Маркетинг. Логистика. Транспортно-складские логистические комплексы

Обращаем Ваше внимание на то, что передача ноу-хау – это один из видов международной торговли. В международной практике торговли лицензиями более 50 % соглашений заключается на передачу изобретений и ноу-хау одновременно, 30 % – только на ноу-хау, остальные – это чисто патентные лицензии. Отметим, что лицензии по наличию правовой охраны могут быть патентными и беспатентными.

Основные виды лицензий приведены на схеме (рис. 25).

Рис. 25. Виды лицензий

Простые лицензии сохраняют право выдачи аналогичных лицензий третьим лицам, а также право самому использовать объект лицензии на той же территории, что не защищает лицензиата от конкурентов.

Исключительные лицензии обеспечивают лицензиату исключительные права использования объекта данной лицензии в пределах, оговоренных в соглашении, а лицензиар отказывается от права самостоятельного использования объекта на территории данного соглашения и предоставления лицензий третьим лицам.

Полная лицензия в полном объеме передает права на изобретение на весь оставшийся срок действия патента. На практике используется весьма редко, так как по сути аналогичен уступке прав на патент.

Сублицензия предоставляется третьему лицу лицензиатом, владеющим исключительной или полной лицензией. Она по объему прав соответствует простой лицензии, а вознаграждение за нее распределяется между лицензиатом и лицензиаром. Возвратная лицензия предоставляет лицензиару право пользоваться усовершенствованиями объекта лицензии, дополнительно созданными лицензиатом.

Кросс-лицензии дают возможность взаимного обмена правами на использование объектов интеллектуальной собственности. Чистые лицензии являются предметом передачи неовеществленных сведений.

Отметим, что в процессе осуществления сделки по лицензиям нужно всегда иметь в виду, что лицензионное соглашение заключается лишь в том случае, “если доход лицензиара от продажи лицензии будет больше, чем от других форм освоения рынка объектом лицензии, а прибыль лицензиата от реализации закупленной лицензии будет выше, чем прибыль его конкурентов, даже с учетом выплаты лицензионных платежей”. Для расчета цены лицензии используются различные методики расчета. В качестве примера приведем одну из них:

Ц

= N ? Т ? В ? B

,(5)

где Ц

– расчетная цена лицензии;

N – средний годовой объем выпуска продукции за весь срок действия соглашения;

Т – срок действия соглашения;

В – дополнительная прибыль лицензиата от реализации лицензии;

B

– доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата.

Международная аренда (лизинг) – это процедура предоставления внаем товаров, пересекающих границу страны арендодателя. Предметами международной аренды могут быть самые разнообразные товары производственно-технического назначения, оборудование, транспортные средства т.п. Лизинг является довольно широко распространенной формой международных арендных операций (лизинг, хайринг, рентинг) и предполагают предоставление внаем товаров, пересекающих границу страны арендодателя. Существуют следующие виды лизинга (рис. 26).

Рис. 26. Виды лизинга

Экспортный лизинг осуществляет лизинговая фирма страны-производителя. Лизингополучатель находится в другой стране.

Импортный лизинг подразумевает, что лизинговая фирма и лизингополучатель находятся в одной стране, а фирма-производитель – в другой.

При транзитном лизинге все участники лизинговых операции находятся в разных странах.

Обратный лизинг предусматривает приобретение лизинговой фирмой у владельца оборудования и сдачу его в аренду ему же.

В случае лизинга поставщика лизинговая фирма приобретает у производителя продукцию и сдает ее в аренду этому жепроизводителю, который, в свою очередь, сдает продукцию в субаренду лизингополучателю.

Сложный лизинг предполагает участие в данном лизинге нескольких лизинговых фирм, расположенных в разных странах.

В процессе заключения лизинговой сделки необходимо учитывать положительные и отрицательные аспекты лизинговых операций.

Достоинства лизинга: от арендатора не требуется предоставления залога или других гарантий, как это происходит в случае банковского кредита; арендатору не нужно решать проблемы реализации оборудования по истечении срока аренды; арендатор, в отличие от собственника, может застраховать себя от поставок морально устаревшего оборудования.

