SEO для бизнеса

28.07)

Итого

36

16

10

677 832

30,00 %

0,75 %

92 849

6 556

15,00 %

101 675

55,10 %

руб.

руб.

руб.

руб.

Таблица 12. Пример сводного отчета

Глава 2. Как нанять SEO-специалиста

Параметры оценки работы SEO-специалиста

Случай из жизни

У меня был забавный случай с клиентом. Звонит мне клиент и говорит: «У меня АГС». АГС – это фильтр «Яндекса». И в качестве доказательства приводит довод, что в базе «Яндекса» только одна страница. Начинаем проверять, выясняется, что в «Яндексе» одна страница, а в Google две. Но в Google не бывает АГС, значит, это не санкции. Что же это? Проверили robots.txt, а там инструкция для поисковых систем: запрет на индексацию сайта. Как так получилось? Технический директор, перенося сайт с тестового хостинга на основной, перенес в том числе и robots.txt. Это правильно – закрывать тестовый сайт от индексации, но вот к чему это может привести.

Программист, конечно, молодец, хотя отчасти это ошибка SEO-специалиста: он мог описать инструкцию по переносу и сопроводить его. Но и он столкнулся с этим впервые.

SEO-специалист, подобно телохранителю вашего сайта, должен следить за тем, чтобы не случилось беды. Ценность SEO-специалиста

в опыте, т. е. в возможности избежать того, что с ним уже произошло раньше.

SEO для бизнеса

Практика 16. Контроль за ключевыми факторами

Есть несколько факторов, которые

я небезосновательно называю «зона смерти». Ко мне неоднократ-но обращались компании, со-трудники которых допустили кри-тические ошибки, и это привело к проблемам с продвижением. Например, на одном сайте, при смене хостинга не поменяли robots.txt и остался тот, что был по умолчанию, а в нем запрет на индексацию всех страниц сайта.

В результате сайт исключили из выдачи. Например, автомобиль-ный портал попал под санкции, потому что сотрудница, которая занималась модерацией объявле-ний, добавляла всё подряд, в том

Кейс про act-okna.ru

Рисунок 73. Скриншот сайта, попавшего под санкции в результате ошибки на хостинге

числе «спам» со ссылкой на запрещенные сайты. Туристический портал исключили из индекса после того, как программист допустил ошибку при переносе сайта с тестового сервера. Когда основные работы по продвижению сайта проведены и уже есть что терять, у SEO-специали-ста появляется новая задача – контролировать «зоны смерти»: robots.txt, новый контент, коды ответа, тестовый сервер, безопасность и др.

Одна из таких зон – robots.txt. Можно проверить, корректно ли он составлен с помощью сервиса https://webmaster. yandex.ru/robots.xml Важно: robots.txt всегда должен отдавать код ответа 200.

Рисунок 74. Сервис проверки robots.txt

Глава 2. Как нанять SEO-специалиста

Форматы и схемы оплаты сотрудника

Можно платить фикс, если сотрудник способен мотивировать себя самостоятельно. У меня в команде есть специалист, с которым я работаю по такой схеме. Можно фикс плюс позиции, фикс плюс трафик, фикс плюс процент с прибыли. Если вы планируете увеличить трафик в десять раз, можно поставить цели и привязать премии к достижению целей, т. е. через 6 мес. он получит 100 000 руб., если у вас будет 1000 посетителей в день, а через 12 мес. для этого ему уже нужно привести 2 000 посетителей. В этом случае зарплата SEO-специалиста не вырастет с 50 000 до 500 000 за 2 года.

Эффективно работает схема мотивации за трафик по порогам. Выглядит она так:

• Добавочный трафик от 1 000 до 5 000 в месяц – бонус 3 000 рублей.

• Добавочный трафик от 5 000 до 15 000 в месяц – бонус 8 000 рублей.

• Добавочный трафик от 15 000 до 30 000 в месяц – бонус 11 000 рублей.

• Добавочный трафик от 30 000 до 50 000 в месяц – бонус 22 000 рублей.

Естественно, что брендовый трафик и трафик по стоп-словам не должен учитываться в мотивации сотрудника. Добавочный трафик – трафик, которые прирос с того момента, когда сотрудник пришел в компанию.

Первые два-три месяца SEO-специалист обычно получает небольшую фиксированную компенсацию. Потом, вместе с увеличением позиций, трафика или продаж появляется премиальная часть. Делать премиальную часть в виде % от прибыли можно через год – когда

у вас есть результат, все отточено, все проверено, и можно уже понимать, каких показателей следует ожидать.

Вы можете вводить дополнительные KPI в виде конверсий или общей премии с отделом продаж за выполнение плана. Экспериментируйте. Возможно, общая мотивация усилит командный дух сотрудников, которые не очень хорошо взаимодействуют друг с другом.

Кстати, на каждом этапе продвижения свои KPI. К примеру:

1-й – 3-й мес. – выполнение плана работ

4-й – 6-й мес. – рост трафика, рост индексации