Управление продажами

Книга предпринимателей об успешном развитии компании с нуля. Наш опыт точно поможет Вам решить многие управленческие проблемы. В этой книге мы рассказали, как в течение двадцати лет строили и сов…

Мы привыкли думать, что продаём сами: продукт, услугу, идею, себя. Однако гораздо чаще мы уже находимся внутри чужого выбора. Соглашаемся на цену, принимаем условия, верим аргументам, откладываем…

Мы привыкли думать, что продаём сами: продукт, услугу, идею, себя. Однако гораздо чаще мы уже находимся внутри чужого выбора. Соглашаемся на цену, принимаем условия, верим аргументам, откладываем…

Почему старые методы выжигают базу и существует ли «волшебная таблетка» для бизнеса? Поиск базы Проход секретаря Физиогномика Жесты и многое другое.

Систематизированы краткие теоретические основы, методологические принципы и практические инструменты формирования цен в торговле в современных условиях. Дается характеристика ценовой политики тор…

Сборник содержит материалы V Международного научно-практического форума "Торговля будущего: вызовы времени, концепции и модели развития", организованного базовой кафедрой торговой политики ФГБОУ …

Онлайн-продажи – гонка, в которой побеждает не тот, кто бежит быстрее всех (хотя скорость и важна – мы будем писать об этом в нашей книге), а тот, кто заранее знает маршрут. Многие компании есть …

Клиент дослушал ваш идеальный скрипт, вежливо кивнул и сказал: «Я подумаю». Что пошло не так? Эта книга предлагает перестать коллекционировать чужие фразы и собрать собственную «книгу продаж» — и…

ScorifyRank — высоконагруженная система скоринга Telegram: поиск, анализ и ранжирование переписки в структурированные сигналы — лиды, сделки, события. Книга рассказывает, как проект создавался: о…

Клиент дослушал ваш идеальный скрипт, вежливо кивнул и сказал: «Я подумаю». Что пошло не так? Эта книга предлагает перестать коллекционировать чужие фразы и собрать собственную «книгу продаж» — и…

ScorifyRank — высоконагруженная система скоринга Telegram: поиск, анализ и ранжирование переписки в структурированные сигналы — лиды, сделки, события. Книга рассказывает, как проект создавался: о…

Первый контракт — это не случайная удача и не результат навязчивых продаж. Это управляемый путь, на котором предложение превращается в заказ, заказ — в поставку, а поставка — в деньги на счёте. Э…

Как поставщику выйти от первых контактов к контракту с организацией — без случайных знакомств, бесконечных скидок и потери контроля? Эта книга проводит по всей сделке: от понимания того, почему з…

Первый контракт — это не случайная удача и не результат навязчивых продаж. Это управляемый путь, на котором предложение превращается в заказ, заказ — в поставку, а поставка — в деньги на счёте. Э…

Как поставщику выйти от первых контактов к контракту с организацией — без случайных знакомств, бесконечных скидок и потери контроля? Эта книга проводит по всей сделке: от понимания того, почему з…

В сложной B2B-продаже сделка редко решается одной встречей, одним ЛПР или последним раундом переговоров. Решение проходит через проектировщиков, инженеров, бюджет, закупку, подрядчиков, монтаж и …

Курс — это не папка с видеороликами на диске. Это путь от «у меня есть проблема» до «я знаю, что делать» — и ученик платит именно за этот путь, а не за красивую камеру. Книга разбирает создание о…

Если вы ищете очередной сборник «волшебных фраз» для клиентов — закройте её. От таких книг полки ломятся, и в них ровно столько же пользы, сколько в гороскопах. Если вы считаете, что юрист должен…

Если вы ищете очередной сборник «волшебных фраз» для клиентов — закройте её. От таких книг полки ломятся, и в них ровно столько же пользы, сколько в гороскопах. Если вы считаете, что юрист должен…

Перед вами жесткое и бескомпромиссное руководство по реорганизации коммерческих процессов и управлению крупными B2B-сделками. Автор полностью разрушает рыночные мифы о ценности пустых звонков, на…