Успешные переговоры

Слабый переговорщик надеется выиграть за столом. Сильный знает, что за столом ему лишь предъявят счет за всё, чего он не сделал до встречи. Когда покупатель произносит «у вас дорого», поздно впер…

Вы перестанете мучительно искать первую фразу, бояться неловкого молчания и тащить беседу на себе. Узнаете, как говорить о себе без хвастовства и оправданий, слушать так, чтобы человек не защищал…

Большинство неловких разговоров портит не молчание, а желание выглядеть человеком, которому никогда не бывает неловко. Эта книга снимает с общения маску выступления. Она показывает, что тихому не…

Представьте, что создание бизнес-партнёрства — это игра. Только ставки в ней реальные: деньги, доверие, репутация и годы совместной работы. В этой игре невозможно победить благодаря удаче. Здесь …

Это не учебник. Это твой личный коктейль из адреналина, наглости и холодного расчёта. Скворцов — тот самый бро, который сидит напротив, щёлкает зажигалкой и вываливает правду-матку без соплей. За…

Это не учебник. Это твой личный коктейль из адреналина, наглости и холодного расчёта. Скворцов — тот самый бро, который сидит напротив, щёлкает зажигалкой и вываливает правду-матку без соплей. За…

Как российскому бизнесу эффективно работать на международных рынках и не терять деньги, контракты и партнеров из-за культурных ошибок? Это практическое руководство основано на реальных кейсах и о…

Ты согласился, чтобы не портить отношения, — и только потом понял, сколько уступил. В какой момент решение перестало быть твоим? Книга разбирает переговоры через интересы, ограничения и распредел…

Ты согласился, чтобы не портить отношения, — и только потом понял, сколько уступил. В какой момент решение перестало быть твоим? Книга разбирает переговоры через интересы, ограничения и распредел…

Как российскому бизнесу эффективно работать на международных рынках – и не терять деньги, контракты и партнеров из-за культурных ошибок? Это практическое руководство основано на реальных кейсах и…

Хорошие идеи иногда остаются без внимания не потому, что они слабые, а потому, что их произносят так, будто извиняются за то, что заняли время. Эта книга о влиянии без манипуляции: почему право с…

Хорошие идеи иногда остаются без внимания не потому, что они слабые, а потому, что их произносят так, будто извиняются за то, что заняли время. Эта книга о влиянии без манипуляции: почему право с…

Умение правильно вести себя в конфликте влияет на отношения, карьеру, деньги и внутреннее спокойствие. Оно помогает не теряться под давлением, ясно выражать свою позицию, вовремя останавливать на…

Умение правильно вести себя в конфликте влияет на отношения, карьеру, деньги и внутреннее спокойствие. Оно помогает не теряться под давлением, ясно выражать свою позицию, вовремя останавливать на…

Можно быть умным, компетентным и трудолюбивым и всё равно оставаться незамеченным, если вы не умеете говорить так, чтобы вас слышали. Эта книга превращает речь в практический инструмент влияния: …

Можно быть умным, компетентным и трудолюбивым и всё равно оставаться незамеченным, если вы не умеете говорить так, чтобы вас слышали. Эта книга превращает речь в практический инструмент влияния: …

Что, если исход переговоров решается не аргументами, а за 5 минут до того, как вы произнесли первую фразу? В 2008 году автор этой книги, молодой руководитель IT-компании, проиграл сделку на 200 м…

Что, если исход переговоров решается не аргументами, а за 5 минут до того, как вы произнесли первую фразу? В 2008 году автор этой книги, молодой руководитель IT-компании, проиграл сделку на 200 м…

Корпоративная сделка может выглядеть почти закрытой — и месяцами не двигаться к договору. «Нам всё подходит», «передали коллегам», «осталось согласовать» ещё не означают, что компания решила поку…

Почему один и тот же клиент говорит «дорого» одному продавцу и соглашается на сделку с другим? И можно ли использовать ChatGPT так, чтобы он помогал не сочинять красивые фразы, а действительно ус…