Отель Ко-Панган

– Если это первый твой отдых, ты молодой и за границей ни разу не был, то тебе любая поездка будет взрыв мозга. И будет очень круто. Зависит еще от степени притязательности. Если вы притязательный человек по условиям, то вам не надо самую дешевую путевку покупать и потом говорить, что я рассчитывал, что заграница и все такое. Если вы человек непритязательный, то вам любой первый отдых будет нормально, потому что это новые ощущения. На Пхукете есть инфраструктура для туристов: такси, аренда байков, можно с кем-нибудь познакомиться и тд. То есть можно как-то решить появившуюся проблему. Если ты едешь в Африку и не говоришь по-английски, ни на чем ездить не умеешь, то вероятность хорошего отдыха стремится к нулю. Вот у меня подруга есть. Она переехала в Америку. Первый месяц она стеснялась с кем-то говорить. И по-английски не говорила еще. Самый первый месяц ела из автомата еду. Потому что она в Техас приехала. Там нет общественного транспорта, все только на своих автомобилях передвигаются. И у них там чтобы поесть, нужно куда-то поехать. У нее автомобиля нет, по-английски она не говорит. А в автомате кофе, печенье, еще что-то. И она пару недель – месяц ела из автомата. Не очень комфортно. Не создана инфраструктура для приезжих.

Потом нужно определить нужно ли вам окружение, и какое. То есть, если ты едешь один и тебе хочется одному побыть, то тогда езжайте в любое место. Если вам нужна компания, то нужно задуматься, как я эту компанию там найду. Как мне там, условно, Digital найти. Это решается вопрос общности. Есть Surf Camp, когда ты на серфинге катаешься. Кстати мы на Пхукете делаем. Днем ты на серфинге катаешься, вечером тусовка, веселье, общение.

И планирование. Нужно понять, сможешь ли ты сам спланировать свой отдых. То есть сможешь ли ты по приезде в незнакомое место спланировать все так, чтобы получить только позитивные впечатления. Если ты сможешь это сделать, то тебе незачем переплачивать. А если ты не хочешь этим всем заниматься, тогда стоит заплатить и не о чем не переживать.

Как донести? Представь, ты переехал. Незнакомое место, люди. Ты не знаешь, что и где находится. У тебя возникает внутренний дискомфорт, потому что ничего не понятно вокруг. Скорее всего, когда ты один приезжаешь на отдых, если тебя кто-то не зацепит в свою компанию, то ты так и будешь один без компании ходить. Пока ты ко всем присмотришься, пока поймешь, как все устроено. Понимать эту инфраструктуру ты будешь, скорее всего, весь отдых. К концу отдыха ты уже поймешь, как и что устроено. Ты найдешь, где все люди веселятся. Но тебе уже через 2 дня уезжать. Покупка тура освобождает от всех этих проблем и позволяет наслаждаться отдыхом без головной боли и стресса.

История 33. Изменение реальности

Летом я понял, что пора переходить к активным продажам, то есть самому искать клиентов, самому продавать, делать Community. То есть если ты даешь человеку одному сделать сайт, а другому рекламу, потом фиаско происходит. Каждый будет другого винить. Ты ничего с этим не сделаешь. Нашел знакомого. В некотором роде они неплохо сделали трафик, они неплохо сделали сайт, взяли какие-то материалы. Но продажника они не смогли найти, закрывали сами как могли. Поэтому продажи провалились. И в заключение оказалось, что у меня сайт плохой, и мне экспертности не хватает. Какой экспертности мне не хватает, непонятно.

Я говорю:

– Так ты за продажи там отвечал.

– Нет, я ни за что там не отвечал.

– А в чем твоя экспертность? Тебе сказали, что у тебя не хватает экспертности.

Когда продажи плохие стали, я спросил:

– А почему не продается? Вы плохо продаете.

Они говорят:

– Нет, это у тебя там что-то не оформлено. Хотя у меня есть airbnb, где можно с защитой заплатить. И все остальное есть. Но я виноватым оказался по итогу.

Вот есть 300 граней туров. А у тебя в туре есть 30. Вот как понять, эти 30 человеку вообще нужны или нет. И не грузить его. Допустим ему нужны 5 граней из этих 30, а 25 не грузить ему. Ему это не надо. Пройдет как бонус, но не является для него чем-то значимым в позитивном и негативном смысле. То есть они ничего не выясняли, продавали как обычно. Конечно, для туриста это казалось слишком дорого. Хотя по 6 человек уже приезжали группы в соседний отель. Приезжали, жили и группы нормально набирались. Объяснить им, что они что-то не так делают, было невозможно. Тогда я еще этого не знал, но когда мы с ними начали, заявки пошли, еще что-то. Они мне обещали через месяц полную запись.

