Краткое содержание «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»

Краткое содержание «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
Алёна Черных

Краткое содержание
Этот текст – сокращенная версия книги «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Каждому человеку приходится постоянно принимать решения в работе и повседневной жизни. Выбор профессии, спутника жизни, методов воспитания детей или стратегии управления компанией – примеры важных и необходимых решений, которые влияют на нашу судьбу.

В жизни нам приходится не забывать о том, что окружающие люди тоже мыслят стратегически. Коллеги, партнеры, деловые соперники, супруги и даже дети имеют свои цели и планы, которые могут как совпадать с вашими, так и противоречить им. Делая выбор, нужно предвидеть возможный конфликт и продумать условия сотрудничества.

Эта книга научит стратегическому мышлению с помощью теории игр – раздела общественных наук, который изучает стратегии поведения в любых ситуациях и учит находить оптимальные варианты. Навыки стратегического мышления помогут принимать верные решения и действовать на их основе, правильно анализировать поступки других людей и учитывать их реакцию на ваш выбор.

Навыки стратегического мышления полезны для политиков, бизнесменов, менеджеров, преподавателей и всех, кто хочет стать более успешным в жизни.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»

Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

Введение

Каждому человеку приходится постоянно принимать решения в работе и повседневной жизни. Выбор профессии, спутника жизни, методов воспитания детей или стратегии управления компанией – примеры важных и необходимых решений, которые влияют на нашу судьбу.

В описанных выше ситуациях сложно делать выбор, так как у них есть одна общая черта – зависимость от других людей. Мы живем и действуем в обществе, поэтому каждый наш шаг влияет на окружающих. И наоборот: наши мысли, решения и планы зависят от действий других людей. Эти взаимосвязи нужно принимать во внимание, когда мы делаем выбор.

Сравните решения, которые принимают лесоруб и генерал. Лесоруб работает в нейтральной среде. Он не ожидает сопротивления от дерева, которое решил срубить. Его выбор не влияет на других людей. Когда генерал принимает решение напасть на врага, он учитывает возможные действия противника. Он должен предвидеть сопротивление, чтобы вовремя преодолеть его.

В жизни нам приходится быть генералами и не забывать о том, что окружающие люди тоже мыслят стратегически. Коллеги, партнеры, деловые соперники, супруги и даже дети имеют свои цели и планы, которые могут как совпадать с вашими, так и противоречить им. Делая выбор, нужно предвидеть возможный конфликт и продумать условия сотрудничества.

Эта книга научит стратегическому мышлению с помощью теории игр. Она поможет принимать верные решения и действовать на их основе, правильно анализировать поступки других людей и учитывать их реакцию на ваш выбор.

Основные понятия теории игр

Теория игр – раздел общественных наук, который изучает оптимальные стратегии в играх. Игра – любой процесс между двумя и более игроками, каждый из которых имеет свою цель и отстаивает собственные интересы. Это не только шахматы, теннис или компьютерные игры, но и множество жизненных ситуаций: воспитание детей, судебные процессы, поглощение компаний и даже контроль над вооружениями.

Основной признак игры – стратегическая взаимозависимость. Это значит, что действия каждого игрока зависят от реального или возможного выбора других участников.

Взаимодействие в игре происходит двумя способами: последовательным или параллельным. При последовательном взаимодействии игроки делают ходы по очереди. Каждый участник получает информацию о предыдущем ходе, анализирует изменение ситуации и принимает решение, учитывая возможную реакцию противника. При параллельном взаимодействии игроки действуют одновременно. Они не знают о ходах противника, пока не сделают свой выбор. Соответственно, они не знают реальное состояние игры и только догадываются о планах других игроков.

Когда вы играете в стратегическую игру, вы должны сразу определить, как участники взаимодействуют – последовательно или параллельно. В некоторых ситуациях присутствуют оба варианта. Выбирайте оптимальную стратегию, исходя из типа взаимодействия. Вам помогут несколько стратегических правил.

Метод обратных рассуждений

В игре с последовательным взаимодействием можно рассуждать линейно: если я сделаю так, то соперник ответит вот так, тогда я поступлю таким образом. Для каждого хода можно предусмотреть реакцию противника. Чтобы проанализировать все варианты развития событий и выбрать оптимальную стратегию, постройте так называемое дерево игры. Для этого воспользуйтесь правилом № 1.

