Документальное кино от менедЖера по продаЖам, или Работа через букву "Ж"

Результат оцениваю как неудовлетворительный. Причины в невыполнении Воронеж, Белгород.  Причины отсутствия перевыполнения Воронеж.  Евгений завтра пропишу подробно.

Best regards,

RomanMuЖin.

From: TeleЖny, Evgeniy

Sent: Tuesday, February 03, 2015 10:20 AM

To: MuЖin, Roman

Subject: RE: Продажи по Воронежской территории Январь 2015

В очередной раз ТЫ подвел весь регион. Не нужно прописывать и комментировать – нужно  работать и выполнять поставленные задачи….. а не искать причины их невыполнения… У нас не богадельня, а бизнес структура, заточенная на получения прибыли… и каждый сотрудник должен работать максимально эффективно..

Ранее ты заявлял, что 300 кор. в гору – это не вопрос, а выполнение ПЗ январь – минимум 100%???????????????????

С дистрибутивными задачами нет выполнения…. Значительный разрыв между потребностью и реализацией…..

PS  –   936 торговых точек задача

МЮ – 3395 торговых точек

Выполнение можешь оценить сам

Сегодня до конца дня жду подробных объяснительных по причинам невыполнения задач по объему продаж, покрытию и дистрибуции

В теле письма, красным (в скобках), отмечены вопросы Евгения, которые он вставил в мой текст, в своём следующем письме:

From: MuЖin, Roman

Sent: Tuesday, February 03, 2015 4:22 PM

To: TeleЖny, Evgeniy

Subject: RE: Продажи по Воронежской территории Январь 2015

Евгений, по причинам невыполнения задач по объёму, покрытию и дистрибуции:

я понимаю, что не смог выполнить цели января и повлиял негативно на цели Региона. Это моя ответственность.

причины невыполнения я не ищу,  причины выявляю  для анализа– постановки задач и по твоим запросам.

я высылал прогноз перевыполнения 27.01 с указанием ниже рисков, я прописывал и отдельно сообщал дополнительно статус по клиенту Альянс-О и решения НОП (дистрибутора) не отгружать в январе 300 коробов (письмо кот ты прикладывал).

Выполнение 99,4% – не хватило 48 коробов

– дополнительный объём который я тебе называл по телефону 30.01 – в размере 80 коробов – пошёл на компенсацию невыполнения  Ритейл Воронеж 42 короба, сети Воронеж (не отгрузили по заявке Тандер) – 18 коробов, По Старому Осколу 27 коробов не отгружена заявка Ярыгина, не смог оплатить, 5 коробов не отгружен по плану Роснефть Белгород (не успели с договором).

Провели большой объём работы по выполнению плана Тамбова (согласовали Объём 90 коробов максим кс на Валенсию Тамбов – в плане объём был заложен). По Липецку, всех ОПТ Клиентов – в последние 2 дня убедили взять план, по Курску – Найдёнова – весь месяц отказывалась – договорились 29 числа, не хватило 6 коробов Максима на складе дистра. (Говорил тебе по телефону 30 числа)

В январе не выполнили 2 территории Воронеж и Белгород.

В Белгороде обсуждал статус выполнения вместе с НОП ПавлюЖенко В.П и директором СкляЖенко С.В, – падение продаж Оскол Табак (Соловьёв) они связывают с началом проекта F5 (эксклюзивные команды на базе Оскол Табак, обязанность строгой отчётности) и открытие в декабре 2 Kэш магазина– в Алексеевке и Валуйках.

С Воронежем встречаюсь сегодня – обсуждаем причины и что делать.

По дистрибуции: ( как, когда и кем выставлялись задачи, в какой форме, с какой периодичностью кем и на основании каких данных контролировались)

– Максим ЮВ  выполнение 61% от

БонЖарев – 50% , основная причина все клиенты КА с матрицами, часть базы 146 ТТ с матрицами от 5 до 10 SKU (Регион, продукт, Роснефть, Винигрет)

ДаЖин – 46% – основная причина в январе начал работать и учитывать в отчётах маршрут, который был вакантный 2 месяца  (Желиба С), + недоработки остальной команды

СкаЖов – 61%,  выполнение Липецка – 84%, Тамбов 36% – причина невыполнение поставленных целей СРД. ( Почему СРД не выполняет поставленные задачи в рамках своих функциональных обязанностей? Какие действия с твоей стороны приняты для исправления ситуации и сроки этих исправлений)

МоЖалов – 44%/28% – недоработка текущей команды (результат аудита прошлой недели), 1 вакансия – 3 месяца, перекрывают контрактные ТТ.

Курск – выполнение 81%

Орёл – выполнение 84%

– PSGT цель 65% выполнение 45%

БонЖарев М – выполнение 50/51% –  основная причина все клиенты КА с матрицами, часть базы от 5 до 10 SKU (Регион, продукт, Роснефть, Винигрет) ( Зачем  ты ставишь задачи , которые заведомо невыполнимы по причине невозможности оперативной смены матрицы?)

ДаЖин Д – выполнение 44/43% – недоработка команды, цели стояли на 65% . ( Почему СРД не выполняет поставленные задачи в рамках своих функциональных обязанностей? Какие действия с твоей стороны приняты для исправления ситуации и сроки этих исправлений).

– PSKSBlue выполнение 13%

Данная позиция пришла 22 декабря, 23 была на приходе.

БонЖарев М – 24%

ДаЖин Д – 2%  – невыполнение целей командой в январе.

Евгений, по всем недоработкам, сделаю выводы для себя,  проведу беседы с командой дополнительно.  Уже обсудили по плану  основные слабые места Воронеж, Белгород, Тамбов, составили и подписали протокол мероприятий.  Тебе выслал отдельно план мероприятий, выполнение которого позволит выполнить цели на 100%.

Евгений, я прикладываю максимум усилий  для  того что бы быть эффективным, не всё получается. Области для развития мы с тобой обсудили по телефону, в процессе выполнения.

Best regards,

Roman MuЖin.

From: TeleЖny, Evgeniy

Sent: Wednesday, February 04, 2015 10:56 AM