Джаз-банда

17

Как я елки продавал

Решили с Ростиком попытать счастья в ёлочном бизнесе.

Уличных точек с ёлками в канун Нового года по городу было немерено, не занимался этим делом только ленивый. Почему б и нам не попробовать.

Расчёт был прост. Находим место, занимаем его раньше других, привозим ёлки, нанимаем продавцов – и дело в шляпе.

Вопрос понятий в данном случае нас уже не беспокоил. На Матне, может, это ещё могли расценить как недостойное барыжничество, татары же в этом отношении были более либеральны. Что вполне здраво – от предприимчивой молодёжи толку больше, чем от дураков, которые способны только трясти деньги с других дураков.

Оказавшись в теме, мы узнали, что все ёлки на Матне, якобы принадлежащие коммерсам, на самом деле были проектами матнёвских старших. Внешне выглядело, будто с коммерсов получают, но они были просто нанятыми менеджерами. Ширмой, чтоб пацанам не было стрёмно перед другими пацанами.

Встал вопрос, где брать ёлки и как их транспортировать. Его нам решил третий компаньон, которого пришлось взять в дело. У него нашёлся камазист, торчавший ему сумму, и продажный лесник неподалёку от города.

Лесник предложил два варианта. Либо мы покупаем у него тысячу ёлок за тридцать тысяч рублей, уже срубленных и связанных. Либо за десять тысяч он пускает нас на день в свою вотчину, сколько срубим – всё наше. Я был за первый вариант, ибо заранее знал, что второй нереален. Но партнеры упёрлись, – бюджет кампании и так ограничен, лучше попотеем день, но сэкономим. Городские, фигли, в лесу-то не бывали. А я, когда в деревне жил, каждый год за ёлкой ходил.

Цены, замечу, тех лет и далеко не столичные.

Хрен с вами, думаю, поедем. Интересно только, через сколько вы поймёте, что мудаки.

Приезжаем в лес. Я в фуфайке и валенках. Ползимы тогда в них ходил, даже в институт иногда. Тепло, удобно, как эти ваши угги, только перед входом в помещение снег стряхивать нужно посильнее. Эти фраерки в повседневной одежде, один даже в кроссовках.

Сдались через час. Ноги промокли, одежду ободрали и в смоле измазали, а срубили по пять ёлок. Их ведь ещё сначала выбрать надо, не все же подряд рубить. А потом связать аккуратно, тоже занятие на любителя.

В общем, купили готовую партию.

Посчитали. Тысячу штук за десять дней продать наверняка реально, место проходное. Если что, купим ещё потом. Средняя розничная цена – сто двадцать рублей, итого сто двадцать тысяч. Минус тридцать закупочных, пять – зарплата продавцу за десять дней, три-пять – всякие расходы вроде солярки. Итого тысяч восемьдесят на троих за десять дней. Из них восемь в общак, даже можно пять – никто отчётность не потребует. Получается по двадцать пять на рыло.

На деле оказалось не так гладко, как в теории.

В первый же день по очереди наведались три мента – сержант, лейтенант и майор. Хорошо, что мы весь день на месте контролировали, иначе пришлось бы каждый раз подрываться. Сержант был нагл не по годам, и с ходу начал требовать процент, даже не спросив, кто мы и откуда. На что был почти прямым текстом послан, да ещё с намёком, что цел до поры до времени. Офицеры были поумнее, разговор заводили издалека, не спеша подводили к законности торговли. На что получали по ёлке бесплатно и приглашение завтра в то же время на том же месте, дескать, компромисс будет найден. Лейтенант выклянчил вторую, потом смешно ковылял с ними.

Понятное дело, платить всяким алчным мерзавцам в наши планы не входило. Связались с продажным участковым, старым нашим знакомцем, пообещали ему процент от прибыли. За это каждый ходок отсылался к нему, а как он там с ними решал – не наша забота. Наверно, обещал поделиться потом. Естественно, был кинут впоследствии, о чём долго ещё нам припоминал с обидой.

Пару раз захаживали какие-то типы из администрации, тоже в надежде поживиться. По совету старших товарищей мы предлагали им в случае претензий прислать официальные бумаги по такому-то адресу – у нас тогда уже было оформлено дежурное ООО на все случаи жизни. Типы были неопытными, потому как больше не объявлялись.

Самой большой проблемой была конкуренция. Район хоть и густонаселённый, но точек явно в избытке. И все либо чисто бандитские, либо бандитских коммерсов. Например, неподалёку располагалась точка коммерсанта, которого поставил туда один из татарских старших. Он ещё подтрунивал нас, мол, не пацанское это дело, поставьте рулить наёмного лоха, а сами только бухгалтерию ведите.

