SEO для бизнеса

Скидки за раннюю регистрацию до 50%!

Или приходите учиться сами, лучше вас никто не сделает!

[битая ссылка] www.topexpert.pro

Глава 3

Как выбрать

агентство

Как выбрать агентство

По отзывам?

Нет. Отзывы не смотрите даже, практически все отзывы по SEO – заказные. Особенно у агентств, у которых сотни положительных отзывов. С другой стороны – вы же знаете по своему опыту, что хорошие отзывы довольные клиенты оставляют редко. Много вы лично оставили хороших отзывов? Зачем тогда обращать внимание на отзывы? Агентствам приходится соревноваться между собой в количестве хороших отзывов, некоторые даже пишут плохие отзывы конкурентам.

Через рейтинги?

Самый объективный рейтинг – «SEO глазами клиентов» от SEONews. Он строится на достигнутых результатах, учитывает время работы, сложность тематики и обратную связь

с клиентом. Все остальные рейтинги поддаются накрутке. Например, было одно агентство, которое продвигало крупнейший российский портал, имеющий несколько десятков сайтов. Разместив все сайты в рейтинге CMSMagazine, где место в рейтинге определяла сумма тИЦ всех клиентов, это агентство заняло первое место. Другой способ, который использовали многие SEO-агентства в рейтинге ktoprodvinul.ru: покупать ссылки на 1 день

с главных страниц для сайта агентства и добавлять эти сайты в список проектов агентства. Так, компании, у которых две-три сотни клиентов по данным этого рейтинга имеют тысячи клиентов.

Конференции?

Там вы можете получить консультацию у представителя компании, увидеть ценности этой компании и ее подход к решению задач. Это очень важный момент, потому что ценности компании определяют ее подход к работе с клиентами. Но продвигать ваш сайт будет не представитель компании, с которым вы общались, а сотрудник, который, быть может, пришел

в эту компанию только вчера. Особенно если бюджет у вас небольшой – такие проекты отдают стажерам.

Курсы?

Можно прийти к кому-то учиться, а потом заказать SEO у него, если поймете, что он разбирается. Подкреплено ли то, что он говорит фактами, исследованиями? Или это просто его мнение? Можно проверить его личные качества. Общаясь с ним, можно что-то о нем понять, составить о нем мнение. И, собственно, если это не руководитель, а какой-то сотрудник или практикующий руководитель отдела, то можно обратиться за продвижением к нему напрямую, договориться, что он-то и будет заниматься продвижением.

SEO для бизнеса

Приоритеты

Самое важное для вас при выборе SEO-компании – это, как ни странно, ее ценности. То есть вам важно ориентироваться на то, для чего компания существует вообще. Потому что все остальное, как правило, будет больше маркетинг, чем факты.

Типы конкурентных преимуществ

Когда агентства пишут о конкурентных преимуществах, их можно разделить на «маркетинговые» и «реальные». Маркетинговые преимущества – это гарантии и сроки, цена, известность агентства и место в рейтингах, «персональный менеджер» и т. д. Реальные преимущества – например, то, что производственный офис находится в регионе, – это дешевле, или то, что за исполнением вашего проекта будет следить генеральный директор. Если у компании есть отдел аналитики, значит квалификация сотрудников выше. Система автоматизации позволит повысить качество работы.

Хотя есть компания, представители которой утверждали, что один их сотрудник продвигал до 150 клиентов одновременно. Они об этом открыто говорили на конференциях. Как специалист, я снимаю шляпу. Но готов поспорить, что, если этого «одного сотрудника» ночью разбудить, приставить пистолет к его голове и приказать: «Если хочешь жить, назови сайты всех 150 клиентов, которых ты продвигаешь», то в итоге он не сможет вспомнить и половины.

Некоторые агентства используют агрессивные маркетинговые уловки: «в топ за 2 недели», «платите только за результат».

