SEO для бизнеса

Результат.

Комбинация методов 1 и 2. Запрос «холодильники»:

Рисунок 52. Кейс Руслана Рзаева «Увеличение позиций сайта в поиске по всем запросам»

Глава 1. Как продвинуть сайт

Кстати, я ещё не сказал про «вертикальный поиск», а это довольно важный момент. Суть вкратце: по некоторым запросам «Яндекс» добавляет определенные данные в выдачу. Если мы пишем «курс доллара», он нам сразу дает форму, где мы можем ввести, сколько долларов нам нужно пересчитать на рубли. Если мы пишем «погода в Сыктывкаре», он нам показывает погоду сразу. Если мы ищем магазин или коммерческий сайт, он показывает нам их телефоны. В магазине показывает возможность доставки. И так далее.

Выясните, есть ли в вашей тематике вертикальный поиск. Если он есть, и вы можете занять места в нем – это существенное преимущество перед конкурентами.

Как ещё воздействовать на поведенческие факторы?

Нужно, чтобы посетители чаще переходили со страницы результатов поиска. Здесь отлично работает медийная реклама, так как ваш сайт становится более узнаваемым, и человек кликает на него, потому что «А, я видел эту рекламу!». Медийная реклама очень хорошо работает вместе с чем-то еще. Человек восклицает: «О, я где-то видел этот сайт!» – и переходит к вам. Возможно, так и возник фактор «переход из результатов поиска». Ведь,

к примеру, «М-Видео» – известная компания, поэтому им больше доверяют и их чаще выбирают.

Вторая группа поведенческих факторов – это поведение на самом сайте. Когда человек уже зашел на ваш сайт, он ходит по нему, и по тому, как он ходит, можно понять, что сайт соответствует его ожиданиям: если он делает быстрые переходы – сюда, сюда, сюда… ага, зашел, купил – всё! Или не соответствует: если он теряется на каждой странице, не понимая, что здесь делать, куда кликать и зачем он вообще сюда попал…

– А если человек просто решил кофе попить, как поисковик поймет, что он не тупит, а на кухню отошел?

Когда человек не может разобраться в вашем сайте и когда он активно делает заказ, его поведение кардинально отличается.

Если у вас длинное полотно текста, и человек его потихонечку перематывает – он читает. Если у вас небольшой текст, и человек на одной странице завис на полчаса – значит, он, скорее всего, пошел пообедать, покурить, или еще что-то у него случилось. Если у вас на сайте человеку пришлось прочитать семь страниц, прежде чем найти то, зачем он пришел, а пришел он за заказом такси, то это очень плохо, потому что в этом бизнесе такого быть не должно. Если у вас магазин свадебных платьев, и девушка-посетитель посмотрела только главную страницу – это плохой результат. В тематике «Свадебные платья» нужно выбрать, посмотреть, посчитать, подумать, показать подруге, еще раз посмотреть, зайти на другой сайт, там сделать все то же самое… Т. е. противоположный сценарий – открытие 50 страниц на вашем сайте – это плюс для салона свадебных платьев.

– Этой информацией «Яндекс» обладает только в том случае, если «Метрика» установлена?

«Яндекс.Метрика», «Яндекс.Бар», статистика по переходам с результатов поиска, «Яндекс.

Браузер», статистика по счетчикам Liveinternet – всё это используется.

– А что же тогда делать, например, в такси? Если человек приходит, мы ему баннер с уникальным коммерческим предложением: «Поездка от такой-то суммы». Он видит на баннере телефон, предложение и тут же звонит, закрывает. Получается, это же негативное поведение?

SEO для бизнеса

Почему?

– Пришел, увидел, закрыл.

А почему это негативное?

– Открыл следующее, сравнил цены.

А зачем «открыл следующее», если он увидел то, что его устраивает и уже звонит вам, чтобы сделать заказ? Это, наоборот, нормальный фактор. Это совершенно нормальное поведение.

– Человек не может разговаривать по телефону меньше 15 секунд. То есть он должен успеть набрать номер, у него в любом случае 2–3 минуты пройдет, и это как раз-таки нужный поведенческий фактор.

А потом закрыл? Зачем?

– Ценник не понравился.

Ладно, если ценник не понравился, это фактор негативный, потому что если всем не понравился, все ушли, значит, сайт не удовлетворяет ожиданиям. Может быть, такси хорошее, но если там стоит «20 минут = 1000 рублей + доплата за МКАД», никто им пользоваться не будет.

