Будни серого костюма

Парень кивнул, пытаясь переосмыслить значение происходящих событий. Ну, вырос курс доллара, ну и что? Почему люди это называют «кризисом» и почему столько волнений вокруг этого? Большинство москвичей же получают рублёвую зарплату, и тратят её в рублях. Ну, их сфера деятельности – да, она вся завязана на расчёты в валюте, это правда, так сложилось исторически, хоть и немножко противоречило законодательству. В общем, с чем связана такая серьёзность со стороны коллег, ему пока непонятно, но лишних вопросов он задавать не будет, лучше почитает прессу и посмотрит на развитие событий.

Работы было много, быстро выслушав инструкции начальницы и получив от неё координаты клиентов, он повис на телефоне, стремясь добросовестно выполнить поручение. Старания были тщетными – те из немногих клиентов, которым удалось дозвониться, и слышать ничего не хотели о визите в офис агентства или переговорах. Люди прямо отвечали, что им сейчас не до этих вопросов. Отчитавшись о результатах начальнице, немного подумав, Юра всё-таки позвонил хозяйке на Белореченскую, и, к его удивлению, она запросто согласилась принять его завтра. Видимо, у неё не было проблем с сохранением валютных сбережений.

Бабушка действительно оказалась озорной и весёлой, этакая прокуренная матерщинница, с острым, как бритва языком. По её рассказам, она долго проработала тренером по художественной гимнастике в школе олимпийского резерва, теперь становилось понятно, откуда у неё громкий голос, и командирские замашки. Парень сначала напрягался, сидя на её кухне за кружкой ароматного чая, потом начал находить даже некое удовольствие от её своеобразных шуточек. На вопрос, какую цену она желала бы получить от продажи, она весело отвечала:

– А болт его, знает, мальчик. На рынке ведь два дурака – один покупает, другой продаёт. Вы мне что-нибудь предложите, ну я и подумаю. Может, я вообще бы её подарила симпатичному парню. У вас там в агентстве кого-нибудь, чуть постарше, случайно нет?

Парень ошарашено на неё воззрился, не найдясь, что ответить. Бабуля ему задорно подмигнула, хотя… Какая она, к чертям бабуля, после этих слов – просто пожилая кокетка!

Наскоро заполнив предварительную заявку и договор, он поспешил откланяться, ему не по себе было в обществе этого необычного человека. В офисе было необычно тихо, агентов было мало – видимо, все были на выезде, работали со своей клиентурой, предпринимая все усилия для продолжения текущих сделок. К нему подсела коллега из соседнего кабинета, Алла, милая сероглазая спокойная девушка.

– Хочешь прикол, Юр? – осведомилась она с широченной улыбкой. Видно было, что новость её распирала, а парню как раз нужен был перерыв для перегруженного мозга.

– Давай – откинулся он на чёрном стандартном офисном стуле, отодвинув бумаги.

– У меня мой старший братик 2 месяца назад продал своего Мерса. Свежая машина была, ухоженная, 124я модель, чёрная, как ночь. Красвачик, одним словом, хорошо продался. Как водится – продал в доллары, а тот «толстомясый», о котором он мечтал, ушёл, не дождался его хозяин. Так мой умник, сегодня утром, рванул в наш привилегированный обменник, тут, в «Олимпийском», знаешь?

Парень кивнул – он уже был в курсе, что в 7-ом подъезде был удобный большой обменный пункт, где у их агентства был особый, корпоративный курс на операции от 2.000 долларов США.

– Так вот, ему дали какой-то замечательный курс. Он не удержался, обменял всю пачку, получился просто целый портфель рублей – курс то скачет, доллары скупают с удовольствием, сами не зная, какой курс будет завтра, и он меня оставил на работе, побежал куда-то.

Её улыбка заиграла ещё шире, глаза горели.