История 34. Вилла в Азии

Я подумал, что надо на Самуи что-то сделать. Это был очередной заход. Я снял на Самуи виллу. Вилла: 4 спальни, бассейн, есть площадка для йоги. И снял еще несколько комнат небольших, либо бюджетных, либо для персонала.

В итоге в этой вилле я сам жил, кайфовал. Если сравнивать с ценами Пангана, то на Пангане за такие деньги вообще виллу не снимешь, не то, что 4 спальни. Даже 2 спальни не снимешь. Я встретил англичан в возрасте, которым нужна была определенная помощь. Я им помог и они мне сделали дисконт. Хороший объект по хорошей цене, по-дружески. Сейчас они решили эту виллу продать, мы им помогаем ее продать. История с этой виллой простая, я там пожил. И понял: одно дело территория вокруг дома, ты побаиваешься туда выходить. Ну, мало ли, ты туда выйдешь, а там пацаны в шахматы играют, заставят тебя в шахматы играть. Что ты будешь делать? Вот я умею в шахматы играть, но плохо. Проиграешь – заставят пить. Как на Чистых прудах.

А на вилле везде огороженная территория, ты чувствуешь себя как дома. Есть бассейн. Искупался, посидел на улице. Уровень комфорта жизни стоит того. За это я этой вилле благодарен. У нас есть коллега, мы с ним вместе двигаемся по теме продаж объектов и всего остального. Если рассмотреть двухкомнатную квартиру в Москве, в центре, в пределах кольца. Двухкомнатная квартира в Москве и вилла на Самуи стоят практически одинаково. Давай сравним, где тебе лучше. На вилле можно огород разбить, а в своей квартире, где ты огород разобьешь? Нет. Плюс тепло. Зимой в Москве у тебя квартира. Или у тебя вилла зимой где-нибудь на Пхукете, где солнышко светит и жара. Конечно, лучше вилла. И с точки зрения семьи, даже если у тебя есть дети. На вилле 4 спальни, бассейн, территория около дома огороженная. Теплая погода, тебе не надо детей одевать. Есть инфраструктура, есть садики. Много европейцев, американцев, кто-то приехал и решил остаться. Есть мужчины, кто-то приехал, женился на местных жителях, школы открыли. Здесь можно получить хорошее образование. Они вызванивают профессуру из Лондона. Учителя тоже хотят в тепле пожить. У них зарплата меньше, но зато какой еxperience. Поработал До 4 часов, потом отдых, море. Красота. Поэтому учителя из тех же самых стран и хороших школ. С этой точки зрения, конечно, лучше вилла в Азии, чем в Москве квартира. Даже не обсуждается.

У нас же специально делают, чтобы русские не знали языки. Когда русские языки не знают, они и прессу не могут почитать. Вот мне сегодня прислали, что Пхукет был рассадником коронавируса.

Я говорю:

– Ребят, у нас сейчас 150 человек на Пхукете. Вообще в Тайланде, по-моему, 2,5 тысячи, из них активных 1,5 тысячи, а тысяча уже закрытых кейсов.

Но люди, которые читают РИА новости, они не знают правду. Никакой эвакуации нет, ничего не налажено. Самолеты летают полупустые, людей срывают в последний момент. Они приезжают, им сначала говорят, что это эвакуация, потом говорят, что это за деньги. Выставляют им счета, которые, возможно, они не могут оплатить.

Потом заявляют:

– У нас все люди вывезены, остались только дауншифтеры.

Да, конечно, неправда.

И так же человек не может сравнить, где, какая недвижимость стоит и где реально какой уровень жизни. В той же самой Испании, в том же самом Тайланде. Что бы вы могли купить в другой стране за те деньги, что у вас есть. Какая есть инфраструктура. Если говорим про Азию, то какие климатические условия. Это же важно. Поэтому людей запугивают. Конечно, для страны не выгодно, чтобы люди из нее уезжали.

Многие русские приезжают, прицениваются для родителей. Я говорю: ребята, вы посмотрите, какие есть возможности, что вы на России зациклились. И вот это вилла, которую мы помогаем продать, бывает, и русские постояльцы переезжают. Кто-то переезжает из-за погоды.

Один немец мне рассказывал:

– Когда был молодой, на байке врезался, нос сломал. С тех пор у меня жесткий гайморит. Когда холодно, у меня сразу начинает болеть голова. До потери сознания. Поэтому я на каждую зиму приезжаю и зимую в Тайланде.

