Найти работу? Игра начинается! Книга-тренинг

«Это – должность менеджера в отделе региональных продаж крупной, численностью от 500 человек, существующей более десяти лет, брендовой компании, торгующей технической продукцией от производителя, входящей в пятерку лидеров своей отрасли. Моя специализация – оптовая продажа в регионах, работа с дилерами, с командировками 2—3 раза в месяц. Зарплата на испытательный срок – 50000 руб., через три месяца за счет переменной части я зарабатываю (в среднем за месяц) не менее 120000 руб. В компании отдается предпочтение созданию кадрового резерва, практикуется ротация, обучение персонала. Вся зарплата выплачивается „белой“, в соц. пакет входит компенсация на автомобиль, сотовую связь, дотация на занятия спортом. Коллектив, по большей части – мои ровесники. Рабочее место обеспечено ноутбуком, который я могу брать с собой в командировки».

Выбор новой работы похож на выбор автомобиля. Иногда я слышу такие возражения: «Да зачем это все описывать? Я просто почувствую то, что мне подходит». Зачем лукавить? Если у вас нет образа того, что вы ищете – запутаетесь в своих чувствах. А если уже есть опыт интуитивного выбора – значит, образ желаемого был, но, возможно, не вполне осознанный. В этой книге методика учитывает временной цейтнот, когда вам, в силу ваших личных обстоятельств, необходимо достаточно быстро решить вопрос с трудоустройством. Поэтому вначале вы составляете резюме или «портрет» будущего работодателя. После чего делаете (или доводите до совершенства) свое резюме.

Ваше резюме должно быть таким, чтобы работодатель мог получить ответы на основные вопросы, касающиеся вашего образования, опыта, профессиональных навыков, знаний и умений. А если с последним (в силу слишком молодого возраста) туговато, то хотя бы смог оценить ваш потенциал.

Информационная структура резюме

1. Фамилия, имя (можно добавить отчество, если в компании, куда вы будете отправлять резюме, существует такой стиль обращения).

2. Позиция (должность в компании), на которую вы претендуете.

3. Минимум личных данных о себе. В США, Европе не принято указывать возраст и семейное положение. Иностранные компании, работающие в России, в большинстве своем рассматривают такие резюме. Однако российские компании предпочитают резюме, в которых указаны возраст, дата рождения, семейное положение, наличие детей.

4. Контакты. Адрес проживания, координаты для связи, включая мобильный телефон, email, ICQ, Skype (имя).

5. Образование. Начните с базового высшего образования. Укажите период обучения. Полное название вуза, город, где было получено образование, факультет и специальность. Добавьте другие учебные заведения (среднеспециальные, или учебные центры, где вы повышали квалификацию).

Работодатель оценивает:

а) Общее направление: техническое / гуманитарное / экономическое / естественные науки. Престижность или известность вуза, в зависимости от профессии. Например, если для юриста в Сибирском регионе предпочтение отдается, например, диплому Томского юридического института, то для менеджера по продажам название вуза редко имеет существенное значение.

б) Дополнительное образование. Бесконечный список различных курсов, от кружка макраме в 9-м классе до степени МВА, «съедает» часть времени и внимания оценивающего, и не придает целостности резюме. Например, почти все менеджеры по продажам проходят многочисленные тренинги, которые носят различные названия, но, по сути, представляют собой одну систему знаний. Имеет значение и название организации, проводившей обучение. Например, курсы по внедрению системы SAP R/3 желательно пройти в самой компании SAP.

Я видела резюме на шести (!) листах, из них три (!) листа занимало перечисление и описание курсов по различным видам допусков в системе электробезопасности. Подобные многостраничные резюме, за редким исключением, не рассматривают. в) Диплом МВА. Ценность модной в последнее время программы «мастер делового администрирования» определяется заведением, ее организующим. Здесь учитывается: на каком языке ведется преподавание; форма обучения (очная / заочная, с отрывом / без отрыва от работы); профессионализм преподавательского состава; отлаженность технологии. Диплом МВА, полученный в филиале N-ского института, где обучение ведется заочно в течение полугода, не придаст ценности хозяину резюме.

