Личная эффективность: думать долгосрочно и действовать точно

Это расстояние нужно разделить на более короткие этапы – то есть поставить среднесрочные цели. В нашем случае это будут цели на ближайшие пять лет. Чтобы соотнести цели и ценности, я прошу вас подумать и записать по одной цели для каждой из ваших ценностей.

Например, если в списке ценностей у вас фигурирует семья, то какую цель вы себе поставите на пятилетний период? Жениться? Завести детей? Укрепить отношения внутри своей семьи? А может быть, стать опорой родителям? Всё это – достойные цели, но для начала выберите какую-то одну.

И так по каждой ценности. Не огорчайтесь, если у вас не получится прописать все цели с первого раза – это непростая задача. Но обдумывая её, вы тоже проделываете внутреннюю работу над собой. Более того, цели могут меняться в процессе жизни. А могут расширяться или объединяться. И это нормально, ведь сам человек – это процесс, а не статичный манекен.

Кроме того, ваши среднесрочные цели должны отвечать определённым критериям.

Первый критерий: цель должна быть в пределах ваших возможностей. Нет смысла ставить себе заведомо недостижимые цели, даже если очень хочется. Можете ли вы через пять лет возглавить Газпром, если вы сейчас ещё не окончили университет? Вряд ли. Но начать свой стартап и добиться в нём успехов – вполне реально. Лучше пока оставить в стороне такие задачи, как: прекратить военные конфликты на Ближнем Востоке; накормить все бедные африканские страны или остановить глобальное потепление. В рамках нашего курса мы не можем охватить такой масштаб.

Второй критерий: цель должна быть конкретной и измеримой в материальном мире. Подумайте, что вы увидите или почувствуете, когда достигнете её. В чём вы сможете измерить свой успех – в килограммах, рублях, штуках, метрах? Сможете ли вы прикоснуться к цели, понюхать или подержать в руках? Это важный критерий, так как расплывчатые, неконкретные, неосязаемые цели, как правило, никогда не достигаются – именно потому, что их достижение невозможно зафиксировать.

Третий критерий: все поставленные цели должны быть сонаправленными, взаимно дополняющими. Продумайте, чтобы все они поддерживали друг друга, не противоречили друг другу, а вели вас в одном направлении.

Например, если для меня важно быть профессионально востребованным, то я не буду в ценности «Отдых» писать цель «Провести полгода в Таиланде, отдыхать, ничего не делать». Совершенно очевидно, что за полгода безделья я потеряю большинство рабочих навыков и всю достигнутую до этого востребованность. Но если я напишу «Найти такой способ отдыха, который позволит мне за короткий период полностью восстанавливать силы для дальнейшей работы», – эта цель будет сонаправленной.

Так же, как и с долгосрочными целями, мы пишем пятилетние цели в настоящем времени: «Я имею… я зарабатываю… со мной живут…».

Есть отличное, сильное выражение: «Выше скорость – выше точность».

Посмотрите на телегу: она движется неторопливо, кряхтит на ходу, кузов её кривоват, в днище щель, оглобли разной толщины, колеса слегка неровные по окружности, и вся она такая… приблизительная. А вот автомобиль: в нём уже гораздо бо?льшая пригнанность и точность деталей, с кривыми колёсами на нём не поездишь, хотя и случаются погрешности. И совсем другое дело – самолёт: только благодаря филигранной и слаженной работе всех деталей он развивает огромные скорости и преодолевает гигантские расстояния.

Аналогично и с целями: чем точнее и детальнее вы их пропишете, тем быстрее к ним придёте.

Дам вам ещё один полезный совет. Если вы запланировали что-то сугубо вещественное – покупку автомобиля, квартиры, коттеджа, яхты и т. д. – сделайте тест-драйв. Я имею в виду вот что: скажем, вы записали в свой список покупку 3?х комнатной квартиры в определённом районе вашего города. Найдите и арендуйте квартиру такого типа, например, на 3 дня или на неделю. «Примерьте» её на себя, почувствуйте, как вам будет там житься. Вы быстро поймёте, ваше это или нет. Если это ваше, то тест укрепит вашу цель, сделает её более осязаемой. А бывает, после таких тест-драйвов люди корректируют свои цели.

