Чтобы вызвать еще больший ажиотаж вокруг своего предложения, добавьте элемент игры и азарта. Люди обожают всевозможные конкурсы, розыгрыши, квесты.
Придумайте, как сделать получение вашего предложения похожим на увлекательную игру:
– Розыгрыш призов и подарков
– Конкурс на самый креативный отзыв
– Задания для получения скидочных купонов
– Поиск «секретных» промокодов на сайте
Чем интереснее будет процесс, тем активнее люди будут вовлекать в него своих друзей и распространять информацию.
Кейс: Как мы провели вирусную викторину
Я помогала одному образовательному проекту организовать продвижение через сарафанное радио. Мы решили добавить элемент игры.
Была разработана интерактивная онлайн-викторина по материалам курса – чем больше правильных ответов дашь, тем больше получишь скидку на обучение.
Это стало настоящим хитом! Люди активно делились ссылкой на викторину со своими друзьями и подписчиками. В итоге за неделю число заявок выросло в 2 раза за счет сарафанного радио.
Такой подход с игровым элементом является очень эффективным для распространения информации и привлечения внимания. Рекомендую обязательно опробовать эту стратегию!
Совет 4. Создайте ощущение дефицита
Еще один способ вызвать ажиотаж вокруг предложения – создать искусственное чувство дефицита. Дайте понять, что предложение ограничено и скоро будет недоступно.
Это можно сделать с помощью:
– Ограниченного числа промокодов
– Указания даты окончания акции
– Таймера обратного отсчета на сайте
Такая тактика заставит людей поторопиться получить выгодное предложение и поделиться им с друзьями, пока не поздно.
Кейс: Как отель стимулировал бронирование через дефицит
Одна гостиничная сеть использовала тактику дефицита, чтобы стимулировать бронирования в межсезонье.
На их сайте появилось объявление: «Только 5 номеров люкс осталось по суперцене! Бронируйте быстрее». И шел обратный отсчет таймера.
Это создало эффект недоступности и ургентности. Люди активно бронировали эти последние номера и делились акцией в соцсетях, чтобы успеть воспользоваться выгодным предложением.
За 2 дня таким образом удалось распродать все номера и создать ажиотаж вокруг бренда за счет сарафанного радио.
Так что тактика дефицита – очень действенный инструмент для стимулирования рекомендаций. Рекомендую вам тоже им воспользоваться!
Совет 5. Предлагайте статус и признание
Наконец, еще один мощный способ привлечь внимание аудитории к своему предложению – обещать повышение статуса и признание.
Люди любят чувствовать себя особенными и заметными. Используйте это:
– Дайте специальные звания и статусы за активность
– Вручайте публично награды и бейджи лучшим клиентам
– Размещайте их фото или цитаты у себя на сайте или упаковке
Так вы удовлетворите потребность людей в значимости и мотивируете рекомендовать вас, чтобы повысить свой статус.
Кейс: Как мы мотивировали инфлюенсеров статусом
Я консультировала один модный бренд по продвижению через инфлюенсеров. Чтобы мотивировать блогеров нас активно рекомендовать, мы ввели специальные статусы.
За каждое упоминание нашего бренда блогеры получали баллы. В зависимости от количества баллов им присваивались разные статусы вроде «Звездный партнер», «Бриллиантовый посол бренда» и т. д.
Также мы размещали их фото с этими статусами у себя на сайте и в соцсетях. Это мотивировало инфлюенсеров рекомендовать нас как можно чаще, чтобы повысить свой статус и получить публичное признание.
В результате охват аудитории через рекомендации вырос в несколько раз.
Таким образом, статус и признание – это мощный инструмент мотивации сарафанного радио. Обязательно воспользуйтесь этой стратегией!
Итак, мы рассмотрели 5 действенных способов создания предложения, которое заставит людей активно рекомендовать вас:
– Реальная материальная выгода – скидки, бонусы, подарки.
– Эксклюзивность – особые условия только для избранных.
– Игровые элементы – конкурсы, квесты, розыгрыши.
– Дефицит – ограниченное предложение, скоро будет недоступно.
– Статус и признание – звания, бейджи и публичное внимание активным клиентам.
Давайте теперь перейдем к практическим шагам по созданию такого предложения.
Вот 5 рекомендаций, которые помогут вам в этом:
Рекомендация 1. Проведите опрос среди целевой аудитории
Чтобы понять, какое предложение будет по-настоящему интересно вашим клиентам, проведите глубинные интервью или опрос. Узнайте, какая выгода будет для них действительно ценной.
Рекомендация 2. Тестируйте разные варианты предложения
Подготовьте 2—3 разных варианта предложения и протестируйте их с небольшими группами из целевой аудитории. Посмотрите, какой из них вызовет наибольший интерес и желание поделиться.