Когда мы заходим на сайт и звоним, мы обычно не закрываем его, потому что мы сейчас уже не в Интернете, а в телефоне. Когда мы закажем, вот тогда мы сайт закроем. Поэтому нет такого, чтобы он сразу закрыл сайт.

Третья группа – это переходы на ваш сайт по ссылкам. Ссылки ведь не просто так стоят:

иногда по ним живые люди переходят.

Возрастной фактор заключается в том, что молодой сайт имеет меньше преимуществ при продвижении, чем старый сайт. Тем не менее, молодой сайт можно продвинуть очень быстро, в том числе и за три месяца.

Случай из жизни

Когда-то я наблюдал интересный сайт – hairwoman.ru. Хороший при-мер, посмотрите его. Это сайт, который за три месяца продвижения попал в топ по запросам «наращивание волос», «наращивание волос Москва», «наращивание волос цены».

Самое смешное, что продвигал его не оптимизатор. Я их проконсульти-ровал в конце, но они все это сами придумали (я их конкретно по html проконсультировал). Этот сайт продвигал человек, который занимает-ся тремя направлениями: продажами, личностным ростом и имиджем.

Глава 1. Как продвинуть сайт

То есть он сделал красивый, удобный сайт, там все понятно, ясно, до-ступно, тексты продающие, он сам их писал, все это очевидно.

Какая идея у продающих текстов? Вы читаете текст, понимаете, что вы хотите купить предлагаемый товар. Как? Вы прочитали абзац, у нас возникает вопрос: а будет ли запись после прохождения курса? И тут же заголовок «После занятий вы сможете просмотреть их в записи» и пояснение, как это реализуется технически. У вас снимаются вопросы и возражения, вы делаете заказ.

То есть главная задача продающего текста – угадывать то, что сейчас

у клиента в голове, и вести с клиентом диалог, чтобы эти возражения проработать и донести до него конечную мысль: да, надо купить здесь.

Когда такой текст написан, вы его читаете гораздо внимательнее, чем обычно. Там написано все именно так, как надо. И там каждая ссылка появляется именно в тот момент, когда она нужна. Допустим, мы читаем про волосы, у нас возникает вопрос: а какое бывает наращивание волос? И тут же ссылка: «Способы наращивания волос». То есть ещё одна идея улучшения конверсии текстов в том, что в нужный момент предлагается нужная ссылка. В результате человек переходит по этим ссылкам, ходит по сайту, находится на нем, в итоге заказывает, а затем помещает в «Избранное» и возвращается каждый раз, когда ему требуется какая-либо услуга этой компании.

«Яндекс» легко понимает (есть однозначные признаки, как в коде, так и в поведении пользователей), что вот эта – страница заказа, а эта – страница карточки товаров. На этих страницах отличаются сценарии посетителей. По поведению «Яндекс» понимает, что человек купил или человек ушел, добавил в корзину или закрыл страницу. Вот и все.

Возрастной фактор влияет на то, что более старый сайт с большей вероятностью будет лучше, чем новый. Но это преодолимый фактор. Продвигаться сложнее, по шаблону такой сайт продвинуть не получится, здесь требуется индивидуальный подход, а не конвейерный, когда 1 сотрудник продвигает 30 сайтов.

SEO для бизнеса

Руслан Рзаев

Руслан Рзаев:

Любая современная поисковая система – это крупный бизнес с различными оценками эффективности. Все поисковые системы постоянно собирают статистику о своей работе и стремятся развиваться.

Основным показателем успешности поисковой системы, как технологической платформы, решающей проблемы пользователя, является «качество выдачи». Поисковые системы

измеряют данный параметр постоянно, автоматически рассчитывая удовлетворенность пользователей по собственному алгоритму.

Мы с вами знаем, что нашему «Яндексу» в спину дышит мощный конкурент, поисковая система, которая уже используется в качестве основного поисковика во всем мире, кроме пары-тройки стран. Таким образом, основная задача «Яндекса» – улучшать выдачу таким образом, чтобы пользователь никогда не менял поисковую систему, – т. к. эта поисковая система его полностью устраивает.

Для этой цели «Яндекс» внедрил алгоритм машинного обучения Матрикснет.