Недостатки лизинга: арендатор не может в полной мере использовать налоговые льготы на новые инвестиции, поскольку не является собственником оборудования; после выплаты полной стоимости оборудования арендатор не может продать его в конце срока использования, несмотря на достаточно высокую остаточную цену.

1.4.3. Франчайзинг как одна из эффективных форм выхода фирмы на международный рынок

В настоящее время одной из наиболее эффективных форм продвижения товаров как на международном, так и национальном рынках является франчайзинг.

Напомним, что франчайзинг широко распространен в США и Западной Европе. В настоящее время находит все большее применение среди российских предпринимателей.

Суть франчайзинга состоит в следующем: крупная материнская фирма (франчайзер) предоставляет право мелкому предприятию (франчайзи) в течение определенного промежутка времени и в определенном месте вести предпринимательскую деятельность с использованием ее торговой марки, технологий производства, ноу-хау в форме, которая определяется условиями договора.

Как правило, материнская фирма берет на себя обязательства по обучению персонала, поставке оборудования и сырья, оказывает помощь в организации дела, налаживании системы управления. Также фирма-франчайзер оказывает финансовую поддержку своего франчайзи, предоставляя кредиты, либо косвенно – в виде поручительств и гарантий.

Цель франчайзинга – осуществление крупными компаниями экспансии при освоении новых рынков с минимальными рисками.

Пример: компания “Макдоналдс” имеет свыше 10 тыс. франчайзи по всему миру, обслуживая более 20 млн человек. Американскими фирмами заключено по всему миру более 20000 франчайзинговых соглашений с зарубежными фирмами.

Начинающая вести собственный бизнес фирма с помощью франчайза может быстро начать свой бизнес, а постоянная поддержка материнской фирмы позволяет быстро преодолеть проблемы, возникающие на начальном этапе создания предприятия. В своем стремлении завоевать и укрепить позиции на российском рынке фирмы могут идти на предоставление значительных льгот и скидок российским франчайзи.

Отметим, что франчайзинг интенсивно начал свое развивитие в США после второй мировой войны, давая возможность начать свое дело.

Наибольшее распространение франчайзинг получил в розничной и оптовой торговле, в сфере услуг, в производстве напитков. Создаются рестораны и закусочные, строительные фирмы, службы автосервиса, доставки, продуктовые магазины, консультационные фирмы, оказывающие аудиторские, юридические и другие услуги.

В России система франчайзинга впервые появилась в производстве напитков (в конце 70-х – начале 80-х гг. прошлого века в Новороссийске и Москве были построены заводы по производству пепси-колы). На таких же условиях производится и кокакола. По сути, это международный франчайзинг, который вызван, кроме всего прочего, желанием крупных фирм свести к минимуму риск и ограничения, связанные с иностранной собственностью и контролем, а также преодолеть недостаток знаний особенностей местного рынка. Деятельность франчайзинга основывается на принципах, которые схематично приведены на рис. 27. Рассматриваемая форма ведения бизнеса обеспечивает ряд преимуществ участвующих сторон. Преимущества для франчайзера и франчайзи отражены на схемах (рис. 28, 29).

В то же время более эффективному развитию системы франчайзинга в России препятствуют специфические особенности развития рыночных взаимоотношений, создающие определенные риски для российских предпринимателей (рис. 30).

Также следует отметить, что, несмотря на отмеченные факторы риска, реальная ситуация развития франчайзинга в России имеет положительную тенденцию. Более интенсивное развитие наблюдается в сфере услуг.

1.4.4. Тенденции развития франчайзинга

В международной практике нашли развитие следующие направления франчайзинга (рис. 31).

Ниже приведена краткая характеристика каждого из направлений франчайзинга.

Товарный франчайзинг основывается на реализации маркированных его товарным знаком товаров, производимых франчайзером.

Отметим, что франчайзи, как правило, осуществляет послепродажное обслуживание товара и работает по схеме, приведенной на рис. 32.

Товарный франчайзинг характерен для фирм, специализирующихся на конкретной группе товаров, при этом продавец организует продажу товаров конкретной фирме и имеет возможность привести свой имидж в соответствие с имиджем производителя и быть узнаваемым на целевом рынке.

Наиболее ярким примером эффективной работы по этой схеме является ведущая зарубежная компания “Дженерал моторс”, удерживающая передовые позиции на мировом автомобильном рынке.