также автоматизируется система отчётности, что делается для удобства клиентов. Получается, что автоматизация повышает качество предоставляемых SEO-услуг. Таким образом, когда автоматизация направлена на улучшение качества услуг, это хорошо, но иногда автоматизация направлена на

упрощение и ускорение всех процессов, т.е. потери качества ради скорости. Это обычно происходит в поточных SEO-компаниях, где на каждого оптимизатора приходится более 30 проектов, и он просто запускает разные автоматические скрипты, которые работают по одному шаблону. Мы с вами уже говорили, что для высоких результатов в продвижении проектов, особенно крупных, требуется уникальный и индивидуальный подход, что массовый шаблонный подход легко определяется поисковой системой и воспринимается с наименьшей эффективностью.

«Бутиковые» же компании (SEO-компании, делающие акцент не на количестве клиентов, а на качестве и эффективности

SEO-продвижения) себе этого не позволяют, т. к. берут больше денег

и могут делать работу качественно, выделяя нужное количество времени на эти задачи. Автоматизация в таких компаниях не делается в ущерб качеству, а, наоборот, повышает его.

SEO для бизнеса

Типичные заблуждения клиентов

Во что некоторые клиенты не хотят верить? Например, в сроки продвижения: «Ваш сайт быстрее продвинуть не получится, это невозможно». Клиент не верит и обращается туда, где обещают быстрее. В результате получает дольше и дороже – через несколько месяцев приходится обращаться в другое агентство.

Но почему быстрее продвинуть нельзя? Во многих SEO-компаниях есть аналитики, которые неплохо понимают, как работают алгоритмы. Есть автоматизация и стандартизация, они позволяют ускорить работу. Все находятся примерно в равных условиях. Поэтому если SEO-специалист заявляет: «Мы знаем, как сделать быстрее», то варианта два: либо они нашли лазейку, за использование которой вы рискуете получить санкции (так уже было

с SEO-компаниями, которые накручивали поведенческие факторы, – всем их клиентам понизили позиции в «Яндексе»); либо это просто маркетинговая уловка, чтобы клиента завлечь. Во втором случае вы получите аккаунт-менеджера с красивым нежным голосом по имени «Надежда», но никак не первое место в топе.

Если хотите быстрое SEO и выбираете агентство, которое обещает продвинуть вас за 1 месяц, вы получите аккаунт-менеджера с красивым нежным голосом по имени «Надежда», но никак не первое место в топе.

Бывают ли сайты, которые нельзя продвинуть? Да, бывает так, что приходится создавать новый сайт, потому что старый для продвижения не годится. Но клиент не хочет слышать («Мой племянник делал. Не может такого быть»). Ему говорят: «Ну, извините». Он говорит: «Ну, и вам не хворать, пойду к другому оптимизатору, который говорит: все нормально, продвинем».

Еще один момент: нельзя ограничиваться чем-то одним, например покупкой ссылок.

Удивительно, но даже сейчас есть клиенты, которые говорят: «Мы ничего не будем менять, можете ничего не предлагать, только покупайте нам ссылки». Огромные бюджеты предлагают, но делать ничего не надо, только покупать ссылки. Каков будет результат? Либо минимальный, либо никакого, потому что продвижение – это не только покупка ссылок.

Клиенты, которые считают, что можно продвинуть сайт, не внося

в него никаких изменений, только покупая ссылки или используя накрутку поведенческих факторов или другие формы обмана поисковых систем, обречены на провал проекта. Клиенту важно понимать, что, помимо оплаты услуг SEO-агентства, необходимо также выделить бюджет на программистов.

– Но если изначально с сайтом всё в порядке?

Бывает такое, что сайт очень плохой, но он был создан 10–15 лет назад, чуть ли не раньше «Яндекса», поэтому получает высокие позиции. Допустим, Rabota.ru, несмотря на лидерство

в поисковом трафике, – это пример того, как не нужно продвигать сайты. Во всех других случаях продвижение – это постоянная работа над всеми факторами поисковой системы.

Глава 1. Как продвинуть сайт

Руслан Рзаев

Без текстов не обойтись – это правда. Тексты нужно писать. Причем вариант «добавить парочку слов в текстик» не работает. Как бывает? Приходишь к клиенту и говоришь: «Вам нужно сделать семантическое ядро и написать тексты». «А у меня уже есть семантическое ядро, и у меня уже есть тексты». Смотришь на эти тексты и пытаешься придумать, как же ему так помягче объяснить, что деньги на эти тексты он потратил зря.

Бывает еще, что клиент обратился за текстами, их написали, а результат отрицательный,

т. к. тексты хорошие в публицистическом плане, но с позиций SEO – некачественные, неэффективные, потому что семантическое ядро было так плохо подобрано и на основании него написаны бесполезные тексты.

Многие клиенты этого не принимают и в итоге только через год приходят вновь, уже с пониманием, но за это время было потеряно немало денег.

Руслан Рзаев:

В нашей практике всегда наблюдается схожая картина. Те клиенты, которые имеют в штате программиста или просто очень увлечены своим проектом и быстро внедряют на сайт все необходимые рекомендации нашей

SEO-компании, растут в поисковой выдаче намного быстрее, чем те, у кого в штате нет программиста или нет хорошей команды аутсорсеров, которые доработали бы сайт.

Исходя из потребностей рынка SEO-продвижения «бутиковые» и даже поточные SEO-компании пошли на то, чтобы

силами своих штатных программистов дорабатывать сайты клиентов, делая внутреннюю оптимизацию, чтобы это происходило быстрее. Поточные SEO-компании делают на сайте очень мало, поэтому у них получается это быстро. «Бутиковые» же SEO-компании делают упор на семантику и внутреннюю оптимизацию, и именно поэтому работ получается немало, но каждое внедрение дает хорошую эффективность.

SEO для бизнеса

Примеры

Проект 1. Все рекомендации внедрены вовремя, все новые семантические ядра были добавлены на сайт в виде новой структуры. Результат: рост трафика в 6 раз с 500 посетителей в день до 3000. Конечно, проводилась и внешняя оптимизация, но она производится у всех проектов. Такой значительный и быстрый рост показал лишь тот проект, который захотел активно заниматься семантикой и внедрил все наши рекомендации. Итог: клиент активно все внедрял и работал

с семантикой, подключая своих контент-менеджеров, тратя усилия на добавление нового контента, и сейчас организовывает отдел продаж так, чтобы тот справлялся с объемами продаж. Т. е. трафика на сайте столько, что бизнес не может обработать такое количество заказов из-за резкого роста трафика. В результате, бизнес трансформируется

в другую, более масштабную модель.

Проект 2. Крупная федеральная сеть интернет-магазинов. Несмотря на то, что проект очень большой, с большой сетью оффлайн-представи-тельств по всей России, у проекта не было в штате программиста, они пользовались услугами компании-аутсорсера, которая обеспечивала техническую поддержку. В условиях технической поддержки было допущено ограничение по количеству затрачиваемого на проект времени в день, неделю, месяц.

Три «невозможно»

1. Невозможно точно оценить стоимость продвижения.

По-другому нельзя. То есть вы можете спрогнозировать, например, какая сейчас температура в Египте?

– Плюс 40.