– Только что старшой звонит, говорит – поздравь меня! Он ещё вчера в Инком-авто, хитрюга такая, забронировал себе новенькую Ладу-«девятку», ещё по старой рублёвой цене. Она ему вышла, в пересчёте, в две тысячи долларов! Это при том, что ещё в субботу она обошлась бы ему почти в четыре! И этот комбинатор, не удержался, и купил ещё одну, хахаха, не могу!

– И самое главное – продолжала возбуждённо девушка – он их умудрился продать обе, по двойной рублёвой цене! Одна из них даже из салона не выехала, подкинул благодарность менеджеру, и забрал третью «девятину», эту теперь уже в семью оставит. Салон только сейчас опомнился, остановил продажи для уточнения отпускных цен, только он уже успел оформить документы и оплатить. Говорит, полсклада смели, пока те опомнились. Едет сейчас сюда с ещё более тугим портфелем рублей, обратно менять в «зелень», я уже звонила, ему курс держат до 6 вечера. Так что в нашей семье теперь есть бесплатная машина, ещё и на ресторан рублики останутся! Очень модный цвет, из новинок – «Табак», кра-а-си-вый!

Юра смотрел на неё во все глаза, пытаясь осмыслить экономическую составляющую такой комбинации. Ничего себе, многоходовка, да-а – такой экономике в институте не учили! Правду говорят, кто-то в кризисе видит проблемы, а кто-то находит возможности.

… К началу октября, последствия кризиса были очевидны, на глобальном уровне. Пресса пестрела сообщениями о крахе банков, «заигравшемися» в бумаги ГКО, недавно могущественные корпорации находились на грани банкротства. Курс доллара, с недавних стабильных 6 рублей, вырос до почти 16 рублей, и неудержимо стремился дальше, пробивая все теоретические «валютные коридоры». В агентстве же, последствия не были столь заметными, скоординированные усилия агентов не прошли даром. Запущенные сделки шли своим чередом, только вот личных сделок у юноши так и не было. С Белореченской ничего не получилось, взбалмошная старушка отказалась от продажи без объяснения причин, ушлый парень Сергей тоже забрал предоплату, как и предвещали коллеги. Он продолжал выходить на субботние дежурства, добросовестно отрабатывая звонки, и даже два объекта взял на договор. Пытаясь использовать все пути, он не ленился и даже расклеивал объявления по району, обходя в свой выходной все три Первомайские улицы – один из объектов там и находился, классная «однушка» в престижном «сталинском» доме с высокими потолками. Даже лично ходил и разбрасывал напечатанные на офисном принтере анкеты по почтовым ящикам. Отец его морально поддерживал, понимая непростую экономическую ситуацию, но парень сам стремился доказать, что не зря трудится, и попыток не оставлял.

У Татьяны Кирилловны несколько сделок двигалось к финалу, и Юра, вдохновлённый её примером, старался успевать и ей ассистировать, и про свои объекты не забывать. Он даже соорудил некий образец «портфолио» – тоненькую папочку с красивым описанием квартир и фотографиями, тратил свои скромные средства на рекламу в «Из рук в руки», или, как её насмешливо обзывали коллеги, «Из рук в ноги». Возник вопрос с рекламным телефоном – и он изящно его решил: газета не позволяла на один телефон вывешивать несколько объявлений. Тогда парень, открыл раздел «Ищу надомную работу», провёл ряд телефонных переговоров, и нашёл-таки женщину, готовую за очень скромную месячную плату отвечать на звонки, перенаправляя клиентов на его номер. За это достижение, его уже несколько раз ставили в пример в офисе, что вызывало лёгкое удовлетворение и радость.

От папы поступил ещё один клиент – семейная пара, его знакомые, продавали свою неплохую двухкомнатную квартиру прямо у выхода из метро «Щукинская», в начале улицы имени основателя советского металловедения и автора многих сплавов, академика Анатолия Михайловича Бочвара. Пожилая, приятная интеллигентная пара, собиралась эмигрировать в Венгрию, где у них уже давно жила замужняя дочь с семьёй. Муж рассказывал парню, что в центре Европы совершенно другие цены на недвижимость, им там дочка, например, уже подобрала меблированную двухкомнатную квартиру с видом на великую европейскую реку Дунай за пятнадцать тысяч долларов. Парень слушал с удивлением – даже в кризис в Москве за такие деньги можно было найти разве что комнату в дальнем спальном районе.