6. Опыт работы. Начните с описания вашего последнего опыта работы, как бы спускаясь в прошлое. Если вы относитесь к категории очень взрослых людей, у которых за 20—30 лет было много рабочих мест, ограничьте этот раздел перечислением вашего опыта за последние 10 лет. Предыдущий, более ранний опыт, отразите обобщенно, в одном – двух предложениях.

Например, так:

«До 1998 года в течение восьми лет работал по основной специальности на Заводе точного машиностроения, занимался частным бизнесом и освоил профессию страхового агента. Служил в армии».

Описывая каждое место работы, начинайте с периода работы: дата прихода – дата увольнения. Для каждого места работы укажите:

– Полное название предприятия (в скобках укажите отраслевую принадлежность и вид деятельности). – Должность. Если вы «росли» в должности, вначале укажите последнюю, высшую должность.

– Ключевые обязанности, которые вы выполняли.

– Ваши достижения. Постарайтесь указать такое достижение, которое очевидно является лично вашим, и это могут подтвердить ваши бывший руководитель и коллеги. В первую очередь опыт работы оценивается по последнему (нынешнему) месту работы. Если место работы – крупная известная компания, название которой уже говорит об определенном уровне соискателя, этого иногда бывает достаточно для приглашения такого человека на собеседование, где он сможет детальнее рассказать о своих достоинствах. В других случаях необходимо более подробное описание ее (компании) деятельности.

Причем главному бухгалтеру следует указать профиль деятельности компании, менеджеру по продажам – что за продукт/услугу предлагает компания, а менеджеру по персоналу – численность штата. Достижения учитываются только в том случае, если они относятся к профессиональному росту и карьере, в том числе – успехи в образовании. Пункт «достижения» всегда будет весомым фактором при принятии решения о приглашении кандидата, если речь идет о позиции менеджера по продажам или специалиста, чьей задачей в компании является увеличение, расширение, приумножение и т. п.

7. Профессиональные навыки, знания и умения. Обобщите весь свой профессиональный опыт, и перечислите те из навыков и знаний, в которых вы по-настоящему уверены и готовы пройти тест на умение их применять. Обычно в этот раздел также помещают технические навыки пользования компьютером (не поленитесь перечислить те программы, в которых вы имеете практику работы), степень владения иностранными языками, данные о наличии водительских прав и стажа вождения (это дополнительно вас характеризует).

8. Дополнительно о себе. Попробуйте в этом разделе вызвать интерес к себе не простым перечислением ваших личных качеств и увлечений, а точной, яркой, образной метафорой того, каким ценным специалистом вы являетесь.

Я приведу пример, как это может выглядеть:

«Руководитель с холодной головой и горячим сердцем. Эффективен в таких проектах, где требуется финансовый анализ деятельности предприятия, формирование команды перспективных сотрудников, вывод нового продукта/услуги.

Для решения сложных задач и достижения высоких результатов опираюсь:

1) на профессиональные навыки руководителя с 15-летним стажем,

2) на такие свои качества, как оптимизм, сила духа, уверенность, энтузиазм».

Этот раздел резюме занимает не более 2—3 предложений, и может быть помещен перед описанием вашего образования и опыта работы. Когда ваше резюме готово, внимательно перечитайте его. Если есть рядом люди, которым вы доверяете, пусть они посмотрят взглядом постороннего человека, укажут на неточности, нестыковки или другие «ляпы». Резюме важнее, чем ваша визитная карточка, потому что работодатель увидит его раньше, чем лично вас, и именно по нему составит о вас свое первое впечатление.

