Документальное кино от менедЖера по продаЖам, или Работа через букву "Ж"

– МеЖенов Евгений  – 13.00 – соответствует

–Функционал понимает хорошо, выделяет все направления (команда, KPI, дистрибутор, поля, РОСМ, инвестиции, стандарты), есть примеры по каждому.

–Опыт соответствует.  Все каналы продаж.  Опыт работы с дистрибуторами ( S.in, S.out, ДЗ, переговоры, документооборот) Знания – на хорошем уровне (стандарты продаж, обратной связи, аудита, ПО, анализ). Хорошие  примеры успешных переговоров с КА (Европа – ситуация, действие, результат).   Знает территорию и Курска и Орла.

–Мотивация– работа в Западной компании, позицию видит как возможность развиваться «качественно» (на последнем месте нет стандартов, структура не определена).                     -Ориентация на достижение целей через команду , через детальное знание территории (клиентов) и хорошие взаимоотношения с дистрибутором)

–Поведение – уравновешен (дослушивает вопрос, говорит спокойно, контакт глазами, активное слушание), дисциплинирован (галстук, вовремя, ежедневник, примеры по дисциплине), целеустремлён (примеры достижений).  Дипломатичен, ориентирован решать проблемы через диалог, но готов к принятию жёстких решений.  На собеседовании приехал в период простуды, предупредил и извинился.

– БаркаЖунов Александр– 14.00 – не соответствует

–Функционал сразу озвучил  ограниченно,  назвал, территорию, команду и каналы, далее «стараюсь решать все возникающие вопросы».  При дополнительных детальных вопросах – хорошо понимает функционал административный, отчётность, аудиты.  Обучением занимался непосредственно 2 года назад (вспоминал чему учит, не смог назвать примеры тем обучения).  Стандарты понимает плохо (этапы и SMART – общее представление). Территорию Курска знает хорошо, Орёл не знает.  Нет опыта работы с сетями (не работает с ГриНН, Европа)

–Мотивация – Западная компания, автомобиль, уровень дохода (белый).

–Поведение,  спокоен, хороший контакт глазами, оч тихо говорит, примеры размытые, «о увольнении сотрудника» придумывал на ходу, без конкретики.  Указаны 10 рекомендателей – на вопрос «зачем так много», выяснилось, что рекомендатели не знают, что их указали в резюме, звонка не ожидают.

– БеЖедин Антон –  15.00

– Пришёл на собеседование с анализом ситуации в полях (не запрашивал)

– Функционал понимает хорошо, выделяет все направления (команда, KPI, дистрибутор, поля, РОСМ, инвестиции, стандарты), есть примеры по каждому.

–Опыт соответствует.  Не работает с каналом КА. Знания – на хорошем уровне (стандарты продаж, аудит, ПО, документация).  Знает территорию и Курска, Орла не знает.

–Мотивация– информация о выведении из штата «Монделиз» весной 2015 – желание работать «в белую»

–Ориентация на достижение целей через команду , через детальное знание территории (клиентов) и хорошие взаимоотношения с дистрибутором)

–Поведение – немного нервничал т.к. давно не был на собеседованиях – по его словам,  в целом спокоен, (думаю в силу комплекции – качок?), Примеры хорошие и уверенные (ситуация, действие, результат).

– я запрашивал информацию у тренера этой компании Монделиз (СаЖков Алексей) – в целом хорошие рекомендации, делает всё что надо, но  ориентирован на исполнение, бланки всегда в порядке, команда стабильная (2 ТП ещё из Реемстмы).

Моё мнение – Антон очень хороший исполнитель. Нам нужен самостоятельный SS с лидерскими способностями, поэтому Я не уверен. Мне нужно твое мнение.

Евгений – из кандидатов я выделяю первого Евгения Мезенова.    В сравнении с Денисом ХариЖкиным он не уступает (Денис более напористый), есть преимущества – знание территории Орла, дипломатичность (что нужно в работе в Мегой в Курске и Орле!). Для меня есть преимущество – «не мой кандидат», что бы не было у HR вопросов.   Необходимо твоё мнение и телефонное собеседование с HR.

Для сравнения хочу попросить Юлю ЛеЖман побеседовать с Антоном БесеЖиным, если ты подтвердишь.

Далее предлагаю сравнить с кандидатом Денисом ХариЖкиным и принять окончательное решение.

Жду обратной связи.

Best regards,

RomanM….

From: MuЖin, Roman

Sent: Tuesday, January 13, 2015 1:52 PM

To: TeleЖny, Evgeniy

Subject: FW: по кандидатам Курск, результаты телефонных собеседований.

Importance: High

Евгений, по кандидатам на позицию ASS Курск:

Сегодня провел 2 телефонных собеседования с дополнительными кандидатами (Ю.ЛеЖман, которых она разместила на учебном портале), результат:

ГоЖюнов Евгений  – не соответствует

– Опыт соответствует. по результатам беседы выявил (в резюме не указано), что последний опыт работы в Кока Кола (6 лет) состоит из – 2 года работы Торговый представитель Кока Кола, 3 года руководитель проекта Гос.Закупок (11 городов, переговоры с клиентами, участие в тендерах), 1 год КАМ Курск, Белгород (в подчинении 3 супервайзера, 15 ТП, КА, Хорека)

– Знание территории розница (Курск, Орёл), опыт работы с дистрибуторами – не соответствует.

– Мотивация – не соответствует. Сам кандидат из Орла, сейчас компания Кока Кола снимает ему в Курске квартиру – кандидат ожидает компенсацию проживания в Курске + Ожидания по ЗП 50 000 оклад + 20 000 бонус + авто.  Не правильно представляет функционал  «Начальник по продажам ITG» – ожидает управление командами от супервайзеров. Ориентирован на карьерный рост.  Цитата «ожидаю гарантий стабильности от работодателя» – причина, по словам кандидата, сокращение в январе 2015 из-за структурных изменений компании.

– Поведение – очень не конкретен! Отвечает не по вопросу или  с большой «прелюдией», приходилось останавливать и повторять вопрос.  Примеры не полные (ситуация, действие результат), без цифр.

ПаЖлов Павел  – не соответствует

– Опыт.  Текущий функционал очень большой – понимает правильно. Есть разногласия по опыту в КМК (запутался). Опыт в «Русских» компаниях – не знает стандартов продаж. Переходил с супервайзера на зам нач отдела продаж год назад, по причине «стало неинтересно, всё знаю на позиции супервайзера, хочу развиваться», при обсуждении  функционала «Начальник продаж ITG» – говорит, что функционал супервайзера вполне приемлем, и он готов работать.

– Территорию Курск знает, есть опыт работы на дистрибуторе и с дистрибуторами.

– Мотивация – выявил в процессе беседы – только деньги. Причины смены работ – снижение денежной мотивации, причина отклика на нашу позицию – уровень мотивации + автомобиль. О компании и табачном рынке не знает.

– Поведение – по примерам нет ориентации на достижении целей, нет примеров выполнения целей. Озвучивает «ожидаю адекватных задач со стороны руководителей», поясняет примером «руководитель говорит сегодня делать обучение с ТП, а я знаю, что нужно ехать к клиенту, я не согласен».  Кандидата напрягает «многозадачность» в одном промежутке времени.

Евгений, итого я планирую провести личные собеседования с 3 кандидатами 15 января. Время собеседований.

– МеЖенов Евгений  – 13.00

– БаЖкатунов Александр– 14.00

– БеЖедин Антон –  15.00

Прошу присоединиться по Link

Best regards,

Roman M….

From: MuЖin, Roman

Sent: Wednesday, December 31, 2014 11:32 AM