Это что-то вроде

–

«100 % яблочный сок*»–

*100 % качество

Специальные предложения. Встречали когда-нибудь формулировку «аудит в подарок»? Есть хороший анекдот на эту тему. В 90-е годы заходит хозяин в свой магазин, спрашивает у продавщицы: «Ну, как продажи?» Она: «Да что-то неважно обувь продается, не сработали скидки». Он: «Так у тебя неправильные скидки – ботинки были 4 000 рублей, стали –

3 200. Разве это скидка? Смотри, как нужно». Берет новый ярлык, пишет: «8 000 рублей».

Зачеркивает. Ниже красным пишет: «4 000 рублей». И покупают!

Глава 3. Как выбрать агентство

Сейчас я описал причину, из-за которой большинство проектов по продвижению сайтов обречены на провал уже на этапе подписания договора. Эта причина – недоверие заказчика к услуге. Оно вполне естественно, ведь SEO-деятельность неочевидная, запутанная

и вообще-то в некотором роде нелегальная (мы пытаемся манипулировать алгоритмами поисковых систем). Но это недоверие приводит к тому, что вместо обращения к надежному исполнителю, который не даст ни гарантий, ни прогнозов, будет стоить дорого, но сработает эффективно, большинство выбирает те самые компании, чьи ценности основаны на извлечении быстрой прибыли за счет внушения клиентам ложных надежд.

Приоритеты при выборе SEO-компании

Первый: план работ. Что будет сделано, как, в какие сроки, какие ресурсы будут выделены на ваш проект, какие ресурсы требуются от вас. Например, будет ли семантическое ядро из 30 слов или на него должен потратить месяц работы специалист. Аудит сделают 1 раз или будут повторять каждый месяц?

Состав команды, которая будет трудиться над вашим проектом. Если у вас большой проект, нужно несколько человек. Если маленький, возможно, хватит и одного, но толкового. Уточняйте квалификацию у исполнителей.

Спросите, какие проекты они уже успешно реализовали. Есть ли успешные проекты в вашей тематике. Для вас это плюс, поскольку некоторые работы уже проведены и агентству не придется тратить месяц на сбор семантического ядра, оно у них уже есть. Правда на стоимости это никак не отразится.

Стоимость и условия оплаты. Наиболее адекватная схема – это фикс + доплата за трафик. Хуже всего – это оплата по факту за результат. Скорее всего, вас ждет разочарование и потерянное время. Чисто экономически, агентство в таком случае может сделать только какие-то базовые работы в автоматическом режиме. Может, это и даст небольшой результат

в ближайшей перспективе, но такая «халтура» никак не позволит вам занять лидерскую позицию.

Клиенты ошибочно полагают, что, минимизируя расходы на поисковое продвижение, избегут риска больших финансовых потерь, но скажите, что лучше: потерять 200 000 руб. за 4 месяца, не заработав ничего, или вложить за тот же период 600 000 руб. и заработать – 5 000 000 руб.?

SEO для бизнеса

Технологии, уникальные методики, автоматизация. Если они есть и направлены на повышение качества – это может стать существенным плюсом, особенно если у вас интернет-магазин или портал, там без автоматизации не стать лидером.

Ищите «бутиковое» агентство, там, где на 1 специалиста приходится не более 5 проектов. Работа с такой компанией обойдется вам дороже, но зато вы получите реальный результат.

Переговоры с SEO-агентством

Донесите до исполнителя, что вы готовы принимать активное участие в продвижении

и развитии сайта, вкладывать деньги в контент, выделять сотрудников, если это будет необходимо. Покажите, что вы перспективный клиент, что не сбежите через 4 месяца, что настроены на продолжительное сотрудничество.

Проведение тендера

Тендер – это удел крупных компаний. Если хотите получить выгодные предложения в таком формате, с бюджетом в 100 000 руб., не ждите ничего хорошего. Компании, которые откликнутся, скорее всего, будут соревноваться в демпинге – выиграет тот, кто оценит свои услуги ниже всех, при соблюдении формальных условий тендера. Да, в результате они не выполнят условия тендера, но заработают.