Кухня бизнеса

Мы рассказали ГД, что в наблюдении директор он, а во ВнУ его власть закончится. Управлять бизнесом и счетом будет кредитор, в лице его управляющего. Это значит, что за деньги нашего ГД они будут работать против него и мировое утверждено не будет.

Поэтому, если хотите остаться собственником бизнеса, мировое соглашение надо заключать в наблюдении, после чего прекращать процедуру банкротства, а других не допускать до распоряжения деньгами на счетах.

Мы практически чудом притормозили ход наблюдения. Выиграли время. За это время, наш ГД заключил новые контракты, улучшил положение организации, и в наблюдении суд утвердил мировое соглашение.

Результат – мы сохранили собственность клиента, его бизнес, рабочие места. И гордимся этим!

Поскольку редактор сократил число символов, я вынуждена ограничиться только одним примером. Хотя у нас подобных историй предостаточно. Например, мы помогли сохранить производство кондитерской фабрики и не пустили туда девелоперов, поэтому люди продолжают лакомиться местными сладостями. Переходим к следующему разделу.

Невидимые преграды бизнеса

Опрошенные мною бизнесмены просили писать простыми словами про препятствия для развития бизнеса, на которые мало кто обращает внимание. В главе буду писать свои мысли, полученные опытным путем, и не претендую на истинность суждений.

Я работаю с бизнесом разного масштаба с 2006 г., с уверенностью говорю, что у русского человека есть крутые бизнес-идеи, желание производить, создавать новые товары, развивать экономику, мы правда умные. Только у нас есть проблема с оцифровкой бизнес-идей. Бизнес-планы чаще создаются номинально для галочки, редко кто в них заглядывает. Поэтому возникают проблемы с производством, реализацией товара, что приводит к убыткам и грозит ликвидацией.

Выделю основную причину – основатель компании = исполнитель, т. е. он знает, как сделать классный товар, только он не разбирается в маркетинге, продажах, не умеет общаться с налоговой и не понимает, что все от него хотят. Он недооценивает значимость юриста, финансиста, директора по развитию, в итоге появляется кассовый разрыв и риск остановки производства.

Распространенные преграды для бизнеса:

– Вся власть в одних руках

– Не организована юридическая и финансовая защита бизнеса

– Не защищен товар от копирования

– Нет стратегии по развитию, нет общей понятной цели – все работают на свое усмотрение

– Если есть партнер, то нет четкого распределения обязанностей

– Собственник не следит за новинками, не уделяет время развитию

Настоятельно прошу каждого предпринимателя: перед запуском обязательно проконсультируйтесь с юристами, финансистами, маркетологами и другими специалистами, которые не «стоят у станка», но обеспечивают бесперебойную работу такого «станка».

Товар и знаки

Самое ценное, ради чего создается бизнес, – это его фирменный продукт, фирменное наименование, которые выгодно отличают бизнес от других. Часто бывает, что бренд, наименования продукции не защищены юридически, а это означает, что любой и каждый может создавать, скажем, полюбившиеся людям детские платья марки ДП с этим же названием, но с низким качеством и дешевле. В итоге компания-основатель теряет выручку, клиентов, время на суды по защите своих прав.

Если вы серьезно настроены, есть бизнес-идея, наименование компании, товара, защитите права авторства – зарегистрируйте все в ФИПС. Рассказываю, как это сделать:

Государственную регистрацию патента, товарного знака, знака обслуживания, коллективного знака и т. д. осуществляет Федеральная служба по интеллектуальной собственности – Роспатент.

Цена? Пошлины в Роспатент в среднем от 5 т. р.

Срок регистрации? Срок рассмотрения от 30 дней.

Кто помогает? Патентный поверенный, он общается от имени заявителя и ведет дела с Роспатентом. Цена его услуг в среднем 100 т. р.

Как видите, цены и сроки регистрации авторства разумные, для бизнеса подъемные. Главное – не лениться, а обратиться к патентному поверенному за консультацией, чтобы сохранить за собой авторство и защищать его. Если кто-то и покусится на ваши идеи, в суде вы потребуете с него компенсацию, значит, еще и заработаете деньги на незаконном использовании ваших прав, а суммы там внушительные.

В моей практике был случай, когда с предпринимателя, продававшего контрафактную продукцию, правообладатель ТЗ потребовал выплатить компенсацию в 1,5 млн. р. Нам удалось решить вопрос в досудебном порядке за 50 т. р. Иметь зарегистрированные авторские права не только престижно, но и выгодно.

Корпоративная культура

Корпоративная культура – это набор правил и норм, которые определяют поведение сотрудников компании как внутри коллектива, так и во внешней среде. Это ценности, традиции, символы, которые помогают создать единую команду и повысить эффективность работы.

Проблема в том, что понятие корпоративной культуры в российских компаниях развито слабо. Зачастую руководитель, желая привнести в коллектив корпоративную культуру, не доносит главное – цель, с которой внедряется это нововведение. И сотрудники компании, не понимая, что происходит, начинают этого сторониться. Видя это, руководитель начинает навязывать новые непонятные принципы, что приводит к нагнетанию и отторжению.

