Техника продаж

Рынок не обязан вас любить. Клиент не обязан отвечать. Талант не обязан являться по утрам. Поэтому продавец, который рассчитывает на вдохновение, уже проиграл человеку, умеющему работать после во…

Художник охотно верит, что истинная работа однажды сама найдёт зрителя. Это удобная вера, потому что она освобождает от неловкости говорить о цене, писать галереям и показывать себя миру. Эта кни…

Авторский курс Ольги Кроповой «Ненавижу продавать» превращает продажи в искусство любви и доверия без манипуляций. Ольга Кропова – коуч ICF, эксперт по сервису и экологичным продажам. Более 20 л…

Мы привыкли думать, что продаём сами: продукт, услугу, идею, себя. Однако гораздо чаще мы уже находимся внутри чужого выбора. Соглашаемся на цену, принимаем условия, верим аргументам, откладываем…

Мы привыкли думать, что продаём сами: продукт, услугу, идею, себя. Однако гораздо чаще мы уже находимся внутри чужого выбора. Соглашаемся на цену, принимаем условия, верим аргументам, откладываем…

Почему старые методы выжигают базу и существует ли «волшебная таблетка» для бизнеса? Поиск базы Проход секретаря Физиогномика Жесты и многое другое.

Инструкция по продажам и переговорам для дизайнеров, разработчиков, ассистентов, психологов, фотографов и всех, кто зарабатывает своим умом. «Мне не дано», «продавать стыдно», «а вдруг откажет?» …

Онлайн-продажи – гонка, в которой побеждает не тот, кто бежит быстрее всех (хотя скорость и важна – мы будем писать об этом в нашей книге), а тот, кто заранее знает маршрут. Многие компании есть …

Выпуск «Повышаем объемы продаж» является основой для успешной работы специалиста по продажам независимо от вида клиентов. Все продавцы, работающие с VIP- и корпоративными клиентами, должны знать …

Выпуск «Ищем клиента „вхолодную“ и по рекомендациям» является основой для успешной работы специалиста по продажам в организации профессионального поиска клиентов. Все продавцы, работающие с VIP- …

У вас в руках книга опытных тренеров, консультантов по продажам и деловым коммуникациям. Это практическое руководство для самотренинга, которое содержит конкретные рекомендации и речевые клише те…

У вас в руках сборник статей успешных страховых консультантов и тренеров по продажам ОСАО «РЕСО-Гарантия». Здесь находятся самые современные технологии, собранные из реальной практики успешных пр…

Несмотря на то, что книга посвящена воспитанию страховых менеджеров, она рекомендуется агентам, менеджерам и директорам продающих структур, а также руководителям компаний, ориентирующихся на дист…

Клиент дослушал ваш идеальный скрипт, вежливо кивнул и сказал: «Я подумаю». Что пошло не так? Эта книга предлагает перестать коллекционировать чужие фразы и собрать собственную «книгу продаж» — и…

Клиент дослушал ваш идеальный скрипт, вежливо кивнул и сказал: «Я подумаю». Что пошло не так? Эта книга предлагает перестать коллекционировать чужие фразы и собрать собственную «книгу продаж» — и…

Как поставщику выйти от первых контактов к контракту с организацией — без случайных знакомств, бесконечных скидок и потери контроля? Эта книга проводит по всей сделке: от понимания того, почему з…

Как поставщику выйти от первых контактов к контракту с организацией — без случайных знакомств, бесконечных скидок и потери контроля? Эта книга проводит по всей сделке: от понимания того, почему з…

В сложной B2B-продаже сделка редко решается одной встречей, одним ЛПР или последним раундом переговоров. Решение проходит через проектировщиков, инженеров, бюджет, закупку, подрядчиков, монтаж и …