Энциклопедия сарафанного радио

Чтобы вызвать еще больший ажиотаж вокруг своего предложения, добавьте элемент игры и азарта. Люди обожают всевозможные конкурсы, розыгрыши, квесты.

Придумайте, как сделать получение вашего предложения похожим на увлекательную игру:

– Розыгрыш призов и подарков

– Конкурс на самый креативный отзыв

– Задания для получения скидочных купонов

– Поиск «секретных» промокодов на сайте

Чем интереснее будет процесс, тем активнее люди будут вовлекать в него своих друзей и распространять информацию.

Кейс: Как мы провели вирусную викторину

Я помогала одному образовательному проекту организовать продвижение через сарафанное радио. Мы решили добавить элемент игры.

Была разработана интерактивная онлайн-викторина по материалам курса – чем больше правильных ответов дашь, тем больше получишь скидку на обучение.

Это стало настоящим хитом! Люди активно делились ссылкой на викторину со своими друзьями и подписчиками. В итоге за неделю число заявок выросло в 2 раза за счет сарафанного радио.

Такой подход с игровым элементом является очень эффективным для распространения информации и привлечения внимания. Рекомендую обязательно опробовать эту стратегию!

Совет 4. Создайте ощущение дефицита

Еще один способ вызвать ажиотаж вокруг предложения – создать искусственное чувство дефицита. Дайте понять, что предложение ограничено и скоро будет недоступно.

Это можно сделать с помощью:

– Ограниченного числа промокодов

– Указания даты окончания акции

– Таймера обратного отсчета на сайте

Такая тактика заставит людей поторопиться получить выгодное предложение и поделиться им с друзьями, пока не поздно.

Кейс: Как отель стимулировал бронирование через дефицит

Одна гостиничная сеть использовала тактику дефицита, чтобы стимулировать бронирования в межсезонье.

На их сайте появилось объявление: «Только 5 номеров люкс осталось по суперцене! Бронируйте быстрее». И шел обратный отсчет таймера.

Это создало эффект недоступности и ургентности. Люди активно бронировали эти последние номера и делились акцией в соцсетях, чтобы успеть воспользоваться выгодным предложением.

За 2 дня таким образом удалось распродать все номера и создать ажиотаж вокруг бренда за счет сарафанного радио.

Так что тактика дефицита – очень действенный инструмент для стимулирования рекомендаций. Рекомендую вам тоже им воспользоваться!

Совет 5. Предлагайте статус и признание

Наконец, еще один мощный способ привлечь внимание аудитории к своему предложению – обещать повышение статуса и признание.

Люди любят чувствовать себя особенными и заметными. Используйте это:

– Дайте специальные звания и статусы за активность

– Вручайте публично награды и бейджи лучшим клиентам

– Размещайте их фото или цитаты у себя на сайте или упаковке

Так вы удовлетворите потребность людей в значимости и мотивируете рекомендовать вас, чтобы повысить свой статус.

Кейс: Как мы мотивировали инфлюенсеров статусом

Я консультировала один модный бренд по продвижению через инфлюенсеров. Чтобы мотивировать блогеров нас активно рекомендовать, мы ввели специальные статусы.

За каждое упоминание нашего бренда блогеры получали баллы. В зависимости от количества баллов им присваивались разные статусы вроде «Звездный партнер», «Бриллиантовый посол бренда» и т. д.

Также мы размещали их фото с этими статусами у себя на сайте и в соцсетях. Это мотивировало инфлюенсеров рекомендовать нас как можно чаще, чтобы повысить свой статус и получить публичное признание.

В результате охват аудитории через рекомендации вырос в несколько раз.

Таким образом, статус и признание – это мощный инструмент мотивации сарафанного радио. Обязательно воспользуйтесь этой стратегией!

Итак, мы рассмотрели 5 действенных способов создания предложения, которое заставит людей активно рекомендовать вас:

– Реальная материальная выгода – скидки, бонусы, подарки.

– Эксклюзивность – особые условия только для избранных.

– Игровые элементы – конкурсы, квесты, розыгрыши.

– Дефицит – ограниченное предложение, скоро будет недоступно.

– Статус и признание – звания, бейджи и публичное внимание активным клиентам.

Давайте теперь перейдем к практическим шагам по созданию такого предложения.

Вот 5 рекомендаций, которые помогут вам в этом:

Рекомендация 1. Проведите опрос среди целевой аудитории

Чтобы понять, какое предложение будет по-настоящему интересно вашим клиентам, проведите глубинные интервью или опрос. Узнайте, какая выгода будет для них действительно ценной.

Рекомендация 2. Тестируйте разные варианты предложения

Подготовьте 2—3 разных варианта предложения и протестируйте их с небольшими группами из целевой аудитории. Посмотрите, какой из них вызовет наибольший интерес и желание поделиться.