Гораздо хуже обстоят дела, когда в компании не знают о существовании корпоративной культуры в принципе. Подобное встречается на больших предприятиях, начавших свою деятельность еще во времена Советского Союза. Да, такие компании есть.

С одним из таких предприятий нам пришлось несколько лет поработать. Это был большой завод. На заводе царил советский формат взаимодействия персонала между собой. Общение происходило по служебным запискам, составленным по строго утвержденной форме. Сотрудники отделов друг с другом вживую практически не общались. О какой эффективности работы можно говорить?

Но нам нужен был результат, и я предложила ввести некоторые элементы корпоративной культуры в общение сотрудников между собой. Не без труда, но мы уменьшили количество служебных записок по рядовым вопросам. Мы сподвигли сотрудников к обмену информацией голосом, а не с помощью терпящей все бумаги. Через месяц было замечено более живое общение сотрудников между собой, количество совещаний сократилось, и все чаще от сотрудников звучало: «А я уже в курсе», «Так мы этот вопрос с логистами еще вчера обсудили», «Нет, нам столько бумаги покупать больше не нужно, ведь служебных записок стало меньше…».

Это лишь небольшой пример начала внедрения корпоративной культуры на предприятиях реального сектора. На самом деле работы была проведена немалая. И электронный документооборот, и общий доступ всех сотрудников к переведенным в электронный вид архивам, и еще много-много другого. А главное, повысилась производительность. Позже были и другие не менее интересные предприятия и ситуации, но об этом уже в другой раз. Возможно, в другой книге.

Чтобы дебит с кредитом сходился

В этой части я расскажу про важность дебиторской и кредиторской задолженности, так как в первую очередь это деньги компании, а не просто строчки в бухгалтерском балансе. Ими надо управлять, чтобы спокойно работать.

Итак, дебиторская задолженность – это лица, которые должны вам. Это покупатели вашего продукта. Вы для них сделали благо, а они вам не платят и кредитуются за ваш счет по низкой ставке. А вы перезанимаете у других, чтобы платить по своим обязательствам.

Кредиторская задолженность – это лица, которым должны вы. Это ваши поставщики. Если не требовать оплату от дебиторов, то нечем платить кредиторам, у всех похожий оборот денег и обязательств. Не получив оплату, кредиторы подают иски в суды, а это дополнительные расходы для должника и угроза ареста счетов, имущества, банкротства.

У нас в обществе должники чаще всего прекращают общение с кредиторами, не отвечают на звонки, не получают письма в почтовых отделениях, ошибочно думают, что это помешает кредитору обратиться в суд.

С дебиторами и кредиторами надо работать, оставайтесь на связи, ведь когда нет общения, люди настораживаются. Пытайтесь погашать долг частями. Если должны вам, обязательно пишите претензию и отправляйте «Почтой России» по всем известным адресам. Она может вам и не понадобится, только с ней надежнее вести переговоры.

Проверяйте, в каком состоянии находится ваш дебитор, это еще действующая организация или уже находится в ликвидации, чтобы принимать верные и своевременные меры реагирования. У нашего клиента, крупной строительной организации, дебитор находится в ликвидации, и целый месяц мы вместе с клиентом собираем документы, пишем заявления, чтобы его требования были учтены в промежуточном ликвидационном балансе. Если бы не мы – юристы, клиент бы так и ждал оплаты, ведь обещают же заплатить, только у дебитора включился уже иной режим расчетов с кредиторами. Наш клиент мог сам лишить себя юридической защиты. Здорово, что мы вовремя подключились к решению вопроса.

Почаще заглядывайте в списки своих дебиторов и кредиторов, взаимодействуйте с ними, и тогда ваши дебит с кредитом будут идеально сходиться.

Суды? Без юриста не ходи!

Суд – это орган государственной власти, осуществляющий правосудие. Люди обращаются в суд за защитой своих прав и свобод, когда не договорились или не захотели договориться.

Каждый видел фильмы с судебным процессом или смотрел передачу, где строгий судья в черной мантии стучит молотком по столу и повелевает участниками заседания.

У нас мало кто хочет встречаться лично с судьей, ведь общение с судом и сторонами ведется по правилам. Люди правил не знают, боятся сказать что-то не то, не понимают юридическую терминологию, поэтому теряются, забывают зачем пришли и в итоге игнорируют свои права и обходят суды стороной.

Действительно, судебные процессы регламентированы, судьи могут быть вспыльчивы и эмоциональны, законов и судебной практики великое множество, легко растеряться, только это все не преграда для юриста. Нас учат юриспруденции во всех ее проявлениях, учат понимать законы, аргументировать, выстраивать причинно-следственные связи, нас готовят убеждать других в правоте суждений. Мы знаем правила, мы подготовлены, и мы обожаем работу с судами.

В обществе бытует такое мнение, мол, зачем нужен юрист, если иск скачаю в интернете, напишу свою жалобу в него, а там пусть суд разбирается, по какому закону ему работать.

Так вот, это полная чушь, суд рассматривает иски и доказательства, которые представляют стороны, суд сам доказательства не собирает, он лишь оценивает представленные вами. Поэтому будьте внимательны при защите своих прав.

Приведу пример, как предприниматель, он же ответчик, решил защищать себя сам

Суд: «Вы долг признаете?»