Управление продажами

Сказки про «лёгкие миллионы» в туризме закончились. Добро пожаловать в реальность. Ты думал, что профессия турагента — это вечный отпуск, кофе и красивые отели? Реальность оказалась жёстче: ковид…

Сказки про «лёгкие миллионы» в туризме закончились. Добро пожаловать в реальность. Ты думал, что профессия турагента — это вечный отпуск, кофе и красивые отели? Реальность оказалась жёстче: ковид…

Продажи растут, заказов становится больше, а денег в бизнесе почему-то не прибавляется. Знакомая ситуация? Алексей успешно продаёт на маркетплейсах, развивает ассортимент и увеличивает обороты. Н…

Почему одни менеджеры продают легко, а другие не могут выполнить план? Почему клиент говорит «дорого», откладывает решение или отказывается от выгодного предложения? В книге «Академия сильных про…

Онлайн-продажи – гонка, в которой побеждает не тот, кто бежит быстрее всех (хотя скорость и важна – мы будем писать об этом в нашей книге), а тот, кто заранее знает маршрут. Многие компании есть …

Эта книга – практическое руководство для тех, кто ежедневно сталкивается с маркетплейсами – не в теории, а в личном кабинете, в отчётах, в претензиях и в судах. Каждый день в России тысячи предп…

Вы думаете, что у Вас проблема с продажами? Нет. У Вас проблема с предложением. Пока оффер слабый, Вы будете больше работать и меньше зарабатывать. Я прошёл через долги, заморозку денег и полное …

Вы думаете, что у Вас проблема с продажами? Нет. У Вас проблема с предложением. Пока оффер слабый, Вы будете больше работать и меньше зарабатывать. Я прошёл через долги, заморозку денег и полное …

Большинство людей уверены, что в переговорах побеждает самый напористый и красноречивый. Исследования и практика говорят обратное: выигрывает тот, кто лучше подготовился, внимательнее слушает, то…

Эта книга – практическое руководство для тех, кто ежедневно сталкивается с маркетплейсами – не в теории, а в личном кабинете, в отчётах, в претензиях и в судах. Каждый день в России тысячи предп…

Эта книга — практическое руководство по организации процесса продаж, которое превращает работу менеджера из хаотичного «тушения пожаров» в управляемую систему. Продажи здесь рассматриваются как и…

Профессию нельзя понять со стороны. Её можно узнать только изнутри. Книга-погружение в реальную работу торгового представителя. Без прикрас и мотивационных речей. Только суровая практика: визиты …

Эта книга — практическое руководство по организации процесса продаж, которое превращает работу менеджера из хаотичного «тушения пожаров» в управляемую систему. Продажи здесь рассматриваются как и…

Маркетплейс дал вам продажи - и забрал клиента. Вы платите за рекламу, промо и логистику, но не можете написать собственному покупателю. Пока площадка владеет витриной, ваш бренд остаётся арендат…

Эта книга – концентрат прикладных техник для продаж. Вы получите готовую инструкцию, основанную на нейропсихологии и реинжиниринге процессов, которая позволяет стажерам-зумерам продавать с первог…

Покупка начинается задолго до разговора с продавцом: с желания, которое человек не всегда называет, со страха, который прячется за вопросами, и с доводов, которые разум подбирает уже после решени…

В понедельник утром Андрею звонит главный клиент: на складе третий день не читаются этикетки, и никто в «Линии» не может назвать человека, который доведёт ремонт до конца. Андрей привычно вмешива…

Маркетплейс дал вам продажи - и забрал клиента. Вы платите за рекламу, промо и логистику, но не можете написать собственному покупателю. Пока площадка владеет витриной, ваш бренд остаётся арендат…

В понедельник утром Андрею звонит главный клиент: на складе третий день не читаются этикетки, и никто в «Линии» не может назвать человека, который доведёт ремонт до конца. Андрей привычно вмешива…

Покупатель говорит «дорого» и уходит подумать. Менеджер пишет в CRM причину отказа, компания даёт скидку, а через неделю всё повторяется. Эта книга о том, что стоит за такими разговорами и что с …