В разгар работы над его объектами, у него и случился разлад с наставницей. Та, привыкнув к чёткому, бессловесному повиновению парня, провела непростую «альтернативную» сделку, где ему отводилась роль «принеси-подай». В частности, он по её поручению ездил в соседнее с папиным домом «Гольяново» забрать крупную сумму денег, необходимой для её сделки, потом мотался на Люсиновскую улицу, бронировать банковскую ячейку в том самом, знаменитом на всю Москву, депозитарии Банка «Менатеп». Потом, отложив работу со своими объектами, Юра развлекал её клиентов, пока она с покупателями добиралась с опозданием через всю Москву, а после этого таскал им в переговорную кофе и печенье, пока завершалась работа по взиманию комиссионных и подписанию Актов выполненных работ – того апофеоза сделки, о котором мечтает любой агент. По факту завершённого труда, он справедливо рассчитывал на лёгкое, заслуженное вознаграждение – даже несчастная сотня долларов очень бы его обрадовала – не своим размером, нет! А просто фактом заслуженности этой суммы, и так уже три месяца бесплатного труда его слегка напрягали своей нулевой отдачей… А ведь каждый день надо было двигаться, покупать газеты и тратиться на рекламу…. Хорошо хоть, было где жить, и отец его кормил – хотя после пяти лет общежития в еде он был очень скромен.

Но наставница сказала ему твёрдое нет, поразив его подобной несправедливостью. Она считала, что многое делает для его профессионального образования, да и сделка организована именно ею, самой! Он попытался напомнить о своём, безусловно существенном вкладе и помощи, но все аргументы разбивались о строгий и непреклонный взгляд.

Все выходные после этого инцидента, он находился под впечатлением от случившегося афронта, пытаясь переосмыслить и сделать выводы из текущей ситуации. Прямо с утра в понедельник, он по дороге на работу принял твёрдое своё решение – он не хочет и не будет дальше трудиться бок о бок с таким нещедрым человеком, но и поднимать шум и что-то требовать, и, тем более увольняться – тоже не будет. Бог ей судья, раз так человек считает правильным поступать, только-только получив своё карьерное повышение, ну что ж – ради Бога! Но только без него, он лучше пообщается с другим Старшим менеджером, лучше всего – с приятным Пашей Гусаковым, и перейдёт под его «крыло». Стремительные переговоры с ним привели к мгновенному успеху, тот поддержал и ободрил юношу, деликатно проговорил обстановку с бывшей начальницей, и очень мягко всё устроил. Парень был рад, что обошлось без долгих и шумных разборок, и что новому начальнику он несёт пользу в виде трёх – вполне рабочих! – объектов, правда, теперь бывшая наставница разговаривала с ним сквозь зубы. Ничего, это мы как-то переживём!

Объект на улице имени знаменитого Академика и стал его первой Сделкой. Буквально на втором показе, приятная молодая пара, худющий умный парень Вячеслав с густой шевелюрой цвета сена, и его супруга – низенькая полная хохотушка-брюнетка, влюбились в эту квартиру, и сразу выразили желание её приобрести. Сделка покатилась мгновенно, буквально за неделю давнее жгучее желание что-нибудь совершить, претворилась в жизнь. Пообщавшись с парнем, который выглядел очень просто, даже провинциально, Юра с удивлением узнал, что тот является ведущим фондовым аналитиком в немаленьком «Фондсервисбанке». Он вообще не был похож на банкира, к тому же – столь сложного профиля. Парень забросал его вопросами о повседневной работе банкиров, но дальше свои планы не строил – не был он ещё готов, ни гражданства, ни опыта, но продолжал пошагово идти к этой цели – на данный момент вот он набирался опыта клиентского общения и администрирования сделок, и был уверен, что эти умения пригодятся.