И наконец, составьте календарь действий для достижения цели. Допустим, с покупкой квартиры: вы запланировали купить её через пять лет. А что вам позволит сделать эту покупку? Какие промежуточные действия вы предпримете, чтобы у вас появилась эта возможность? Напишите с шагом в один год, что именно вы собираетесь делать.

Ну что ж, приступайте к выполнению задания:

1. Прописать цели на пять лет исходя из ви?дения себя через 20 лет.

Критерии цели: настоящее время, конкретность, достижимость, сонаправленность.

2. Составить календарь шагов к цели.

Глава 7

Краткосрочные цели: конкретные шаги, позитивное подкрепление

В нашем движении от общего к частному мы подошли к краткосрочным целям. Для нас с вами – это цели на один ближайший год.

На этом этапе мы уже не просто формулируем цели – мы пишем чёткий план их достижения. Начинаем прямо сейчас, ведь хороший план сегодня лучше идеального плана завтра. И с сегодняшнего дня возьмите за привычку ежедневно делать что-то для реализации ваших целей. Как говорится, путь в тысячу миль начинается с первого шага. А первый шаг вы сделаете сегодня.

Но сперва прописываем план.

У вас есть общее ви?дение идеальной жизни через 20 лет. Есть первый этап продвижения в этом направлении, на пять лет. Возьмите свою пятилетнюю программу, проанализируйте каждый пункт и составьте план действий на год.

Допустим, сейчас вы снимаете крошку-студию на окраине своего города, а через 20 лет вы видите себя владельцем трёхуровневого видового пентхауза в центре Москвы.

На пять лет вы ставите себе цель переехать в собственную квартиру в центре своего города.

Что вы можете сделать за один год? Вот варианты: сделать тест-драйв желаемой квартиры (об этом в главе 6); решить для себя, будете ли вы покупать вторичку или новостройку; познакомиться с наиболее надёжными риелторскими компаниями и выбрать, с кем вы будете работать; найти и ознакомиться со всеми отзывами о разных застройщиках; определить свои приоритеты при покупке недвижимости; подсчитать примерную стоимость квартир в нужном вам сегменте; разузнать об ипотечных программах; поговорить со всеми своими знакомыми, недавно купившими недвижимость, и расспросить их о недостатках или подводных камнях. Список можно и продолжить.

Это только по одной цели, а у вас их несколько. Запишите все свои возможные действия, распределите очерёдность, скоординируйте их между собой, уберите те, что не вписываются в план. По каждой цели назначьте первый шаг – что именно и когда именно вы сделаете. И один из шагов – сегодня.

Продвигаясь вперёд, необходимо себя поддерживать, верно? Придумайте для себя поощрения за особые успехи или за более быстрое достижение целей. Или даже просто с определённой периодичностью балуйте себя – но только если вы действительно это заслужили. Вот хотя бы за свой первый шаг! От чего в жизни вы получаете удовольствие? Может быть, от походов в кино на фестивальные фильмы, или от неторопливых ужинов в элитных ресторанах, или от поездок к другу на дачу. Разрешайте себе эти вещи в награду за движение к целям. Пусть ваше бессознательное делает свою работу с удовольствием, зная, что будет подарок!

Обязательно ведите дневник, записывайте в него ваши ежедневные шаги, какими бы они ни были. Помните про измеримость? Так вот, ежедневное измерение вашего прогресса очень важно. Таким образом вы приучите себя видеть даже малые изменения, незаметные для окружающих, но имеющие значение для вас.

Когда такая ежедневная фиксация войдёт у вас в привычку, вы скоро почувствуете, что ваш фокус внимания постоянно удерживается на работе по достижению целей уже без ваших усилий. Вы будете гораздо меньше (а может быть, и вообще перестанете) отвлекаться на вещи, которые вам навязывают извне – телевидение, рекламные акции, все эти «покупайте только сегодня и только у нас», бессмысленные ток-шоу и прочее. А это, в свою очередь, значит, что вы сможете гораздо больше времени и энергии направлять на реализацию своих истинных целей.