Поэтому уделите внимание даже таким «мелочам», как тип шрифта, размер кегля, размер полей. Лучше всего воспринимается гарнитура Times New Roman, размер кегля – 11 или 12, правое поле в резюме оставьте неровным (лучше для восприятия). Фотографию помещать в резюме не рекомендую за исключением тех случаев, когда об этом просит сам работодатель. Вот пример неудачнoй и удачнoй фотографии в резюме соискательницы на вакансию менеджер.

Рис. 5. Пример неудачнoй и удачнoй фотографии для резюме.

Сделав хорошее резюме, начните его рассылку с тех людей, кто вас хорошо знает и может порекомендовать каким-то своим знакомым.

В следующей главе вы познакомитесь со специализированными Интернет-ресурсами, на которых работодатели размещают свои вакансии, а соискатели – резюме. Не только про резюме.

В течение всех дней поиска работы (особенно во время интенсивной умственной работы, такой, как составление резюме) поддерживайте хорошую физическую форму прогулками, физическими упражнениями. По возможности после каждой физической нагрузки не менее получаса полежите на спине, без подушки, осваивая простую медитативную технику остановки внутреннего мысленного диалога.

Девятая глава полностью посвящена работе с телом. Это необходимая составляющая методики. Она учитывает взаимосвязь тела, ума и духа. Чем более вы будете спокойны, в ладу с собой, тем больше шансов, что в огромном информационном пространстве вы сможете увидеть, уловить, услышать, почувствовать оптимальное для вас направление движения на пути поиска новой работы. Подготовьтесь к тому, что на следующий день вы войдете с головой в это информационное поле!

Задание 4

Eще раз вернитесь к своему резюме, отредактируйте и отдайте для вычитки и коррекции другу или хорошему знакомому, который может оценить его профессионально взглядом работодателя.

5. Internet JOB дайвинг

Работа не волк, но и на нее охотники есть.

В. Сумбатов

Как найти работу за 2 недели

Что дает мне основание быть уверенной в том, что даже за две недели можно найти работу? Конечно, в первую очередь, личный опыт. Начиная с 1996 года я помогла в качестве рекрутера сотням и сотням людей найти новую работу, а с 2003 года провожу курсы, тренинги, индивидуальные занятия с теми, кто хочет найти или сменить работу, сделать карьеру. Любую свою методику я пробую на себе, прежде чем предлагать ее другим. Все, что когда-то помогало мне самой найти новую работу, я постепенно объединила в систему действенных, простых и понятных практик.

Однажды мне представился случай самой еще раз испытать на себе все эти рекомендации. 2 сентября, вечером, я неожиданно узнаю от учредителя, что компания больше не нуждается в моих услугах, и 3 сентября мне нужно передать дела соответствующим специалистам и моей преемнице. В течение суток после этого сообщения я переживаю шок, смесь депрессии с радостью «освобождения», мучения собственного ущемленного Эго. К этому добавляется страх неизвестности и неизбежности предстоящей оплаты съемной квартиры. Дело было в Москве, и в довершении ко всему квартирная хозяйка подняла цену за квартиру. 3 сентября я еще весь день провожу на работе, и вечером моих сил хватает только на занятия йогой и телефонные разговоры с близкими подругами. Все события складываются так, что у меня есть ровно 2 недели, чтобы найти новую работу и новую квартиру. Как HR-специалист я слишком хорошо знала не только свои сильные стороны, но и объективные минусы:

1) критический возраст («за 40»);

2) отсутствие московской прописки (временная регистрация принимается далеко не всеми работодателями);

3) совсем небольшой опыт работы в столице на последнем месте работы;

4) не профильное базовое высшее образование.

Начиная с 4 сентября я начала «отрабатывать» на себе свою собственную методику. Как говорится врачу: «Исцелись сам». Сделала все, что вы читаете в этой книге, и вот промежуточные результаты, и итог:

10 сентября – первое собеседование в одной компании.

11 сентября – собеседование во второй компании.