Стремительно пролетевшая сделка резко подняла ему самооценку и придала уверенности. Новый начальник его ценил, хвалил и видел его старания, к тому же Юра уже вполне самостоятельно занимался новыми объектами, не требуя внимания Старшего менеджера, что было ему в плюс. На следующий объект тоже уже нашёлся покупатель, кстати – через того самого диспетчера, найденного через газету,

Оно и понятно – уютненькая тёплая однокомнатная квартира в Ясенево, в панельной двенадцатиэтажке, на первом этаже была выставлена по весьма низкой цене. Продавцы – молодая небогатая семейная пара, очень доверяли и ценили своего агента, и парень платил им «той же монетой» – люди были приятные, и гостеприимные. Им нужно было переехать поближе к родителям, живущим в «Выхино» – они ждали второго ребёнка, и помощь предков была им очень нужна. Приценившись к изрядно упавшим ценам на недвижимость, посоветовавшись с наставником, они совместно убедили скинуть цену на их «однушку» на престижном Юго-Западе, понимая что сумеют им в этом бюджете запросто найти двухкомнатную в маргинальном районе «Выхино», и комиссия агентства тоже получится. Этому принципу Юра научился у добряка Лёни Шевцова – тот всегда повторял своей группе народную поговорку: «Лучше сорок раз по разу, чем ни разу сорок раз!», и взял себе за жизненный принцип – не держаться за высокую комиссию, делать продукт привлекательным для клиента, и это окупится быстротой и благодарностью.

С первого же просмотра, суровый жёсткий восточный мужчина Ахмед ухватился за их квартиру – ещё бы! Во-первых, ему был нужен именно первый этаж, для своей дочки – та, видимо, была беременна и без мужа, что становилось понятно по косвенным признакам и обрывкам их фраз… Во-вторых, просто шикарное место: закругление Голубинской улицы, где стоял дом, выглядело этой морозной зимой просто шикарно – дом стоял на возвышении, и даже окна первого этажа смотрели на детскую площадку, тихий скверик, море деревьев – а далее широкий простор без единого дома, отдых для глаза и красота. Всего через год с небольшим, на этом месте начнётся строительство огромного, на двадцать тысяч квадратных метров, первого столичного аква-парка…

Цена была замечательной, процентов на 7 ниже сложившейся цены района, и мужчина тут же потребовал заключить с ним договор. Даже не имея пока варианта переезда, клиенты согласились подписать предварительный договор, так доверяли своему агенту, а он верил в свою удачу, и кризисные цены этому способствовали. Действительно, альтернатива нашлась очень быстро, неплохая двухкомнатная квартира на Ташкентской улице понравилась заказчиком сразу, очень тёплая, с большой кухней и даже своим балконом, а главное – недалеко от родителей. Но и не близко – предусмотрительный глава семьи это сразу оговаривал, нужно было выдержать дистанцию примерно 25-30 минут ходьбы до родительского дома. Там была простая продажа, люди были выписаны, квартира просто сдавалась, и сделка пролетела в последние декабрьские дни, тоже «со свистом», оставив после себя много благодарности от клиентов, и – неожиданно! – подарок от них в виде неплохих японских Seiko в металлическом корпусе.

На самой сделке его ждал лёгкий сюрприз. Ахмед, явившийся в депозитарий на закладку денег, ходил с крайне напряжённым видом, накрепко обняв пухлый портфель. За километр было видно, что там внушительная сумма денег, ну что ж – имеет право, каждый защищает свои средства как хочет. Однако, в последнюю секунду, когда один из продавцов и один из покупателей в сопровождении банкира, должны были зайти за железную дверь святая святых депозитария, он одним движением бросил портфель на пол, и схватил протянутую дочкой её скромную, маленькую девичью сумочку, расшитую дешёвым чёрным бисером. Бумкнула дверь, запирая мужчин внутри, а Юра ошарашено уставился на портфель, дочка ему многозначительно подмигнула с гордостью – мол, да, мой папка – он такой!