Пожалуй, мы могли бы поучиться у природы, например – у кого бы вы думали? У дятла. Вам наверняка приходилось слышать в лесу или на даче этот дробный стук клюва по стволу дерева. Пробить дыру в дереве не очень легко, и дятел не пытается сделать это с одного удара – ведь он только сломал бы себе шею при этом. Нет, он слышит червяка под корой и долбит в этом месте аккуратно и постепенно. Постучал – прислушался: здесь червяк или переместился? Если тот уполз, дятел корректирует направление своих ударов и продолжает с той же методичностью. Вот поэтому он никогда не останется голодным.

Такой алгоритм действий приносит успех. Любое развитие происходит постепенно, мгновенным бывает только разрушение. И я – за постепенность и плавность; я против кавалерийских атак и революционных скачков. Японцы считают, что быстро – это медленно, но без остановок. Именно так и следует действовать. Тем более, что с мотивацией проблем нет: ваши цели вытекают из ваших ценностей и подкрепляются вашими мечтами.

Согласны? Тогда выполняйте задание.

1. Определение краткосрочных целей на год, исходя из среднесрочных целей.

2. Определение и выполнение первых шагов.

3. Продумать позитивное подкрепление.

Глава 8

Стратегия непрямых действий, использование потенциала территории

Раньше я занимался продвижением сайтов. Ко мне обращались предприниматели, которым нужно было продвинуть их сайты в поиске, сделать более посещаемыми. Например, компания по кузовному ремонту: они платили мне за то, чтобы я продвигал их сайт по ключевым словам, туда приходили бы целевые посетители и становились клиентами этой компании.

В процессе работы с чужими сайтами я понял, что вокруг меня происходят сотни и тысячи разнообразных бизнес-процессов, они создают денежные потоки, и на этих потоках можно ставить турбины, которые будут вырабатывать энергию (то есть деньги). Ремонт квартир, доставка мебели, ремонт коробок передач, аренда спецтехники – всё это, а также многое другое, может работать и на меня.

И в голове моей родились вопросы: «Что я делаю, продвигая чужие сайты – таскаю воду вёдрами или строю водопровод? Совершаю повторяющиеся действия или выстраиваю систему?»

Так я постепенно пришёл к идее: нужно использовать потенциал, заложенный в территории. Если на какие-то работы и услуги есть спрос, то я мог бы создать предложение, собирать заявки и передавать их соответствующим исполнителям за вознаграждение. Для этого я делаю сайты-лидогенераторы, и они работают без моего участия, в то время как я занимаюсь другими делами или вообще уезжаю с семьёй на отдых.

Это и есть стратегия непрямых действий. Другими словами, она заключается в следующем – исследовать окружающее пространство, найти какой-то ручеёк, течение которого совпадает с направлением к нашим целям, и воспользоваться этим. Научитесь извлекать выгоду из того, что уже происходит. Поставьте сеть в ручейке и вытаскивайте рыбу, может попасться и золотая! Главное – выстроить систему: нет проку в том, чтобы приходить с удочкой раз в месяц и надеяться на везение; а вот постоянная сеть обязательно даст улов.

Конечно, поиск рек и ручейков потребует от вас фантазии и нестандартного мышления. Но поверьте: возможностей вокруг столько, что вы и не представляете, пока не начали думать в этом направлении. К тому же, размышляя о чём-то новом, выходящем за рамки рутинной жизни, вы создаёте в своём мозгу сотни новых нейронных связей. Это делает ваше мышление более гибким и вариативным. И скоро вы начнёте видеть эти новые возможности и рычаги повсюду.

Помните барона Мюнхгаузена? Он оседлал пушечное ядро, летевшее в ту сторону, куда ему нужно было попасть. Это довольно рискованный способ передвижения, но принцип правильный – использование в своих интересах того, что и так уже происходит.

Этому, кстати, обучает и китайская традиция. Около 3000 лет назад в Китае был написан трактат о тридцати шести стратагемах. Стратагема – это алгоритм действий, направленных на решение какой-либо задачи, учитывающий положение и психологию объекта, а также особенности ситуации. Например, в трактате даётся вот такой совет: «Когда не можешь ничего поделать, старайся чем-нибудь воспользоваться».

В общем, стратегия непрямых действий – важная часть стратегического мышления и очень важный навык. Вам необходимо его тренировать: произвести разведку, покопаться в интернете, поизучать рынок, осмотреть окружающую территорию, найти выгодное вам течение и придумать, как его использовать.

В этом и состоит ваше задание

Подумать и ответить на вопросы (письменно!)