Он здесь живет, прекрасно себя чувствует. Поэтому и вам, может быть, стоит рассматривать такую возможность. Что-то купить. Да и вообще сначала приехать на зимовку на несколько месяцев. Как говорит господин Соловьев, дауншифтером стать на несколько месяцев.

– Это не так сложно как кажется.

История 35. Пхукет

На Пхукете в среднем бизнес стоит 1 млн бат. Одна комната плюс минус 100 тысяч бат, чтобы это перешло к вам в управление. Есть аренда, это называется кхемани, продажа бизнеса. Условна, я продаю отель. Это значит, что здание я не продаю, я переуступаю тебе аренду, передаю аккаунты booking и рассказываю как это работает. Такая штука в среднем стоит 100 тысяч бат на одну комнату. То есть 10 комнат – 1 млн, 20 комнат – 2 млн, 100 комнат – 10 млн. Это предложение подходит, в первую очередь, тем, кто не умеет отели делать. Но, поскольку я умею, я понимаю. Если купить отель, то все равно в нем что-то придется доделывать. Потому что есть моя технология, чтобы до технологии довести, что-то нужно будет доделывать. Я хотел найти много квартир рядом каких-то, которые я могу объединить и сделать отель. Я начал искать и нашел. По традиции, я не работаю с агентами. Потому что у агентов позиция такая: нужно, чтобы комиссию им заплатили, чтобы сделка состоялась. Непонятно вообще, чьи интересы они отстаивают. По сути они – информационное бюро. Я тебе подсказал, что есть это место, а ты мне за это должен заплатить, за бизнес это 10-20%. То есть 3-7 тысяч долларов. За то, что я разместил на сайте и человек ко мне пришел, посмотрел на сайте, и за это я должен получить 3-7 тысяч долларов. По-моему это много. Эта история продавалась через агентство, но они никаких адресов и контактов мне не давали. Тогда я сам нашел этот отель. Приехал к собственнице, поговорил с ней, и она мне предложила лучшие условия, чем было написано у агента. Так появился первый наш отель на Пхукете, запустился с 5 декабря. И еще один отель я взял. Называется Holiday House. Он хуже, чем Kata Lac, с точки зрения самого здания. Но он ближе к морю находится. И он тише. Здесь реально тише, там эти мопеды с прямотоками постоянно шумят. Holiday House был сделан по тайским традициям. Мы поправили там кое-что, цены в полтора раза подняли, и мы были полностью заняты. Я смотрю и не понимаю, как это работает. С точки зрения своих ощущений, я бы в таком отеле за такие деньги не жил. Мне не очень нравится. А другой отель, у него 50-70% занятости. И он прикольный, у него есть номера с кухнями, и с видами, и со всем остальным. А этот отель, у него 100% занятости и цена примерно в 2 раза дороже. В 1,5-2 раза дороже. С тех пор одна из истин: Ты не должен быть потребителем своего продукта. Тебе нужно понимать, кому ты продаешь, и насколько ему это подходит. И все. И отзывы еще на этом математическом отеле самые лучшие. Реально везде 7,5, а здесь 8,5. Бизнес – такая штука, когда нужно найти потребность человека и удовлетворить ее. Каким-то образом мы смогли удовлетворить эту потребность этим отелем. И лучше, чем предыдущие собственники.

История 36. Семен и депрессия

Мы вызвали Семена из депрессии. Сказали:

– Семен выезжай из депрессии.

Он приехал.

– Было очень смешно, на самом деле, как я выезжал из депрессии. С огромной кофе машиной.

– Которую мы поставили в два часа ночи на pcx и ехали 50 км из аэропорта.

– Нас тайцы научили этому. Тайцы с рождения ездят на байках, они умеют возить на них все. Могут пятидесятером залезть и еще холодильник увезти.

– И вот кофе машина. В отелях, которые мы сняли, раньше не было кофе машин, а потом мы поставили. Даже пришлось из Новосибирска везти одну, потому что они в России дешевле.

– Да, они в России дешевле, ну и почему бы нет. Все равно едешь в холостую, полотенца же не надо везти.

– Полотенца привез.

– И в это раз полотенца привез?

– Я запаковал кофе машину.

Семен – тот человек, который в первую поездку решил взять полотенце с собой, ибо не был уверен, что будут полотенца в Тайланде.

–И уют, на самом деле получился. Правила, что не надо разуваться, можно пить кофе, сидеть в массажном кресле. Это все, на самом деле, создает атмосферу и получается очень круто.

– Массажные кресла вообще я себе купил. Потом думаю, ну ладно, я купил, но я же не буду 24 часа сидеть в них. Поставлю, чтобы другие могли пользоваться. Иногда даже плохие отзывы писали, но зато есть массажное кресло. Все. Уже не придерешься.

История 37. Доход для тайцев