Так что новый, 1999 год, парень встречал с оптимизмом, и заслуженной надеждой на лучшее – непростой быть неплохо пройден. Находясь в эпицентре бушующего кризиса, парень имел преимущество – ему не нужно было нервничать о спасении каких-либо сбережений, а значит, и двигаться он мог только вперёд. Более того, он удачно использовал выгоды кризиса – в обычное время никто с «двушки» бы не сбросил целых 5 тысяч президентов, а сейчас это вышло легко. Этот значимый для него год, начавшийся в голодной «общаге», привёл его на законное место в одном из лучших московских агентств недвижимости, которая, как было ещё у всех на слуху после знаменитой телевизионной рекламы, «… Всегда в цене!». Всё складывалось отлично, за что он и поднимал тост на первом в жизни корпоративном вечере, организованном в пансионате «Союз» рядом с подмосковным Щёлково. Его коллеги и товарищи стояли рядом, улыбаясь и поддерживая, он всех их обожал – и весёлого шутника Лёшку Байкова, и дружелюбного Карена Мелконяна, и всеобщую любимицу Кристину Рутковскую – все ребята в этот день были бодры и в приподнятом настроении, год сулил быть особенным, он так загадал про себя. Энергии и решимости у него было – хоть отбавляй, и старт получился вполне удачным, значит – вперёд!

Аспирантура.

В первых числах января у него состоялся разговор с отцом. Тот, несколько неожиданно для парня, предложил попробовать поступить в аспирантуру.

– Дело в том, сын, что подруга нашей семьи работает в одном из «почтовых ящиков», режимном научно-исследовательском институте – начал беседу отец за вечерним столом с остатками новогодних явств.

– Татьяна Данииловна – не путать с Даниловной, она к этому болезненно относится! – сообщила, что в потихонечку затухающей российской науке можно сейчас получить и найти своё место. В виде запасного аэродрома, понимаешь? Удивительно то, о чём мало кто знает, наука до сих пор по инерции принимает в свои ряды умных ребят с высшим образованиям, и даже неважно, что ты формально иностранец. Такой момент надо ловить, ибо обучение до сих пор бесплатно, даже платят какую-то незначительную, но стипендию. Плюс это бронь от армии, если ты вдруг соберёшься получать гражданство.

– Конечно, соберусь, пап, без этого я очень ограничен в своих возможностях! А что за бронь и зачем она мне нужна?

– Сынок, не валяй дурака! Гражданство, если ты его сейчас и соберёшься получать, даёт не только возможности, но и налагает ответственности! Например, воинскую повинность никто не отменял, все разговоры о контрактной армии пока только «пшик». И до двадцати семи полных лет тебе ещё целых четыре года с хвостиком, а аспирантура занимает полных три года, а там-посмотрим. Не спеши с этим гражданством, тебе что – кисло?!

Парень задумался. Все его знания о таких НИИ ограничивались бессмертным трудом братьев Стругацких «Понедельник начинается в субботу» и обрывочными сведениями, почёрпнутыми в детективных и шпионских романах последних лет.

– Эээ… пап… Гражданство мне нужно, правда нужно, чтобы не чувствовать себя ущербным и получить работу своей мечты. Но и аспирантура, наверное, не повредит. Учиться я умею и открыт для нового опыта. А что там делать нужно и что мне это даст?

– Вот это, сын, правильный вопрос. Во-первых, звание кандидата наук – это очень весомо, во все времена и на всех континентах, и может тебе достаться бесплатно! Во-вторых, право на регистрацию в Москве на три года, только аспиранты имеют такие привилегии. В-третьих, учёба в аспирантуре зачитывается, как трудовой стаж, тебе там официальную трудовую книжку заведут, понимаешь? Ну, и, разумеется, общение с профессорами и академиками в их среде, по их законам, на твой профессиональный уровень, безусловно, повлияет благотворно.