Правило № 1: смотрите вперед и рассуждайте в обратном порядке.

Этот метод заключается в том, что вы предусматриваете изменение ситуации в будущем, предсказывая реакцию соперника на каждый ваш ход и продумывая свои ответные действия. В результате получается дерево, ветками которого служат варианты развития игры. Вы смотрите вперед, находите выигрышный для вас исход и отталкиваетесь от него, выбирая ходы в обратном порядке. Такая стратегия называется методом обратных рассуждений.

В комиксе Peanuts («Крошки») повторяется такой эпизод: Люси держит мяч на земле и предлагает Чарли Брауну разбежаться и ударить по нему. В самый последний момент Люси убирает мяч, Чарли Браун, взмахнув ногой по воздуху, падает на спину, а Люси злорадствует.

Любой посоветовал бы Чарли отказаться играть с Люси. Даже если бы Люси не проделала эту выходку с ним в прошлом году (и год назад, и еще годом раньше), Чарли уже знаком с ее характером, так что мог бы предсказать ее действия.

Когда Чарли решает, стоит ли ему принимать предложение Люси, ее действия относятся к будущему. Но тот факт, что она совершит эти действия в будущем, не означает, что Чарли должен считать их непредсказуемыми. Ему следовало бы знать, что из двух вариантов (позволить ему ударить по мячу и посмотреть, как он падает) Люси, скорее всего, отдаст предпочтение последнему.

В сложных играх вроде шахмат у каждого игрока во время хода есть множество вариантов выбора, поэтому дерево игры быстро становится слишком большим. Чтобы сориентироваться в ситуации, можно использовать частичный анализ – например, описать возможные стратегии на последнем этапе игры.

Чтобы решить игру, нужно избавиться от неопределенности. Важно знать не только условия проведения игры, но и цели и возможности других игроков. Для этого нужно уметь ставить себя на место противника, оценивать объем имеющейся у него информации, предугадывать логику его размышлений и возможные ходы. Это основная сложность в теории игр.

Анализировать цели других игроков трудно, так как они представляют собой целый комплекс мотивов, эгоистических принципов, альтруистических побуждений, стремлений к справедливости, инстинктов, эмоций и даже гормонов. Встать на чужое место также мешают собственные мотивы – та же смесь из эгоизма, альтруизма, эмоций и других факторов.

В большинстве случаев игрок действует только на основе предположений. В самых сложных ситуациях приходится прибегать к помощи консультантов или компьютерных расчетов.

Дилемма заключенных

В играх с параллельным взаимодействием участники делают ходы одновременно. Они не могут принимать во внимание информацию о действиях своих соперников. Им не нужно учитывать при выборе стратегии возможную реакцию других игроков, потому что они тоже не знают ходы остальных.

Вместо этого каждому игроку нужно предположить мысли и действия соперников и на основе этого анализа принять решение. Выбор может привести к выигрышу или проигрышу как одного участника игры, так и всех сразу.

Такие игры называются дилеммами заключенных.

В классическом варианте дилеммы заключенных полиция допрашивает двух подозреваемых отдельно друг от друга. Каждому из них предлагают сознаться и обещают гораздо более суровый приговор, если он не успеет сознаться первым. Таким образом, каждый из заключенных считает для себя более выгодным признаться в совершении преступления, хотя обоим было бы лучше, если бы они молчали.

Каждый заключенный рассуждает так: «Если второй решит молчать, то лучше я сознаюсь и получу менее суровый приговор. А если он решит сознаться, то тем более надо быстрее сдаться». Каждый участник игры защищает только собственные интересы, поэтому выбирает такой вариант, при котором все проигрывают.

Чтобы решить дилемму заключенных, нужно выбирать такой вариант, при котором вы один или вместе с другими игроками остаетесь в выигрыше.

Такие ситуации часто происходят в обычной жизни, политике и бизнесе. Конкурирующие компании из одной отрасли могли бы объединиться, создать монополию и поддерживать цены на высоком уровне. Все остались бы в выигрыше. Но по отдельности каждой компании выгоднее нарушить соглашение и снизить цены, чтобы отобрать бизнес у конкурентов. Так начинается конкуренция, в которой есть риск проиграть. Но так как компании защищают только свои интересы, они выбирают эту стратегию.