Главными конкурентами были азеры. С ними вообще в торговле бесполезно тягаться – с детства барыжат, и ёлками занимаются не первый год. Они оккупировали огромный пятак, на котором поставили десяток точек. Закупали десятками тысяч, начинали торговать ещё числа 15-го, заканчивая 31-го поздно вечером. И если с ближайшими соседями можно было договориться о единой цене, то азеры могли себе позволить демпинговать как угодно. У них вообще была какая-то хитрая система – на каждой их точке была разная цена. Клиент заходил на пятак, узнавал цену на первой точке, шёл ко второй и, услышав цену вдвое ниже, сразу покупал. Причём прайсы менялись каждый день, иногда по нескольку раз за день. Мы постоянно ходили на разведку, утром придёшь – ёлка сто пятьдесят, вечером – двести пятьдесят, или наоборот.

Если б я не пропускал лекции по экономике, то знал бы, что такое динамичное ценообразование.

На ночь мы грузили ёлки в камаз и оставляли его на месте. После того, как такой же камаз неожиданно сгорел по соседству с азерами, стали отгонять на стоянку.

Короче говоря, сто ёлок в день, как мы рассчитывали, не продавалось. Пятьдесят-восемьдесят, не больше. Ближе к Новому году начали снижать цену, в последние дни отдавали уже почти задаром. Штук сто, наверно, раздали друзьям и родственникам. В последний день продавщица забухала с самого утра, за что получила пару лещей и была выгнана. Сами стоять не стали, нового человека искать уже было бессмысленно. Так и оставили лежать сотни полторы. Самые лучшие забрали азеры, часть разобрали прохожие, остальные так и лежали до лета.

Прибыль наша составила тысяч десять, даже делить не стали, совместно прогуляли. И то неплохо для первого раза, могли бы и в минус уйти.

Коммерс от старшего поднял примерно сорок. Из которых не только ничего не получил, а в результате каких-то хитрых комбинаций ещё и должен остался.

Азеры, по слухам, со всего пятака подняли миллиона полтора.

Какой-никакой, а опыт. Впредь можно было учесть ошибки и заняться вновь, только через год уже не до ёлок было.

Кстати, вы покупаете ёлки? Настоящие или искусственные? Я, например, противник искусственных. Новый год не должен пахнуть пластмассой.

18

Интересные люди

Бывает, пересечёшься с человеком, сложится впечатление, а оно оказывается обманчивым.

Сидим как-то погожим летним вечером на стоянке коллег из другого звена, курим.

Стоянка была в промзоне, вплотную прилегающей к жилому сектору. Парни, пользуясь бардаком и бесхозностью, заняли два административных помещения. В одном сидели охранники-кассиры, в другом, побольше и покомфортнее, было что-то вроде пацанского офиса.

Так вот, сидим, отдыхаем, кто-то в плейстейшен режется, кто-то в карты. Кто-то так обкурился, что сидит и слюни пускает, превратившись в хэппи стоун.

Шифроваться лень, дым коромыслом.

Смотрю в окно – человек машину поставил и не к охране идёт, а к нам, что не всем позволено.

Входит – уркаганище страшнее нашего Варёного. В подворотне встретишь – в штаны наложишь, явно криминальный тип.

– Нехило вы накурили, – говорит.

Посидел с нами, сигу выкурил, от травы отказался, дела типа ещё. Но с собой кропалик взял, на сон грядущий.

– Как служба, – спрашивают его. – Много людей посадил?

– Нормально всё, – смеётся. – План перевыполняем.

Когда отчалил, мне поведали, что мужчина этот один из топов местного наркоконтроля.

Менты, кстати, почти всегда машины бесплатно ставили, разве что какие сержанты задроченные или вохровцы платили.

Или вот ещё одна стори о первом впечатлении, ещё в матнёвскую бытность.

Гуляем с парнями, жизни радуемся и пиво потягиваем лениво. Заглянули на Стройдеталь, проведать местных. Встретили ботаника какого-то, щуплого и очкастого. Речь интеллигентная, ужимки аристократические. Постарше нас. Препод какой что ли, думаю.

Постоял с нами пять сек, спросил местных, как в училище, не прогуливают ли, и скрылся.

– Что за знакомства у вас подозрительные, – спрашиваю.

Оказалось, что ботаник был влиятельным человеком на Стройдетали, на которого завязаны важные дела и потоки. Недавно откинулся – сожительницу расчленил, куски по мусорным бакам разбросал, а что-то даже съел вроде.

Вопрос решил качественно, сидел лет пять всего, с комфортом.