Аргументы были сильными. Основная работа при этом не должна была пострадать, времени учёба поначалу много не отнимет, уверили его. Юра, улыбнувшись, кивнул, и пошёл собирать все свои немудрёные документы – паспорт, диплом, фотографии, тетрадку, ручку, и через 10 минут он был готов. Папа заглянул к нему:

– Записывай: ГУП НИИГрафит, метро Шоссе Энтузиастов, прямо у выхода из метро. Выход там один, не заплутаешь. Тебе нужен учёный секретарь, Марчукова Лариса Васильевна. Обсудишь с ней все детали, не забудь потом заглянуть в кабинет к своему «патрону», Татьяна Данииловна тебя будет ждать примерно в 11 часов. Удачи, сын!

Массивное здание НИИ, сложенное из светло-жёлтого кирпича, популярного в брежневскую эпоху, занимало пару кварталов на углу Шоссе Энтузиастов и Электродной улицы, выглядело так, как и должен был выглядеть могущественный когда-то НИИ: скромная вывеска у входа, стеклённая советскими стеклопакетами надвратная часть, и полное ощущение покинутости обитателями. Однако, внутри были все признаки режимного института – будка бдительного вахтёра, железный крутящийся турникет, вытертый тысячей рук до зеркального блеска, железные ящички для почты у входа, и запах всеобщей унылости… Старый дисковый телефон, во всяком случае, работал, и секретарь сразу отозвалась, пообещав спуститься за ним через минутку.

Дама оказалась очень милой и доброжелательной, ведя его по умопомрачительному лабиринту коридоров и переходов, беспрестанно щебетала, рассказывая об институте. Юра же во все глаза разглядывал внутренности НИИ, каким несчастным тут всё выглядело. Лампочки горели через одну, окна – только в конце бесконечных коридоров, почти полное безлюдье, унылый полумрак и грязный немытый линолеум дополняли картину. Не так он себе представлял «почтовый ящик», ой, не так…

В кабинете у Ларисы Васильевны, тем не менее, было очень уютно и чистенько. Даже пахло приятно, а стол был завален ворохом бумаг и писем, намекая на бурную деятельность хозяйки. Она выдала ему анкету, и, пока он с ней знакомился, начала «введение в действие»:

– Смотрите, Юрий, нам нужны молодые кадры, готовы принять нескольких кандидатов в очную аспирантуру нашего славного НИИ. Даже готовы им платить аспирантскую стипендию! Есть правда, один момент – я слышала, у вас образование экономическое…

– Да, высшее экономическое, диплом с отличием – с гордостью ответил он, доставая ламинированную документину. Та мельком глянула, и юноша ощутил лёгкий укол, такой безразличный взгляд у неё был.

– А НИИ наш совершенно технический, и обучение в аспирантуре возможно только по технической специальности. Обучение длится три полных года, в случае удачного прохождения и выполнения всех требований, сдаёте кандидатский минимум, пишете диссертацию и выходите на защиту. В случае удачной защиты – будем принимать в наши ряды нового Кандидата наук!

– Ой… как же по технической? Я ведь гуманитарий, до мозга костей, только полгода «Материаловедения» на первом курсе, вот и вся моя теоретическая подготовка. Как же быть?

– Ну, этот момент мы вероятно, решим, но вам придётся тогда сильно стараться. Запомните – ваша специальность будет называться 05.17.11.

– Что-что? Как может специальность называться номером?!

– А вот так – улыбнулась учёная дама – мы же всё-таки режимное учреждение, запиши себе в анкету полную тему: «Технология производства тугоплавких неметаллических материалов». И ещё с вас бланк трудовой книжки, я вам её заведу, и у вас начнётся трудовой официальный стаж! Так что поздравляю, Юрий, с поступлением, милости просим в ряды учёных!

В кабинете у Татьяны Данииловны было по-другому, совсем не так уютно. Она много курила, и большой, рассчитанный человек на 5 кабинет имел тяжёлый, хотя и рабочий дух. Дама очень умная, видно с первого взгляда, но весьма суровая. Юра поставил свой рабочий портфель рядом со стулом, на что она ему строго сказала: