Переговоры

Если все силы уходят на тушение пожаров, кто планирует ваше завтра? Пора увидеть ситуацию целиком: где стоит настоять, когда выгоднее отступить и с кем объединиться, чтобы сдвинуть дело с мёртвой…

Сто двадцать миллионов за фабрику — справедливая цена или ловушка? Покупатель считает окупаемость, продавец хочет получить деньги и уйти. Но что именно перейдет новому владельцу — и какие риски с…

Если все силы уходят на тушение пожаров, кто планирует ваше завтра? Пора увидеть ситуацию целиком: где стоит настоять, когда выгоднее отступить и с кем объединиться, чтобы сдвинуть дело с мёртвой…

Клиент сказал «я подумаю». Вы знаете, что делать дальше? Если каждый разговор заканчивается надеждой на чудо, пора освоить ремесло. «Продажи - это навык» проводит через всю работу продавца: поиск…

Клиент сказал «я подумаю». Вы знаете, что делать дальше? Если каждый разговор заканчивается надеждой на чудо, пора освоить ремесло. «Продажи - это навык» проводит через всю работу продавца: поиск…

Хватит продавать продукт. Начните продавать клиенту более выгодное будущее. Эта книга ведёт продавца по всей дистанции: выбрать правильную аудиторию, вскрыть настоящую потребность, превратить пре…